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Locoregional Minha Cidade - Locoregionalidade https://cidades.ibge.gov.br/brasil/rs/carazinho Qual a sua localização Região População Norte Sul 29,975,984 Sudeste 12 Centro Oeste Nordeste Estado Paraná Rio Grande do Sul 11,290,000 Santa Catarina Microregião 162,174 Almirante Tamandaré do Sul Barra Funda Boa Vista das Missões Carazinho 59,317 Cerro Grande Chapada Coqueiros do Sul Jaboticaba Lajeado do Bugre Nova Boa Vista Novo Barreiro Palmeira das Missões Pinhal Sagrada Família Santo Antônio do Planalto São José das Missões São Pedro das Missões Sarandi https://www.infoescola.com/wp-content/uploads/2010/04/microrregioes-rs.png Dados Socioeconomicos do Município Trabalhadores Assalariados 16,796 28% Da população Rendimento Médio R$ 2,908.80 2.4 Salários Mínimos PIB Per Capita R$ 50,724.42 3.5 Salários Mínimos Taxa de Escolarização 98% Crianças do Ensino Básico Faça uma apresentação de sua cidade O município de Carazinho localiza-se na região noroeste do Rio Grande do Sul, a 296 km da capital Porto Alegre. Carazinho - RS é um município de grande relevância na região que se destaca pelo elevado potencial de consumo e pela alta regularidade das vendas no ano. O desempenho econômico e o pequeno número de novas oportunidades claras de negócios são os pontos de atenção. Na pequena região de Carazinho este é o 3º melhor desempenho em termos absolutos. Considerando a geração de vagas pelo tamanho da população, a cidade é a 9º que mais cresce. Destacam-se positivamente o transporte de carga (86), os tratores e de máquinas e equipamentos para a agricultura e pecuária (61) e os produtos de material plástico (49). O município possui 14,6 mil empregos com carteira assinada, a ocupação predominante destes trabalhadores é a de auxiliar de escritório (705), seguido de vendedor de comércio varejista (696) e de faxineiro (611). A remuneração média dos trabalhadores formais do município é de R$ 2,1 mil, valor abaixo da média do estado, de R$ 2,5 mil. A concentração de renda entre as classes econômicas em Carazinho pode ser considerada muito baixa e é relativamente inferior à média estadual. As faixas de menor poder aquisitivo (E e D) participam com 63,9% do total de remunerações da cidade, enquanto que as classes mais altas representam 6%. Destaca-se que composição de renda das classes mais baixas da cidade têm uma concentração 14,4 pontos percentuais maior que a média estadual, já as faixas de alta renda possuem participação 12 pontos abaixo da média. Do total de trabalhadores, as três atividades que mais empregam são: administração pública em geral (1296), transporte intermunicipal de carga (730) e atendimento hospitalar (639). Entre os setores característicos da cidade, também se destacam as atividades de transporte rodoviário interestadual e fabricação de equipamentos hidráulicos e pneumáticos. Distribuição da População por Faixa Etária Carazinho Brasil Idade Homens Mulheres Total % % Acum Homens Mulheres Total % % Acum 0 a 4 1,814 1,756 3,570 6.0% 6.0% 7,016,614 6,778,795 13,795,409 7.3% 7.3% Crianças 5 a 9 2,088 1,977 4,065 6.9% 12.9% 7,623,749 7,344,867 14,968,616 7.9% 15.1% 10 a 14 2,428 2,346 4,774 8.0% 20.9% 8,724,960 8,440,940 17,165,900 9.0% 24.2% 15 a 19 2,457 2,443 4,900 8.3% 29.2% 8,558,497 7,431,641 15,990,138 8.4% 32.6% Adolescentes 20 a 24 2,419 2,452 4,871 8.2% 37.4% 8,629,807 8,614,581 17,244,388 9.1% 41.7% Jovens 25 a 29 2,467 2,502 4,969 8.4% 45.8% 8,460,631 8,643,096 17,103,727 9.0% 50.7% 30 a 34 2,208 2,220 4,428 7.5% 53.2% 7,717,365 8,026,554 15,743,919 8.3% 59.0% Adultos 35 a 39 1,861 2,055 3,916 6.6% 59.8% 6,766,450 7,121,722 13,888,172 7.3% 66.3% 40 a 44 1,928 2,267 4,195 7.1% 66.9% 6,320,374 6,688,585 13,008,959 6.8% 73.1% 45 a 49 1,892 2,241 4,133 7.0% 73.9% 5,961,791 6,141,128 12,102,919 6.4% 79.5% Adultos de Meia Idade 50 a 54 1,801 2,107 3,908 6.6% 80.5% 4,834,828 5,305,231 10,140,059 5.3% 84.8% 55 a 59 1,424 1,784 3,208 5.4% 85.9% 3,902,183 4,373,673 8,275,856 4.4% 89.2% 60 a 64 1,166 1,434 2,600 4.4% 90.3% 3,040,897 3,467,956 6,508,853 3.4% 92.6% Idosos 65 a 69 857 1,117 1,974 3.3% 93.6% 2,223,953 2,616,639 4,840,592 2.5% 95.2% 70 a 74 646 886 1,532 2.6% 96.2% 1,667,289 2,074,165 3,741,454 2.0% 97.1% 75 a 79 435 663 1,098 1.9% 98.0% 1,090,455 1,472,860 2,563,315 1.3% 98.5% Ancião 80 a 84 233 426 659 1.1% 99.1% 668,589 998,311 1,666,900 0.9% 99.4% 85 a 89 108 224 332 0.6% 99.7% 310,739 508,702 819,441 0.4% 99.8% 90 a 94 37 101 138 0.2% 99.9% 114,961 211,589 326,550 0.2% 100.0% Velhice Extrema 95 a 99 9 29 38 0.1% 100.0% 31,528 6,684 38,212 0.0% 100.0% Mais de 100 2 7 9 0.0% 100.0% 7,245 16,987 24,232 0.0% 100.0% total 28,280 31,037 59,317 93,672,905 96,284,706 189,957,611 47.7% 52.3% 49.3% 50.7% Setor Quantidade Classificação Nacional de Atividade Econômica Quantidade Empresas em Carazinho, RS - Econodata Serviços 3,600 G-4781-4/00 Comércio varejista de artigos do vestuário e acessórios 408 Comércio Varejista 1,696 S-9602-5/01 Cabeleireiros, manicure e pedicure 318 Alimentício 816 F-4399-1/03 Obras de alvenaria 293 Construção 725 M-7319-0/02 Promoção de vendas 288 Manufatura 716 N-8112-5/00 Condomínios prediais 188 Indústrias da transformação 705 G-4520-0/01 Serviços de manutenção e reparação mecânica de veículos automotores 172 Logística e Transporte 424 T-9700-5/00 Serviços domésticos 161 Restaurantes 386 H-4930-2/02 Transporte rodoviário de carga, exceto