Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
ProvaProva Business Model Canvas Pontuação desta atividade: 70.00 Tempo restante para finalização da avaliação 00:00 minutos! Prova 220057304 | Breno Nascimento do Amaral Atividade Concluída Pontuação desta atividade: 70.00 Sua melhor nota foi: 60.00 Iniciada em: 17/03/23 14:06h Concluída em: 17/03/23 14:53h Tentativas Data Início Data Fim Nota 17/03/23 14:06h 17/03/23 14:53h 60.00 PÁGINA INICIAL PORTAL DO ALUNO javascript:history.back() https://app.saladeaulavirtual.com/aluno/aluno-home https://app.saladeaulavirtual.com/home Melhor Nota:60.00 1. Qual dos blocos NÃO é contemplado no modelo de negócio CANVAS? Canais Proposta de valor Estrutura de Custos Retorno do investimento Relacionamento com Clientes Comentário: Alternativa Correta: Retorno do investimento 2.Uma equipe de Analistas Judiciários está utilizando o modelo Canvas em um projeto de um Tribunal. Um dos analistas expôs o seguinte cenário: • Principais questões a serem respondidas: Qual valor nós oferecemos aos nossos clientes? Qual dos problemas de nossos clientes nós estamos ajudando a solucionar? Qual mix de produtos e serviços será oferecido para cada segmento de cliente? Quais necessidades dos nossos clientes estamos satisfazendo? • Elementos que podem agregar valor: Novidade; Performance; Customização; Fazer o serviço; Design; Redução de Custo; Redução de Risco; Acessibilidade; Conveniência/Usabilidade. As questões e os elementos apresentados pelo Analista indicam que eles estão trabalhando no bloco: Relacionamento com o Cliente. Segmentos de Clientes. Atividades chave. Parcerias principais. Proposta de Valor. Comentário: Alternativa Correta: Proposta de Valor. 3. O Business Model CANVAS é uma ferramenta para criação de Modelo de Negócios, que reúne nove blocos. No bloco Segmento de Clientes é possível definir uma estratégia para atender um tipo de Mercado de Nicho. Isto significa que: Que o empreendimento visa atender dois ou mais segmentos de Clientes interdependentes. Que o empreendimento visa atender dois ou mais segmentos de Clientes não relacionados e com necessidades e problemas muito diferentes. Que o empreendimento visa atender Segmentos de Clientes Especializados. Assim, as relações são todas adaptadas às exigências específicas de um nicho de mercado. Que o empreendimento distingue, no mercado, segmentos com necessidades ligeiramente diferentes. Que o empreendimento não distingue entre Segmentos de Clientes diferentes, concentra-se em um grande grupo de clientes com problemas e necessidades semelhantes. Comentário: Alternativa Correta: Que o empreendimento visa atender Segmentos de Clientes Especializados. Assim, as relações são todas adaptadas às exigências específicas de um nicho de mercado. 4. O Business Model Canvas foi desenvolvido por Alexander Osterwalder, expert em Modelos de Negócios. A ferramenta é baseada no seu trabalho anterior, “Business Model Ontology”, mas foi apresentada com mais detalhes em seu livro “Business Model Generation”, escrito por ele e Yves Pigneur. O Canvas está estruturado da seguinte forma: 10 blocos que respondem a 4 perguntas: O que? Para onde? Como? Quanto? 9 blocos que respondem a 4 perguntas: O que? Para quem? Como? Quanto? 9 blocos que respondem a 4 perguntas: Qual o valor? Para quem? Como? Quanto? 10 blocos que respondem a 4 perguntas: O que? Para quem? Como? Quanto? 11 blocos que respondem a 4 perguntas: O que? Para quem? Como? Quanto? Comentário: Alternativa Correta: 9 blocos que respondem a 4 perguntas: O que? Para quem? Como? Quanto? 