Modulo

Prévia do material em texto

1
GESTÃO DE 
CARREIRA, 
MARKETING E 
ORGANIZAÇÕES DE 
EVENTOS
Profª. Me. Priscila Custódio Martins
2
GESTÃO DE CARREIRA, 
MARKETING E 
ORGANIZAÇÕES DE 
EVENTOS
PROFª. ME. PRISCILA CUSTÓDIO MARTINS
3
 Diretor Geral: Prof. Esp. Valdir Henrique Valério
 Diretor Executivo: Prof. Dr. William José Ferreira
 Ger. do Núcleo de Educação a Distância: Profa Esp. Cristiane Lelis dos Santos
 Revisão Gramatical e Ortográfica: Profa. Dr. Bruna Carolina de Almeida Salles
 Revisão técnica: Prof. Dr. Anoel Fernandes
 
 Revisão/Diagramação/Estruturação: Clarice Virgílio Gomes
 Fernanda Cristine Barbosa
 Prof. Esp. Guilherme Prado 
 
 Design: Bárbara Carla Amorim O. Silva 
 Daniel Guadalupe Reis
 Élen Cristina Teixeira Oliveira 
 Maria Eliza P. Campos 
 Victor Lucas dos Reis Lopes 
© 2021, Faculdade Única.
 
Este livro ou parte dele não podem ser reproduzidos por qualquer meio sem Autoriza-
ção escrita do Editor.
Ficha catalográfica elaborada pela bibliotecária Melina Lacerda Vaz CRB – 6/2920.
4
GESTÃO DE CARREIRA, 
MARKETING E 
ORGANIZAÇÕES DE 
EVENTOS
1° edição
Ipatinga, MG
Faculdade Única
2021
5
 Graduação em Educação Física pela Uni-
versidade Federal de Santa Catarina (UFSC). 
Mestre em Educação Física pela UFSC e dou-
toranda do Programa de Pós-Graduação em 
Educação Física da UFSC. Tem experiência na 
área de Educação Física, com ênfase em Cine-
antropometria e Fisiologia Humana, atuando 
principalmente nos seguintes temas: composi-
ção corporal em diferentes populações, ativida-
de física e exercício físico.
PRISCILA CUSTÓDIO MARTINS
Para saber mais sobre a autora desta obra e suas quali-
ficações, acesse seu Curriculo Lattes pelo link :
http://lattes.cnpq.br/3331163744634691
Ou aponte uma câmera para o QRCODE ao lado.
http://lattes.cnpq.br/2189659158769712 
6
LEGENDA DE
Ícones
Trata-se dos conceitos, definições e informações importantes nas 
quais você precisa ficar atento.
Com o intuito de facilitar o seu estudo e uma melhor compreensão do 
conteúdo aplicado ao longo do livro didático, você irá encontrar ícones 
ao lado dos textos. Eles são para chamar a sua atenção para determinado 
trecho do conteúdo, cada um com uma função específica, mostradas a 
seguir:
São opções de links de vídeos, artigos, sites ou livros da biblioteca 
virtual, relacionados ao conteúdo apresentado no livro.
Espaço para reflexão sobre questões citadas em cada unidade, 
associando-os a suas ações.
Atividades de multipla escolha para ajudar na fixação dos 
conteúdos abordados no livro.
Apresentação dos significados de um determinado termo ou 
palavras mostradas no decorrer do livro.
 
 
 
FIQUE ATENTO
BUSQUE POR MAIS
VAMOS PENSAR?
FIXANDO O CONTEÚDO
GLOSSÁRIO
7
UNIDADE 1
UNIDADE 2
UNIDADE 3
UNIDADE 4
SUMÁRIO
1.1 O Que É Gestão De Carreira?.................................................................................................................................................................................................................................................10
1.2 Qual A Importância Da Gestão De Carreira Para O Sucesso Profissional?..............................................................................................................................................11
1.3 Gestão De Pessoas.........................................................................................................................................................................................................................................................................12
FIXANDO O CONTEÚDO .................................................................................................................................................................................................................................................................14
2.1 História, Conceito E Evolução Do Marketing...............................................................................................................................................................................................................18
2.2 Princípios Gerais do Marketing..........................................................................................................................................................................................................................................20
FIXANDO O CONTEÚDO ................................................................................................................................................................................................................................................................23
3.1 O que é marketing esportivo?..............................................................................................................................................................................................................................................27
3.2 Noções De Projeto E Gerenciamento Do Marketing Esportivo....................................................................................................................................................................28
FIXANDO O CONTEÚDO ................................................................................................................................................................................................................................................................32
GESTÃO DE CARREIRA
MARKETING
MARKETING ESPORTIVO
4.1 Noções Dos Processos De Regulamentação E Regulamentos Específicos.........................................................................................................................................35
4.2 Noções dos processos de sistemas disputas............................................................................................................................................................................................................36
4.3 Leis De Incentivo Ao Esporte...............................................................................................................................................................................................................................................39
FIXANDO O CONTEÚDO ................................................................................................................................................................................................................................................................41
REGULAMENTAÇÃO E INCENTIVOS AO MARKETING ESPORTIVO
5.1 Planejamento De Eventos Esportivos E Recreativos............................................................................................................................................................................................46
5.2 Comissões De Trabalho, Responsabilidades E Providências.........................................................................................................................................................................48
5.3 Estratégias De Patrocínio.......................................................................................................................................................................................................................................................48
5.4 Gestão De Marketing Esportivo Em Redes Sociais..............................................................................................................................................................................................50
FIXANDO O CONTEÚDO ................................................................................................................................................................................................................................................................52PLANEJAMENTO E ORGANIZAÇÃO DE EVENTOS
6.1 Experiências Positivas Do Marketing Esportivo No Mundo.............................................................................................................................................................................55
6.2 Experiências Positivas Do Marketing Esportivo No Brasil................................................................................................................................................................................56
6.3 Principais Desafios Do Marketing Esportivo.............................................................................................................................................................................................................58
FIXANDO O CONTEÚDO.................................................................................................................................................................................................................................................................59
RESPOSTAS DO FIXANDO O CONTEÚDO.........................................................................................................................................................................................................................61
REFERÊNCIAS ......................................................................................................................................................................................................................................................................................62
EXPERIÊNCIAS POSITIVAS DO MARKETING ESPORTIVO
UNIDADE 5
UNIDADE 6
8
O
N
FI
R
A
 N
O
 L
I
C
V
R
O
UNIDADE 1
A Unidade I explora a gestão de carreira e de pessoas delineando a importância 
deste elemento para o sucesso profissional.
UNIDADE 2
A Unidade II destaca o papel do marketing no ambiente profissional, sua história, 
evolução e os princípios gerais.
UNIDADE 3
A Unidade III aprofunda os conhecimentos sobre um ramo do marketing, o marketing 
esportivo. Noções de projeto e gerenciamento do marketing esportivo também são 
destaques desta unidade.
UNIDADE 4
Compreender e explorar as noções dos processos de regulamentação e regulamentos 
específicos ligados ao marketing esportivo é o objetivo da Unidade IV. 
UNIDADE 5
A Unidade V apresenta as diferentes etapas na organização de um evento esportivo 
ou recreacional. 
UNIDADE 6
Destacar experiências positivas do marketing esportivo é o foco da Unidade VI. Além 
disso, apontam-se nela os principais desafios neste ramo. 
9
GESTÃO DE CARREIRA
10
1.1 O QUE É GESTÃO DE CARREIRA?
 Para compreendermos o que é gestão de carreira, podemos analisar 
separadamente os dois termos. O termo gestão é usado para descrever a ação de 
administrar negócios de caráter público ou particular. O termo carreira, por sua vez, é 
empregado para descrever experiências de trabalho que as pessoas podem desenvolver 
ao longo de sua vida profissional. Desta forma, a gestão de carreira é uma ferramenta 
empregada para organizar a trajetória profissional de um indivíduo. 
 A gestão de carreira, segundo Costa e Campos (2010, p. 08), “é o planejamento, a 
ação, o controle e a avaliação da carreira, partindo-se necessário, para as adequações”. 
Dutra (2011) destaca que, da perspectiva da pessoa, engloba a compreensão e avaliação 
da sua experiência profissional, enquanto da perspectiva da organização, inclui as 
políticas, procedimentos e decisões relacionadas aos espaços ocupacionais, níveis 
organizacionais, compensação e movimento de pessoas. 
 Wood e Picarelli (2004) destacam que a carreira é a trajetória profissional 
percorrida por uma pessoa podendo ser realizada em uma única organização, em várias 
ou realizando projetos pessoais. Desta forma, a gestão de carreira torna-se de extrema 
importância para o sucesso profissional, conforme Dutra (2011, p.07):
A gestão de carreiras oferece, estímulo e instrumenta-
liza as pessoas para pensar suas carreiras e seu desen-
volvimento profissional e pessoal e também, oferece à 
empresa os conceitos e as ferramentas necessárias para 
pensar a gestão de recursos humanos de forma estra-
tégica e para integrar o conjunto das políticas e práticas 
de administrações de pessoas.
 Assim, a gestão de carreiras envolve diferentes atores e setores e ao longo do 
tempo sofreu influências da organização e estrutura do mercado de trabalho.
