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1a Questão / Acerto: 0,2 / 0,2 Os relacionamentos comerciais podem se dar entre pessoas, empresas e também outras entidades. Esses relacionamentos recebem siglas que identificam quem está se relacionando, por exemplo, B2C, D2C, C2C, entre outros. Em face disso, qual dos comportamentos comerciais listados abaixo caracteriza uma estratégia de negócios D2C? Escritório de advocacia que presta serviços para uma empresa. Atacadista, que vende para o varejo. Desenvolvedora de softwares, que oferece o sistema para outro negócio. Montadora que vende um carro diretamente para uma pessoa física. Fabricante de pneus que vende para as montadoras. Respondido em 13/11/2023 20:39:34 Explicação: A alternativa "Montadora que vende carro diretamente para uma pessoa física" trata de uma relação D2C: Direct to Consumer (Indústria x Cliente final) - Assim como no B2C, o D2C se refere à transação comercial entre empresas e cliente final. Neste caso, o fornecedor é o próprio fabricante, sem intermediários. Isso significa que a indústria (fábrica) vende o produto diretamente para o consumidor, o que acaba diminuindo o preço final da mercadoria. Esse formato é bastante utilizado nos setores de automóveis, eletrodomésticos, roupas e calçados. 2a Questão / Acerto: 0,2 / 0,2 O oitavo P do marketing é a performance. Qual é a questão chave deste P? As nossas pessoas performam bem? Os nossos preços performam de acordo com o mercado? O nosso valor é agregado? Estamos oferecendo um bom negócio ao nosso cliente? Os nossos processos são produtivos? Respondido em 13/11/2023 20:40:10 Explicação: A performance faz referência à produtividade e à qualidade, devendo ser questionado se está sendo oferecido um bom negócio ao cliente. 3a Questão / Acerto: 0,2 / 0,2 O storytelling tem sido amplamente utilizado como abordagem criativa para diversos tipos de produtos, serviços e bens intangíveis. Assinale a afirmativa correta sobre a técnica. O storyteliing é uma técnica adequada para anunciar uma grande quantidade de produtos de varejo. O storytelling é uma técnica adequada apenas para apresentar a história da empresa anunciante. O storytelling busca uma narrativa objetiva e direta, apresentando a história do produto, seus usos e preço. O storytelling é uma técnica aplicada apenas à literatura e artes dramáticas, que têm como objetivo entreter e emocionar, não se aplica ao marketing e comunicação que têm como objetivo vender. O storytelling é uma técnica que conecta a audiência com a marca criando laços emocionais. Respondido em 13/11/2023 20:40:50 Explicação: O storytelling é uma ferramenta narrativa poderosa para estabelecer vínculos emocionais e engajamento com a audiência. 4a Questão / Acerto: 0,2 / 0,2 No planejamento de apresentação de um produto e/ou serviço, é possível optar por um posicionamento da marca de um modo chamado "orgânico", numa estratégia de não mídia, que pode ser definida como: Desenvolvimento de um plano de mídia que, pelo momento da marca/empresa, não pode ser posto em prática e, por isso, aguardará sua oportunidade mais propícia. Não existe estratégia de não-mídia. Esse nome é atribuído a empresas que não desejam expor seus produtos e serviços em mídias tradicionais ou online. Aplicação de um planejamento de mídia que opta por não investir monetariamente em um ou mais canais específicos com o objetivo de difundir o conhecimento sobre o produto ou o serviço. Ausência de um plano de mídia quando a empresa/marca não dispõe de budget destinado para ações com essa finalidade. Um planejamento de mídia que foca todo o seu investimento em mídias online e nas redes sociais, não aproveitando todo o potencial das mídias tradicionais. Respondido em 13/11/2023 20:42:22 Explicação: Não-mídia é tratada como a aplicação de um planejamento de mídia que, em face das informações obtidas, optou-se por não investir monetariamente em um ou mais canais específicos com o objetivo de difundir o conhecimento sobre o produto ou o serviço vendido por uma marca e/ou empresa. 5a Questão / Acerto: 0,2 / 0,2 Existem diferenças bem marcantes entre o Marketing direcionado a venda de um produto e o Marketing direcionado a venda de um serviço. Dos itens relacionados abaixo, qual não se refere a característica de um serviço? Não transferência de propriedade Pode ser mantido em estoque Produção, distribuição e consumo simultâneos Uma atividade Heterogêneo Respondido em 13/11/2023 20:43:09 Explicação: Por suas características de intangibilidade, sendo uma atividade, é impossível para um serviço ser mantido em estoque. O serviço demanda tempo, processos para serem executados e a produção, distribuição e consumo são simultâneos. 