PIM 5 NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS

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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP EAD 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR 
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA 
RELATÓRIO PIM V 
GUARULHOS/2023 
Nº. NOME RA 
01 MAICON PEDRO DE MORAIS 0601928 
 
RESUMO 
O presente trabalho visa atender o Projeto Multidisciplinar V, que tem como objetivo 
principal, construir um enlace entre a teoria e prática. Através das disciplinas, 
estudadas neste bimestre. A empresa a ser estudada é a Even construtora e 
incorporadora brasileira. No atual cenário de negócios existem grandes desafios que 
pertencem à gestão empresarial. As empresas buscam de modo intensivo, os meios 
para reagirem às constantes mudanças ambientais adequando o planejamento de 
suas atividades. O grande problema é que várias empresas têm dificuldades em se 
adaptar a um novo cenário. Diante disso, por vezes, adquirem novos conceitos e 
técnicas de gestão. Para tanto, utilizou-se pesquisas feitas em livros e Internet, 
estudando dados para a melhor análise do panorama geral da empresa. 
 
Palavras-chaves: Gestão, Qualidade, Empreendedorismo, Clientes, Relacionamento. 
 
 
 
 
 
 
 
 
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INTRODUÇÃO 
O objetivo desse projeto é pesquisar uma empresa no setor de engenharia civil, 
baseado na integração multidisciplinar e a empresa escolhida para estudo é a Even 
Incorporadora S/A. 
Tendo como base as áreas que foram os alvos de estudo que norteiam este 
trabalho. Analisaremos no decorrer deste projeto as perspectivas administrativas, 
técnicas de negociação e de pessoas. Para atingir nosso objetivo utilizaremos um 
estudo de caso, através de pesquisas bibliográficas e sites. 
Atualmente, para se fechar bons negócios no mundo dos imóveis é preciso mais do 
que ter capital de giro e experiência. Negociar imóveis é um investimento que 
envolve valores elevados e deve ser muito bem pensado. Além de conhecimento, é 
preciso ter planejamento. 
A empresa Even Construtora e Incorporadora S.A. teve início em 2002, quando a 
ABC Investimentos, fundada em 1974 e a Terepins&Kalili, fundada em 1978, se 
fundiram. Em 2006, a composição acionária da empresa foi adquirida pelo Spinnaker 
Capital, um fundo de investimentos com sede em Londres, Reino Unido. 
A Even, é uma empresa brasileira que atua no setor imobiliário, e possui mais de 40 
anos nesse nicho de mercado, e em todo esse tempo de existência, a empresa 
rompeu fronteiras e se tornou das maiores no setor. 
Possui aproximadamente cinco mil colaboradores, empresa de grande porte 
especializada em Construção Civil, Vendas e Incorporação. Seus principais 
concorrentes são: Cyrela, Direcional Engenharia, EZTec, Helbor, MRV Engenharia, 
RNI Negócios Imobiliários, Tenda, Plano & Plano e Trisul. 
 
 
 
 
 
 
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1. GERENCIAMENTO E TÉCNICAS DE VENDAS 
 
