Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
A2 Entrega 30 nov em 23:59 Pontos 6 Perguntas 10 Disponível 4 nov em 0:00 - 30 nov em 23:59 Limite de tempo Nenhum Tentativas permitidas 2 Instruções Histórico de tentativas Tentativa Tempo Pontuação MAIS RECENTE Tentativa 1 15 minutos 6 de 6 As respostas corretas estarão disponíveis em 1 dez em 0:00. Pontuação desta tentativa: 6 de 6 Enviado 6 nov em 9:46 Esta tentativa levou 15 minutos. Parabéns pelo trabalho até aqui! Trata-se de uma atividade objetiva na qual você expandirá seus conhecimentos sobre a nossa disciplina. Se preferir, você poderá acessar os conteúdos vistos anteriormente para responder às questões. Essa atividade é avaliativa e, portanto, reserve um tempo exclusivo para que possa se concentrar nessa tarefa. Para realizar, clique no botão abaixo. Bons Estudos! Importante: Para iniciar a atividade no aplicativo Canvas Student, clique em "View Quiz" ou "Fazer o Questionário", no final da página. Fazer o teste novamente A+ A A- 0,6 / 0,6 ptsPergunta 1 Leia o texto a seguir: A Uber é uma empresa que atende a clientes de características diferentes, desde aqueles que priorizam apenas o preço mais acessível até aqueles que querem muito conforto e sofisticação em suas viagens. Para tanto disponibiliza modalidades diferentes de serviços, cada uma com foco em um tipo de cliente: Uber x – Preço acessível, Uber Select – Melhor Custo Benefício e Uber Black – Sofisticação e conforto. Com o surgimento de concorrentes, a empresa precisa se preocupar com a satisfação de outro público essencial para o seu sucesso: Os motoristas. Cativá-los é fundamental para a estratégia da empresa, visto que um número maior de motoristas na plataforma, reduz tempo e aumenta a satisfação do cliente. Analise as afirmações a seguir: I. O principal para uma empresa como a Uber é o relacionamento com os clientes, e isso ela faz perfeitamente, disponibilizando diversos serviços para diferentes perfis de públicos. Mesmo havendo concorrência, enquanto houver as opções para seus clientes, as outras questões também se manterão estáveis e não haverá movimentação de seus motoristas para a concorrência. II. Ao mesmo tempo que é necessário atrair um público para utilizar seus serviços, a Uber precisa se preocupar com a possibilidade de perder motoristas para a concorrência caso não os agrade também. III. O serviço que a Uber presta tem a vantagem de ter uma variedade constante de clientes, o que acarreta em poder dispensar o relacionamento com seus clientes, já que a prestação do serviço é breve, e não ocorre fidelização. É correto o que se afirma em: A+ A A- I, apenas II, apenas. Esta alternativa está correta. A afirmação I está incorreta, pois, como o texto afirma, a Uber precisa se ater a seus motoristas, pois se eles perceberem que a concorrência lhes dá condições melhores, eles trocam, e a Uber precisa agradar tanto seus clientes quanto seus motoristas. A afirmação II está correta exatamente por afirmar que a Uber precisa se preocupar com seus motoristas, criar um relacionamento que os tornem defensores da empresa. A afirmação III está incorreta, pois, apesar de ser um serviço, ela precisa lhes dar a melhor experiência possível para que eles continuem usando seus serviços, não os da concorrência. II e III, apenas. III, apenas. I e III, apenas 0,6 / 0,6 ptsPergunta 2 Leia o texto a seguir: Quantas vezes por semana você deve ouvir/pensar: “PRECISAMOS CONQUISTAR CLIENTES” ? Sim, com certeza as empresas precisam ir atrás de clientes novos, atrair novos públicos de interesse, ter uma estratégia de marketing bem definida para assim ter uma imagem de mercado cada vez mais consolidada. Conquistar novos clientes é ótimo, mas me responda: O que você está fazendo para fidelizar e manter seus clientes atuais? Você já deve ter vivido a seguinte situação em um McDonalds: Ao gastar um ticket médio de 25 reais, com mais 1 real você ganha o dobro de refrigerante