produtos perigosos e mudanças, intermunicipal, interestadual e internacional 159 Comércio Atacadista 289 S-9602-5/02 Atividades de estética e outros serviços de cuidados com a beleza 148 Imobiliário 260 G-4530-7/03 Comércio a varejo de peças e acessórios novos para veículos automotores 140 Atividades Políticas 233 F-4330-4/04 Serviços de pintura de edifícios em geral 133 Educação 189 S-9430-8/00 Atividades de associações de defesa de direitos sociais 133 Saúde 189 F-4321-5/00 Instalação e manutenção elétrica 112 Agricultura 70 G-4712-1/00 Comércio varejista de mercadorias em geral, com predominância de produtos alimentícios - minimercados, mercearias e armazéns 106 Outros 67 I-5611-2/03 Lanchonetes, casas de chá, de sucos e similares 86 Esporte e Recreação 63 H-5320-2/02 Serviços de entrega rápida 78 Advocacia 62 I-5611-2/01 Restaurantes e similares 76 Bancário 60 G-4789-0/99 Comércio varejista de outros produtos não especificados anteriormente 73 Cosméticos 52 I-5612-1/00 Serviços ambulantes de alimentação 71 Arte e Cultura 42 I-5620-1/04 Fornecimento de alimentos preparados preponderantemente para consumo domiciliar 70 Contabilidade 37 N-8219-9/99 Preparação de documentos e serviços especializados de apoio administrativo não especificados anteriormente 68 Tecnologia 31 P-8599-6/99 Outras atividades de ensino não especificadas anteriormente 66 Varejo 21 M-6911-7/01 Serviços advocatícios 62 Produtos farmacêuticos 17 H-4930-2/01 Transporte rodoviário de carga, exceto produtos perigosos e mudanças, municipal 58 Hospedagem 15 G-4520-0/05 Serviços de lavagem, lubrificação e polimento de veículos automotores 56 10,765 P-8599-6/04 Treinamento em desenvolvimento profissional e gerencial 55 S-9511-8/00 Reparação e manutenção de computadores e de equipamentos periféricos 54 S-9491-0/00 Atividades de organizações religiosas ou filosóficas 48 G-4619-2/00 Representantes comerciais e agentes do comércio de mercadorias em geral não especializado 46 G-4789-0/01 Comércio varejista de suvenires, bijuterias e artesanatos 46 G-4520-0/02 Serviços de lanternagem ou funilaria e pintura de veículos automotores 45 G-4723-7/00 Comércio varejista de bebidas 45 G-4772-5/00 Comércio varejista de cosméticos, produtos de perfumariae de higiene pessoal 44 C-2539-0/01 Serviços de usinagem, torneiria e solda 43 L-6810-2/02 Aluguel de imóveis próprios 43 N-8230-0/01 Serviços de organização de feiras, congressos, exposições e festas 43 C-1412-6/01 Confecção de peças do vestuário, exceto roupas íntimas e as confeccionadas sob medida 42 G-4729-6/99 Comércio varejista de produtos alimentícios em geral ou especializado em produtos alimentícios não especificados anteriormente 42 Q-8630-5/03 Atividade médica ambulatorial restrita a consultas 42 I-5611-2/04 Bares e outros estabelecimentos especializados em servir bebidas, sem entretenimento 39 G-4754-7/01 Comércio varejista de móveis 37 G-4789-0/04 Comércio varejista de animais vivos e de artigos e alimentos para animais de estimação 37 C-3314-7/11 Manutenção e reparação de máquinas e equipamentos para agricultura e pecuária 36 G-4724-5/00 Comércio varejista de hortifrutigranjeiros 36 N-8211-3/00 Serviços combinados de escritório e apoio administrativo 36 F-4330-4/03 Obras de acabamento em gesso e estuque 33 G-4744-0/99 Comércio varejista de materiais de construção em geral 33 G-4751-2/01 Comércio varejista especializado de equipamentos e suprimentos de informática 33 C-3101-2/00 Fabricação de móveis com predominância de madeira 32 G-4713-0/02 Lojas de variedades, exceto lojas de departamentos ou magazines 30 https://cidades.ibge.gov.br/brasil/rs/carazinhohttps://www.econodata.com.br/empresas/rs-carazinho Clientes Análise do Potencial de Vendas Qual o produto a ser vendido? Brindes Ecológicos 1 - Localização do ponto de venda: A análise do ponto de venda deve considerar as perspectivas internas e externas, a experiência de compra, o contato com os vendedores e o momento de fidelização e relacionamento com o cliente Localização Física e estacionamento. Trafego de Pedestres e estações de ônibus e metrô. Concorrentes e lojas complementares Orientação para avaliação O ponto comercial, principalmente quando se trata de comércio varejista, é fundamental para o bom desempenho das vendas, quanto maior o impacto destes fatores na capacidade de veda, maior a importância. Negativo Neutro Positivo Localização do ponto de venda 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 x Explique sua Análise A ideia central desta proposta de novo negócio, envolve uma loja física na região central da cidade, onde o tráfego de pedestres é maior, a necessidade de estacionamento é primordial, e principalmente, por estar localizada próxima da zona central de comércio da cidade. 2 - Conhecimento da Marca: Além da qualidade dos produtos, a marca da empresa deve carregar o conjunto de atributos e benefícios que o negócio oferece para conquistar clientes. Ela deve representar o conjunto de valores pensados pelo empresário para dar identidade ao negócio. Inovação e Tecnologia Valores e Propósitos Posicionamento: qualidade, preço, custo, logística, sustentabilidade Orientação para avaliação Se o cliente e/ou mercado pretendido compra/valoriza a proposta de valor do negócio e da marca, tanto maior será a importância deste fator. Negativo Neutro Positivo Conhecimento da Marca 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 x Explique sua Análise A ideia central desta proposta de novo negócio, busca a valorização da sustetabilidade como foco do diferencial de marca. As ações deverão ser pensadas em termos de valores e propísitos empresarias sustentáveis, ecologicamente corretos, com apelos tecnológicos na forma de relacionamento com o cliente via redes sociais e portais eletrônicos. 