5.A ferramenta Business Model Canvas, ou simplesmente Canvas, procura responder às seguintes questões: O que? Para quem? Como? Quanto? Composto por um quadro com blocos organizados, proporciona a visualização das principais funções de uma organização, possibilitando assim que empreendedores reflitam a respeito de cada função da empresa para, então, descobrir o que precisa ser feito a fim de conquistar clientes e aumentar os resultados do empreendimento. Os questionamentos a seguir se referem ao conteúdo que será inserido nesses blocos. I. Qual a forma mais ágil de o cliente acessar o serviço? II. Como o negócio gera faturamento? III. Por que o cliente quer comprar? IV. Quais características tem o cliente? Esses questionamentos referem-se, respectivamente, aos blocos do Canvas denominados: Relacionamento com clientes, Viabilidade econômica, Proposta de valor e Segmentação de clientes. Canais, Finanças, Relacionamento com clientes e Análise mercadológica. Canais, Fontes de receita, Proposta de valor e Segmento de clientes. Análise mercadológica, Fontes de receita, Pesquisa de mercado e Análise de perfil. Segmento de clientes, Relacionamento com clientes, Proposta de valor e Análise Mercadológica. Comentário: Alternativa Correta: Canais, Fontes de receita, Proposta de valor e Segmento de clientes. 6. Modelo de Negócio e o Plano de Negócios são considerados como ferramentas complementares ao processo empreendedor e/ou intraempreendedor e não de forma excludente. No entanto, é possível considerar que ambos podem existir isoladamente e, dependendo do projeto, satisfazer as necessidades de inovação para determinadas empresas (DORNELAS, 2012). Isto ocorre pois: O Plano de Negócio normalmente é utilizado em caso de reestruturação de empresas. Já o Modelo de Negócio é utilizado para novos empreendimentos, principalmente statups. O Modelo de Negócio, por ser um documento mais extenso e detalhado, comumente é substituído pelo Plano de Negócio, pois este é mais dinâmico e objetivo. O Plano de Negócio em muitos casos não está sendo mais utilizado para a tomada de decisões, principalmente após a popularização do Modelo de Negócio CANVAS. Modelo de Negócio e Plano de Negócio são ferramentas complementares. O modelo descreve a lógica de criação do negócio focando na entrega e captura de valor. Já o plano tem foco principal na viabilidade do negócio. Modelo de Negócio e Plano de Negócio são ferramentas muito similares, no entanto precisam ser trabalhadas separadamente, pois o plano tem foco maior na proposta de valor do empreendimento, enquanto que o modelo analisa a viabilidade do mesmo. Comentário: Alternativa Correta: Modelo de Negócio e Plano de Negócio são ferramentas complementares. O modelo descreve a lógica de criação do negócio focando na entrega e captura de valor. Já o plano tem foco principal na viabilidade do negócio. 7. Quanto à criação de novos negócios, assinale a alternativa correta. Para criar e implementar um novo negócio, não mais se recomenda a elaboração de um projeto formal completo, e sim apenas a elaboração do modelo Canvas. Ao utilizar o modelo Canvas, não é mais necessária a pesquisa de mercado, ou seja, o Canvas substitui essa análise. A globalidade do cenário econômico atual propõe que uma empresa só consegue vender para clientes locais, bem como concorrer com marcas locais e comprar de marcas locais. É importante observar as tendências de mercado. Novos negócios podem surgir de uma necessidade da sociedade, de um problema ou mesmo das mudanças tecnológicas, entre outros fatores. O aumento do consumo de produtos considerados saudáveis, a troca do consumo de horas de TV por horas de internet no público jovem e a recente queda do consumo de PCs, concomitantemente com o aumento de consumo dos smartphones e tablets, não são exemplos de tendências importantes para a realização de novos negócios nos próximos cinco anos. Comentário: Alternativa Correta: É importante observar as tendências de mercado. Novos negócios podem surgir de uma necessidade da sociedade, de um problema ou mesmo das mudanças tecnológicas, entre outros fatores. Copyright © 2023 - Inex - Todos os direitos Resevados.
Compartilhar