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Questão 4/10 - Canais de Distribuição “Sabemos que o conceito de valor para o cliente pode ser subjetivo, uma vez que relaciona expectativas e padrões pessoais a entregas. Entretanto, sabemos também que existem boas práticas corporativas que impactam positivamente na experiência de um cliente, tomando como base resultados de pesquisas e estudos da área. Disponível: https://www.zendesk.com.br/blog/valor-para-o-cliente/ Acesso em: 14 jul. 2020 (adaptado) De acordo com os autores Brasil e Pansonato, os métodos produtivos das empresas muitas vezes são similares, e a diferenciação entre as empresas ficará por conta dos serviços prestados. É justamente nesse ponto que entra a logística e os canais de distribuição. BRASIL, C. M.; PANSONATO, R. C. Logística dos canais de distribuição. Curitiba: InterSaberes,2018. Após analisar os dois contextos acima, assinale a alternativa correta: Nota: 10.0 A O primeiro passo para entender os canais de distribuição, é visualizar a logística como fato gerador de vantagem competitiva. Você assinalou essa alternativa (A) Você acertou! Comentário: Correto alternativa a. b) cadeia de valor é uma ferramenta para identificar as formas pelas quais se gera mais valor para o cliente. (incluindo as atividades de projeto, produção, comercialização, entrega e sustentação de um produto). c) Quanto maior a percepção do cliente, maior será a agregação de valor. d) Um exemplo de agregação de valor seria a entrega de um produto bem antes do prazo estimado. e) Gerar valor é realizar algo além de atender as necessidades básicas do cliente, é superar as expectativas do cliente. Fundamentação teórica Aula 1 –Tema 1 Distribuição de produtos e sua relação com as atividades logísticas B A cadeia de valor é uma ferramenta para identificar se o processo de entrega está gerando valor para o produto. C A agregação de valor pode ser considerada como: quanto maior a percepção por parte do cliente de um produto ou serviço, menor será a agregação de valor. D Na distribuição física, um exemplo de agregação de valor seria a entrega de um produto em condições perfeitas. E Gerar valor é atender as necessidades básicas dos clientes (infelizmente muitas empresas não conseguem suprir).
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