Questão 11

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Questão 10/10 - Canais de Distribuição
De acordo com Motta, Santos e Serralvo “Trade Marketing opera no sentido de adequar a estratégia, a estrutura e a operação da companhia à dinâmica dos canais de distribuição, com o objetivo de atender melhor e mais rentavelmente 
seus clientes e, por seu intermédio, os consumidores”.
MOTTA, R.; SANTOS, N.; SERRALVO, F. Trade marketing: teoria e prática para gerenciar os canais de distribuição. Rio de Janeiro: Elsevier, 2008
De acordo com a definição acima, identifique a estratégia da atividade mencionada no texto:
Nota: 0.0Você não pontuou essa questão
	
	A
	É uma estratégia de marketing B2B.
Comentário: alternativa correta a. (de empresa para empresa, especificamente no trade marketing, através dos canais de distribuição, deve atender as demandas específicas do varejista no ponto de venda).
 b) B2C tem o foco da venda diretamente para o consumidor final. Neste caso, o trade marketing atua na estrutura da empresa e nos canais de distribuição.
c) B2B2C é o modelo empresa para empresa para consumidor.
d) C2C na maioria dos casos nas duas pontas da negociação está uma pessoa física.
e) D2C em vez de contar com a intermediação do varejo, as próprias indústrias realizam a venda para o consumidor final.
Fundamentação teórica Aula 3 –Tema 3 Trade Marketing.
	
	B
	É uma estratégia de marketing B2C (Business to Consumer).
	
	C
	É uma estratégia de marketing B2B2C – Business to Business to Consumer.
	
	D
	É uma estratégia C2C – Consumer to Consumer.
	
	E
	É uma estratégia D2C – Direct to Consumer