Prezado(a) aluno(a), acesse o livro de Gestão de Treinamento de pessoas, escrito 
por Antônio de Lima Ribeiro, para encontrar maior detalhamento sobre recursos 
humanos. O livro está disponível na íntegra na Biblioteca Virtual da Faculdade 
Única
LINK: https://bit.ly/3gtKOMz 
BUSQUE POR MAIS
 Ao longo dos anos, o conhecimento sobre a gestão de carreira foi se modificando, 
em virtude do grande crescimento de pesquisas sobre a área, impulsionadas pela 
necessidade de aprimoramento cada vez maior nos setores profissionais. Em 1970, 
iniciou-se um campo de pesquisa sobre carreiras na área da administração no âmbito 
internacional. A partir deste momento, a gestão de carreira foi explorada em diferentes 
seguimentos e focos distintos, criando-se diferente teorias (CALASANS & DAVE, 2020), 
tais como:
https://bit.ly/3gtKOMz
11
 Carreiras tradicionais: relacionadas à trajetória profissional e à ascensão hierárquica 
em uma organização (ALVES, 2012).
• Carreiras sem fronteiras: relacionadas ao controle do indivíduo sobre os aspectos 
da sua carreira, sendo esta dinâmica e flexível (BENDASSOLLI; WOOD, 2010).
• Carreiras proteanas: relacionadas à satisfação pessoal do indivíduo (HALL, 2002).
• Carreiras multidirecionais: fomentam que ser bem-sucedido não significa crescer 
hierarquicamente, mas trilhar diferentes caminhos ao longo da vida profissional 
(ROSA; ZAMPLER; STEFANO, 2017).
As carreiras proteanas buscam articular a experiência e a conexão com seus 
valores, com trabalhos que tenham sentido e utilidade e não apenas que vi-
sem receber o pagamento no final do mês. Mas, esse tipo de carreira apresen-
ta alguns desafios, tais como: planejamento contínuo, qualificação constante, 
gerenciamento das financias, construção de uma rede de relacionamentos, 
entre outros fatores.
LINK: https://bit.ly/3sfTRDj
FIQUE ATENTO
 Nesse sentido, as pesquisas estavam focadas em diferentes aspectos, tais como: 
as redes de relacionamentos, as relações entre trabalho e vida pessoal, metas, objetivos, 
desafios e perspectivas. A partir de 1990, há mudanças profundas na organização dos 
setores de recursos humanos, consequência do aumento da competitividade, aumento 
na escolarização dos indivíduos, privatização de empresas públicas e mudanças nos 
valores e nas expectativas dos indivíduos.
1.2 QUAL A IMPORTÂNCIA DA GESTÃO DE CARREIRA 
PARA O SUCESSO PROFISSIONAL?
 A partir da gestão de carreira é possível identificar os caminhos futuros que 
devem ser seguidos para uma melhor ascensão profissional. Desta forma, a gestão de 
carreira torna-se importante para fornecer informações sobre o processo profissional, 
destacando os pontos positivos e as possíveis limitações que poderiam ser superadas 
para alcançar os objetivos e metas traçados. 
 Nesse sentido, Leibowitz, Farren & Kaye (1986) destacam que a gestão de carreiras 
é da responsabilidade da organização e envolve as ações e os planos que a organização 
irá desenvolver ao longo do tempo. Porém, o futuro profissional e o direcionamento da 
carreira passam a serem responsabilidade também do indivíduo, e não somente da 
empresa. Cada vez mais as pessoas sentiram a necessidade de refletir sobre seus desejos, 
expectativas, suas habilidades e sobre como e onde querem chegar dentro do mercado 
de trabalho. Desta forma, Chagas (2016, p. 05) destaca que:
https://bit.ly/3sfTRDj
12
A gestão de carreira pode se tornar um instrumento es-
tratégico, possibilitando que a empresa obtenha um ní-
vel de contribuição esperado de seus colaboradores; ao 
mesmo tempo oferece espaços e contrapartidasfrente 
ao crescimento e amadurecimento profissional, preser-
vando o domínio tecnológico, preparando os sucessores 
principalmente para posições estratégicas e otimizando 
a sua competitividade e a capacitação de atuação num 
mercado, em que a capacidade de antever ou ao menos 
reagir com prontidão é de suma importância.
 Desta forma, pode-se compreender a gestão de carreira como um elemento de 
extrema importância para o sucesso profissional.
1.3 GESTÃO DE PESSOAS
 Como o foco da gestão de carreira passou a ser de responsabilidade também do 
indivíduo e não somente das organizações, o termo gestão de pessoas ganhou cada 
vez mais visibilidade. Nesse sentido, a gestão de pessoas tem como objetivo melhorar 
o desempenho dos colaboradores e da empresa, com foco nas potencialidades do 
indivíduo. Oliveira (2020, p. 02) destaca que:
A gestão de pessoas busca continuamente formas de 
desenvolver nas organizações a sua adaptabilidade e a 
sua flexibilidade nos mercados de atuação, onde os in-
divíduos buscam cada vez mais a possibilidade de cons-
truir carreiras impulsionadas pela ampliação das suas 
redes corporativas e pela velocidade dos meios de infor-
mação e comunicação. A velocidade das mudanças nos 
ambientes corporativos proporcionou o surgimento de 
uma nova abordagem da gestão de carreiras a partir do 
conceito de carreira.
 A partir das elaborações de Oliveira (2020) compreende-se que a gestão de pessoas 
vem sendo modificada ao longo do tempo, em rápida velocidade proporcionando novos 
desafios.
Prezado(a) aluno(a), acesse o livro de Marketing Pessoal: quando o produto é 
você, escrito por Claúdia Mônica Ritossa, para encontrar maior detalhamento 
sobre gestão pessoal. O livro está disponível na íntegra na Biblioteca Pearson
LINK: https://bit.ly/3DjS6vr
BUSQUE POR MAIS
https://bit.ly/3DjS6vr
13
 Desta forma, o termo marketing pessoal ganhou visibilidade. Para 
compreendermos sobre marketing pessoal, é importante que possamos compreender 
o que é marketing. Assim, “marketing trata-se do conjunto de técnicas e métodos 
aplicados ao estudo das necessidades dos mercados e seus principais componentes, 
como públicos, vendas e produtos para o desenvolvimento das empresas” (OLIVEIRA, 
2020, p. 03). Ainda, o conceito de marketing pode ser compreendido como “a função 
empresarial que cria valor para o consumidor e estabelece vantagem competitiva para 
a empresa, por meio da gestão estratégica das variáveis: produto, preço, comunicação e 
distribuição” (DIAS, et al., 2003, p. 02).
 O marketing pessoal é um composto de marketing, utilizado para gerar atenção,
interesse e preferência com relação a uma determinada pessoa, que no Marketing 
pessoal, representa o produto (LIMEIRA, 2004). Segundo Mello (2006), o marketing 
pessoal é constituído por cinco ferramentas básicas:
Figura 1. Ferramentas básicas do marketing pessoal, segundo Mello
Fonte: Adaptado de Mello (2006, p. 05)
Prezado(a) aluno(a), ao refletir sobre os conteúdos apreendidos na Unidade I sobre ges-
tão de carreira e, posteriormente, sobre gestão de pessoas, identificamos que algumas 
características são consideradas importantes para o marketing pessoal, conforme Mello 
(2006), como comunicação, higiene pessoal, aparência pessoal, credibilidade, caráter e 
honestidade. Nesse sentido, vamos pensar em características que você acredita serem 
importantes ao considerar a gestão de pessoas para um profissional da Educação Física, 
quais características você inseriria na Figura 1? O Marketing pessoal é fundamental para 
a vida do profissional de Educação Física. A excelência no atendimento é a ferramenta 
mais importante do profissional. Tudo depende de como o profissional quer ser visto. Para 
formar sua identidade profissional, imagem pessoal, a postura, pontualidade, compro-
metimento, trabalho prático, transparência e autonomia (CARVALHO et al., 2009).
VAMOS PENSAR?
14
FIXANDO O CONTEÚDO
1. A gestão de carreira segundo Costa e Campos (2010, p. 08), “é o planejamento, a ação, o 
controle e a avaliação da carreira, partindo-se necessário, para as adequações”. Assinale 
a alternativa correta que apresenta característica da gestão de carreira:
a) A gestão de carreira é algo fútil e de pouca importância para o sucesso profissional.
b) A gestão de carreira sempre esteve presente de forma clara no âmbito profissional.
c) É de responsabilidade das organizações e dos indivíduos realizar a gestão de carreira.
d) A gestão de carreira pode ser realizada em apenas uma única empresa, caso o indivíduo 
troque de profissão ou organização, não poderá mais ter uma gestão de carreira.
e) É somente de responsabilidade das organizações a gestão de carreira.
2. Segundo Calasans & Dave (2020) existem diferentes tipos de carreira. Um dos tipos 
de carreira é caracterizado pela satisfação pessoal do indivíduo com a organização 
e o trabalho desempenhado naquela entidade. De acordo com o texto, qual carreira 
apresenta estas características?
a) Carreiras tradicionais e sem fronteiras
b) Carreiras proteanas
c) Carreira sem fronteiras 
d) Carreiras tradicionais
e) Carreiras multidirecionais
3. Sobre os diferentes tipos de carreira, assinale a opção que contém as informações 
corretas:
a) Carreiras multidirecionais são aquelas que fomentam que o fato de o indivíduo ser 
bem-sucedido não significa crescer hierarquicamente, mas trilhar diferentes caminhos 
ao longo da vida profissional.
b) Carreiras proteanas estão relacionadas à trajetória profissional e à ascensão hierárquica 
em uma organização. 
c) Carreiras tradicionais estão relacionadas ao controle do indivíduo sobre os aspectos da 
sua carreira, sendo esta dinâmica e flexível. 
d) Carreiras sem fronteiras são relacionadas à satisfação pessoal do indivíduo (HALL, 
e carreiras multidirecionais fomentam que ser bem-sucedido significa crescer 
hierarquicamente.
