TR047 02 Tarefa de autoavaliação

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TR047 - Direção financeira 
Tarefa de Autoavaliação 2 
Pergunta 01 
Expresse seus critérios sobre a seguinte expressão: 
 
“A saúde econômica repercute nas estratégias empresariais adotadas pela 
organização”. 
A saúde econômica de um país, região ou mercado tem um impacto significativo 
nas estratégias empresariais adotadas pelas organizações. A relação entre a 
saúde econômica e as estratégias empresariais é bidirecional, ou seja, as 
condições econômicas afetam as estratégias e, por sua vez, as estratégias 
empresariais podem influenciar a saúde econômica. Vamos analisar essa 
relação mais detalhadamente: 
1. Acessibilidade ao capital: Em tempos de saúde econômica sólida, as 
empresas têm maior acesso ao capital. Isso significa que podem obter 
financiamento a taxas de juros mais baixas e podem se expandir, investir em 
P&D (Pesquisa e Desenvolvimento), adquirir novos ativos e contratar mais 
funcionários. Por outro lado, em períodos de recessão econômica, as empresas 
podem enfrentar dificuldades para obter financiamento e, portanto, podem 
precisar ajustar suas estratégias para operar com recursos limitados. 
2. Demanda do mercado: A saúde econômica também influencia a demanda do 
mercado. Em tempos de crescimento econômico, os consumidores tendem a 
gastar mais, o que pode abrir oportunidades para as empresas expandirem suas 
operações e lançarem novos produtos ou serviços. Em contraste, em uma 
economia em declínio, a demanda pode diminuir, levando as empresas a 
repensarem suas estratégias de vendas e marketing, bem como a diversificação 
de produtos. 
3. Competição: A saúde econômica também afeta o nível de competição no 
mercado. Em mercados em expansão, novas empresas podem entrar 
facilmente, aumentando a concorrência. Em contraste, em uma economia 
enfraquecida, algumas empresas podem sair do mercado, reduzindo a 
competição. Isso pode influenciar as estratégias de preços e marketing das 
empresas. 
4.Volatilidade cambial e internacionalização: Em um ambiente econômico 
globalizado, as flutuações cambiais são frequentes. A saúde econômica de um 
país afeta a taxa de câmbio, o que pode afetar as estratégias de 
internacionalização das empresas. Em tempos de estabilidade econômica, as 
empresas podem considerar a expansão para mercados internacionais, 
enquanto em momentos de incerteza econômica, podem optar por se concentrar 
em mercados domésticos mais seguros. 
5.Regulamentações e políticas governamentais: As políticas governamentais 
muitas vezes são moldadas pela saúde econômica. Em tempos de crescimento, 
o governo pode implementar políticas de estímulo econômico, reduzir impostos 
e desregulamentar setores, influenciando as estratégias de negócios. Em uma 
economia enfraquecida, o governo pode impor regulamentações mais rigorosas 
e aumentar impostos, o que também afeta as estratégias das empresas. 
Em resumo, a saúde econômica desempenha um papel crítico na formulação 
das estratégias empresariais. As organizações precisam estar atentas às 
condições econômicas em que operam e adaptar suas estratégias de acordo 
com o ambiente econômico em constante mudança para garantir sua 
sustentabilidade e crescimento a longo prazo. A capacidade de antecipar e reagir 
de maneira eficaz às mudanças econômicas é fundamental para o sucesso 
empresarial. 
Feedback 
Neste exercício, o estudante deve indicar que a “saúde” da empresa está 
relacionada à sua posição, à sua trajetória econômica e competitiva, que é 
fundamental tanto a curto quanto especialmente a longo prazo. 
 
Através do processo de planejamento estratégico, a empresa pretenderá 
alcançar o que se conhece como o “lucro econômico” ou “rentabilidade 
econômica”, seja qual for sua representação, mas perseguindo, enfim, o 
acúmulo voluntário de capacidades dominantes para que seus resultados 
econômico-financeiros sejam os melhores. E, para que eles sejam alcançados, 
será necessária a combinação de várias condições específicas prévias na 
empresa, basicamente no âmbito dos produtos e dos mercados desenvolvidos 
ao longo de um extenso período, que não pode ser arbitrariamente encurtado. 
 