A velocidade com que as transações no mundo dos negócios ocorrem é cada 
vez maior. Organizações estão cada vez mais dependentes de processos ágeis e 
eficientes, visto que esperam respostas rápidas das empresas. A agilidade para estas 
respostas ao mercado consumidor tornou-se variável tão importante quanto custo, 
produtividade, entre outras. 
No ramo imobiliário não é diferente, é usado muitos mecanismos que trazem 
reflexos positivos a empresa, com a demanda variável de negócios e com a crescente 
competitividade de imobiliárias, alguns dos segredos é o investimento em marketing, 
gestão de vendas. 
O ato da compra e venda é uma tarefa cada vez mais complexa. Antigamente, 
por parte das empresas, era possível comercializar produtos tendo como vantagem 
informações privilegiadas, isto é, as informações geralmente estavam em poder do 
negociador, tendo esta vantagem em uma negociação qualquer com um determinado 
consumidor que, por sua vez, ficava refém por não possuir muito conhecimento sobre 
o que desejava adquirir. 
Atualmente, o papel se inverteu, em muitas situações, devido à disponibilidade 
de informação, a forma como as empresas as disponibiliza, e se comunicam com 
clientes e consumidores. 
Administração de vendas é o processo de gerenciamento e supervisão das 
atividades de vendas de uma empresa. Envolve o desenvolvimento de estratégias de 
vendas, a alocação de recursos, a definição de objetivos e metas de vendas, o 
monitoramento de desempenho de vendas e a implementação de programas de 
treinamento para a equipe de vendas. 
O arranjo da informação e a conexão de tudo, é movido pela rede conhecida 
como internet. Está cada vez mais presente no cotidiano das pessoas, o número de 
acessos residenciais, somente o Brasil, tem alcançado altos índices de crescimento. 
Para ser considerado competitivo no mercado imobiliário é necessário buscar 
alternativas de inovações, formas atrativas que atraem o consumidor, desta forma o 
marketing, meios sociais se tornam mais evidentes. 
Basicamente tudo está ligado a internet, para se ter sucesso na gestão é 
necessário acompanhar as tendências que essa nova geração está vivenciando. 
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Ter a internet como uma ferramenta para vender imóveis rapidamente é uma 
das melhores maneiras de colocar o seu imóvel em destaque e de fácil acesso aos 
interessados. 
1Conforme Drucker (1973, p. 64-65): 
Pode-se presumir que sempre haverá necessidade de algum esforço de 
vendas, mas o objetivo do marketing é tornar a venda supérflua. A meta é 
conhecer e compreender tão bem o cliente que o produto ou o serviço se 
adapte a ele e se venda por si só. O ideal é que o marketing deixe o cliente 
pronto para comprar. A partir daí, basta tornar o produto ou o serviço 
disponível. 
 
A equipe de vendas é responsável por representar a empresa e seus produtos 
ou serviços para os clientes. Inclui gerentes de vendas, representantes de vendas, 
vendedores internos e externos e outros membros da equipe de vendas. A equipe de 
vendas é responsável por gerar receita e alcançar os objetivos de vendas da empresa. 
As diretrizes para a gestão de vendas incluem o desenvolvimento de uma 
estratégia de vendas eficaz, a alocação adequada de recursos, o monitoramento do 
desempenho de vendas, a implementação de programas de treinamento e a avaliação 
do desempenho da equipe de vendas. O objetivo é maximizar a eficiência e eficácia 
da equipe de vendas. 
O planejamento da força de vendas envolve a definição dos objetivos e metas 
de vendas, a alocação de recursos para a equipe de vendas, a definição da estrutura 
de prestação e a implementação de programas de treinamento. O objetivo é garantir 
que a equipe de vendas tenha as habilidades e os recursos necessários para alcançar 
os objetivos de vendas da empresa. 
A remuneração pode incluir remunerações, comissões, bônus e outros 
incentivos. O treinamento pode incluir treinamento de produto, treinamento em vendas 
e treinamento em habilidades de comunicação. 
A Even atua em diversas cidades do Brasil, incluindo São Paulo, Rio de Janeiro, 
Belo Horizonte, Porto Alegre, Curitiba, Recife, Salvador, entre outras. A empresa 
possui um portfólio diversificado, que inclui empreendimentos de diferentes padrões, 
como Econômico, Médio e Alto Padrão. 
 