3 - Concorrência Direta e Indireta: Concorrência direta, é quando uma empresa possui linha de produtos ou serviços com a mesma faixa de preço e nicho que o seu, e atua no mesmo ponto de venda. Concorrência indireta, é quando a empresa não oferece o mesmo tipo de produtos/serviços, mas atua com um público alvo igual ou próximo ao seu. Concorrência Direta Concorrência Indireta Produtos Substitutos e/ou Similares Orientação para avaliação Quanto maior a existência de produtos e/ou serviços que ofereçam concorrência direta, indireta ou a possibilidade de substituição do produto, maior o impacto negativo deste fator. Negativo Neutro Positivo Concorrência Direta e Indireta 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 x Explique sua Análise A nova ideia de negócio visa estabelecer um novo referencial na cidade e região, ofertando produtos com apelo sociambiental, característica esta distinta das demais propostas existentes. Desta forma, elimina-se a concorrência direta e crai-se um diferencial para combater a concorrência indireta do produto 4 - Compra por necessidade ou desejo: A necessidade é uma busca para superar um determinado problema que o cliente vem enfrentando. E o desejo é a vontade de ter ou possuir determinada solução para resolver a sua necessidade. Compra Urgente Compra Sazonal Compra para Consumo Diário Orientação para avaliação Quanto maior a necessidade de compra diária do produto e/ou serviço, maior o potencial de vendas da ideia. Negativo Neutro Positivo Desejo ou Necessidade 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 x Explique sua Análise Os brindes e presente ecológicos, não podem ser considerados como produtos de consumo diário, nem mesmo atendem necessidades básicas dos clientes e/ou consumidores. Desta forma, os mesmos são destinados a compras sazonais e a compras urgentes de última hora. 5 - Estimulo da Demanda: neste item vamos verificar a necessidade de que o negócio estimule a compra de seus produtos e/ou serviços, este fator será determinante para fixação de estratégias de marketing. Estimulada: o volume de vendas é diretamente impactado pelo quantidade de investimentos feitos em marketing para que se consuma o produto ou serviço. Programada: o volume de vendas cresce em função de datas, eventos e estações climáticas. Espontânea: o volume de vendas é constante, se aplicam a ideias de negócios que envolvam produtos que satisfaçam necessidades básicas como alimentação, saúde, educação e sono. Orientação para avaliação Quanto mais seu produto e/ou serviço é consumido espontâneamente pelo mercado sem que você precisa investir em estimulos a demanda, maior o potencial da ideia de negócio. Negativo Neutro Positivo Estímulo da Demanda 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 x Explique sua Análise Presentes e brindes, mesmo com apelo ecológico inovador, precisam de estimulo a demanda, até mesmo em datas especiais/programadas pois o cliente precisa saber que você tem como atender a esta necessidade. 6 - Frequência de compras: Uma das questões a reconhecer sobre os consumidores é a frequência de compra dos clientes. A ideia é conhecer quanto as pessoas consomem em cada compra, qual é o intervalo entre as aquisições e outros fatores que ajudem a traçar um comportamento. Unitária Sazonal/Programada/Periodizada Constante/Intermitente/Frequente Orientação para avaliação Quanto maior a frequência de compras do produto e/ou serviço, maior o potencial de vendas da ideia. Negativo Neutro Positivo Frequência de Compras 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Unitária Esporádica Programada Eventual Anual Semestral Trimestral Mensal Quinzenal Diária x Explique sua Análise Os brindes e presentes ecológicos da Biodesign, entram na categoria de compara anual ou até mesmo eventual, visto que sua durabilidade pode ser extender por um período de tempo bastante grande. 7 - Tipo de Bem de Consumo ] BEM DE ESPECIARIA: já o bem de especiaria, é único, é especial! A demanda atendida é muito específica, existe pouca oferta no mercado, seguida de pouca ou nenhuma comparação entre produtos similares. BEM DE COMPARAÇÃO:aqui entram algumas variáveis de comparação, onde existem produtos similares no mercado, de diferentes marcas e em diferentes lojas. BEM DE CONSUMO: este seria um produto tipo “commodity”, normalmente de necessidade básica, com grande oferta no mercado, disponível em vários lugares com valores muito similares. Orientação para avaliação Neste item você deve combinar fatores para analisar: *bem de especiaria são caros, com baixa frequencia de compra - quanto mais seu produto é uma especiaria menor o mercado potencial reduzido/negativo. * Bens de comparação, tem baixa frequência de compra, alta concorrência, alta procura e margens baixas - potencial de mercado neutro. * Bens de consumo, tem boa frequência de compra, alta concorrência, margens baixas e alta procura - potencial de vendas/mercado alto. Negativo Neutro Positivo Tipo de Bem de Consumo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 x Explique sua Análise Brindes e presentes podem ser considerados produtos de compra comparada, onde a quantidade de opções é muito grande e a quantidade de negócios que ofertam produtos com o mesmo objetivo também é grande. 