4. Complete a frase a seguir com as palavras corretas: 
“A partir da década de 90, há mudanças profundas na organização dos setores de 
recursos humanos, consequência do aumento da competitividade, ________________
_________________________________, privatização de empresas públicas e mudanças nos 
valores e expectativas dos indivíduos”.
15
a) aumento da taxa de natalidade
b) maior grau de instrução escolar
c) aumento da mortalidade 
d) menor procura por produtos
e) menor grau de instrução escolar
5. Conforme Mello (2006), o marketing pessoal é constituído por cinco ferramentas 
básicas: 
a) aparência pessoal, higiene pessoal, comunicação, caráter e honestidade e credibilidade. 
b) comunicação, expressão, higiene pessoal e familiar, domínio de mídias digitais e 
aparência pessoal.
c) credibilidade, aparência física, higiene pessoal, comunicação, caráter e honestidade.
d) aparência pessoal, higiene pessoal, expressão, caráter e honestidade e credibilidade.
e) comunicação, expressão, higiene pessoal e familiar, domínio da informática e aparência 
pessoal.
6. (CREF/SP, 2019): O marketing pessoal tem apresentado crescente importância no 
ambiente corporativo. Há por parte das pessoas a preocupação em melhorar a postura 
e apresentação pessoal e, principalmente, atualizar os conhecimentos profissionais e 
acadêmicos. As organizações, por sua vez, aumentam o seu nível de exigência para a 
contratação de pessoas e para que os seus colaboradores mantenham-se atualizados e 
contribuam para que as empresas se tornem mais competitivas e rentáveis.
a) O marketing pessoal se refere à marca individual do indivíduo e o que ele representa na 
mente das pessoas que convivem com ele ou que o veem em determinados momentos 
da vida social.
b) O marketing pessoal pode ser definido como a imagem particular que torna o 
indivíduo um produto, e isso é um processo contínuo de diferenciação na vida social, 
pessoal e profissional.
c) O modo como uma pessoa se apresenta sempre com roupas de grife, fala em público, 
conversa com outra pessoa e comunica seus trabalhos, suas ideias e participa de reuniões, 
sempre chamando a atenção para si, deve ser feitocom muita ênfase para que possa ser 
notada de forma positiva e para que haja simpatia de forma recíproca.
d) O conteúdo é o aspecto mais importante do marketing pessoal e é composto por 
um conjunto de elementos essenciais que formam o que se chama de “repertório 
de conhecimento”. Esses elementos são a formação acadêmica, o currículo de vida 
profissional, as competências, a autenticidade, a transparência no agir, a ética, a 
positividade e a resiliência do indivíduo.
e) O marketing pessoal tem aparecido como um divisor de águas no mundo corporativo, 
pois as pessoas se preocupam em melhorar a sua imagem, e parece que isso lhes dá mais 
segurança para que se mantenham empregadas ou consigam um emprego melhor.
7. (IF-PE, 2016): Carreira profissional é?
a) a sequência de cargos ocupados por uma pessoa durante o curso de sua vida.
b) conjunto de habilidades, interesses, necessidades e valores relacionados ao trabalho.
16
c) o conjunto de aptidões, temperamento e qualidades de um indivíduo dentro da 
organização.
d) uma combinação de objetivos e resultados ocorridos no decorrer de uma vida.
e) uma sequência de instruções que podem ser utilizadas ao longo da vida.
8. (UFMG, 2013): O planejamento de carreira não garante o sucesso do trabalhador, quer 
no setor privado, quer no público, mas pode facilitar seu progresso profissional, mediante 
a conciliação dos interesses pessoais com os organizacionais. Pode-se considerar:
a) que o planejamento de carreira dificulta as sucessões, principalmente em funções 
gerenciais.
b) que o planejamento de carreira visa assegurar que a política de formação e 
desenvolvimento de carreira seja transparente e legítima.
c) que o autoconhecimento é um dos pontos centrais da carreira do indivíduo, pois é 
algo dispensável para o profissional identificar suas limitações, potencial e ambições.
d) que o planejamento de carreira tem como desvantagem o fato de que funcionários 
com maior potencialidade permanecem na empresa, sentindo-se atraídos pela real 
possibilidade de ascensão profissional.
e) que o planejamento não deve ser criado porque não tem utilidade.
17
MARKETING
18
2.1 HISTÓRIA, CONCEITO E EVOLUÇÃO DO MARKETING
 O termo Marketing deriva do latim “mercare”, termo empregado sobre o ato 
de comercializar produtos na Roma Antiga. A American Markerting Association 
define marketing como o “processo de planejar e executar a concepção, preço, 
planejamento e distribuição de ideias, bens e serviços, para criar trocas que satisfaçam 
os objetivos individuais e organizacionais, com a oferta de valor e a 
administração do relacionamento com eles” (AMA, 2010, s.p.). 
Marketing é uma orientação da administração, 
que reconhece que a tarefa primordial da organiza-
ção é proporcionar maior satisfação ao consumidor, 
atendendo as suas necessidades, levando em conta seu 
bem-estar no longo prazo, respeitadas as exigências 
e limitações impostas pela sociedade e atendidas 
as necessidades de sobrevivência e continuidade da 
organização (Rocha et al., 2012, p. 4).
 Nos Estados Unidos, em 1940, a prática do Marketing ganhou maior visibilidade 
devido à necessidade de esforço adicional para potencializar as vendas. Simões (1976) 
destaca que o desenvolvimento do comércio desde a Antiguidade até o século XIX 
fez surgir o marketing, embora a palavra ainda não fosse empregada naquela época. 
É importante mencionar que os Fenícios tiveram grande destaque no marketing e 
fizeram alavancar o comércio com técnicas de comercialização de produtos e serviços. 
Seguindo essa lógica, Las Casas (2001), Milagre (2001) e Sandhusen (2003) defendem 
que o Marketing existe desde o início do comércio, embora ainda não recebesse 
esse nome e nem fosse considerado uma prática diferentes de outras realizadas no 
comércio. 
 Durante o século XX, o Marketing surgiu como área de conhecimento distinta 
das outras atividades comerciais. Segundo a literatura científica, pode-se exemplificar 
o surgimento do marketing a partir de três momentos: produção, ou seja, havia uma 
demanda maior do que a oferta, posteriormente, o período conhecido como vendas, 
em que há um excesso de produtos, havendo a necessidade de ter um diferencial para 
vender o produto e, por fim, a necessidade de conquistar e fidelizar o cliente.
Prezado(a) aluno(a), acesse o livro de Marketing escrito por Alexandre Correia 
dos Santos para encontrar maior detalhamento sobre os conceitos do marke-
ting ao longo do tempo. O livro está disponível na íntegra na Biblioteca Pearson
LINK: https://bit.ly/3TtD7oo
BUSQUE POR MAIS
https://bit.ly/3TtD7oo
19
Figura 2. Evolução do marketing no mundo
Fonte: Autora (2022).
O artigo escrito por SANTOS et. al. (2009) intitulado “O desenvolvimento do marketing: 
uma perspectiva histórica” publicado na Revista de Gestão, v. 16, n. 1, p. 89-102, em 2009, 
apresenta um detalhamento histórico sobre o desenvolvimento do marketing no mundo. 
Assim, prezado(a) aluno(a), observe a figura abaixo sobre os diferentes marcos históricos 
do marketing desde os anos de 1900 até os anos 2000.
FIQUE ATENTO
Figura 3. Linha do tempo do desenvolvimento do marketing no mundo.
Fonte: Santos et. al. (2009, p. 03).
 No Brasil, o marketing surgiu mais tarde quando comparado a alguns países da 
Europa, mas o seu surgimento também foi em relação ao comércio. Simões (1976, p. 08) 
destaca que:
Em 12 de junho de 1948 começava a exploração promo-
cional do “Dia dos Namorados”. O primeiro anúncio para 
o “Dia das Mães” também data de 1948, mas era de 
cunho estritamente institucional; no ano seguinte, po-
rém, a data passou a ser utilizada comercialmente. Am-
bos os eventos comemorativos foram desenvolvidos 
pela Standard Propaganda em São Paulo. 
20
 A Figura 4 apresenta a linha do tempo do desenvolvimento do marketing no Brasil, 
desde 1900 até os anos 2000.
Figura 4. Linha do tempo do desenvolvimento do marketing no Brasil.
Fonte: Santos et. al. (2009, p. 03).
 A partir da linha do tempo elaborada por Santos e colaboradores em 2009, 
compreende-se que apesar de haver diferenças entre o desenvolvimento do marketing 
no mundo e no Brasil, muitos aspectos foram semelhantes e, atualmente, o Brasil 
apresenta um grande potencial neste setor.
2.2 PRINCÍPIOS GERAIS DO MARKETING
 A área do marketing desenvolveu-se e criou-se sobre uma base teórica denominada 
como 4Ps, ou seja, 4 princípios do marketing. A Figura 5 ilustra os 4 princípios.