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%20Gerenciamento%20e%20T%C3%A9cnicas%20de%20Vendas/Livro-
Texto%20%E2%80%93%20Unidade%20II.pdf 
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A empresa visa a satisfação dos seus clientes e a efetivação da venda, esse 
processo inclui: prospecção através de campanhas de marketing para captar 
potenciais clientes que são contatados por meio de ligações, e-mails ou visitas 
presenciais para identificar suas necessidades e apresentar as opções de imóveis que 
a empresa oferece. 
Após essa primeira abordagem, a equipe de vendas apresenta os imóveis mais 
adequados e inicia o processo de negociação, que inclui a apresentação de propostas 
comerciais, simulações de financiamento e esclarecimento de dúvidas. 
A remuneração da equipe de vendasda empresa é baseada em comissões 
sobre as vendas realizadas. A comissão é adicionada sobre o valor total do imóvel 
vendido e pode variar de acordo com o empreendimento e o perfil do cliente. 
Geralmente, a comissão para a equipe de vendas da Even varia de 2% a 6% do valor 
do imóvel vendido. 
Além da comissão sobre as vendas, a empresa oferece benefícios como forma 
de incentivo para os seus corretores, como premiações por desempenho, programas 
de treinamento e capacitação, e plano de carreira para os profissionais que se 
destacam na empresa. 
A remuneração da equipe de vendas está restrita com as práticas do mercado 
imobiliário e é regulamentada por leis trabalhistas. A empresa preza pela 
transparência e ética em suas relações comerciais, e busca garantir que seus 
colaboradores sejam remunerados de forma justa e adequada pelo trabalho realizado. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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2. MATEMÁTICA FINANCEIRA 
 