A seleção que a empresa deve fazer de seus recursos, sempre limitados, 
condicionará de maneira natural o número de receitas potenciais. Entre tais 
recursos também são encontrados os recursos financeiros. Assim, a relação 
entre estratégias executivas e planejamento financeiro é muito estreita e 
necessária. 
 
O grau de “saúde” econômica da empresa dará lugar a diferentes níveis de 
“posição econômica”, entendendo por isso a capacidade de gerar e, 
substancialmente, reter o lucro ou rentabilidade do negócio durante um 
determinado período. Esta saúde econômica também repercutirá nas estratégias 
empresariais adotadas pela organização. 
 
 
 
 
 
 
Pergunta 2 
Comente a seguinte expressão: 
 
“Um diagnóstico empresarial oportuno, consequência lógica da análise, pode 
evitar a suspensão de pagamentos ou a quebra da empresa, por 
desconhecimento de seus executivos”. 
Com certeza, um diagnóstico empresarial oportuno é crucial para o sucesso e a 
sobrevivência de qualquer empresa. Quando os executivos têm uma 
compreensão clara e atualizada da saúde financeira e operacional da 
organização, eles podem tomar decisões informadas e estratégicas para evitar 
situações graves, como a suspensão de pagamentos ou a quebra da empresa. 
Como os quais: 
1.Tomada de Decisão Informada: Com um diagnóstico empresarial preciso, os 
executivos podem identificar problemas emergentes, identificar tendências 
negativas e tomar medidas corretivas antes que se tornem crises insuperáveis. 
Isso permite a adaptação e a implementação de estratégias eficazes para lidar 
com desafios. 
2.Gestão de Riscos: Uma análise adequada ajuda a empresa a entender seus 
riscos financeiros e operacionais. Isso inclui a identificação de áreas de alto risco 
e a implementação de medidas para mitigar esses riscos, garantindo a 
estabilidade financeira e a continuidade dos negócios. 
3. Eficiência Operacional: O diagnóstico pode revelar áreas de ineficiência ou 
desperdício de recursos. Ao identificar esses problemas, a empresa pode 
otimizar suas operações e recursos, melhorando sua rentabilidade. 
4. Melhorias de Processo: A análise empresarial também pode destacar 
oportunidades de melhoria nos processos internos, ajudando a empresa a ser 
mais competitiva, ágil e adaptável às mudanças do mercado. 
5. Transparência Financeira: Um diagnóstico empresarial sólido promove a 
transparência financeira, o que é fundamental para construir a confiança dos 
investidores, credores e partes interessadas. Isso pode facilitar o acesso a 
financiamentos e parcerias estratégicas. 
6. Planejamento Estratégico: Com base nas informações obtidas por meio da 
análise, os executivos podem desenvolver planos estratégicos de longo prazo 
que levem em consideração as condições atuais e futuras do mercado, 
aumentando as chances de sucesso a longo prazo. 
Portanto, a importância de um diagnóstico empresarial oportuno não pode ser 
subestimada. É uma ferramenta essencial para garantir a resiliência e a 
prosperidade de uma empresa, evitando crises financeiras e empresariais 
desnecessárias. 
Feedback 
O estudante deve expor a validade dessa expressão argumentando que é 
importante analisar os estados financeiros e as demais informações emitidas 
pela empresa para tomar decisões inteligentes sobre planos, programas de 
ação, políticas e objetivos da empresa. Tudo isso para evitar resultados 
desfavoráveis em sua gestão. Nesse processo, é muito relevante o papel dos 
dirigentes empresariais na análise dos estados financeiros, através dos quais é 
possível estudar a informação por meio da qual se pode avaliar a situação 
econômica e a situação financeira de uma empresa. 
 
Além disso, ele deverá assinalar em sua resposta que as finalidades básicas 
(objetivos) da Análise Econômicae Financeira são: analisar a evolução e 
conhecer a situação atual da empresa, diagnosticar as causas e consequências 
de tal situação, projetar tal situação no tempo (planejar), servir como ferramenta 
para uma melhor tomada de decisões e ser um meio para a adoção de medidas 
que corrigirão as decisões tomadas. 
 
Os estados financeiros básicos para a análise são: Balanço Geral, Estado de 
Resultados ou de Ganho ou Perda, Estado de Variação do Capital de Trabalho 
e Estado de Origem e Aplicação de Recursos. 
 