8 - Comprometimento de Renda: O IBGE faz estudos sobre como a população brasileira assalariada, destina seus recursos financeiros para gastos mensais de suas famílias. Assim sendo, estamos analisando o potencial de gastos de uma familia assalariada com diferentes situações de consumo. Orientação para avaliação Quanto maior o percentual de gastos possiveis, maior o potencial da ideia de negócios. Negativo Neutro Positivo Comprometimento de Renda 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Pessoa Recreação Diversos Hiegiene Educação Vestuário Saúde Alimentação Transporte Habitação 1.80% 2.30% 3.30% 3.30% 3.70% 4.30% 7.30% 17.10% 20.60% 35.00% x Explique sua Análise Brindes e presentes podem ser enquadrados como gastos diversos em uma família, ou seja, dependendo da renda mensal da família o potencial de compra desta pessoas fica limitado a este fator econômico/financeiro, além de concorrer com outras necessidades do grupo econômico. Economica Impacto Econômico da Ideia de Negócio Qual o produto a ser vendido? Brindes Ecológicos Análise do potencial da ideia Necessidade de Consumo 1 - Necessidade Contínua: o produto ou serviço precisa ser consumido pelo cliente de forma intermitente. Remédios para pessoas com problemas cardíacos Alimentação diária Dormir Orientação para avaliação Quanto maior a necesside de uso contínuo do produto ou serviço, maior a importância. Baixa Importância Média Importância Alta Importância Necessidade Contínua 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 x Explique sua Análise Presentes e brindes, mesmo que com o apelo ecológico, não são produtos de primeira necessidade para a aquisição. Outro aspecto importante diz respeito ao fato de que, em caso de agendas por exemplo, tem duração limitada e podem substituídos por aplicativos eletrônicos 2 - Necessidade Decrescente: o produto ou serviço apresenta características de dimunuição de consumo, devido a novas tecnologias ou mudanças nas características do mercado consumidor. Consumo de Cigarros Aluguel de filmes em videocassete Venda de CDs Orientação para avaliação Quanto maior a possibilidade de o produto e/ou serviço ficar desatualizado, ou de ele ser substituído por uma nova tecnologia, menor a sua importância. Baixa Importância Média Importância Alta Importância Necessidade Decresente 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 x Explique sua Análise Produtos com apelo ecológico apresentam demanda atual e futura crescente. Cada vez mais as pessoas procuram por este tipo de produto. 3 - Necessidade Emergente: o produto ou serviço, devido a mudanças no perfil de consumo do mercado potencial pretendido, apresenta possibilidades de demanda futura superior a média atual. Carros Híbridos Carro por Assinatura Mensal Consumo de Prodtos Orgânicos Orientação para avaliação Quanto maior a possibilidade de o produto e/ou serviço ter sua demanda aumentada em função de evolução tecnológica e/ou mudança de padrão de consumo, maior a sua importância. Baixa Importância Média Importância Alta Importância Necessidade Emergente 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 x Explique sua Análise Produtos com apelo ecológico apresentam demanda atual e futura crescente. Cada vez mais as pessoas procuram por este tipo de produto. 4 - Necessidade Futura: o produto ou serviço tem potencial de consumo previsto para o futuro, devido a mudanças nas características de vida e consumo da população analisada. Posto de recarga para carros híbridos Novos aplicativos para monitorar a saúde Ambientes Imersivos Orientação para avaliação Quanto maior a possibilidade de o produto e/ou serviço ter demanda futura em função de evolução tecnológica e/ou mudança de padrão de consumo, maior a sua importância. Baixa Importância Média Importância Alta Importância Necessidade Futura 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 x Explique sua Análise Embora os produtos com orientação ecológica estejam com demanda crescente e uma perspectiva futura também de crescimento, muitos dos produtos ofertados podem ser substituídos por novas tecnologias ou então, terem seu consumo desestimulado em função da própria orientação ecológica para a preservação ambiental. 5 - Modos de Substituição da Necessidade: o produto ou serviço pode ser substituído por outro com facilidade? Lanches e refeições rápidas podem satisfazer a necessidade de alimentação. Até mesmo chocolates e barras de cerais atendem a necessidade de alimentação. Produtos específicos podem ser ofertados para atender a esta necessidade: comida típica, japonesa, italiana, chinesa, nordestina, etc. Em outro extremo podemos ter produtos servidos em locais diferenciados, atendendo a uma mesma necessidade, mas com públicos claramente diferentes. Orientação para avaliação Quanto maior a possibilidade de o produto e/ou serviço ser substituído por outro, mais barato, mais inteligente, mas orgânico, mais saudável ou mais fácil de ser encontrado, menor a sua importância relativa para o cliente. Baixa Importância Média Importância Alta Importância Modos de Substituição 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 x Explique sua Análise Brindes e presentes apresentam algo grau de substituição, ou seja, as possibilidades são muitas. Não se trata de um produto de primeira necessidade e portanto pode inclusive não ser comprado, em função da condição econômica do comprador. 