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Questão 1 Segundo FARIA (2016), "Ao realizar uma compra, o comprador está preenchendo uma necessidade que ele possui. Essa necessidade de satisfação pode ser própria ou de um terceiro." KOTLER e KELLER (2006), "informam que necessidades são os requisitos básicos do ser humano como ar, comida, água, roupas e abrigos. Os seres humanos também sentem forte necessidade de outros fatores como diversão, estudo, e quando as necessidades são direcionadas a objetos específicos, elas tornam-se desejos". Com relação às etapas do processo de tomada de decisão de compra, qual alternativa apresenta a sequência CORRETA dessas etapas? A) Reconhecimento do problema --> busca de informações --> avaliação de alternativas --> escolha do produto. B) Reconhecimento do problema --> oportunidade --> ameaça --> perda. C) Compra --> pós-venda --> busca de informações --> ameaça. D) Poder de barganha dos concorrentes --> poder de barganha dos fornecedores --> penetração de mercado --> compra. E) Solicitação --> perda --> busca de informações --> compra. Questão 2 Considerando as análises das quais podemos lançar mão para efetuarmos uma boa avaliação dos ambientes em que as empresas operam, existe uma chamada Análise PEST. Sobre os assuntos que esta análise engloba, analise as asserções a seguir e escolha a alternativa que completa corretamente e na sequência as suas lacunas: 1- A análise (____________________) checa novas formas de produção de itens e serviços com a redução de custos e a oferta de novas formas de comunicação para a empresa. 2- A análise (____________________) verifica peculiaridades culturais do país, escolaridade da população e outros aspectos que mostram como funciona a estrutura social. 3-A análise (____________________) mostra o crescimento econômico, taxa de inflação de juros, dentre outros fatores econômicos do setor. 4- A análise (____________________) checa a influência que o governo tem sobre as atividades econômicas da empresa. A) 1.tecnológica/2.social/3.política /4.econômica. B) 1.econômica/2.tecnológica/3.social/4.política. C) 1.econômica/2.social/3.tecnológica /4.política. D) 1.tecnológica/2.política /3.econômica/4.social. E) 1.tecnológica/2.social/3.econômica/4.política. Questão 3 Uma ferramenta muito importante para as empresas é a matriz GE (General Eletric) ou McKinsey, pois com ela também é possível estudar o portfólio de produtos ou unidades de negócio. O que significa o conceito de portfólio de produtos? A) São os produtos disponibilizados exclusivamente pela empresa ao mercado exterior. B) São os produtos que a empresa tem disponíveis para o mercado em determinado momento. C) São todos os produtos (antigos e atuais) que a empresa criou e vendeu desde sua inauguração. D) São os produtos mais baratos oferecidos pelos fornecedores para manter os antigos clientes. E) São os produtos substitutos que os consumidores podem escolher no momento da compra. Questão 4 Conforme afirma Kotler e Armstrong (2008, p. 125): "A atitude de comprar é constituída também pela etapa do ciclo de vida da família, onde é influenciada pelo amadurecimento que acontece no decorrer do tempo" (FONTE: http://www.itpac.br/arquivos/Revista/73/artigo4.pd... ) O que o comportamento do cliente estuda? ( ) estuda o motivo de compra do consumidor ( ) estuda o motivo de conhecimento do mercado ( ) estuda o serviço terceirizado da concorrência ( ) analisa o desenvolvimento do CRM ( ) estuda a satisfação do consumidores ( ) estuda o atendimentos dos desejos dos consumidores Assinale a alternativa correta nas opções de verdadeiro e falso: A) F, F, F, F, F, F B) F, V, V, V, V, F C) V, F, F, F V, F D) V, F,F,F,V,V E) F, V, V, V, V, V Questão 5 Equipamentos, pessoas, processos e procedimentos de coleta de dados, além de sua classificação, análise, avaliação e distribuição de informações necessárias, precisas e atualizadas para os responsáveis pelas tomadas de decisões de Marketing, compõem o Sistema de Informação de Marketing (SIM). Escolha a alternativa que contém a descrição do subsistema do SIM conhecido como Inteligência Competitiva ou Inteligência de marketing. A) Conjunto de ferramentas, métodos e técnicas que ajudam a analisar e interpretar informações. Neste caso, também estão inclusos equipamentos e sistemas. B) Fornecedor de fontes de informações que tem sua origem no ambiente externo e eventos de marketing. Cita-se, neste caso, fontes como concorrentes, consumidor, parceiros etc. C) Banco de dados grande e complexo, que usa um banco de dados relacional para tratar de informações com maior velocidade de processamento, o que aumenta a competitividade das organizações e a variedade de fontes com as quais é capaz de lidar. D) Componente cujo objetivo é auxiliar na solução de problemas específicos, através da coleta e análise de dados. Fornece relatórios de forma sistematizada utilizando metodologias específicas referentes a cada situação a ser investigada. E) Compreende o banco de dados (ou data warehouses) e data mining da empresa, que irá auxiliar e monitorar ações e resultados. Estes dados estão relacionados ao histórico de um passado recente e são de acesso fácil e rápido dos gestores. Questão 6 As ___________________________ tratam-se das variáveis externas ao ambiente da empresa. As organizações não exercem nenhuma influência sobre essas variáveis, ao contrário, elas reagem de acordo com as transformações que essas variáveis sofrem. Essas variáveis podem provocar alterações substanciais no mercado. Assinale a alternativa que preenche CORRETAMENTE a lacuna acima: A) Variáveis do plano. B) Variáveis incontroláveis. http://www.itpac.br/arquivos/Revista/73/artigo4.pdf C) Variáveis de perda. D) Variáveis da falta de lucro. E) Variáveis controláveis. Questão 7 Sobre o Planejamento de Marketing, marque V para verdadeiro ou F para falso: ( ) Realizar o planejamento de marketing é o primeiro passo para a elaboração de um bom plano de marketing. ( ) Uma das principais etapas do planejamento de marketing é a análise dos ambientes interno e externo da instituição. ( ) O planejamento de marketing deve estar estruturado no papel, sendo um documento formal e precisa de aprovação do sindicato. