NEGOCIOACOES INT

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27/11/2023, 15:54 EPS
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Disciplina: NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS  AV
Aluno: CARLEANE DANTAS JULIO 202007416473
Professor: DANIEL TADEU DO AMARAL
 
Turma: 9001
DGT0273_AV_202007416473 (AG)   30/10/2023 14:32:35 (F) 
Avaliação: 8,00 pts Nota SIA: 8,00 pts
 
EM2120670 - METODOLOGIA DE NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL  
 
 1. Ref.: 5603033 Pontos: 1,00  / 1,00
(COPERGÁS 2011 - FCC - Auxiliar Técnico Administrativo) Negociação é um processo interativo, no qual dois ou mais grupos discutem a
alocação dos recursos. O método de negociação baseado em colaboração, visando a solução de problemas, e que procura criar resultados
bons para as partes denomina-se:
distributiva.
 integradora.
competitiva.
compreensiva.
coercitiva.
 2. Ref.: 6030924 Pontos: 1,00  / 1,00
No entendimento de negociação por princípio são elementos importantes: sensorial, afetivo, comportamental e intelectual. Com relação à
dimensão afetiva, assinale a alternativa correta.
A marca causa uma forte impressão na visão ou em outros sentidos. 
A marca não é orientada para a ação.
A exposição de resultados que consigam comover o outro lado da barganha.
A marca impele o consumidor a uma série de pensamentos. 
 Reconhecimento das especi�cidades de cada cultura ou região.
 3. Ref.: 6031975 Pontos: 1,00  / 1,00
A Apex-Brasil auxilia empresas brasileiras interessadas em �rmar parcerias estratégicas com empresas e investidores estrangeiros
mediante investimento em participação. Acerca da atração de investimento em private equity e venture capital e da ação da Apex-Brasil,
assinale a alternativa correta.
 A Apex-Brasil promove encontros que permitem que os empreendedores entendam o ambiente e busquem investimentos que
viabilizem a continuidade dos seus negócios.
A Apex-Brasil incentiva o investimento em participação em empresas em fase inicial de estruturação por intermédio do APX-Seed,
fundo com recursos provenientes do Tesouro Nacional. Anualmente, há uma seleção dos melhores projetos que serão �nanciados.
Mediante o compromisso de troca do corpo diretor da organização, os fundos de participação viabilizam a aquisição de quotas em
empresas, que passam a contar com um novo sócio e novas estratégicas comerciais.
O capital em participação permite que o risco do negócio seja compartilhado por meio de parceria societária entre os gestores de
fundos de investimento, os empreendedores e a Apex-Brasil.
O investimento em participação é uma fonte de recursos para o estabelecimento ou o crescimento de empresas, e a realização
deste se dá por intermédio de �nanciamentos bancários de longo prazo.
 4. Ref.: 5603031 Pontos: 0,00  / 1,00
(IADES - 2018 - APEX Brasil - Analista - Prospecção de Mercados) Os processos de negociação internacional são mais complexos se
comparados aos de negociação em nível doméstico. Destarte, ao realizar uma negociação internacional, deve-se levar em consideração
 diferenças culturais; planejamento e logística; conhecimento do parceiro de negócio; e fatores legais e tributários.
 dados econômicos do país parceiro; conhecimento profundo da realidade social dos países envolvidos; planejamento
orçamentário; e jurisdição do país a negociar.
topogra�a dos países envolvidos; planejamento operacional; e noção de Comércio Exterior.
planejamento documentário; conhecimento da realidade socioeconômica do país; intensidade de troca de produtos entre os pares.
geopolítica dos países; logística internacional; clima dos países envolvidos na negociação; e leis do Direito Internacional.
 5. Ref.: 5618025 Pontos: 1,00  / 1,00
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A metodologia de Harvard está fundada na análise e síntese de sete (7) elementos-chave que permeiam todo o processo de negociação.
São eles:
Alternativas, interesses, comunicação, pessoas, relacionamento, legitimidade e fechamento.
 Comunicação, relacionamento, interesses, opções, legitimidade, compromisso e alternativas.
Interesses, pessoas, opções, comunicação, criação, compromisso e alternativas.
Comunicação, pessoas, relacionamento, interesses, alternativas, legitimidade e fechamento.
Interesses, opções, legitimidade, comunicação, pessoas, fechamento e contrato.
 
