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Questão 5 Correta Questão com problema? “Pode ser definido pela quantidade de lucro que sua empresa pode gerar de um cliente, pelo tempo de permanência (por exemplo, número de anos). [...] o valor presente de todos os fluxos futuros de lucros que um cliente individual gera ao longo da vida de seus negócios com a empresa” (GALLO apud MADRUGA, 2018, p. 186). Estamos falando da(o): Assinale a alternativa correta: Sua resposta Correta Lifetime Value (LTV). Comentário O texto-base refere-se ao conceito de Lifetime Value (LTV), também chamado de Customer Lifetime Value (CLV), é uma métrica que nos ajuda a entender que cuidar dos clientes captados é mais lucrativo do que atrair novos clientes. Pontuação 16/20 Questões realizadas: 5 de 5 1 2 3 4 5 Acertou Errou Anterior Concluir Correção do exercício da unidade Tamanho da fonte Falar com o tutor Sair da correção F e e d b a c k F e e d b a c k Questão 1 Correta Questão com problema? Logo no início da penetração da internet na vida das pessoas, a empresa Zappos sugeriu uma parceria com uma fábrica local de modo que, quando houvesse clientes comprando em seu site, a Zappo compraria a preço de varejo para repassar ao consumidor final. Tal estratégia permitiu que a Zappos: I. realizasse o teste de hipótese de que havia clientes ávidos por comprar sapatos online. II. otimizasse a operação no que diz respeito a logística. III. reduzisse o custo dos estoques. IV. aumentasse a margem de contribuição dos produtos. Estão corretas as afirmativas: Sua resposta Correta I, II e III, apenas. Pontuação 16/20 Questões realizadas: 1 de 5 1 2 3 4 5 Acertou Errou Anterior Próximo Correção do exercício da unidade Tamanho da fonte Falar com o tutor Sair da correção F e e d b a c k Comentário I, II e III, apenas. Ao criar a parceria, a Zappos pode testar a hipótese de que as pessoas comprariam sapatos através da internet, reduzindo o custo de estoques, mas, ao mesmo tempo, diminuindo a margem de contribuição (ele comprava a preço de varejo). F e e d b a c k Questão 2 Correta Questão com problema? “Uma das técnicas para medir o engajamento dos Clientes é o NPS. O método foi concebido a partir das percepções de Fred Reichheld e da equipe da consultoria Bain & Company. O Net Promoter Score é um mecanismo prático utilizado para entender o que os Clientes querem e voltar toda a empresa para corresponder efetivamente à demanda” (MADRUGA, 2018, p. 148). Sobre o assunto, julgue as asserções a seguir, bem como a relação entre elas: A alocação de recursos depende da oxigenação de critérios nesse novo paradigma customer oriented. PORQUE A tecnologia evolui muito rapidamente, demandando decisões mais refinadas em virtude do tempo de resposta ao mercado. Assinale a alternativa correta: Sua resposta Correta As asserções I e II são proposições verdadeiras e a II justifica a I. Pontuação 16/20 Questões realizadas: 2 de 5 1 2 3 4 5 Acertou Errou Anterior Próximo Correção do exercício da unidade Tamanho da fonte Falar com o tutor Sair da correção F e e d b a c k Comentário As asserções I e II são proposições verdadeiras e a II justifica a I. O cenário competitivo requer assertividade na tomada de decisão, além de elevado nível de eficiência para competir em custos. F e e d b a c k Questão 3 Incorreta Questão com problema? Jorge é dono de uma pele aveludada, super bem cuidada. Há anos investe em produtos cosméticos e os aplica diariamente. A marca preferida dele para hidratante facial é a Petúnia (nome fictício), pois a proposta de valor é justamente o aspecto aveludado da pele. Qual é o conceito que explica a associação de toque aveludado à marca Petúnia? Sua resposta Incorreta Marketing. Solução esperada Product-market fit. Pontuação 16/20 Questões realizadas: 3 de 5 1 2 3 4 5 Acertou Errou Anterior Próximo Correção do exercício da unidade Tamanho da fonte Falar com o tutor Sair da correção F e e d b a c k Comentário O conceito adequado é product-market fit. F e e d b a c k Questão 4 Correta Questão com problema? “Uma das técnicas para medir o engajamento dos Clientes é o NPS. O método foi concebido a partir das percepções de Fred Reichheld e da equipe da consultoria Bain & Company. O Net Promoter Score é um mecanismo prático utilizado para entender o que os Clientes querem e voltar toda a empresa para corresponder efetivamente à demanda” (MADRUGA, 2018, p. 148). Sobre o assunto, julgue as asserções a seguir, bem como a relação entre elas: A alocação de recursos depende da oxigenação de critérios nesse novo paradigma customer oriented. PORQUE A tecnologia evolui muito rapidamente, demandando decisões mais refinadas em virtude do tempo de resposta ao mercado. Assinale a alternativa correta: Sua resposta Correta As asserções I e II são proposições verdadeiras e a II justifica a I. Pontuação 16/20 Questões realizadas: 4 de 5 1 2 3 4 5 Acertou Errou Anterior Próximo Correção do exercício da unidade Tamanho da fonte Falar com o tutor Sair da correção F e e d b a c k Comentário As asserções I e II são proposições verdadeiras e a II justifica a I. O cenário competitivo requer assertividade na tomada de decisão, além de elevado nível de eficiência para competir em custos. F e e d b a c k Questão 4 Correta Questão com problema? “Uma das técnicas para medir o engajamento dos Clientes é o NPS. O método foi concebido a partir das percepções de Fred Reichheld e da equipe da consultoria Bain & Company. O Net Promoter Score é um mecanismo prático utilizado para entender o que os Clientes querem e voltar toda a empresa para corresponder efetivamente à demanda” (MADRUGA, 2018, p. 148). Sobre o assunto, julgue as asserções a seguir, bem como a relação entre elas: A alocação de recursos depende da oxigenação de critérios nesse novo paradigma customer oriented. PORQUE A tecnologia evolui muito rapidamente, demandando decisões mais refinadas em virtude do tempo de resposta ao mercado. Assinale a alternativa correta: Sua resposta Correta As asserções I e II são proposições verdadeiras e a II justifica a I. Pontuação 16/20 Questões realizadas: 4 de 5 1 2 3 4 5 Acertou Errou Anterior Próximo Correção do exercício da unidade Tamanho da fonte Falar com o tutor Sair da correção F e e d b a c k Comentário As asserções I e II são proposições verdadeiras e a II justifica a I. O cenário competitivo requer assertividade na tomada de decisão, além de elevado nível de eficiência para competir em custos. F e e d b a c k
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