Deverá ser considerado que, em um estado financeiro, são poucos os valores 
que podem ser considerados altamente significativos por si sós. O importante é 
a sua relação com outras quantidades ou o valor e a direção das mudanças de 
uma data anterior. 
 
As ferramentas mais utilizadas na realização de uma análise são: cálculo de 
razões financeiras, determinação de porcentagens, elaboração de estados de 
tamanho comum e estabelecimento de variações. 
 
Na análise de todas essas ferramentas, a direção empresarial desempenha um 
papel relevante, apoiando-se em seus especialistas contábil-financeiros, o que 
lhe permitirá tomar decisões de maneira adequada e como efeito “evitar a 
suspensão de pagamentos ou a quebra da empresa, por desconhecimento de 
seus executivos”. 
 
Pergunta 3 
Texto da pergunta 
Comente porque se considera o “valor agregado como de grande utilidade para 
avaliar com maior significação o caráter social do excedente empresarial 
repartido à coletividade”. 
O valor agregado é considerado importante para avaliar com maior significação 
o caráter social do excedente empresarial repartido à coletividade por várias 
razões: 
1. Mede a contribuição real para a economia: O valor agregado representa a 
diferença entre o valor total dos produtos ou serviços produzidos e o valor dos 
insumos e matérias-primas utilizados na produção. Isso significa que ele reflete 
a contribuição líquida de uma empresa para a economia. Quando esse valor é 
alto, indica que a empresa está gerando riqueza significativa. 
2. Indica a eficiência da empresa: Empresas que conseguem agregar mais valor 
aos seus produtos ou serviços em relação aos custos de produção geralmente 
são mais eficientes. Isso é importante do ponto de vista social, pois empresas 
eficientes têm maior probabilidade de serem sustentáveis a longo prazo e de 
manter empregos estáveis. 
3. Reflete a capacidade de geração de empregos: Empresas que agregam mais 
valor tendem a ser mais produtivas e, portanto, têm maior probabilidade de criar 
empregos de qualidade. Isso é importante para a sociedade, pois ajuda a reduzir 
o desemprego e melhorar as condições de trabalho. 
4. Contribui para a distribuição de renda: Quando uma empresa agrega valor, 
geralmente paga salários mais altos aos seus funcionários e pode investir em 
programas sociais, como treinamento e desenvolvimento de habilidades. Isso 
contribui para a distribuição de renda e melhora o bem-estar da comunidade. 
5. Avalia o impacto social: O valor agregado também pode ser usado para medir 
o impacto social de uma empresa em termos de geração de receita para o 
governo (por meio de impostos) e para a comunidade (por meio de doações e 
investimentos sociais). 
6. Ajuda na tomada de decisão: Os dados de valor agregado são valiosos para 
os gestores e os formuladores de políticas públicas. Eles podem ser usados para 
avaliar o desempenho econômico das empresas e tomar decisões informadas 
sobre subsídios, regulamentações e incentivos fiscais. 
Em resumo, o valor agregado é uma métrica importante para avaliar o impacto 
social do excedente empresarial, pois reflete a contribuição econômica real da 
empresa para a sociedade, sua eficiência, capacidade de geração de empregos 
e distribuição de renda. Portanto, ele desempenha um papel fundamental na 
avaliação do caráter social do excedente empresarial repartido à coletividade. 
Feedback 
Na resposta a esse exercício de reflexão, o estudante deve assinalar que 
juntamente com a decomposição dos resultados em cascata ou com os estágios 
que a CPG propicia, as normas contábeis espanholas, considerando a 
necessidade de uma maior informação que facilite a adoção de decisões por 
parte de seus dirigentes ou pelo próprio empresário, desenvolveram um novo 
modelo de apresentação dos resultados que se corresponde com a denominada 
CPG Analítica. Sua utilidade é muito significativa para o diagnóstico. 
O modelo proposto pode ser considerado como um modelo de apresentação dos 
resultados sob a forma de estado alternativo ao modelo em forma de conta, cujo 
objetivo é o estabelecimento de apenas uma relação vertical de conceitos mais 
ajustados aos critérios de gestão diretiva que dá lugar, progressivamente e em 
sentido descendente, a um conjunto de grandezas e margens de indiscutível 
significação para uma melhor compreensão do resultado empresarial. 
 