e dobro de batata. Soa até milagroso, não é mesmo? A+ A A- “UM REAL A MAIS E GANHO TUDO ISSO? VALE MUITO A PENA! EU ESTARIA PERDENDO SE NÃO APROVEITASSE”. Podemos pensar que talvez seja uma estratégia estranha, pouco lucrativa. Mas vamos analisar. Todo o esforço de marketing intenso do McDonalds foi para levar você até o restaurante e pedir o lanche de 25 reais. Nesses 25 reais estão inclusos todos os custos internos, de estrutura, inclusive o de Marketing para te convencer a entrar na lanchonete. Mas qual o pulo do gato? Oferecendo benefícios extras por 1 real, esse 1 real está isento de custos. Você já estava lá e já pagou todos os custos com os 25 reais, assim, esse 1 real se torna praticamente lucro limpo, e o melhor de tudo: deixou sua experiência de compra ainda mais divertida, o cliente saiu extremamente satisfeito e com sensação de que valeu a pena, mesmo que ele deixe sobrar metade do refrigerante e metade da batata. Fonte: Cliente novo ou cliente recorrente? Técnica do McDonalds. Agência O3. 08/12/2017. Disponível em: https://agenciao3.com.br/2017/12/08/cliente-novo-ou- cliente-recorrente-tecnica-do-mcdonalds/ (https://agenciao3.com.br/2017/12/08/cliente-novo-ou-cliente-recorrente-tecnica-do- mcdonalds/) . O texto acima refere-se a um dos elementos do Business Model Generation. Aponte qual o elemento ao qual o texto se refere. Proposta de Valor. A Proposta de Valor refere-se à forma como a empresa irá satisfazer a necessidade do seu cliente. Assim, os diferenciais da proposta e as diferenças naquilo que será oferecido a cada segmento são questionamentos relacionados a este elemento do BMG. Estrutura de Custos. Recursos Principais Canais. A+ A A- Segmentos de Cientes. 0,6 / 0,6 ptsPergunta 3 Leia o texto a seguir: Nokia e Siemens Em 2006, a alemã Siemens e a finlandesa Nokia, duas gigantes da telefonia móvel mundial, anunciaram a formação de uma joint venture chamada Nokia Siemens Networks, sediada em Espoo, na grande Helsinque, capital da Finlândia. A formação foi motivada por outras uniões de empresas do ramo (veja outro exemplo abaixo). O lançamento oficial ocorreu em fevereiro de 2007. A empresa foi avaliada como a quarta maior receita do mundo entre as fabricantes de equipamentos de telecomunicações. Sony Ericsson A Sony Ericsson, uma das mais conhecidas empresas de joint venture do mundo, é uma união entre a Sony e a empresa sueca Ericsson, fabricante de equipamentos de telecomunicações. A companhia sueca utilizava chips produzidos pela Phillips, mas um incêndio em março de 2000 destruiu suas instalações. Enfrentando dificuldades cada vez maiores, a empresa teve participação comprada pela Sony em 2012, e a sede passou de Lund, na Suécia, para o Japão. Hisun-Pfizer Maior empresa de medicamentos do mundo, a Pfizer uniu-se com uma empresa farmacêutica chinesa, a Zhejiang Hisun, e formaram uma joint venture sediada na cidade de Hangzhou. A união da empresa veio após a Pfizer detectar um declínio nas suas vendas, e também por identificar o potencial do mercado chinês: de acordo com a companhia, até o final de 2015 o país se tornará o segundo maior mercado de fármacos do mundo. Fonte: Saiba o que é joint venture e conheça 3 exemplos. Vivo: destino negócio. Disponível em: https://destinonegocio.com/br/gestao/saiba-o-que-e-joint- venture-e-conheca-3-exemplos/ (https://destinonegocio.com/br/gestao/saiba-o- que-e-joint-venture-e-conheca-3-exemplos/) . A+ A A- A partir da análise do texto acima e considerando a Ferramenta Business Model Generation, (BMG), qual dos 9 aspectos analisados é representado pelos exemplos apresentados? Parcerias Principais. As atividades apresentadas referem-se a situações de relacionamento da empresa com outras empresas/instituições que podem levar ao seu fortalecimento no mercado. Tais relacionamentos caracterizam as parcerias, necessárias para impulsionar as ideias de negócio e agregar valor a empresas e clientes. Fontes de Receita. Recursos Principais. Atividades Principais. Estruturade Custos. 