EM2120723 - ASPECTOS CULTURAIS DAS NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS  
 
 6. Ref.: 7789461 Pontos: 1,00  / 1,00
Luis Fernando Chamon propõe uma classi�cação das negociações a partir a criação e/ou distribuição de valor. Nesse sentido, para ele,
aquelas podem ser tanto distributivas quanto integrativas. A respeito das distinções entre ambas, leia as alternativas abaixo e, em seguida,
assinale a alternativa correta.
CHAMON, L. F. E. Negociações Internacionais: como interagir em um ambiente multicultural. São Paulo: Fundação Getúlio Vargas, 2000.
128p.
Nas negociações distributivas há uma pluralidade de questões a serem acordadas, restringindo, assim, o campo de negociação.
Nas negociações integrativas o ganho de uma parte representa a perda da outra.
Usualmente, nas Relações Internacionais, as negociações são do tipo integrativa.
 As negociações integrativas partem do pressuposto que as partes sempre possuem valores diferentes, o que darão a base para a
elaboração da negociação.
As negociações distributivas se dão a partir das diferenças entre as partes, o que di�culta a oportunidade para a criação de um
acordo.
 7. Ref.: 6028762 Pontos: 1,00  / 1,00
A capacidade da negociação não se limita unicamente a uma habilidade individual, mas deve ser desenvolvida ao nível de equipes dentro
das organizações. As empresas, por sua preferência, comercializam dentro do próprio país, adquirindo conhecimento do mercado, além de
evitar muitos fatores burocráticos e correr menor risco.
Todavia, na busca da internacionalização, as empresas se defrontam com o desa�o do conhecimento e de adaptação na realização de
negócios internacionais. No processo de negociação e na conquista para se in�ltrar no mercado internacional, as empresas domésticas se
reprimem com incertezas e medos. Sobre essas incertezas, analise as sentenças a seguir:
I- Há preocupação e dúvidas em aprender a negociar de outra forma.
II- O pro�ssional que atua no mercado internacional e não desenvolve competência para tal não chega a alcançar resultados esperados.
III- Sentimento de inferioridade e temor da derrota.
IV- Total falta de segurança em si mesmo.
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
 As sentenças I, III e IV estão corretas.
As sentenças II e IV estão corretas.
As sentenças II, III e IV estão corretas.
As sentenças I, II e III estão corretas.
As sentenças III e IV estão corretas.
 8. Ref.: 6027023 Pontos: 1,00  / 1,00
O processo de negociação é uma troca entre as pessoas, que envolve incertezas surgidas das estratégias, dos comportamentos, das
atitudes, dos estilos de comunicação. Para o empresário brasileiro lidar com as particularidades e di�culdades de um processo de
negociações, certas inseguranças acabam surgindo. Sobre essas inseguranças, assinale a alternativa correta:
Resultado negativo nas transações que envolvem um processo de negociação.
 Temor da derrota, mudança total da tática de negociação, desvantagens, falta de con�ança em si mesmo.
Os debates de comércio devem ser entendidos como restritos a cada país e por isso é uma função de estado articular e controlar.
 Receio em expandir as atividades no exterior, devido às burocracias exigidas pelo governo.
Dúvidasnos interesses e nas divergências surgidas num processo de negociação.
 9. Ref.: 6027021 Pontos: 1,00  / 1,00
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27/11/2023, 15:54 EPS
https://simulado.estacio.br/alunos/ 3/3
Em uma negociação internacional, por vezes, surge a di�culdade de lidar com padrões éticos e morais que são diferentes entre culturas.
Para o negociador, alguns aspectos devem ser observados, dentre eles:
I. O de que o entendimento de diferentes culturas pode criar um ambiente harmonioso para a negociação.
II. O de que o conhecimento de diferentes culturas permite a oportunidade de compreender os limites éticos e morais aceitáveis pelos
negociadores daquela cultura.
III. O de que as demarcações éticas e morais dos negociadores devem ser objeto de discussão do início da negociação, principalmente da
competitiva.
É correto o que está contido em
I apenas
II e III apenas
III apenas
 I e II apenas
II apenas
 10. Ref.: 6027022 Pontos: 0,00  / 1,00
Os processos de negociação internacional são mais complexos se comparados aos de negociação em nível doméstico. Ao realizar uma
negociação internacional, deve-se levar em consideração:
Geopolítica dos países; logística internacional; clima dos países envolvidos na negociação; e leis do Direito Internacional.
Topogra�a dos países envolvidos; planejamento operacional; e noção de Comércio Exterior.
 Dados econômicos do país parceiro; conhecimento profundo da realidade social dos países envolvidos; planejamento
orçamentário; e jurisdição do país a negociar.
 Diferenças culturais; planejamento e logística; conhecimento do parceiro de negócio; e fatores legais e tributários.
Planejamento documentário; conhecimento da realidade socioeconômica do país; intensidade de troca de produtos entre os pares.
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