Especificamente, nessa conta de perdas e ganhos analítica é incorporado um 
novo conceito cada dia mais difundido nos manuais de management 
empresarial: o valor agregado. Esse conceito, ainda pouco utilizado na análise 
de gestão na Espanha, foi introduzido em diversos graus em outros países. 
 
Em sua resposta, os estudantes devem enfatizar que como definição adequada 
do valor agregado está aquela que o equipara ao valor econômico gerado por 
uma unidade produtiva e que se distribui entre aqueles que contribuíram para a 
sua criação. Em uma acepção muito mais ampla e generalizada, o valor 
agregado vem sendo identificado com o aumento de valor que as coisas e os 
bens experimentam no decorrer do processo produtivo. Esses elementos 
evidenciam que o valor agregado é de grande utilidade para avaliar com maior 
significação o caráter social do excedente empresarial repartido à coletividade. 
 
 
 
Pergunta 4 
Avalie a seguinte expressão: 
 
“Pode-se afirmar, sem dúvida, que, à medida que os negócios se tornam mais 
amadurecidos, vão originando uma queda das margens e que a estratégia 
empresarial deve ser orientada cada vez com mais intensidade para o aumento 
da rotatividade; e, além disso, que todo diretor não financeiro deve ser 
consciente de que administrar um negócio de rotatividade nada tem nada a ver 
na prática com administrar um negócio de margem”. 
O comentário destaca um aspecto importante da gestão empresarial, que é a 
diferença entre administrar um negócio com foco na margem de lucro e 
administrá-lo com foco na rotatividade. Vamos analisar essa afirmação em 
detalhes: 
1. Maturidade dos Negócios: É verdade que, à medida que os negócios 
amadurecem e se estabelecem no mercado, a concorrência tende a aumentar. 
Isso muitas vezes leva a uma pressão sobre as margens de lucro, uma vez que 
os clientes têm mais opções para escolher e os preços podem se tornar mais 
competitivos. 
2. Queda das Margens: A competição acirrada pode levar a uma queda nas 
margens de lucro, já que as empresas podem ser forçadas a reduzir os preços 
para atrair clientes. Isso pode ser especialmente verdadeiro em setores onde os 
produtos ou serviços são commodities e não há diferenciação significativa entre 
os concorrentes. 
3. Foco na Rotatividade: A estratégia de aumentar a rotatividade (vendas) em 
vez de depender exclusivamente das margens de lucro pode ser eficaz em 
mercados altamente competitivos. Isso significa que a empresa busca aumentar 
sua participação de mercado, ganhando mais clientes e vendendo mais 
unidades, mesmo que isso resulte em margens mais estreitas. 
4. Diferença na Administração: O comentário também ressalta que a gestão de 
um negócio com foco em margens de lucro difere da gestão de um negócio com 
foco na rotatividade. Em um negócio de margem, a ênfase está em maximizar a 
lucratividade por unidade vendida, enquanto em um negócio de rotatividade, a 
ênfase está em vender um grande volume de produtos ou serviços, mesmo com 
margens mais baixas.No entanto, é importante notar que a estratégia ideal pode variar de acordo com 
o setor, o tipo de negócio e as circunstâncias específicas de uma empresa. 
Algumas empresas podem encontrar sucesso combinando elementos de ambas 
as abordagens, dependendo de seu posicionamento no mercado. 
Em resumo, a afirmação destaca a importância de os líderes empresariais 
entenderem a dinâmica entre margens de lucro e rotatividade e adaptarem suas 
estratégias de acordo com a fase de maturidade do negócio e as condições do 
mercado em que atuam. 
Feedback 
O estudante deve expor em sua resposta que essa expressão tem relação com 
o conceito de “efeito atração fatal”. Ele deve mostrar que o estado ideal para 
qualquer empresa será poder contar com uma “margem alta” e com uma 
“rotatividade alta”. Assim, a rentabilidade econômica poderá ser maximizada. 
Quando a empresa atua em um mercado ou setor altamente competitivo e não 
conta com nenhum tipo de vantagem monopolística, o normal é que deva 
orientar sua estratégia pela via da margem ou pela via da rotatividade. Mesmo 
assim será muito difícil compatibilizar ambas com níveis altos. 
 