0,6 / 0,6 ptsPergunta 4 Leia o texto a seguir: Basicamente o Canvas se divide em Quatro questionamentos fundamentais. De acordo com a proposta do Canvas, de simplificação da Análise, por meio de uma apresentação visual, tais questionamentos foram distribuídos graficamente e agrupados a partir da natureza dos 9 elementos do Modelo. Os questionamentos que integram a Proposta são os seguintes: O que? No Centro da disposição Gráfica Como? Elementos localizados à Esquerda Para quem? Elementos Localizados À Direita Quanto? Localizados na parte de baixo da disposição gráfica A+ A A- Analise as afirmativas a seguir, em relação à disposição dos elementos do Canvas. Hipótese I: CENTRO: Proposta de Valor; ESQUERDA: Parcerias Principais, Atividades Chave, Recursos Principais; DIREITA: Segmentos de Clientes, Canais e Relacionamentos; ABAIXO: Fontes de Receita, Estrutura de Custos Hipótese II: CENTRO: Proposta de Valor; ESQUERDA: Parcerias Principais, Relacionamentos, Atividades Chave, DIREITA: Segmentos de Clientes, Recursos Principais e Canais; ABAIXO: Fontes de Receitas e Estrutura de Custos Hipótese III: CENTRO: Segmentos de Clientes; ESQUERDA: Parcerias Chave, Atividades Principais, Recursos Principais, DIREITA: Proposta de Valor, Relacionamentos e Canais; ABAIXO: Fontes de Receita e Estrutura de Custos Na criação de um Canvas e baseado no texto acima, qual ou quais seriam as hipóteses corretas? Apenas as Hipóteses I e III Apenas as Hipóteses I e II Apenas as Hipóteses II e III Apenas a Hipótese III Apenas a Hipótese I A+ A A- Esta alternativa está correta, pois apresenta a única hipótese que atende ao proposto no texto inicial. Assim, a Proposta de Valor representa o que faremos. As parcerias principais, Atividades Chave e Recursos principais estão ligados à forma, ou seja, como faremos. Segmentos de Clientes, Canais e Relacionamentos nos mostram questões relacionadas ao cliente, ou seja, para quem a Proposta se destina. Abaixo estão as Fontes de Receitas e Estrutura de Custos, itens ligados aos aspectos financeiros do negócio 0,6 / 0,6 ptsPergunta 5 Leia as definições a seguir: 1) Tipos de Clientes para os quais a Proposta se destina. 2) Pontos de contato entre a empresa e os clientes. 3) Valores financeiros necessários para a efetivação da Proposta. 4) Formas como a empresa será remunerada pela sua Proposta de Valor. Considerando as informações apresentadas, analise as afirmações a seguir: I. As duas primeiras definições referem-se a Segmentos de Clientes e Relacionamentos, respectivamente. II. A terceira definição refere-se à Proposta de Valor. III. A quarta definição refere-se às Fontes de Receita É correto o que se afirma em: I e III, apenas. II e III, apenas A+ A A- III, apenas. A alternativa está correta, pois os tipos de clientes que terão suas necessidades satisfeitas pela proposta de valor são os Segmentos. Os pontos de contato entre empresa e clientes são os canais. Os valores necessários à efetivação da proposta referem- se à estrutura de custos da empresa e por fim as maneiras como a empresa será remunerada são as suas Fontes de Receitas. I e II, apenas. II, apenas. 0,6 / 0,6 ptsPergunta 6 Leia o texto a seguir: No ano de 2003, a fabricante de bebidas Schincariol avaliou os resultados das vendas de sua principal marca, a cerveja Schincariol e identificou números ruins e em queda. Estabeleceu-se, então uma estratégia com o objetivo de recuperação da marca e crescimento do Market Share. A partir daí iniciou um trabalho de pesquisa junto aos consumidores de cerveja e resolveu tomar algumas decisões. Assim, a empresa optou por mudar o seu nome reduzindo apenas para as primeiras 4 letras: SCHIN. Buscou- se com isso um nome com característica mais jovem, menor e de pronuncia mais simples. Em seguida, definiu-se uma nova identidade visual renovando a embalagem do produto e também o seu sabor. A estratégia