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA. A) V – V – V. B) V – V – F. C) F – V – F. D) V – F – F. E) F – F – V. Questão 8 Para conhecer os problemas e as oportunidades específicas no ambiente de competição, os gerentes de marketing das empresas demandam estudos formais de mercado. Eles podem solicitar, por exemplo, uma pesquisa de satisfação, um teste de preferência de produto, uma previsão de vendas por região ou uma avaliação de propaganda. Em uma das etapas do processo de pesquisa de marketing, acontece o detalhamento dos procedimentos que serão utilizados para buscar as informações necessárias. Ainda, são definidos itens importantes para a pesquisa,tais como método, amostra de pesquisa, tipos de pesquisa a ser utilizada, variáveis a serem pesquisadas, instrumento a ser utilizado na coleta de dados, etc. Que etapa é essa? Assinale a alternativa CORRETA. A) Análise de dados. B) Definição do problema e dos objetivos da pesquisa. C) Coleta de dados. D) Projeto de pesquisa. E) Apresentação dos resultados. Questão 9 A escassez de água é um problema que vem inquietando os principais líderes mundiais e tem atingindo grandes cidades, tais como São Paulo e outras cidades brasileiras.A empresa americana Rain on Request (ROR) afirma ter criado uma tecnologia capaz de aumentar o volume de chuva em pelo menos 50%. Nos melhores casos, o aumento pode chegar a 400%, diz a empresa. A ROR, que tem sede na Flórida, nos Estados Unidos, foi fundada por cientistas israelenses. Eles desenvolveram uma tecnologia que ioniza gotículas de água em suspensão no ar. As gotículas ionizadas se aglomeram, formando nuvens e, em seguida, chuva. Para isso, a empresa instala uma série de dez torres metálicas eletrificadas de 12 metros de altura, formando um círculo de 180 metros de diâmetro. No centro dele, fica a torre principal, com 30 metros de altura. As torres produzem um campo elétrico que ioniza as partículas de água no ar. Uma central de condensação assim consumiria entre 5 e 10 quilowatts de energia elétrica. É o consumo aproximado de dois chuveiros domésticos em funcionamento contínuo. Segundo a empresa, uma vez iniciada a operação, haveria um substancial aumento no volume de chuvas num raio de 24 quilômetros. Larry Gitman, diretor da ROR, disse à emissora de TV americana ABC10 que a tecnologia foi testada no Oriente Médio e funcionou como previsto. Suponha que uma empresa comercial que atue na área de tecnologias limpas resolva introduzir o produto da ROR em seu portfólio de produtos. Nessa situação, em qual dos quadrantes da Matriz BGC o produto estaria posicionado? Assinale a alternativa CORRETA. A) Como abacaxi, pois como o mercado e o produto são novos, tanto a participação quanto o crescimento do mercado são pequenos. B) Como estrela, pois tem grande participação no mercado e será introduzido em um mercado em crescimento constante. C) Como ponto de interrogação, pois é um novo produto que ainda não tem participação de mercado, embora seja introduzido em um mercado em crescimento. D) Como ponto de interrogação, pois é um produto que está no mercado há bastante tempo e, assim, detém uma boa fatia do mercado. E) Como vaca leiteira, pois tem grande potencial de vendas em um mercado consolidado. Questão 10 Quanto mais conhecimento sobre o comportamento dos consumidores, mais preparados estaremos para lidar com a concorrência e com os clientes. Os indivíduos como consumidores sofrem influência de diversos grupos de fatores. A que grupo pertencem os fatores: Idade e estágio do ciclo de vida, Ocupação, Condições econômicas, Estilo de vida e Personalidade? A) Fatores culturais. B) Fatores heurísticos. C) Fatores sociais. D) Fatores psicológicos. E) Fatores pessoais. Questão 11 Sobre o modelo das cinco forças de Porter, analise as afirmativas I, II e III a seguir: I – Trata-se da análise da competição entre empresas e pode ser utilizado em qualquer setor. II – Com essa análise, o planejamento de marketing fica mais completo, a análise externa torna-se ainda melhor, a empresa passa a ter mais segurança para atuar no mercado e, assim, tem mais chances de alcançar seus objetivos. III – Não se deve realizar a análise uma única vez, é importante que as mudanças no setor sejam acompanhadas e avaliadas. Após a análise das afirmativas I, II e III apresentadas, assinale a alternativa correta. A) Apenas a afirmativa III está correta. B) Apenas a afirmativa II está correta. C) Apenas as afirmativas I e II estão corretas. D) Apenas as afirmativas I e III estão corretas. E) As afirmativas I, II e III estão corretas. Questão 12 O estilo de vida que se leva é um elemento muito importante de ser analisado para compreender o comportamento de consumo. Neste sentido, qual das alternativas a seguir apresenta corretamente o conceito de "estilo de vida"? A) É uma subdivisão dentro de uma cultura em que pessoas têm características próprias que eventualmente podem ser contra a cultura dominante. B) É toda forma de manifestação de uma sociedade e ela está vinculada aos usos, costumes, normas, regras, comportamento e sistema de crenças. C) Refere-se às atividades que os consumidores exercem, os interesses que normalmente eles têm e as suas opiniões. D) É orientado para as pessoas e considera a opinião alheia ao tomar decisões a partir de questões subjetivas. E) É considerado como um traço psicológico distinto, o qual acarreta reações relativamente coerentes e contínuas.
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