Fi
g
u
ra
 5
. 4
 p
ri
n
cí
p
io
s 
d
o 
m
ar
ke
ti
n
g
Fo
n
te
: A
d
ap
ta
d
o 
d
e 
A
m
ar
al
 (2
0
0
0,
 p
. 0
3)
.
 O composto de marketing é conhecido também como marketing mix, definido 
por Kotler (1998, p. 97) como "o conjunto de ferramentas que a empresa usa para atingir 
seus objetivos de marketing no mercado-alvo." Para Mc Carthy (1978), o consumidor é o 
centro do marketing mix, que inclui algum produto, oferecido a um preço, com alguma 
promoção para atrair potenciais consumidores que têm interesse pelo produto e assim 
21
alcançar essa praça/conjunto de consumidores.
2.2.1 Produto
 O princípio do produto inclui todos os fatores que podem estar relacionados ao 
produto, como a qualidade, as características, as opções, o estilo, os nomes das marcas, 
as embalagens, os tamanhos, as garantias, os retornos e as funções.
 
2.2.2 Preço 
 O princípio do preço inclui todos os fatores que podem estar relacionados a ele, 
como as condições de pagamento, os descontos, as listas de preços e os termos de 
crédito.
2.2.3 Praça
O princípio praça inclui todos os fatores que podem estar relacionados à distribuição do 
produto, como a localização do produto, transportes, estoques e canais de atendimento.
 
2.2.4 Promoção
 Neste princípio estão contidos os fatores da propaganda, venda pessoal, relações 
públicas e merchandising (estratégia de marketing para chamar a atenção para aquele 
produtoem específico).
Prezado(a) aluno(a), acesse o livro Marketing escrito por Dhruv Grewal, para en-
contrar maior detalhamento sobre os 4 princípios do marketing. O livro está dis-
ponível na íntegra na Biblioteca Virtual da Faculdade Única
LINK: https://bit.ly/3CN8jYq
BUSQUE POR MAIS
 A partir dos 4 princípios do marketing é possível realizar as seguintes perguntas, 
conforme a Figura 6.
Fi
g
u
ra
 6
. P
er
g
u
n
ta
s 
d
os
 4
 p
ri
n
cí
p
io
s 
d
o 
m
ar
ke
ti
n
g
Fo
n
te
: A
d
ap
ta
d
o 
d
e 
A
m
ar
al
 (2
0
0
0,
 p
. 0
5)
.
https://bit.ly/3CN8jYq
22
Prezado(a) aluno(a), recentemente você deve ter ido ao supermercado ou ou-
tros comércios e ao adquirir/consumir algum produto ou serviço se deparou 
com a palavra cashback. Cashback é um termo em inglês e significa reem-
bolso ou dinheiro de volta. Este reembolso pode ser por meio de pontos ou di-
nheiro quando você adquire algo e vincula a compra a algum site. A partir dos 
princípios e conceitos do marketing, você acredita que o cashback é mais uma 
estratégia de marketing para os tempos atuais?
LINK: https://bit.ly/3Dfdd1S
VAMOS PENSAR?
 Em virtude da ampla concorrência e grande oferta de produtos e serviços, os 
princípios do marketing precisaram passar por algumas mudanças e, recentemente, o 
termo 8 princípios do marketing surgiu. Abaixo a lista dos 8 princípios:
• Pesquisa
• Planejamento
• Produção
• Publicação
• Promoção
• Propagação
• Personalização
• Precisão
• Pesquisa: Determinar para onde direcionar os esforços com base em pesquisas 
com clientes e possíveis clientes, ou seja, quem é o público-alvo do produto? 
• Planejamento: Planejar como será o marketing digital, ou seja, o site, Instagram, 
Facebook e outras ferramentas digitais para alcançar o maior número de clientes. 
• Produção: Executar o planejamento, ou seja, a criação do marketing digital.
• Publicação: Escolher o que será publicado nas mídias digitais. 
• Promoção: Produzir conteúdos relevantes e com viés viral para gerar sua 
propagação de forma natural.
• Propagação: Provocar a rede e os clientes a compartilharem os conteúdos 
produzidos.
• Personalização: Adotar uma estratégia única, baseada nas características do 
público-alvo. 
• Precisão: Avaliar as estratégias para identificar os possíveis erros e potenciais.
https://bit.ly/3Dfdd1S
23
FIXANDO O CONTEÚDO
1. Assinale a alternativa que apresenta o que é definido pelo marketing nas empresas, 
também conhecido como os elementos de estratégia mercadológica.
a) Promoção, publicidade, preço e praça.
b) Pessoas, pesquisa, políticas e práticas.
c) Consumidores, clientes, bens e serviços.
d) Produto, preço, distribuição e comunicação.
e) Vendas, diferenciação, mercados e competidores.
2. A premissa básica do marketing relaciona-se ao atendimento das necessidades e dos 
desejos dos consumidores. Uma das grandes problemáticas das empresas reside na 
manutenção de sua capacidade adaptativa, de modo a permiti-la perceber e gerenciar 
as mudanças internas (produtos e serviços) necessárias para atender os seus clientes. 
Diante disso, analise as afirmativas abaixo e assinale a alternativa correta:
I. O marketing tem seu foco voltado exclusivamente àquilo que a empresa fabrica, ou 
seja, na oferta do que é produzido para alguém comprar. 
II. Todo o processo de concepção, planejamento e execução que envolve o estabelecimento 
de preços, o compartilhamento de ideias e distribuição de bens e serviços fazem parte 
do escopo da gestão mercadológica.
 III. É função do marketing localizar necessidades e/ou anseios do consumidor não 
satisfeitos pelas empresas. 
IV. O marketing visa favorecer trocas que satisfaçam metas individuais (clientes internos 
e externos) e metas organizacionais. 
a). Apenas as afirmativas II e III estão corretas. 
b). Apenas as afirmativas I e IV estão corretas. 
c) Apenas as afirmativas II, III e IV estão corretas. 
d. Apenas as afirmativas I e V estão incorretas
e) Todas as afirmativas estão corretas.
3. No Brasil, o marketing surgiu mais tarde quando comparado a alguns países da 
Europa, mas o seu surgimento também foi em relação ao comércio. Dentre as datas 
comemorativas que surgiram inicialmente a ideia de marketing, assinale a alternativa 
correta apresentada no livro didático:
a) Dia das crianças
b) Dia dos pais
c) Páscoa
d) Natal
e) Dia dos namorados
24
4. Um dos princípios do marketing é a praça, caracterizada por:
a) fatores que podem estar relacionados à distribuição do produto, como a localização 
do produto, transportes, estoques e canais de atendimento. 
b) fatores que podem estar relacionados às condições de pagamento, aos descontos, às 
listas de preços e aos termos de crédito.
c) fatores que podem estar relacionados à qualidade, às características, às opções, estilo, 
aos nomes das marcas, às embalagens, aos tamanhos, às garantias, aos retornos e às 
funções.
d) fatores que podem estar relacionados à distribuição do produto, como a qualidade do 
produto e as embalagens.
e) fatores que podem estar relacionados às condições de pagamento, qualidade do 
produto, transportes.
5. Em virtude da ampla concorrência e grande oferta de produtos e serviços, os princípios 
do marketing precisaram passar por algumas mudanças e, recentemente, o termo 8 
princípios do marketing surgiu. Assinale a alternativa que contém apenas princípios do 
marketing: 
a) Pesquisa, Planejamento, Produção e Previsibilidade
b) Publicação, Promoção, Propagação, Participação coletiva
c) Personalização, Precisão, Participação coletiva
d) Pesquisa, Planejamento, Produção e precisão
e) Pesquisa, Planejamento, Produção e Persistência 
6. (CESGRANRIO, 2010): Profissionais de marketing utilizam diversas ferramentas para 
obter as respostas desejadas de seus mercados-alvo. Essas ferramentas constituem 
o composto de marketing. Relacione os componentes do composto de marketing, 
apresentados na coluna da esquerda, às suas respectivas variáveis, entre as indicadas na 
coluna da direita.
I – Praça A – Qualidade, embalagem e nome da marca
II – Promoção B – Canais, cobertura e estoque
III – Produto C – Relações públicas e publicidade. 
IV – Preço D - Condições de pagamento, os descontos
Assinale a alternativa correta:
a) I = B; II =D; III = A; IV = C
b) I = C; II = B; III = A; IV = D
c) I = C; II = B; III = D; IV = A
d) I = B; II =C; III = A; IV = D
e) I = D; II =C; III = A; IV = B
7. Três fatores marcaram a evolução do marketing. Assinale a alternativa que contém 
esses fatores.
a) Produção, oferta e conquista
25
b) Oferta, produção e conquista
c) Produção, vendas e conquista
d) Promoção, lucro e conquista
e) Produção, vendas e lucro
8. (CESGRANRIO, 2018): Um dos integrantes do composto de marketing de uma empresa 
é a promoção, que se refere a todas as formas de: 
a) créditos oferecidos ao mercado
b) distribuição dos combustíveis
c) divulgação da empresa
d) créditos concedidos aos clientes
e) pagamento cobrado pelos produtos
26
MARKETING ESPORTIVO
27
 O marketing pode ser aplicado em diferentes setores, sendo um deles no âmbito 
esportivo. Assim, o marketing esportivo é uma ferramenta utilizada para dialogar 
com clientes, colaboradores e comunidade que tenham interesse pelo esporte, como os 
torcedores, por exemplo. Para Bertoldo (2000, p. 15), “marketing esportivo é o conjunto 
de ações voltadas à prática e divulgação de modalidades esportivas, clubes e 
associações, seja pela promoção de eventos e torneios ou por meio do patrocínio à 
equipes e clubes esportivos”.