6 - Modos Concorrentes de Satisfazer a Necessidade: o cliente potencial deste tipo de produto ou serviço pode evitar o seu consumo? Passar sem consumir Uso do modo atual Modificação do modo atual. O produto continua o mesmo, porém muda sua forma de embalagem e apresentação Orientação para avaliação Quanto maior a possibilidade de o produto e/ou serviço não ser consumido pelo cliente e/ou mercado, devido a medo da mudança, resistência a mudança, menor a importância da ideia de negócio. Baixa Importância Média Importância Alta Importância Modos Concorrentes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 x Explique sua Análise Brindes e presentes por não serem produtos de primeira necessidade, podem acabar não caindo no gosto de quem ganha, gerando dúvidas na hora compra, fazendo com que, quem compra o presente ou o brinde, acabe por não comprar o produto, pensando na reação de quem vai ganhar o mesmo. 7 - Benefícios para o cliente: o cliente potencial deste tipo de produto ou serviço sente que o mesmo apresenta benfícios ao seu comprador ? Utilidade para o Cliente Apelo para uso Hábito de consumo Orientação para avaliação Quanto maior a possibilidade de o produto e/ou serviço atender aos aspectos de utilidade, apelo para uso e hábito de consumo, maior o potencial da ideia. Baixa ImportânciaMédia Importância Alta Importância Benefícios para o cliente 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 x Explique sua Análise Embora brindes e presentes ecológico tenham apela de uso e apontem para uma nova forma em termos de hábitos de consumo, sua utilidade é derminada por quem recebe o presente e/ou brinde. 8 - Preço x Benefício Percebido: o cliente potencial deste tipo de produto ou serviço sente-se motivado para compra mediante descontos de preços? Quando recebe indicativos de descontos promocionais? Demanda Inelástica - preços não impactam em seu consumo Estabilidade de preços e de mercado Mercado concorrencial - sujeito a impactos de campanhas promocionais e descontos de preços Orientação para avaliação Quanto mais o produto e/ou serviço, tem demanda inelástica e/ou estabilidade de preços e mercado, maior o potencial da ideia. Baixa Importância Média Importância Alta Importância Preço x Benefício Percebido 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 x Explique sua Análise A ideia de negócios tem como objetivo trabalhar com produtos diferenciados por sua filosofia de comercialização de produtos orgânicos, porém devido a existência de uma grande quantidade de produtos substitutos, com preços mais atrativos, a ideia de negócio pode ser impactada pelo mercado concorrencial. 9 - Potencial de mercado: qual a dimensão do mercado atual? Está em crescimento? É uma tendência? Está em ameaça de estabilidade/redução de consumo? Estabilidade e/ou redução: a ideia de produto ou serviço a ser ofertada passa por dificuldades de comercialização. Mercado estável sem previsão de crescimento. Tendência: em função do maior tempo de vida da população, produto e/ou serviços serão necessários para serem ofertados a este público alvo. Em Crescimento: a mudança de comportamento da sociedade em relação a seus hábitos de consumo já esta consolidada. Orientação para avaliação Quanto maior a possibilidade de o produto e/ou serviço, ser uma tendência ou estar em crescimento, maior o potencial da ideia. Baixa Importância Média Importância Alta Importância Potencial de Mercado 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 x Explique sua Análise O consumo de presentes e brindes ecológicos, pode ser considerado ainda como uma tendência, ainda em fase de consolidação de seu crescimento. 10 - Timing para lançamento da ideia: a ideia de negócio proposta, já passou de uma fase de moda, para uma tendência mensurável, com perspectivas de consolidação. Modismo: nos últimos anos, foram brotando brigaderias, esmalterias, paleterias, bolerias, panerias, kiberias, picanharias, empadarias, cabelarias. Tempo adequado de lançamento Tendência para futuro Orientação para avaliação Quanto maior a possibilidade de o produto e/ou serviço, ser considerado um modismo, menor o potencial da ideia. Baixa Importância Média Importância Alta Importância Timing 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 x Explique sua Análise O consumo de presentes e brindes ecológicos, pode ser considerado ainda como uma tendência, ainda em fase de consolidação de seu crescimento. Social Impacto Social da Ideia de Negócio Qual o produto a ser vendido? Brindes Ecológicos Impacto Social do Negócio Neste Item você deve avaliar: Impacto Negativo: sempre que você como empresário tiver dificuldades para efetivar a proposição. Impacto Positivo: sempre que a afirmação possa ser implementada com facilidade Fator Muito Ruim - muito Abaixo da Méda Mediana Muito Boa - Acima da Média Impacto sobre a Venda Plano Real A empresa deve envolver seus parceiros e fornecedores no programa de responsabilidade social e ambiental da empresa 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10.00 Responsabilidade Social 10.00 8.00 x 8.00 Diversidade 10.00 8.00 A empresa deve sempre agir com respeito a diversidade, as minorias e combater ao assédio 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10.00 Legislação 10.00 