Matemática financeira é a aplicação de métodos matemáticos a problemas 
financeiros. Baseia-se em ferramentas de probabilidade, estatística, processos 
estocásticos e teoria econômica. Tradicionalmente, os bancos de investimento, 
bancos comerciais, seguradoras, tesourarias corporativas e agências regulatórias 
aplicam os métodos da matemática financeira a problemas como avaliação de títulos 
derivativos, estruturação de portfólio, gerenciamento de risco e simulação de 
cenários. Indústrias que dependem de commodities, tal como as de energia e 
manufatura, também usam matemática financeira (GUÉANT, 2016). 
A matemática financeira como um subcampo da economia, se preocupa com a 
avaliação de ativos e instrumentos financeiros, bem como com a alocação de 
recursos. Séculos de experiência produziram teorias fundamentais sobre a maneira 
como as economias funcionam e como avaliamos os ativos (PUCCINI, 2009). Os 
modelos descrevem relações entre variáveis fundamentais, como preços de ativos, 
movimentos de mercado e taxas de juros. Essas ferramentas matemáticas nos 
permitem tirar conclusões que podem ser difíceis de encontrar ou não imediatamente 
óbvias pela intuição (GUÉANT, 2016). 
Assim, a matemática financeira descreve a aplicação da matemática e da 
modelagem matemática para resolver problemas financeiros. Logo, a sua aplicação é 
uma ferramenta indispensável por parte do gestor financeiro frente a tomada de 
decisões. 
Ante a isso, a aplicação da matemática financeira é fundamental para avaliar o 
dinheiro de uma empresa e a sua variação. Neste caso, vale primeiramente conhecer 
os seus princípios básicos, sendo estes (PUCCINI, 2009, DE MORAES FONTES, 
2018): 
• Capital: refere aos ativos necessários para uma empresa fornece bens ou 
serviços, medidos em termos de valor monetário durante o momento zero de 
sua operação; 
• Montante: refere-se a variação do valor principal, isto é, representa o valor do 
dinheiro numa perspectiva futura, ou seja, o capital acrescido de juros. 
• Taxa de juros: é uma porcentagem cobrada sobre o valor total que se pede ou 
economiza, ou seja, é o valor dos juros devidos por período, como uma 
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proporção do valor emprestado, depositado ou emprestado (chamado de valor 
principal). 
• Juros: representa o valor cobrado em dinheiro pelo empréstimo ou 
financiamento, expresso como percentual, sendo ainda expresso em juros 
simples e juros compostos. Os juros simples representam uma taxa que você 
paga sobre um empréstimo ou a renda que ganha com os depósitos, já os juros 
compostos são o acréscimo de juros ao valor principal de um empréstimo ou 
depósito, ou em outras palavras, juros sobre juros. 
• Desconto: refere-se à redução ou abatimento sob uma operação financeira, 
levando em consideração o tempo e a taxa de juros. 
• Período: refere-se à representação do tempo na operação financeira. 
• Investimento: representa a aplicação do capital tendo como foco a obtenção de 
lucro. 
• Empréstimo: refere-se à utilização de recursos de terceiros para sanar certas 
necessidades, assim, o empréstimo é quando o dinheiro é dado a outra parte 
em troca do reembolso do valor principal do empréstimo acrescido de juros. 
Dessa forma, compreende-se que os conceitos acimas são aspectos cruciais 
para as práticas de gestão respaldadas na matemática financeira 
A matemática financeira é uma ferramenta utilizada principalmente pelo 
departamento financeiro da Even Empreendimentos, com ela é possível trabalhar com 
valores e converter em metas ou dados estatísticos que compõem o desempenho da 
empresa e auxiliam na tomada de decisão. 
A matemática financeira é uma área essencial para a atuação da Even, uma 
vez que a empresa atua no setor imobiliário e oferece opções de financiamento para 
aquisição de imóveis. A empresa utiliza ferramentas e técnicas de matemática 
financeira para realizar cálculos relacionados a juros, amortização de dívidas, fluxo de 
caixa, entre outros aspectos financeiros que impactam diretamente as operações da 
empresa. 
Por exemplo, a Even realiza cálculos de parcelas de financiamento para 
apresentar aos clientes as opções de pagamento disponíveis, levando em 
consideração as taxas de juros e prazos pelas instituições financeiras parceiras. Além 
disso, a empresa utiliza ferramentas de análise de viabilidade financeira para avaliar 
a rentabilidade de cada empreendimento, considerando os custos de construção, os 
valores de venda e as condições de financiamento. 
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A matemática financeira é fundamental para a gestão financeira da Even, que 
precisa manter um controle rigoroso sobre seus fluxos de caixa, investimentos e 
dívidas. Por meio de ferramentas e técnicas de matemática financeira, a empresa 
consegue tomar decisões estratégicas mais acertadas e garantir sua solidez e 
crescimento no mercado imobiliário 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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3. MERCADO IMOBILIÁRIO/ LANÇAMENTOS E LOTEAMENTOS 
Os lançamentos imobiliários e loteamentos são atividades comuns no mercado 
imobiliário, que visam atender à demanda por novas unidades habitacionais ou 
comerciais. Os lançamentos imobiliários consistem na construção e venda de imóveis 
novos, geralmente em áreas urbanas valorizadas, enquanto os loteamentos são 
empreendimentos que dividem grandes áreas em lotes menores, que são vendidos 
para a construção de imóveis residenciais ou comerciais. 
Empresas do setor imobiliário, como a Even, realizam estudos de mercado e 
análises de viabilidade para definir os melhores locais e empreendimentos a serem 
lançados ou loteados, considerando aspectos como demanda, infraestrutura, 
acessibilidade, entre outros fatores. 
2Segundo levantamento do Secovi, houve um aumente de aproximadamente 
32% em lançamentos de novos loteamentos. 
Outro aspecto relevante a ser considerado é a topografia, é a ciência que 
fornece informações importantes ao construtor, através deste estudo a empresa pode 
decidir o melhor local de implantação. 
No caso de lançamentos imobiliários, a topografia é fundamental para a 
definição do projeto arquitetônico, que deve levar em consideração as características 
do terreno e a possibilidade de construção de acordo com as leis e normas cumpridas. 
Além disso, a topografia é importante para a realização do estudo de viabilidade 
econômica do empreendimento, que deve considerar aspectos como o custo da 
terraplanagem, fundações, infraestrutura, entre outros fatores que podem influenciar 
no valor final do imóvel. 
Para realização de um financiamento imobiliário segue vários critérios 
importantes e muitas vezes burocráticos. O financiamento é uma dívida a ser levados 
em conta e entender como são formadas as prestações. Assim, fica mais fácil 
comparar ofertas e encontrar estratégias para quitar mais rapidamente o débito. 
Basicamente, a parcela dessa modalidade de crédito é constituída por quatro partes: 
amortização da dívida; juros e correção monetária; seguro; taxasoperacionais. 
Quando se inicia a busca por um imóvel, também vem a preocupação das 
características do bairro, da casa, do ambiente, se é apropriado para família. Entre os 
 
