Desafio de Conceitos e funções da psicologia

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O comportamento, para a doutrina Behaviorista, é uma reação ou resposta do
“sujeito” observado (homem ou animal) a uma determinada situação. Ou seja,
resposta do sujeito observado a um estímulo. Desta maneira, pode-se aumentar a
previsibilidade de uma resposta por meio do controle destes estímulos, que gera
reflexos condicionados.
O comportamento entendido como resultado de um aprendizado, pode ser obtido por
meio de recompensas e/ou punição, o que faz aumentar a probabilidade de previsão
na obtenção de uma resposta. Este fenômeno é explicado pela experiência que
Skinner, na qual colocava ratos dentro de uma caixa. O rato, por sua vez, cansado e
desidratado, acaba descobrindo, sozinho, que, para saciar sua sede, deveria
pressionar uma barra que liberava gotas de água. O líquido (água) funcionou como
reforço positivo para que a ação se repetisse todas as vezes que ouvia uma
campainha.
Analogamente, considerando a possibilidade de condicionar comportamentos
humanos, ideias do behaviorismo podem ser relacionadas à publicidade, por
exemplo, na medida em que se pretende persuadir determinado público para o
consumo, por meio de princípios de modelagem, condicionando, assim, o
consumidor.
Observe a música intitulada “Primeiro Encontro”, utilizada na propaganda de um
refrigerante. Atente para a personificação verificada na apresentação do produto,
como recurso de persuasão. Imagine, ainda, que além do recurso sonoro, são
utilizados estímulos visuais do produto gelado, demonstrando a satisfação dos
atores ao consumi-la.
Quando passas por mim
sem me notar
me faz chorar
nem sabe que sofro por ti
deixa eu te mostrar
vem quebrar o gelo do desejo
me tira do lugar
ai você me olha assim
me deita e tudo gira só pra mim
você me dobra e não sobra nada
te deixo mudo num beijo sem fim
quando você me olha assim
o mundo inteiro gira só pra mim
o tempo para e não penso em mais nada
tudo termina num beijo sem fim
A partir do contexto da propaganda, explique como foi utilizada a teoria behaviorista.
Na canção, fica explicitada a criação de desejo pelo produto no consumidor: sensação de
prazer que emerge da relação consumidor/objeto de desejo análoga ao prazer que advém
da relação entre duas pessoas.
Segundo a teoria Behaviorista, a sede é um estímulo incondicionado, presente na nossa
vida humana, porém o saciar a sede com refrigerante é um condicionamento bem
representado na música e na descrição da propaganda: utiliza-se de imagens do produto
gelado e evidencia os consumidores felizes ao consumi-la, buscando vender ao consumidor
o prazer de beber um refrigerante de qualidade.
No momento em que se agrega valor ao produto (sentir o prazer de um relacionamento) tem
uma amplificação de seu poder de convencimento através do condicionamento. Elementos
presentes na propaganda, como a música da trilha sonora, representam o reforço positivo,
incentivando o consumidor para comprar o refrigerante.