Deve ser enfatizado que foi sendo demonstrado que, quando uma empresa 
alcança a situação de privilégio de ter ambos os índices muito altos em um setor, 
surge o “efeito atração fatal”, que consiste no fato de a empresa atrair mais e 
mais concorrentes estimulados por tais índices e, ao final, por não conseguir 
fazer com que todos sobrevivam mantendo a margem inicial, precisam 
fatalmente ir compensando a redução das margens com o aumento progressivo 
da rotatividade, se desejam manter os mesmos níveis de rentabilidade 
econômica. 
 
Na perspectiva da expressão que é exposta nesse exercício, deve-se destacar 
que é necessário ter um cuidado especial no uso do índice de RE como medidor 
e avaliador da rentabilidade econômica da empresa. É evidente que quando o 
LAJIR for positivo, a rotatividade atuará como um potencializador e impulsor da 
margem e ambas serão complementares e sinergéticas. O aumento das vendas 
pode melhorar a margem se, com tal aumento, forem absorvidos mais gastos 
fixos e, em consequência, o LAJIR também melhorar. Mas com um LAJIR 
negativo, uma margem negativa multiplicada pela rotatividade resultaria em um 
rendimento cada vez mais negativo à medida que a rotatividade for aumentando, 
a não ser que chegue em um nível no qual a absorção dos gastos fixos permita 
que o LAJIR se converta em positivo. 
Pergunta 5 
Expresse seus critérios sobre a seguinte ideia: 
 
“Todo investimento requer um estudo de viabilidade econômica”. 
Com certeza, a afirmação de que "Todo investimento requer um estudo de 
viabilidade econômica" é fundamentalmente verdadeira e reflete uma prática 
sólida em finanças e negócios. Um estudo de viabilidade econômica é um 
processo crucial para avaliar se um investimento é vantajoso e justificável do 
ponto de vista financeiro antes de comprometer recursos significativos. 
Existem várias razões pelas quais esse estudo é essencial: 
1. Minimização de Riscos: Um estudo de viabilidade ajuda a identificar e 
quantificar os riscos associados a um investimento. Isso permite que os 
investidores avaliem se estão dispostos a assumir esses riscos ou se precisam 
tomar medidas para mitigá-los. 
2. Alocação de Recursos: Recursos financeiros são limitados, e um estudo de 
viabilidade ajuda a determinar se o investimento em questão é a melhor maneira 
de alocar esses recursos. Isso é particularmente importante em empresas que 
precisam escolher entre vários projetos potenciais. 
3. Avaliação de Retorno: O estudo de viabilidade calcula o potencial retorno 
financeiro de um investimento. Isso permite que os investidores comparem 
diferentes oportunidades de investimento e escolham aquelas que oferecem o 
maior retorno em relação ao risco. 
4. Tomada de Decisão Informada: Ao realizar um estudo de viabilidade, os 
tomadores de decisão têm informações sólidas para embasar suas escolhas. 
Isso ajuda a evitar decisões impulsivas ou baseadas em suposições 
inadequadas. 
5. Transparência e Prestação de Contas: Em contextos empresariais e 
governamentais, a realização de estudos de viabilidade demonstra transparência 
e responsabilidade na gestão dos recursos. Isso é importante para ganhar a 
confiança de investidores, acionistas e partes interessadas. 
6. Adaptação a Mudanças: Um estudo de viabilidade não é um documento 
estático. À medida que as circunstâncias mudam ou novas informações se 
tornam disponíveis, ele pode ser atualizado e adaptado para refletir essas 
mudanças, garantindo que o investimento permaneça viável ao longo do tempo. 
Podemos assim concluir que, ao realizar um estudo de viabilidade econômica se 
torna uma prática essencial para garantir que os recursos sejam alocados de 
forma eficaz, os riscos sejam minimizados e as decisões de investimento sejam 
tomadas com base em informações sólidas. Isso é verdade tanto para 
investimentos pessoais quanto para decisões de investimento em empresas e 
governos. 
Feedback 
Em sua resposta, o estudante deverá conceituar o termo investimento, 
assinalando que ele é um desembolso de capital para obter um ganho futuro. 
Esse desembolso supõe renunciar a um lucro imediato para obter um lucro 
futuro. Ele deve enfatizar que é preciso realizar em qualquer investimento um 
estudo de sua viabilidade econômica, para o qual deverão ser empregados 
diferentes métodos. Os mais significativos são estes: 
 
O Valor Atual Líquido (VAL) é definido como o valor atual de todos os fluxos de 
caixa esperados em um projeto de investimento. 
 