9.00 x 8.00 Ética Empresarial 10.00 8.00 A empresa deve sempre agir com respeito as legislação (trabalhista, fiscal, tributária e a LGPD) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10.00 Produtos Sustentáveis 10.00 8.00 x 9.00 Entidades de Classe 10.00 8.00 A empresa deve sempre combater a corrupção, elaborando políticas de valorização dos clientes, proibindo práticas anti-éticas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10.00 Confiabilidade 10.00 8.00 x 8.00 Marketing Sustentável 10.00 8.00 A empresa deve sempre desenvolver produtos e serviços que não sejam prejudiciais a saúde e meio ambiente, identificando problemas sociais e trabalhando para a busca de soluções 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10.00 Locoregionalidade 10.00 8.00 x 8.00 ESG / ODS 10.00 8.00 A empresa deve sempre participar de ações em prol da comunidade, de associações de classe e entidades públicas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10.00 x 8.00 A empresa deve sempre oferecer informações específicas, corretas e justas, substituindo produtos com defeito 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10.00 x 8.00 A empresa deve sempre ter políticas de marketing sustentável 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10.00 x 8.00 A empresa deve sempre ter políticas de engajamento com os problemas locorregionais da comunidade onde esta inserida, visando a redução das desigualdades sociais e econômicas da região. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10.00 x 8.00 A empresa deve elaborar e manter programas de ESG, Compliance e Busca pelo Desenvolvimento Econômico e Social de toda a Humanidade - ODSs 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10.00 x 8.00 Impacto Potencial 100.00 Impacto Real 81.00 Plano Responsabilidade Social Diversidade Legislação Ética Empresarial Produtos Sustentáveis Entidades de Classe Confiabilidade Marketing Sustentável Locoregionalidade ESG / ODS 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 Real Responsabilidade Social Diversidade Legislação Ética Empresarial Produtos Sustentáveis Entidades de Classe Confiabilidade Marketing Sustentável Locoregionalidade ESG / ODS 8 8 9 8 8 8 8 8 8 8 Ambiental Impacto Ambiental da Ideia de Negócio Qual o produto a ser vendido? Brindes Ecológicos Impacto Ambiental do Negócio Fator Muito Ruim - muito Abaixo da Méda Mediana Muito Boa - Acima da Média Impacto sobre a Venda Plano Real Fazer a separação e descarte correto do lixo? 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10.00 Descarte Seletivo 10.00 9.00 x 9.00 Coleta D´água 10.00 7.00 Sempre que possívell fazer a coleta de agua da chuva e ter sistemas inteligentes de economia de energia 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10.00 Certificação 10.00 6.00 x 7.00 Produtos Sustentáveis 10.00 8.00 Sempre buscar ter a certificação das ISOs e/ou certificações que atestem a qualidade de produtos e serviços. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10.00 Reciclagem de Materiais 10.00 8.00 x 6.00 Fornecedores Sustentáveis 10.00 6.00 Sempre e realizar investimento para a pesquisa e o desenvolvimento de produtos e serviços que visem a sustentabilidade econômica, ambiental e social do negócio 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10.00 Uso Eficiente de Recursos 10.00 7.00 x 8.00 Respeito ao Meio Ambiente 10.00 8.00 Sempre produzir produtos e/ ou prestar serviços visando o reaproveitamento de materiais e matérias-primas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10.00 Respeito ao Clima 10.00 9.00 x 8.00 Fornecimento Garantido 10.00 10.00 sempre que possível criar parcerias com fornecedores e clientes visando a reciclagem de materiais 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10.00 x 6.00 Sempre que possível reduzir o consumo de água, de energia elétrica, substituindo torneiras e tomadas por novas tecnologias mais eficientes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10.00 x 7.00 Sempre repensar o seu processo produtivo para não contribuir com a extinção de espécies e habitats 1 2 34 5 6 7 8 9 10 10.00 x 8.00 Sempre repensar o seu processo produtivo para não contribuir com as alterações climáticas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10.00 x 9.00 Sempre selecionar fornecedores com base em sua capacidade de reuso dos materiais que serão descartados no processo produtivo. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10.00 x 10.00 Impacto Potencial 100.00 Impacto Real 78.00 Plano Descarte Seletivo Coleta D´água Certificação Produtos Sustentáveis Reciclagem de Materiais Fornecedores Sustentáveis Uso Eficiente de Recursos Respeito ao Meio Ambiente Respeito ao Clima Fornecimento Garantido 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 Real Descarte Seletivo Coleta D´água Certificação Produtos Sustentáveis Reciclagem de Materiais Fornecedores Sustentáveis Uso Eficiente de Recursos Respeito ao Meio Ambiente Respeito ao Clima Fornecimento Garantido 9 7 6 8 8 6 7 8 9 10 PNI Ideia de Negócio Tipo de Negócio Comércio Indústria Serviços ( x ) ( ) ( ) Comércio Forma de Atuação Tipo de Loja Virtual Loja Própria ( x ) Física Loja de Bairro ( ) Site Próprio de E-Commerce ( x ) Franquia ( ) Loja para atender a cidade ( x ) Aplicativo de Vendas - APP ( ) Loja para atender a região ( ) Market Place ( ) Qual o produto e/ou serviço a ser produzido/comercializado? Loja de