 Na visão de Pitts & Stotlar (2002, p. 90), “marketing esportivo é o processo de 
elaborar e implementar atividades de produção, formação de preço, promoção e 
distribuição de um produto esportivo para satisfazer as necessidades ou desejos de 
consumidores e realizar os objetivosda empresa”. Segundo Mullin et. al. (2004, p. 18):
3.1 O QUE É MARKETING ESPORTIVO?
As regras no marketing esportivo são diferentes das 
regras em outras formas de marketing. O Marketing 
Esportivo deve construir uma base de fãs altamente 
identificada, de modo que torcedores, patrocinadores, 
mídia e governo paguem para promover e apoiar a or-
ganização para os benefícios do intercâmbio social e da 
identidade pessoal, grupal e comunitária dentro de um 
ambiente competitivo cooperativo. (WAKEFIELD, 2007, 
p. 12).
Todas as atividades designadas a satisfazer as neces-
sidades e desejos dos consumidores esportivos através 
de processos de troca, desenvolvendo dois eixos 
principais: o marketing de produtos e serviços esporti-
vos diretamente para os consumidores esportivos 
e o marketing de outros produtos e serviços através 
da utilização das promoções esportivas.
Prezado(a) aluno(a), acesse o livro Marketing Esportivo, escrito por Thiago de Oli-
veira Santos & Pedro Lucas Leite Parolini, para encontrar maior detalhamento 
sobre o marketing esportivo. O livro está disponível na íntegra na Biblioteca Pe-
arson.
LINK: https://bit.ly/3VL3ebH
BUSQUE POR MAIS
https://bit.ly/3VL3ebH
28
 Morgan & Summers (2008) indicam as características que fazem com que o 
produto esportivo seja diferente dos demais do mercado, sendo: 
a) Existência de alta oscilação na demanda dos consumidores pelo esporte.
b) Produto intangível, efêmero, subjetivo, perecível, inseparável e experiencial. 
c) Simultaneidade de produção e consumo.
d) Produto consumido publicamente, sendo que o nível de satisfação do consumidor é 
afetado pelo seu convívio social.
e) Ausência de controle sobre a composição do produto principal.
f) Podem ser produtos de consumo ou industrializados.
g) Os produtos esportivos têm apelo universal, atingindo amplamente diferentes facetas 
da vida pessoal do indivíduo.
Entre os fatores que mais prejudicam o avanço do mercado do esporte no Bra-
sil estão a pirataria, a falta de projetos em parceria com patrocinadores, a 
falta de criatividade no desenvolvimento de produtos e ações, e o baixo 
poder aquisitivo da população.
LINK: https://bit.ly/3TGDBqN
FIQUE ATENTO
3.2 NOÇÕES DE PROJETO E GERENCIAMENTO 
DO MARKETING ESPORTIVO
 No Brasil, o marketing esportivo está presente em diferentes segmentos, mas não 
se pode negar que o futebol é o esporte que mais atrai o marketing esportivo. Nesse 
sentido, é importante compreender o significado do termo gestão esportiva. No 
documento Esporte no Brasil (2005, p. 11) encontra-se a definição de Gestão Esportiva 
como “um corpo de conhecimentos relacionado a direção, liderança e organização do 
esporte, inclui a ética, marketing, finanças, economia e preparação profissional”. Desta 
forma, o esporte no Brasil organiza-se da seguinte forma:
Fi
g
u
ra
 7
. M
od
el
o 
d
e 
or
g
an
og
ra
m
a 
d
a 
or
g
an
iz
a-
çã
o 
d
o 
es
p
or
te
 n
o 
B
ra
si
l.
Fo
n
te
: J
an
et
t 
(2
0
0
8,
 p
. 5
7)
.
https://bit.ly/3TGDBqN
29
Prezado(a) aluno(a), você sabe qual a diferença entre dirigente esportivo e o gestor esporti-
vo? O Gestor Esportivo é o profissional contratado para “gerir” uma determinada entidade 
ou setor de uma entidade esportiva ou evento esportivo ou ainda a carreira de um atleta. 
Por outro lado, o dirigente esportivo é eleito pelos demais setores envolvidos e quando é, 
por exemplo, o presidente do clube é a pessoa responsável por tomar as decisões finais em 
termos de contratações de atletas. Para saber mais, acesse: STYLIANOS, G.; FERNANDES, 
J. A. Gestão, compliance e marketing no esporte. Conselho Regional de Educação Física: 
São Paulo, 2019.
VAMOS PENSAR?
 No marketing esportivo são empregadas algumas estratégias, como o MIX do 
marketing esportivo (LOUSADA, 2011). Este termo engloba diferentes características, 
como: 
1. Patrocínio esportivo: Atletas e clubes podem ter patrocinadores de diferentes 
segmentos, vestuário, objetos esportivos, serviços, indústrias, entre outros. 
2. Parcerias: Para os atletas e clubes torna-se importante ter parceiros, ou seja, pessoas 
ou empresas que possam prestar alguns serviços. 
3. Licenciamento de produtos: É uma ação de atletas, clubes ou federações que autoriza 
que empresas explorem suas marcas e imagens para fins comerciais.
4. Compra de direitos de exploração de imagem: Tudo que estiver vinculado ao atleta 
ou ao clube deve ter permissão deles para a reprodução. 
5. Franquias: Concessão de direitos de usufruir dos produtos. 
6. Merchandising: É um conjunto de técnicas responsável pela informação e apresentação 
dos produtos para a venda. 
7. Promoção empresa X clube: Uma parceria entre clube e empresa pela qual, ao adquirir 
algo da empresa, você ganhará ou terá descontos em produtos e serviços relacionados 
ao clube e vice-versa.
Prezado(a) aluno(a), acesse o livro Merchandising & Promoção de Vendas, escri-
to por Wagner Ladeira & Fernando Santini, para encontrar maior detalhamento 
sobre Merchandising. O livro está disponível na íntegra na Biblioteca Virtual da 
Faculdade Única
LINK: https://bit.ly/3TDtLG4
BUSQUE POR MAIS
 Ao analisar a estrutura do esporte, pode-se observar que a grande maioria dos 
esportes ou clubes consegue realizar a troca simples, na qual o clube faz um troca com 
seu público, dando-lhe paixão em troca da compra do ingresso (e de todas as ações 
de um fã junto ao seu produto como a compra de artigos personalizados, taos como 
roupas, sapatos, materiais esportivos, entre outros produtos.
https://bit.ly/3TDtLG4
30
Figura 8. Relação de troca simples no marketing esportivo
Fonte: CREF/SP (2019, p. 101).
 Por outro lado, existem as trocas complexas que exigem um esforço do gestor e 
do dirigente esportivo, conforme a figura a seguir:
Figura 9. Relação de troca complexa no marketing esportivo.
Fonte: CREF/SP (2019, p. 102).
 Para que o marketing esportivo tenha sucesso, é preciso planejamento, ou 
seja, criar um projeto de curto, médio e longo prazo descrevendo todas as ações que 
serão tomadas ao longo do processo. Desta forma, o projeto é um empreendimento 
detalhado e planejado com clareza, organizado em um conjunto de atividades contínuas 
e interligadas a ser implantado com vistas a um objetivo. Para realizar um projeto de 
acordo com as necessidades de cada entidade é preciso organização, para isso, pode-se 
fazer alguns questionamentos anteriores à sua elaboração, conforme a Figura 10:
31
Figura 10. Questionamentos para a elaboração de um projeto esportivo.
Fonte: CREF/SP (2019, p. 117).
 Ao realizar esses questionamentos, parte-se para a elaboração propriamente dita 
do projeto. Este projeto pode conter diferentes partes a depender das necessidades e 
características da entidade; mas, de forma geral, alguns itens são destacados, como: 
• Apresentação: Quem somos? História, missão, valores, objetivos. 
• Introdução: Quais os cenários dos problemas que queremos resolver? Ou quais as 
potencialidades da minha entidade? 
• Justificativa: Por que fazer? Quais serão os benefícios? 
• Objetivos: O que fazer? Público-alvo: Quem iremos atender? 
• Metas: Como fazer para alcançar os objetivos? 
• Metodologia: Como fazer? Qual o passo a passo? 
• Avaliação: Impacto do que fazemos. O que mudou?
• Indicadores: Como iremos medir os resultados? 
• Parceiros: Quem são? 
• Comunicação do projeto: Como contar a história? 
• Recursos e fontes de financiamento: Onde obter os recursos? 
• Orçamento: Quanto vai custar? 
• Cronograma de atividades: Quais prazos devem ser cumpridos? 
• Cronograma de desembolso: Quando pagamos as contas? 
• Planejamento e administração do projeto: Como acompanhar o desenvolvimento 
do Projeto? 
• Sustentabilidade do projeto: Como teremos continuidade do Projeto? 
• Equipe: Quem vai fazer? Quais Recursos Humanos são necessários? Quais funções?