6a Questão / Acerto: 0,2 / 0,2 Tangível é aquilo que se pode tocar ou sentir com o tato. A partir desse conceito, podemos classificar as atividades de uma organização de acordo com a escala de tangibilidade. Dentre os negócios abaixo, qual é mais tangível? Gestão de investimentos Ensino Restaurante Consultoria Sal Respondido em 13/11/2023 20:43:28 Explicação: Na escala de tangibilidade, o sal é o produto que está no nível mais tangível. 7a Questão / Acerto: 0,0 / 0,2 (ENADE - 2015) A atenção ao briefing de criação é fundamental para que o redator publicitário desenvolva sua atividade com sucesso. A partir dele, será montada a estratégia de criação que deve orientar a formulação dos elementos verbais que vão figurar nos anúncios conseguintes. HOFF, T., GABRIELLI, L Redação publicitária. Rio de Janeiro: Elsevier, 2004 (adaptado). A partir do exposto no texto acima, avalie as afirmações a seguir, a respeito da referida etapa do trabalho de redação publicitária. I. A determinação da "promessa básica" (unique selling proposition) refere-se à identificação do diferencial do produto ou serviço que será anunciado; II. A "Imagem desejada" está ligada à expectativa de percepção do público-alvo em relação aos objetivos de posicionamento do produto anunciado; III. A "justificativa" (reason why) trata das promessas secundárias que devem estar presentes nos textos dos anúncios. É correto o que se afirma em: I, apenas. I, II e III. I e II, apenas. III, apenas. II, apenas. Respondido em 13/11/2023 20:43:57 Explicação: terceira afirmativa está errada porque a justificativa está relacionada com a promessa básica, ou seja, é a razão por que (reason why) é possível prometer o diferencial do produto ou serviço que será anunciado e não uma nova promessa. 8a Questão / Acerto: 0,2 / 0,2 Em uma loja virtual de venda de produtos importados foi definido uma estratégia digital de divulgação da marca via redes sociais. O proprietário gostaria de medir o sucesso da estratégia de mídia e para isso irá utilizar o número de acessos ao website da loja vindos pelas postagens nas redes sociais e tambem quantos desses acessos se converteram em vendas de seus produtos. Nesse exemplo, os dois dados avaliados são, respectivamente: Métrica e Meta Indicador e KPI Métrica e Objetivo Indicador e Meta Métrica e Indicador Respondido em 13/11/2023 20:44:39 Explicação: O número de acessos ao website é a medida estabelecida para avaliar sua estratégia. Logo ele é definido como a métrica. A partir dessa definição, você pode traçar os objetivos, como os de venda. E então definer o que seriam os indicadores (o número de vendas convertidas a partir do número de acessos vindos de redes sociais) 9a Questão / Acerto: 0,2 / 0,2A publicidade é diferente do marketing. Os dois andam juntos, mas tem funções diferentes. Relacione, entre as sentenças abaixo, a que melhor define o termo marketing. O marketing visa a percepção de qualidade para aquisição de determinado produto ou serviço no mercado. O marketing visa a criação, a comunicação e o fomento do valor dos produtos ou dos serviços de um negócio, usando, para isso, estratégias que usam preço, praça, produto e promoção, entre outros elementos, para atingir seus objetivos. O Marketing está ligada à prática de anunciar, propagar ideias e informações sobre um determinado produto, serviço, instituição, campanha política ou crenças. O marketing valoriza a identidade do negócio, produto ou serviço, usando, para isso, elementos de comunicação, promoção e relacionamento, inclusive nas plataformas digitais. O marketing é um conjunto de ações específicas e sistemáticas realizadas para dar conhecimento a algo ou alguém. Respondido em 13/11/2023 20:45:15 Explicação: O marketing objetiva a criação de valor e a publicidade irá lançar informações para os consumidores sobre qualidade, preço e o motivo pelo qual devemos adquirir determinada mercadoria. Portanto, a definição correta é: O marketing visa a criação, a comunicação e o fomento do valor dos produtos ou dos serviços de um negócio, usando, para isso, estratégias que usam preço, praça, produto e promoção, entre outros elementos, para atingir seus objetivos. 10a Questão / Acerto: 0,2 / 0,2 Entender a percepção de clientes sobre o produto oferecido é fundamental para o sucesso de uma organização. Dentro desse contexto, qual o objetivo do modelo SERVQUAL? Avaliar as normas dos serviços Avaliar a percepção dos clientes Avaliar o serviço dos fornecedores Avaliar a qualidade de serviços Avaliar a qualidade de bens Respondido em 13/11/2023 20:45:24 Explicação: O modelo SERVQUAL se propõe a avaliar a qualidade de um serviço com base na diferença entre as expectativas prévias dos clientes e a percepção deles sobre desempenho de um serviço.
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