Brindes e Presentes Ecológicos O negócio de brindes não é um fenômeno atual, é um mercado de longa data e que vem se diversificando ao longo do tempo. Acompanha tendências mundiais, hábitos dos consumidores e, em algumas vezes, sugere mudanças comportamentais. Os brindes são elaborados de diversas formas e matérias-primas como plásticos, papéis, metais, borrachas, vidros, tecidos, podendo ser fabricados os mais variados tipos de produtos; camisetas, bonés, lápis, canetas, blocos de papel, pastas, sacolas, chaveiros, pen-drives, dentre outros. O foco da utilização dos brindes sempre foi o de promover a marca de quem está entregando o brinde, na tentativa de fidelizar o cliente, demandando um grande esforço de divulgação. Faça uma apresentação de sua cidade O município de Carazinho localiza-se na região noroeste do Rio Grande do Sul, a 296 km da capital Porto Alegre. Carazinho - RS é um município de grande relevância na região que se destaca pelo elevado potencial de consumo e pela alta regularidade das vendas no ano. O desempenho econômico e o pequeno número de novas oportunidades claras de negócios são os pontos de atenção. Na pequena região de Carazinho este é o 3º melhor desempenho em termos absolutos. Considerando a geração de vagas pelo tamanho da população, a cidade é a 9º que mais cresce. Destacam-se positivamente o transporte de carga (86), os tratores e de máquinas e equipamentos para a agricultura e pecuária (61) e os produtos de material plástico (49). O município possui 14,6 mil empregos com carteira assinada, a ocupação predominante destes trabalhadores é a de auxiliar de escritório (705), seguido de vendedor de comércio varejista (696) e de faxineiro (611). A remuneração média dos trabalhadores formais do município é de R$ 2,1 mil, valor abaixo da média do estado, de R$ 2,5 mil. A concentração de renda entre as classes econômicas em Carazinho pode ser considerada muito baixa e é relativamente inferior à média estadual. As faixas de menor poder aquisitivo (E e D) participam com 63,9% do total de remunerações da cidade, enquanto que as classes mais altas representam 6%. Destaca-se que composição de renda das classes mais baixas da cidade têm uma concentração 14,4 pontos percentuais maior que a média estadual, já as faixas de alta renda possuem participação 12 pontos abaixo da média. Do total de trabalhadores, as três atividades que mais empregam são: administração pública em geral (1296), transporte intermunicipal de carga (730) e atendimento hospitalar (639). Entre os setores característicos da cidade, também se destacam as atividades de transporte rodoviário interestadual e fabricação de equipamentos hidráulicos e pneumáticos. Detalhe um pouco mais sua ideia de negócios? Inovação Mercado Alvo Sobre o Negócio Produto Inovador? Loja Inovadora? Inovação na Minha Cidade? Negócio Inovador? Loja Física ? E-Commerce? Aplicativo? Market Place? Pessoas? Empresas? Ambas? A Inovação da ideia de negócios esta em apostar na sustentabilidade. Embora existam muitas empresas na cidade e na região que forneçam materiais de escritório e acessórios para presentes, não existe nenhuma empresa, cuja proposta de valor envolva o trabalho direto com a questão da sustentabilidade. Pretende-se começar com este foco e aos poucos expandir a ideia de negócios para todo tipo de produto com apelo sustentável, de respeito ao meio ambiente, de reciclagem e não agressão ao meio ambiente. Inicialmente - loja física com produtos e serviços associados Fase II - Loja virtual na Internet Fase III - Atendimento a Empresas com equipe de vendas Atendimento a Pessoas no loja Física Pessoas com mais de 18 anos e com renda mensal. As crianças, embora não tenham renda, são grandes influenciadores de compra de produtos sustentáveis. Relate sua Experiência no Ramo de Negócios Concorrência Localização. - Justificativas Esta é minha primeira experiência como empreendedor gestor. Trabalhei em várias empresas, em diversos cargos e funções, mas nunca como empresário da área comercial. Local ? Regional? Nacional? Não Existe? Loja de Bairro ? Cidade ? Regional? Franquia? Embora existam livrarias e outras empressas comerciais que venda brindes na cidade, nenhuma delas tem como proposta de valor o trabalho com a temática da sustentabilidade. Pelo tamanho da cidade pretendida, teremos uma única loja na cidade, em ponto central para atendimento da cidade e de pessoas da região que visitam carazinho para compras. Curva de adoção do produto - Mercado Potencial Ao ser um introduzido no mercado, um novo produto, serviço ou negócio, o mesmo esta sujeito a uma curva de adoção por parte de seus consumidores e/ou usuários. Quanto mais inovador o produto ou serviço, maior a possibilidade de que estes fatores impactem na captação de clientes para o negócio. O ciclo de adoção de Novos Produtos pelos Consumidores % do Mercado Sua Opção Mercado Pretendido Entusiastas / Inovadores - são um grupo pequeno de clientes, porém muito importante, pois são sempre os primeiros a aprender e a comprar produtos e serviços de um novo negócio. 2.5% x 2.5% Visionários - também representam um grupo pequeno e visionário, e muitas vezes são muito respeitados como formadores de opinião. 13.5% x 13.5% Pragmáticos ou Maioria Inicial - leva algum tempo para tomar decisões. Eles observam as experiências dos outros e só adotam um produto após se convencerem de que ele possui benefícios reais e que se tornou o novo padrão. 