Prezado(a) aluno(a), acesse o livro MarketingEsportivo, escrito por Thiago de Oli-
veira Santos & Pedro Lucas Leite Parolini, para encontrar maior detalhamento 
sobre o marketing esportivo. O livro está disponível na íntegra na Biblioteca Pe-
arson
LINK: https://bit.ly/3VL3ebH
BUSQUE POR MAIS
https://bit.ly/3VL3ebH
32
FIXANDO O CONTEÚDO
1. (CESPE, 2010): Acerca do marketing esportivo, assinale a opção correta.
a) É uma atividade ligada especificamente a eventos esportivos.
b) É uma atividade ligada especificamente a produtos esportivos.
c) É a mesma coisa que marketing pessoal, mas voltado a atletas.
d) É o marketing para empresas ligadas ao ramo esportivo.
e) É um segmento do marketing devidamente aplicado ao campo dos esportes.
2. Morgan & Summers (2008) indicam algumas características que fazem com que 
o produto esportivo seja diferente dos demais do mercado. Assinale a alternativa que 
contém uma das características destacadas pelos autores.
a) Produto importado 
 b) Produto falsificado 
c) Produto intangível
d) Produto caro
e) Produto de alta qualidade
3. No Brasil, um dos esportes que mais realiza marketing esportivo é o/a:
a) Futsal
b) Futebol
c) Handebol
d) Musculação
e) Beach tênis 
4. No marketing esportivo são empregadas algumas estratégias, como o MIX do 
marketing esportivo (LOUSADA, 2011). Este termo engloba diferentes características. 
Assinale a alternativa que contém uma das características:
a) Franquias
b) Cashbacks
c) Licenciamento de carros
d) Promoções de camisetas
e) Doações
5. Ao analisar a estrutura do esporte, pode-se observar que a grande maioria dos esportes 
ou clubes consegue realizar a troca simples. Sobre a troca simples, analise as sentenças 
e assinale a alternativa correta:
a) A troca simples realiza a articulação entre televisão, público e clube.
b) A troca simples realiza a articulação entre público e clube somente. 
33
c) A troca simples realiza a articulação entre público, televisão, clube e patrocinadores.
d) Entre público e televisão, a audiência não é um elemento importante.
e) A troca simples realiza a articulação entre público e televisão somente.
6. No marketing esportivo, algumas entidades conseguem realizar trocas complexas que 
exigem um esforço do gestor e do dirigente esportivo. As trocas complexas apresentaram 
algumas características. Analise as sentenças e assinale a alternativa correta:
a) As trocas complexas não envolvem o mercado internacional.
b) Nas trocas complexas, não há articulação com o governo federal.
c) Associados, patrocinadores e benfeitores são elementos presentes nas trocas 
complexas.
d) A troca complexa realiza a articulação entre público e clube somente. 
e) Campeonatos não são um dos elementos presentes nas trocas complexas.
7. Para que o marketing esportivo tenha sucesso é preciso planejamento, ou seja, criar 
um projeto de curto, médio e longo prazo descrevendo todas as ações que serão tomadas 
ao longo do processo. Algumas etapas são essenciais para que o projeto esteja coerente. 
Analise as sentenças e assinale a alternativa correta:
a) O cronograma não é um elemento importante de um projeto.
b) O orçamento é um importante elemento de um projeto.
c) Os objetivos podem ou não estar presentes em um projeto.
d) As metas devem ser grandiosas e inalcançáveis.
e) Recursos e fontes de financiamento não são elementos necessários, uma vez que não 
é necessário recurso financeiro para criar um projeto de marketing esportivo.
8. (FGV, 2017): “O marketing usado no esporte é uma ferramenta poderosa utilizada 
por diversas organizações para alavancar suas marcas e criar oportunidades em novos 
mercados, além de consolidar a fidelidade dos clientes existentes” (MORGAN & SUMMER, 
2008, p. 288). Nesse contexto do marketing esportivo, as opções a seguir apresentam 
afirmativas corretas, à exceção de uma. Assinale-a.
a) O marketing do esporte e o marketing usado no esporte podem ser considerados 
conceitualmente como sinônimos.
b) O marketing esportivo pode ser usado para aproximar a empresa e comunidade, 
demonstrando a responsabilidade da primeira em relação à segunda.
c) O marketing usado no esporte pode identificar a empresa com segmentos específicos 
de mercado e aumentar sua exposição na mídia.
d) O marketing esportivo pode incrementar as vendas de um produto por meio do 
merchandising.
e) Ao usar o marketing no esporte, a empresa busca mudar ou reforçar a imagem 
corporativa, aumentando a fidelidade à marca.
34
REGULAMENTAÇÃO 
E INCENTIVOS 
AO MARKETING 
ESPORTIVO
35
 Toda competição esportiva, independente da sua abrangência deve apresentar 
um regulamento, que deve ser claro e objetivo, além de estar disponível para todos os 
interessados (CREF/SP (2019). O regulamento deve ser disponibilizado anteriormente às 
inscrições para que todos estejam cientes dos processos posteriores. Além disso, pode 
haver um encontro técnico para a apresentação e discussão do regulamento. 
 Alguns pontos são essenciais para a construção de um regulamento esportivo, 
sendo:
• Objetivos, finalidades, locais e organizadores: Quais são os objetivos dessa 
competição? Quais são os locais de realização do evento? Quais são os envolvidos? 
Patrocinadores? Responsáveis? Todos estes questionamentos devem ser 
respondidos. 
• Condições de participação, congressos e solenidades: Quem pode participar 
do evento? Quais os documentos necessários para a efetiva participação? Terá 
cerimonias de apresentação, encerramento? Todas estas informações devem 
constar no regulamento.
• Exceções às regras: Deve constar nos regulamentos que serão seguidos as “Regras 
Oficiais da Modalidade”, exceto o que é previsto no regulamento que prevalece, 
por exemplo, tempo de jogo menor, números de substituições diferentes, uso de 
uniforme etc. 
• Sistemas de disputa e classificação: Nesta seção do regulamento devem ser 
descritos todas as fases e sistemas de disputa (eliminatórios, rodízio ou mistos). Em 
cada fase, questões que envolvem vitórias, saldos, cartões recebidos etc. 
• Penalidades e protestos: Neste tópico devem ser descritos como serão as 
penalidades por expulsões, indisciplina, falta de equipes (W.O) etc. 
• Premiações e disposições finais: Como será a premiação? Dinheiro, medalhas, 
troféus? 
• Regulamentos específicos por modalidade: Caso a competição inclua mais 
de uma modalidade, cada uma deve conter uma parte específica dentro do 
regulamento.
 O evento de abertura é, sem dúvida, o carro chefe do evento e mostrará todo o 
poder do evento esportivo.
4.1 NOÇÕES DOS PROCESSOS DE REGULAMENTAÇÃO 
E REGULAMENTOS ESPECÍFICOS
Prezado(a) aluno(a), acesse o livro de escrito por Marco Antonio Siqueira para 
encontrar maior detalhamento sobre os processos de Marketing esportivo. O livro 
está disponível na íntegra na Biblioteca Virtual da Faculdade Única
LINK: https://bit.ly/3eNyoif
BUSQUE POR MAIS
https://bit.ly/3eNyoif
36
4.2 NOÇÕES DOS PROCESSOS DE SISTEMAS DISPUTAS
 Antes de compreendermos os processos de sistemas de disputas, é necessário 
compreender os diferentes tipos de competições esportivas existentes.
Figura 11. Tipos de competições esportivas
Fonte: Adaptado CREF/SP (2019, p. 125)
 Após a definição do tipo de competição, é necessário definir os sistemas de 
disputa da competição. Em qualquer um dos sistemas que for definido, a distribuição 
dos competidores poderá ser feita em “GRUPOS” ou “CHAVES”, conforme abaixo: 
• Sorteio aleatório: Todos são colocados em um único sorteio, não considerando 
nenhum aspecto, como por exemplo, o nível técnico dos participantes. 
• Sorteio dirigido: O nível técnico é considerado para definir os competidores 
“cabeça-de-chave”, sorteando-se as demais posições.
• Distribuição dirigida: A distribuição dos participantes é toda dirigida, levando-
se em consideração o nível técnico de todos. Uma observação importante é que 
as equipes ou jogadores divididos em “chaves” ou “grupos” devem sempre ter o 
número de participantes igual ou o mais próximo e equilibrado possível.
37
Prezado(a) aluno(a), acesseo livro Organização e administração na Educação 
Física, escrito por Juliari, Bruno Silva e colaboradores, para encontrar maior deta-
lhamento sobre diferentes sistemas de disputas. O livro está disponível na íntegra 
na Biblioteca Pearson
LINK: https://bit.ly/3F2ziSo
BUSQUE POR MAIS
 Existem diferentes sistemas de disputas que podem ser adotados, porém, deve-se 
sempre escolher o que permite o melhor andamento da competição, seja claro, justo e 
criterioso. A figura abaixo ilustra os sistemas de disputas existentes:
Figura 12. Sistemas de disputas
Fonte: Adaptado CREF/SP (2019, p. 130)
 Os dois sistemas mais utilizados são o de eliminatórias simples e o de rodízio 
simples, portanto, abaixo encontra-se um maior detalhamento de ambos. 