se complementou com uma campanha publicitária de muito sucesso com o cantor Zeca Pagodinho e uma estratégia de preços que iniciou com valores equivalentes a produtos e posteriormente com uma redução progressiva até a sua estabilização em patamares mais modestos. A+ A A- Os parágrafos referem-se a diferentes etapas do processo de implantação de um Modelo de Negócio. A partir disso, analise as afirmativas a seguir: I. Todo o processo se inicia a partir da atividade de Gerenciamento do Modelo de negócios, conforme apresentado no segundo parágrafo II. O primeiro parágrafo fala sobre a fase do Gerenciamento e o último sobre a Implantação. III. Os parágrafos, pela ordem, referem-se às seguintes fases: Gerenciamento, Mobilização, Compreensão, Design, e os dois últimos referem-se à Implantação. Estão corretas apenas as afirmativas: I, II e III. I e III III. II e III No primeiro parágrafo, a empresa identifica problemas em seu modelo de negócios e prevê a realização de mudanças atividade típica da fase de Gerenciamento. No segundo parágrafo, fala-se dos objetivos das alterações a serem realizadas, sendo essa uma atividade típica da fase de Mobilização. O terceiro parágrafo fala sobre a pesquisa desenvolvida junto aos clientes, numa atividade típica da fase de Compreensão. O quarto parágrafo fala sobre as alterações a serem realizadas no Modelo de Negócio. Tal atividade é típica da fase de Design. Nos últimos dois parágrafos exploram a maneira como as ideias foram postas em prática, sendo essas atividades da fase de Implantação. I e II A+ A A- 0,6 / 0,6 ptsPergunta 7 Leia o texto a seguir: Como usar o Canvas? Os nove blocos apresentados pelo Canvas apresentam a forma como a empresa irá operar e gerar valor ao cliente. Existem vários modelos que podem ser baixados pela internet, mas nossa sugestão é que você crie um mural na sua empresa, desenhando seu próprio Canvas. Leve em consideração que os nove blocos estão relacionados a quatro pilares: Como (Infraestrutura – destacado em azul na Ferramenta Canvas acima) O que (Oferta – destacado em vermelho na Ferramenta Canvas acima) Quem (Cliente – destacado em verde na Ferramenta Canvas acima) Quanto (Finanças – destacado em amarelo na Ferramenta Canvas acima). Fontes de receita: o importante aqui é responder à pergunta: Com base na proposta de valor, quanto os clientes estão dispostos a pagar pelo novo produto ou serviço? Estrutura de custos: todos os custos necessários para fazer o projeto sair do papel (ou a estrutura de custos da empresa sendo avaliada). Observe que este item é extremamente importante para a área financeira, pois se o controller avaliar que o investimento necessário supera a receita, os custos para o projeto deverão ser repensados. Se isso for o caso, muito provavelmente a equipe optará por eliminar alguns dos recursos-chave. Fonte: CAMARGO, R. de F. Quadro de Modelo de Negócio: como o Canvas auxilia nas gestões operacional e estratégica. Treasy. Disponível em: https://www.treasy.com.br/blog/modelo-de-negocio/ (https://www.treasy.com.br/blog/modelo-de-negocio/) . Adaptado. Considerando as informações apresentadas, avalie as asserções a seguir e a relação entre elas: A+ A A- I. A estrutura de Custos representa ao conjunto dos valores necessários à criação do Modelo de Negócios e deve ser desenvolvido com atenção. PORQUE II. A remuneração da empresa pelo seu Modelo de Negócio é uma etapa estratégica e representada no Canvas pelas definições das Fontes de Receitas. Acerca das asserções, assinale a opção corretas: As asserções I e II são proposições falsas. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I. Alternativa correta. As duas asserções são verdadeiras, mas elas tratam de aspectos diferentes do BMG, em que a remuneração da empresa não é um motivo para o que a estrutura de custos representa A asserção I é uma proposição falsa, e a II é umaproposição verdadeira. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. 