A Taxa Interna de Retorno ou Taxa Interna de Rentabilidade (TIR ou r) é a taxa 
de atualização que faz com que o Valor Atual Líquido seja nulo. 
 
O método do período de recuperação (pay-back) permite determinar o tempo 
necessário para recuperar o valor do investimento através dos fluxos líquidos de 
recursos originados pelo projeto. 
 
O estudante deve, além disso, comentar que a aparente exatidão dos resultados 
obtidos a partir da aplicação dos métodos da TIR e do VAL para a avaliação 
econômica dos projetos de investimento pode ser irreal, já que o rigor 
matemático empregado se assenta sobre uma série de hipóteses que sustentam 
o trabalho previsional, de cujo cumprimento depende, em última 
instância, da utilidade prática dos resultados obtidos. 
Pergunta 6 
Texto da pergunta 
Comente a seguinte afirmação: 
 
“Planejamento não é somente apresentar em um papel os resultados 
desejados expressos numericamente; planejar é prever”. 
O planejamento não se resume apenas a apresentar resultados desejados em 
números, mas também envolve a importante tarefa de prever o que pode 
acontecer no futuro. O que a maioria faz primeiro é definir "metas", e planejar 
não se resume a isso, mas também é a capacidade de antecipar os desafios e 
obstáculos que podem surgir no caminho para atingir essas metas. Isso envolve 
a previsão de possíveis problemas e a formulação de estratégias para enfrentá-
los. 
O mundo dos negócios e muitos outros aspectos da vida estão em constante 
evolução e temos que ficar atentos a isso. Um planejamento eficaz não apenas 
estabelece metas numéricas, mas também considera a necessidade de 
adaptação a mudanças nas circunstâncias, como mudanças no mercado, na 
tecnologia, nas regulamentações governamentais, entre outros. A previsão 
desempenha um papel fundamental na tomada de decisões informadas. Ao 
antecipar cenários futuros, as decisões podem ser baseadas em informações 
sólidas e em uma compreensão profunda das possíveis implicações. 
Planejar adequadamente também implica em alocar recursos, como tempo, 
dinheiro e pessoal, de forma eficiente. Isso requer a capacidade de prever quanto 
de cada recurso será necessário para atingir as metas estabelecidas. A previsão 
ajuda a identificar riscos e incertezas. Planejar é não apenasdefinir metas, mas 
também criar estratégias de mitigação de riscos e planos de contingência para 
lidar com situações imprevistas. 
É preciso acompanhar o progresso e avaliar o desempenho regularmente. A 
previsão desempenha um papel crucial na comparação entre o que foi planejado 
e o que realmente aconteceu, permitindo ajustes e melhorias contínuas. 
Creio que o planejamento não é apenas sobre números e metas, mas também 
sobre a capacidade de antecipar e se preparar para o futuro. É um processo 
dinâmico que envolve não apenas estabelecer objetivos, mas também entender 
o ambiente em que esses objetivos estão inseridos e estar preparado para lidar 
com as incertezas e desafios que o futuro pode trazer. Portanto, a previsão é 
uma parte essencial do processo de planejamento. 
Feedback 
Na resposta desse exercício de reflexão, o estudante deve expor que o 
planejamento é, acima de tudo, um processo de criação de condições para 
maximizar os resultados da empresa e garantir a manutenção da capacidade de 
pagamento adequada na situação que o mercado e a 
concorrência lhe impõem. 
 
O ponto de partida de um plano a curto prazo tem de ser necessariamente o 
plano estratégico, em que se materializa a missão da empresa, sua visão do 
futuro, os objetivos que aspira alcançar, assim como a estratégia que considera 
correta e as ações concretas que devem ser executadas para alcançá-los. 
 
O trabalho de planejamento deve começar pelo estudo da situação do mercado 
e pela concorrência para o período em questão; assim, definem-se, tanto do 
ponto de vista qualitativo quanto quantitativo, as características e a magnitude 
da demanda que a empresa deverá satisfazer a curto prazo e em que condições 
deverá competir, ou seja, os espaços não cobertos nos quais a empresa pode 
se posicionar ao ofertar um produto diferente, com novos valores, melhor preço, 
por estar no lugar adequado ou por oferecer um serviço diferenciado. 
 