• Eliminatórias simples: Popularmente conhecido como “mata-mata”, é um sistema 
de disputa em que os competidores são eliminados após perderem um único 
confronto. Cabe destacar que um confronto pode ser um jogo ou a maioria de uma 
série de jogos sempre entre os mesmos competidores (melhor de 3 partidas, 5 ou 
sete (sempre números ímpares) sendo vencedor do confronto o competidor que 
obtiver primeiro o maior número de vitória). O concorrente é eliminado quando 
https://bit.ly/3F2ziSo
38
sofre uma derrota em um confronto. Esse sistema é utilizado quando o tempo da 
competição é pequeno considerando-se o número de participantes. Para descobrir 
o número de jogos neste sistema, utiliza-se a seguinte fórmula:
Número de Jogos (Nj) = Número de participantes (Np) - 1
 Assim como qualquer sistema, o sistema eliminatório simples tem vantagens e 
desvantagens. 
 VANTAGENS: Sistema rápido e de fácil compreensão e montagem. Permite a 
disputa de muitos concorrentes em um curto espaço de tempo. Sistema bem popular e 
bom para chegar-se ao campeão. 
 DESVANTAGENS: Sistema às vezes injusto nas colocações finais, tendo em vista 
que uma equipe muito boa pode ser eliminada em um dia ruim. Pode prejudicar o índice 
técnico da competição (sorte). A cada rodada, 50% dos participantes são desclassificados. 
Muitas vezes ocorrem jogos nas primeiras rodadas que, em outros sistemas, seriam 
verdadeiras finais de competição.
• Rodízio simples: Neste sistema de disputa todas as equipes participantes se 
enfrentam pelo menos uma vez dentro do grupo ou chave em que foram sorteadas. 
As equipes podem ser divididas em quantas chaves ou grupos o organizador 
quiser. Este tipo de rodízio é indicado quando há tempo disponível e instalações 
adequadas para o desenvolvimento. A fórmula para conhecer o número de jogos 
é descrita abaixo:
 O sistema de rodízio simples tem vantagens e desvantagens. 
 VANTAGENS: Sistema bastante justo, porque possibilita o confronto entre todos 
os competidores e é de fácil compreensão por parte dos competidores. 
 DESVANTAGENS: Apresenta longa duração, devido ao elevado número de 
participantes, necessita de boa infraestrutura, requer bom conhecimento na confecção 
e preenchimento das tabelas.
39
4.3 LEIS DE INCENTIVO AO ESPORTE 
 Em 2003, cria-se o Ministério do Esporte e este é o primeiro marco importante 
para os primeiros passos à criação de leis de incentivo ao marketing esportivo. Na 
ocasião, o deputado Federal Agnelo Queiroz esteve à frente do ministério e destacou: "A 
ideia é a de ampliar o financiamento no esporte como um todo. Vamos fazer com que as 
empresas privadas invistam em algo positivo, saudável, de sucesso, além de promover o 
desenvolvimento do povo brasileiro" (BRASIL, 2003). 
 A partir disso, algumas leis de incentivo ao esporte foram desenvolvidas. Mas, como 
funciona a lei de incentivo ao esporte? Alguns questionamentos serão respondidos.
 1) Quem pode propor projetos? Pessoas jurídicas sem fins econômicos de natureza 
esportiva e em funcionamento há mais de um ano, como por exemplo, prefeituras, 
governos do Estado, Associações, clubes etc.
 2) Quais os tipos de projetos? Desporto educacional (não é permitido haver 
seletividade e competitividade entre os praticantes. É o esporte como instrumento 
auxiliar no processo educacional); Desporto de rendimento (há a figura do atleta ou 
atleta em formação); Desporto de participação (não há a exigência de regras formais, é 
o esporte como lazer); Prática do desporto de rendimento (modo profissional ou não 
profissional). 
 3) Exemplos de projetos: treinamento de equipes, seminários, organização de 
eventos etc.
 4) Quais documentos são exigidos? Descrição do projeto com a justificativa, 
objetivos, cronograma de execução física e financeira, estratégias de ação, metas e plano 
de aplicação dos recursos; cópia do CNPJ, entre outros documentos. 
 5) Qual órgão fará a análise do projeto e documentos: Conselho Nacional do 
Esporte.
 O quadro abaixo apresenta alguns projetos de lei que contemplam aspectos 
relacionados ao esporte.
1) Projeto de Lei n.º 1.367 (01/07/2003) - Deputado Federal Bismarck Maia (PSDB/CE) 
a) Escassez financeira: É dever constitucional do Estado fomentar as práticas desportivas, 
o que tem acontecido de forma exclusiva ao esporte olímpico pela Lei Agnelo/Piva (Lei n.º 
10.264/2001). Tendo em vista a experiência positiva do incentivo fiscal à cultura e a previsão 
deste mecanismo na Lei Pelé (Lei. N.º 9.615/1998), é favorável à criação de mecanismo similar, 
mas que abarque todas as manifestações do esporte. Soma-se ao fato, o histórico de baixa e 
irregular dotação orçamentária, o que se mostra insuficiente. 
b) Benefícios do esporte e do lazer: Como o esporte é importante ferramenta de promoção 
da eugenia, da saúde, da educação, da moral, do civismo e da inclusão social, torna-se preciso 
criar condições para garantir o acesso de toda a população. Ao mesmo tempo, é preciso esti-
mular o desenvolvimento da indústria brasileira do esporte/entretenimento, relacionada ao 
alto rendimento, a desenvolver a infraestrutura para o país hospedar Megaeventos que serão 
molas propulsoras do desenvolvimento econômico e do turismo. 
40
2) PL n.º 1.663 (12/08/2003) - Deputado Federal Antônio Carlos Mendes Thame (PSDB/SP)
c) Formação de atleta: Reativar a Lei Mendes Thame (Lei n.º 7.752/1989), primeira lei de incentivo 
fiscal ao esporte, pois ela tem potencial de estimular o setor privado a patrocinar os esportes, 
assim aumentando a quantidade de praticantes amadores e, por consequência, aumentando 
a base de formação de novos atletas profissionais. Justificativa do Projeto de Lei n.º 418, de 02 
de março de 1988, que dá origem a Lei Mendes Thame: 
d) Escassez financeira/Contribuição financeira do setor privado: O Estado não tem conseguido 
arcar com o investimento adequado (de modo desorganizado e quase insignificante) no es-
porte, embora seja prática apreciada pelo povo. Neste contexto, o ideal seria incentivar empre-
sas privadas a participar desse fomento a partir do estímulo de incentivo fiscal.
3) PL n.º 2.331 (21/10/2003) - Deputado Federal Ronaldo Vasconcellos (PTB/MG)
e) Benefícios do esporte e do lazer: A prática do esporte traz ganhos psicossociais, além de ser 
forma de promoção da saúde, se tornando importante atividade profilática diante do crescen-
te percentual de obesidade na população. Além do mais, o esporte pode atuar como atividade 
capaz de diminuir a criminalidade ou de afastar os jovens dela. Por isso, todas as formas de 
incentivo a prática esportiva são benéficas, inclusive aquelas vindas pelo incentivo fiscal.
4) PL n.º 4.207 (06/10/2004) - Deputado Federal Takayama (PMDB/PR)
f) Escassez financeira: O investimento público gerou bons resultados na participação da China 
e da Grécia nos Jogos Olímpicos de Atenas 2004, o que mostra a relevância para o país criar 
política similar. Diante do orçamento escasso e dos gastos públicos crescentes, não resta outra 
alternativa do que chamar grupos privados para auxiliar no investimento do esporte. 
g) Benefícios do esporte e do lazer: “a prática desportiva proporciona o desenvolvimento inte-
gral do ser humano, forja o caráter e estimula a inteligência emocional, preparando o indivíduo 
parao exercício da vida em coletividade e da capacidade de suplantar óbices”.
Quadro 1: Expressões-chaves e síntese de algumas das justificativas dos projetos de lei que compõem o dossiê de aprovação da Lei 
de Incentivo ao Esporte (Lei n.º 11.438/2006).
Fonte: Adaptado de DINIZ; DE OLIVEIRA; DA SILVA (2021)
 Ao analisarmos o quadro, nota-se que apesar de existirem leis de incentivo 
ao esporte, ainda há pouco investimento neste setor, principalmente no esporte de 
participação.
Prezado(a) aluno(a), caso você seja convidado(a) para organizar os jogos inter-
nos do curso de Educação Física, quais aspectos você levaria em consideração 
para escolher o tipo de evento e a organização dos grupos e/ou chaves? Primei-
ramente, é importante identificar quais modalidades serão competitivas e, a 
partir disso, delimitar qual é a característica desse evento, assim, terá informa-
ções sobre qual sistema de disputa melhor se encaixará no seu evento.
LINK: https://bit.ly/3TGpLEJ
VAMOS PENSAR?
 A partir dos conteúdos aprendidos neste capítulo, é possível identificar que 
organizar um evento esportivo não é fácil, mas é possível. Além disso, nota-se que há 
escassez na literatura sobre marketing esportivo, portanto, são possíveis temática a 
serem investigadas no futuro.
https://bit.ly/3TGpLEJ
41
FIXANDO O CONTEÚDO
1. (Instituto OACP, 2020): O torneio de futsal do ensino médio da escola José Antunes se 
iniciará no próximo mês. A organização do evento será de responsabilidade do professor 
de Educação Física Fernando. Devido ao tempo disponível para a realização do evento 
e ao número grande de equipes (16), Fernando terá de finalizar a competição no menor 
tempo possível. Assinale a alternativa correta de acordo com o objetivo do professor 
Fernando.
a) Sistema de rodízio duplo, em que todos os atletas competem entre si em turno e 
returno, sendo vencedor aquele com o maior número de pontos.
b) Sistema de eliminatória simples, na qual, em cada disputa, há um eliminado, 
prosseguindo na disputa apenas os vencedores, até que se conheça o vencedor do 
torneio.
c) Sistema de disputa misto, utilizando dois sistemas. Na primeira fase, todos se enfrentam 
no rodízio simples, classificando-se os 8 melhores para a fase de playoffs (eliminatória 
simples), até que se chegue ao campeão.
d) Sistema de eliminatória dupla (repescagem), em que a equipe só será eliminada 
da competição após a segunda derrota, proporcionando aos derrotados uma outra 
oportunidade de título.
e) Sistema Bagnall Wild, em que, após, chegar a um campeão pela eliminatória simples, 
é organizado um torneio pelos derrotados pelo campeão para conhecer o vice-campeão. 