0,6 / 0,6 ptsPergunta 8 A+ A A- Leia o texto a seguir: Os novos concorrentes, novas tecnologias, novos métodos de gerenciamento; enfim, fatos decorrentes de uma economia cada vez mais globalizada, ágil, voltada para a competição, ditam o ritmo das atividades nos negócios, levando as empresas a buscarem uma estratégia efetiva para a garantia da competitividade e rentabilidade. A intensidade da concorrência em uma indústria – setor da economia – tem as suas raízes em uma estrutura econômica básica, onde o grau dessa concorrência depende de cinco forças competitivas. Essas cinco forças fazem parte de um estudo que foi elaborado pelo consultor e professor de Harvard Business School, Michael Porter, que tem curso de MBA e doutorado em Economia Empresarial, ambos realizados em Harvard, o qual é considerado uma das maiores autoridades mundiais em estratégia competitiva. Desse estudo resultaram conceitos de estratégia que marcaram a disciplina como a análise de indústrias – setores da economia – em torno de cinco forças competitivas. E são elas, identificadas por Porter, que determinam a atratividade intrínseca de lucro no longo prazo em um mercado ou segmento de mercado. As cinco forças são: Os concorrentes industriais – concorrentes do mesmo setor –; Os entrantes potenciais – as novas empresas que ao entrarem em um determinado setor afetam a lucratividade desse setor –; Os produtos substitutos – são produtos vindos de outros setores que ameaçam o setor no qual estão entrando –; Os compradores – que são os clientes –; e Os fornecedores – as empresas que fornecem produtos ou serviços para um determinado setor –. Fonte: BATISTA, R. Você sabia que as cinco forças competitivas de Michael Porter podem influenciar os negócios nas empresas? Administradores. Disponível em: https://administradores.com.br/artigos/voce-sabia-que-as-cinco-forcas- competitivas-de-michael-porter-podem-influenciar-os-negocios-nas-empresas (https://administradores.com.br/artigos/voce-sabia-que-as-cinco-forcas- competitivas-de-michael-porter-podem-influenciar-os-negocios-nas-empresas) . A+ A A- Considerando as informações apresentadas, analise as afirmações a seguir: I. As forças de Porter representam uma metodologia para a identificação de aspectos importantes para o sucesso de um negócio PORQUE II. O Canvas é uma ferramenta que organiza o Processo de Criação de um Modelo de Negócio pela empresa, apresentando os itens mais importantes de forma gráfica e simplificada As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I. A alternativa está correta, visto que ambas as afirmações são verdadeiras, mas a afirmação II não é justificativa da afirmação I. Vale ressaltar que o uso de uma metodologia não necessariamente invalida a outra e, por isso, elas podem ser usadas de maneira complementar. As asserções I e II são proposições falsas A afirmação I é verdadeira e a II é falsa. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. 0,6 / 0,6 ptsPergunta 9 A+ A A- Leia o texto a seguir: O Waze é um aplicativo de GPS criado com o objetivo de oferecer ao usuário a melhor alternativa de caminho até o seu destino. A proposta é fidelizar o usuário por meio da redução de tempo em seus deslocamentos. Uma curiosidade que muitas pessoas têm está relacionada à origem dos recursos e sobre como o negócio se sustenta. Afinal de contas, para os usuários, não há taxa para baixar o app e já sair usando. Nesse sentido, como a empresa é remunerada? Pode-se dizer que há duas maneiras: por meio da venda de publicidade ou pelo uso da ferramenta Waze Carpool, que se trata de uma modalidade de carona remunerada do aplicativo. Fontes: Adaptado de: BRIGATTO, G. Waze, do Google, reforça operação no país. Valor econômico. 26/10/2016. Disponível em: https://valor.globo.com/empresas/noticia/2016/10/26/waze-do-google-reforca- operacao-no-pais.ghtml (https://valor.globo.com/empresas/noticia/2016/10/26/waze-do-google-reforca-operacao- no-pais.ghtml) . MELO, A. Waze ainda é o aplicativo mais usado no país. Valor econômico. 