34.0% 0.0% Conservadores ou Maioria Tardia - é mais resistente a mudanças, mas são indivíduos que reagem muito à pressão dos pares. Eles querem que as inovações sejam muito bem testadas. 34.0% 0.0% Céticos ou Retardatários - são muito relutantes a mudanças, e pode ser difícil chegar até eles com campanhas de marketing, pois muitas vezes sua exposição às mídias é mínima. 16.0% 0.0% Publico Alvo 16.0% Avaliação da Ideia de Negócio 1 Localização do ponto de venda 9 Potencial de Vendas 10 Positivo 2 Conhecimento da Marca 9 9 3 Concorrência Direta e Indireta 9 8 4 Desejo ou Necessidade 5 7 Neutro 5 Estímulo da Demanda 5 6 6 Frequência de Compras 5 5 7 Tipo de Bem de Consumo 4 4 8 Comprometimento de Renda 3 3 Negativo 9 2 10 1 Atratividade Média 6 1 Necessidade Contínua 4 Atratividade Econômica v Positivo 2 Necessidade Decresente 8 9 3 Necessidade Emergente 8 8 4 Necessidade Futura 4 7 Neutro 5 Modos de Substituição2 6 6 Modos Concorrentes 3 5 7 Benefícios para o cliente 6 4 8 Preço x Benefício Percebido 7 3 Negativo 9 Potencial de Mercado 7 2 10 Timing 8 1 Atratividade Média 6 1 Responsabilidade Social 8 Responsabilidade Social 10 Positivo 2 Diversidade 8 9 3 Legislação 9 8 4 Ética Empresarial 8 7 Neutro 5 Produtos Sustentáveis 8 6 6 Entidades de Classe 8 5 7 Confiabilidade 8 4 8 Marketing Sustentável 8 3 Negativo 9 Locoregionalidade 8 2 10 ESG / ODS 8 1 Atratividade Média 8 1 Descarte Seletivo 9 Responsabilidade Ambiental 10 Positivo 2 Coleta D´água 7 9 3 Certificação 6 8 4 Produtos Sustentáveis 8 7 Neutro 5 Reciclagem de Materiais 8 6 6 Fornecedores Sustentáveis 6 5 7 Uso Eficiente de Recursos 7 4 8 Respeito ao Meio Ambiente 8 3 Negativo 9 Respeito ao Clima 9 2 10 Fornecimento Garantido 10 1 Atratividade Média 8 Após as Análises Realizadas - Faça uma defesa de sua ideia de negócio A cidade de Carazinho no RS, mesmo sendo o centro de sua microrregião, apresenta ainda características de uma pequena cidade do interior. Tem sua economia baseada na agricultura, mas com um potencial de crescimento e desenvovlimento bastante promissor. Isto se manifesta na grande quantidade de empresas existentes na cidade, e como polo regional de uma microregião, tem potencial para puxar a frente em novos conceitos e ideias de negócios. A Sustentabilidade tem se tornado uma nova proposta viável de atuação para novos negócios, pois mostra que é possível atender a cliente e mercados com boas possibilidades de retorno econômico, valorizando-se os aspectos sociais e ambientais. Como em toda ideia de negócios, a loja de brinde ecológicos apresenta desafios a sua implementação, tais como: não ser um produto de primeira necessidade, precisa de estímulos a seu consumo, possui grande quantidade de produtos substitutos ou de produtos que podem ser concorrentes indiretos, brigando pela mesma faixa de renda. Ainda assim, as novas gerações da atualidade, cada vez mais, ao escolherem produtos e serviços, buscam no mercado, por produtos e/ou serviços e negócios que tragam em seu DNA uma visão de ecosustentabilidade, de preocupação com o social e com o futuro da sociedade. A ideia proposta também apresenta muitas situações de destaque como fato de ser um proposta inovadora na região, de ser uma tendência para o futuro dos negóciois, de ter o potencial atendimento para toda a região para o estado do RS mediante a oferta de produtos em plataforma de e-commerce, além de num futuro muito próximo ampliar o empreendimento para o atendimento de empresas com volumes de compra maiores, permitindo um maior faturamento e maior rentabilidade. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 9 9 9 5 5 5 4 3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 4 8 8 4 2 3 6 7 7 8 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 8 8 9 8 8 8 8 8 8 8 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 9 7 6 8 8 6 7 8 9 10 Avaliação Ideia de Negócio Critérios de Avaliação Critérios Baixo Potencial Necessidade de Desenvolvimento Alto Potencial Inovação - A ideia de negócios apresenta características inovadoras? 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 x Locoregionalidade - A ideia de negócios atende a critérios de adequação locorregional? 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 x Ciclo de Adoção - o mercado de cientes pretendido pela ideia de negócio está adequado? 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 x Potencial de Vendas - a ideia de negócios tem potencial de vendas? 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 x Atratividade Econômica - a ideia de negócio pode ser viabilizada? 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 x Responsabilidade Social - a ideia de negócio atende de forma satisfatória a este critério? 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 x Responsabilidade Ambiental - a ideia de negócio atende de forma satisfatória a este critério? 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 x Avaliação Geral da Oportunidade 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 0 0 0 0 0 0 2 3 2 0 8.0 Avaliação Nota da Atividade 0 - 3,9 Necessidade de Rever a Ideia de Negócio - Oportunidade Frágil 0 - 5,0 Descartar 4 - 7,9 Ideia com bom potencial de Negócios - Otimizar fatores para transformá-la em Oportunidade Consistente de Negócios 5 - 7,0 Rever/Revisar 8 - 1 0 Oportunidade de Negócios Identificada 7 - 10 Aprovado
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