Essa avaliação serve de base para a definição dos níveis de receitas esperados, 
em função dos clientes aos quais é possível ter acesso, suas características, tipo 
de produto e preço possível de venda, bem como os níveis de faturamento 
previsíveis. A partir da análise do mercado e da concorrência, é elaborada a 
correspondente projeção das vendas (orçamento de vendas) de 
acordo com a situação do mercado e com suas possibilidades de satisfazer a 
demanda a seu alcance. O destaque demonstra que planejar é prever, conforme 
o indicado na afirmação que sustenta esse exercício. 
 
Sobre a base da previsão podem ser definidos os volumes que deveriam ser 
alcançados pela atividade produtiva ou de serviços e, consequentemente os 
níveis imprescindíveis de compras, investimentos, pessoal necessário e outros 
elementos que, definitivamente, determinam os principais componentes de 
custos e gastos. 
 
Evidentemente, a elaboração do plano a curto prazo não se encerra com a 
previsão dos ganhos, custos e gastos, mas requer avaliar, mediante a projeção 
e análise dos estados financeiros, a situação a qual tal plano levará a empresa, 
se o orçamento elaborado satisfizer os objetivos do empresário, se realmente 
servir como concreção a curto prazo de sua estratégia a longo prazo e 
como solução concreta, viável e satisfatória, do ponto de vista financeiro, das 
oportunidades e dos problemas que a empresa enfrenta de imediato. 
Pergunta 7 
Texto da pergunta 
Comente a seguinte afirmação: 
 
“Cada vez mais, os países dependem de outros países para a pesquisa, o 
desenvolvimento e a transferência de tecnologias, para realizar produções 
cooperadas com baixo custo, para aprender métodos avançados de 
comercialização e organização da atividade empresarial, para enfrentar 
problemas globais, como a poluição e a escassez de recursos energéticos, para 
canalizar de maneira eficaz os recursos financeiros; etc.” 
A crescente interdependência entre países em várias esferas é um reflexo do 
mundo globalizado em que vivemos. Ela oferece oportunidades para o progresso 
e o desenvolvimento, mas também requer uma abordagem cuidadosa e 
colaborativa para enfrentar os desafios que surgem nesse contexto. 
E podemos explicar da seguinte forma: 
A colaboração entre países é essencial para acelerar o progresso científico e 
tecnológico, muitas descobertas e inovações exigem recursos e conhecimentos 
de múltiplas nações, tornando a pesquisa e o desenvolvimento mais eficazes em 
um contexto global. A produção cooperada com baixo custo é uma característica 
da economia globalizada. Países muitas vezes se especializam na produção de 
determinados bens e serviços, aqui em Manaus temos a zona franca que faz 
este tipo de serviço, aproveitando seus recursos e vantagens competitivas, o que 
leva a uma alocação mais eficiente de recursos. 
A transferência de tecnologia entre nações é uma via importante para o 
desenvolvimento econômico. Países em desenvolvimento podem adotar 
tecnologias e métodos avançados de produção e comercialização por meio de 
parcerias com nações mais avançadas. Um problema que estamos vivendo 
HOJE é a questão da poluição e da escassez de recursos energéticos, muitos 
países não estão respeitam fronteiras nacionais e nem internacionais. A 
colaboração internacional é fundamental para abordar esses desafios e 
implementar soluções eficazes. 
Feedback 
Nesse exercício, o estudante deverá considerar em sua resposta que as 
tentativas de resolver fenômenos como os expostos na afirmação acima e de 
maximizar a eficácia produtiva em um ambiente altamente competitivo 
provocaram um dinamismo incomum do processo de integração das economias 
nacionais, conhecido como globalização. 
 
Ele deve apontar em sua resposta que o fenômeno da globalização se refere à 
dependência econômica entre os países do mundo, ocasionada pelo crescente 
volume e variedade de transações internacionais de bens e serviços, bem como 
pelos fluxos mundiais de capitais e pela aceleração da difusão tecnológica; por 
isso a economia mundial está sendo transformada cada 
vez mais no âmbito indicado para a tomada de decisões econômicas. 
 
Além disso, ele deve expor que esse fenômeno se consolida e fará parte da 
realidade internacional nos anos futuros.