13/11/2017. Disponível em: https://valor.globo.com/empresas/noticia/2017/11/13/waze-ainda-e-o-aplicativo- mais-usado-no-pais.ghtml (https://valor.globo.com/empresas/noticia/2017/11/13/waze-ainda-e-o-aplicativo-mais- usado-no-pais.ghtml) . Considerando as informações apresentadas, analise as afirmações a seguir: I. O texto aborda questões relacionadas à Proposta de Valor e às Fontes de Receita da Empresa. II. O texto aborda questões relacionadas com os Canais utilizados pela empresa no contato com os clientes. III. O texto se refere aos Segmentos de Clientes e as Fontes de Receitas da Empresa. A+ A A- É correto o que se afirma em: II e III, apenas. II, apenas. I e II, apenas. I, apenas. No texto são abordadas apenas questões relacionadas à forma pela qual a empresa busca a satisfação dos seus clientes (Proposta de Valor) e às maneiras pelas quais a empresa é remunerada (Fontes de Receita) III, apenas. 0,6 / 0,6 ptsPergunta 10 Leia o texto a seguir: Muitas pessoas têm a impressão de que desenvolver um aplicativo é uma ideia fácil de implementar e que pode ser a chave para um futuro de grande sucesso. Mas por trás de todo app bem-sucedido, há - além de uma boa ideia - muito esforço, planejamento e ajustes ao longo do processo. A seguir, conheça alguns passos que devem ser seguidos para que o tão suado dinheiro não seja gasto em vão. 1 – Estude O ponto zero é o momento ideal para estudar sobre Design Thinking e Business Model Generation (BMG), que serão essenciais para a criação do aplicativo. Trate seu app como se fosse uma empresa, uma vez que você terá fornecedores, parceiros estratégicos, custos, investimentos, mercado, público-alvo, atendimento, entre outros fatores. 2 - Debata a ideia A+ A A- Coloque em um papel qual é a sua ideia, faça uma reflexão, não deixe somente na sua cabeça. Utilize softwares de mapas mentais. Existem muitos softwares gratuitos, uma pesquisa simples na internet sobre “software mapa mental” já resultará em muito material bom. 3 - Tenha clareza sobre o problema que o aplicativo deve resolver Um aplicativo bem-sucedido gera valor para seus usuários e, neste caso, não importa se apps similares já existam. O importante é saber qual é o real problema a ser tratado: facilidade de comunicação, diminuição de gastos, controle de agendamento etc. Você deve saber exatamente o que quer, como quer e para quem quer. Fonte: BIZARRO, R. 6 etapas indispensáveis na criação de um aplicativo de sucesso. CIO. Disponível em: https://cio.com.br/6-etapas-indispensaveis-na-criacao-de- um-aplicativo-de-sucesso/ (https://cio.com.br/6-etapas-indispensaveis-na-criacao- de-um-aplicativo-de-sucesso/) . Adaptado. Considerando as informações apresentadas, avalie as asserções a seguir e a relação entre elas: I. A fase da Mobilização é o momento onde são definidos os Objetivos do Modelo de Negócios, e é a fase em que se esclarece onde o Modelo quer chegar, pois, sem essa fase, não se pode aplicar com clareza as outras fases. PORQUE II. As fases do Modelo de Negócios são interdependentes, e isso demonstra que o empreendedor precisa aplicar todas as etapas para que o negócio esteja estabelecido e coordenado, se atentando a possíveis problemas que podem surgir. Acerca dessas asserções, assinale a opção correta: A afirmação I é verdadeira e a II é falsa. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. As asserções I e II são proposições falsas. A+ A A- A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é umajustificativa da I. A alternativa está correta, visto que a fase de Mobilização é de fato a fase que são definidos os objetivos do Modelo de Negócio, e essa fase é necessária para que as outras possam ser realizadas, porque as fases do Modelo de Negócio são interdependentes As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I. Pontuação do teste: 6 de 6 A+ A A-
Compartilhar