2 https://www.secovi.com.br/noticias/pesquisa-secovi-sp-aponta-acomodacao-do-mercado-imobiliario/15516 
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fatores que mais se sobre saem é a Segurança e outras benfeitorias que contribuem 
para a melhor qualidade de vida. 
O mercado imobiliário é uma área importante da economia, que engloba 
diversas atividades relacionadas à construção, venda e locação de imóveis. As 
empresas que operam no mercado imobiliário oferecem diferentes tipos de imóveis, 
como apartamentos, casas, terrenos e salas comerciais, e podem trabalhar com 
diferentes modalidades de negócios, como venda direta, financiamento imobiliário, 
consórcios, entre outros. 
A empresa utiliza uma metodologia rigorosa de análise de mercado e gestão 
de projetos, o que permite identificar oportunidades e tendências do mercado 
imobiliário e desenvolver empreendimentos que atendam às necessidades e 
demandas dos clientes. 
A Even também tem uma equipe de profissionais experientes e aprendidos em 
diferentes áreas, como arquitetura, engenharia, finanças e vendas, que trabalham de 
forma integrada para garantir o sucesso dos empreendimentos. 
Além disso, a empresa tem um forte compromisso com a sustentabilidade e a 
responsabilidade socioambiental, o que é valorizado por seus clientes e investidores. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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CONSIDERAÇÕES FINAIS 
 
O presente projeto multidisciplinar do curso de Gestão de negócios Imobiliários 
compreende uma etapa prática do curso que relaciona teoria e prática, portanto dando 
qualidade e profunda reflexão as aprendizagens do discente. Este projeto contempla 
as disciplinas de gerenciamento e técnicas de vendas, matemática financeira e 
mercado imobiliário/ lançamentos e loteamentos, esse projeto tem como empresa 
tema a Even Empreendimentos, uma das maiores construtoras no ramo imobiliário. 
Sobre a matemática financeira é uma outra ferramenta onde valores e 
informações são trabalhados de forma a auxiliar na tomada de decisão. 
O objetivo deste trabalho foi apresentar uma proposta contextualizando a 
importância da Gestão de Negócios Imobiliários, através das estratégias aprendidas 
em aula, relatando ainda quais os obstáculos e vantagens que a administração da 
empresa tem que enfrentar no cenário atual. 
Muitos são os pontos positivos que podem ser elencados com a elaboração do 
projeto proposto. Os temas abordados foram analisados conforme técnicas 
apresentadas no decorrer do curso, aprimorando assim, os conceitos aprendidos. 
Neste trabalho, foi possível verificar as estratégias da empresa “Even” com a 
aplicação dos direcionamentos para se manter competitiva no mercado, buscar a 
atração do consumidor nos negócios, os desafios são grandes nesse ramo, porém 
lucrativos se for administrado de forma inteligente. 
Antes da elaboração do trabalho a visão que se tinha sobre essas áreas era 
superficial e considerava mais elementos burocráticos de gestões complexas que 
tinha como foco apenas o lucro, porém após o desenvolvimento fica evidente que são 
áreas e ferramentas que direcionam a gestão moderna e eficiente de pessoas e 
recursos. 
 
 
 
 
 
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REFERÊNCIAS 
EVEN: https://www.even.com.br/ 
INTERATIVA, Unip. Apostila de Gerenciamento e Técnicas de vendas, 
Matemática Financeira, Mercado Imobiliário/Lançamentos e Loteamentos – 1° 
semestre/2023. 
https://www.secovi.com.br/noticias/pesquisa-secovi-sp-aponta-acomodacao-do-
mercado-imobiliario/15516 
https://unisecovi.com.br/cursos/financas/matematica-financeira-aplicada-ao-
mercado-imobiliario/ 
 
BUSSINGER, Patrick, 2012: Mercado Imobiliário e Formas de Financiamento. 
Disponível em: 
http://www.econ.pucrio.br/uploads/adm/trabalhos/files/Patrick_Bussinger.pdf. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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