Depois, organiza-se outro chaveamento com os derrotados pelo vice-campeão para 
conhecer o terceiro colocado.
2. (FUNDEP, 2018): O sistema de disputa numa competição esportiva é o processo 
de apuração das classificações desejadas e estabelecidas nos regulamentos das 
competições. O seu objetivo é definir o critério para se apurar o vencedor do torneio ou 
campeonato.
O sistema de rodízio numa competição esportiva significa uma forma. 
a) Básica de disputa que prevê a eliminação de competidores após uma derrota, 
permanecendo na competição apenas os vencedores.
b) De disputa que prevê a eliminação de competidores após duas derrotas, permanecendo 
na competição apenas os vencedores e/ou as equipes com uma derrota apenas.
c) De disputa na qual os jogos são definidos por sorteio e cada equipe obrigatoriamente 
joga contra 50% das equipes participantes do torneio ou campeonato.
d) Básica de disputa em que cada participante disputa pelo menos um jogo contra cada 
adversário, ou seja, todos jogam contra todos.
e) Na primeira fase, todos se enfrentam no rodízio simples, classificando-se os 8 melhores 
para a fase de playoffs (eliminatória simples), até que se chegue ao campeão.
3. (FUNDEP, 2018): Organizar um evento esportivo é uma maneira de prever, elaborar e dar 
condições para uma atividade funcionar. Planejar uma tabela de jogos é pré-determinar 
42
objetivos a serem atingidos, é ordenar situações, meios de execução, levando em 
consideração os recursos financeiros e humanos, objetivos a serem atingidos, natureza 
da atividade, instalações, material, datas e período de realização, número de inscritos, 
divulgação, disponibilidade de local e avaliação. O sistema de disputa eliminatória dupla 
para competições esportivas é aquela em que:
a) Os dois participantes se enfrentam numa única partida, estando um deles eliminado 
com a derrota. A formação do emparelhamento segue ordem de sorteio.
b) Todos jogam contra todos dentro de uma determinada chave, em jogos duplos de 
ida e volta, sendo que todos os participantes se encontram em determinado momento, 
seguindo uma tabela de jogos.
c) Os participantes devem jogar no mínimo duas vezes, ou seja, se perderem uma partida 
ainda têm a chance de jogar novamente para tentar a vitória e continuar na competição.
d) Utiliza duas formas de disputa presentes numa mesma competição. Na primeira fase, 
usa o rodízio e na segunda utiliza o chamado “mata-mata”.
4. (FUNDESPES, 2016): Na organização de um torneio esportivo, é comum a utilização 
de um dos processos de eliminatória. Por outro lado, um campeonato exige o uso de 
um sistema de rodízio ou uma combinação de processos. Dadas as figuras, assinale a 
alternativa que apresenta de forma correta os sistemas de disputa:
43
a) I – Sistema de rodízio simples; II – Sistema de rodízio duplo; III – Sistema de eliminatória 
dupla; IV – Sistema de eliminatória simples. 
b) I – Sistema de eliminatória dupla; II – Sistema de rodízio simples; III – Sistema de rodízio 
duplo; IV – Sistema de eliminatória simples. 
c) I – Sistema de rodízio simples; II – Sistema de eliminatória simples; III – Sistema de 
rodízio duplo; IV – Sistema de eliminatória dupla. 
d) I – Sistema de eliminatória simples; II – Sistema de rodízio simples; III – Sistema de 
rodízio duplo; IV – Sistema de eliminatória dupla. 
e) I – Sistema de rodízio simples; II – Sistema de eliminatória simples; III – Sistema de 
eliminatória dupla; IV – Sistema de rodízio duplo.
5. (METTA C&C, 2012): Uma competição desportiva ou esportiva precisa conter no seu 
sistema de organização o tipo de rodízio que irá trabalhar com seus participantes. Com 
relação aos tipos de rodízio, marque a alternativa CORRETA:
a) Rodízio lombardo é o processo realizado de forma rápida, em tempo reduzido e através 
do rodízio simples.
b) Rodízio simples é quando uma competição é de longa duração, onde todas as equipes 
jogam entre si uma vez.
c) Rodízio em séries é o processo pelo qual se distribui os participantes em grupos, dentro 
dos quais é disputada uma série classificatória pelo processo de rodízio simples.
d) Rodízio duplo é a repetição do rodízio em série, invertendo-se o mando de campo. É 
caracterizado pela disputa em dois turnos.
e) Todas estão corretas. 
6. (FEPESE, 2019): “Todo evento esportivo deve possuir um regulamento próprio” 
(REZENDE, 2007). O sistema de disputa de uma competição pode ser apresentado após 
a confirmação das inscrições das equipes. Assinale a alternativa correta com relação ao 
sistema de disputa.
a) Em uma competição com 70 equipes que utiliza o sistema de “eliminatória simples” 
haverá 71 jogos.
b) Em uma competição com 09 equipes que utiliza o sistema de disputa “rodízio simples” 
o número de jogos será 42 jogos.
c) Para chegarmos a um total de jogos em um torneio disputado em eliminatória simples 
devemos utilizar a fórmula Número de jogos = Participantes + 1.
d) Em uma competição com 20 participantes que utiliza o sistema de disputa “rodízio 
duplo” o número de jogos será 182.
e) Em uma competição com 22 equipes que utiliza o sistema de disputa “dupla 
eliminatória” haverá 43 jogos.
7. (NUCEPE, 2019): Na organização de eventos esportivos, deve-se levar em consideração 
o tempo que vão durar as competições que podem ser torneios ou campeonatos. Dentre 
os sistemas de disputas tem-se o rodízio, que é caracterizado por:a) Eliminatória simples, no qual quem perde o primeiro jogo é eliminado.
b) Um ranking, em que somente os dez primeiros colocados permanecem na disputa.
44
c) Constitui-se de um sistema misto de eliminatórias simples e eliminatórias duplas.
d) Basear-se em eliminatórias duplas, em que o competidor ou a equipe é eliminado(a), 
na segunda derrota.
e) Ser utilizado em disputas em que todos os participantes competem entre si, saindo 
vencedor aquele que mais pontuou na competição.
8. (IFAL, 2010): As proposições abaixo se referem à Organização de Competições 
Esportivas.
I. O planejamento de uma competição deve ser feito em três fases: Programação, 
Execução e Avaliação. 
II. No sistema de Eliminatória Simples, o concorrente só pode perder uma disputa ou 
jogo, pois, a partir da 2ª derrota, ele será automaticamente desclassificado. 
III. O sistema de Eliminatória Dupla é o processo que objetiva classificar o concorrente 
campeão (que pode até perder um jogo, exceto a final), através da realização de dois 
torneios distintos: o de vencedores e o dos vencidos. 
IV. No sistema de Eliminatória Simples, obedece-se à seguinte fórmula para determinar 
o número de disputas ou jogos: N = C – 1, sendo N = Número de Jogos e C = Número de 
equipes.
V. No sistema de Eliminatória Dupla, o número de jogos ou disputas é determinado pela 
fórmula: N = 2C – 2, sendo N = Número de Jogos e C = Número de equipes. 
Estão CORRETAS apenas as proposições: 
a) III e IV. 
b) III, IV e V. 
c) I, II e V. 
d) I, III e IV.
e) II, III e IV.
45
PLANEJAMENTO E 
ORGANIZAÇÃO DE 
EVENTOS
46
 Para que um evento esportivo ou recreativo saia do papel, é preciso planejamento 
e algumas etapas são fundamentais, conforme estão destacadas na figura.
5.1 PLANEJAMENTO DE EVENTOS ESPORTIVOS E RECREATIVOS
Figura 13. Características para planejar um evento esportivo.
Fonte: Autora (2020)
 Objetivos: confraternização, seleção, desenvolvimento da modalidade, arrecadar 
fundos, promoção de marca de patrocinadores, entre outros.
 Planejamento: “Planejar é determinação antecipada de ações necessárias 
ao sucesso de uma tarefa; processo através do qual nos adaptamos as mudanças e 
reduzimos incertezas; antecipação causativa dos acontecimentos” (NAKANE, 2012, p. 23).
 Atividades em eventos esportivos: agregar outros tipos de eventos (culturas, 
social, educacional etc.). Na abertura, agregar apresentações culturais ou promover um 
concurso de fotografa, um seminário sobre temas do campeonato, festa de encerramento 
etc. Isso atrai um público variado e não só os apreciadores de esportes.
 Recursos materiais: reservar o local, verificar a demarcação dos espaços, a 
iluminação para caso de eventos noturnos, os vestiários e arquibancadas, equipamentos 
necessários para o evento esportivo, desde os uniformes a serem utilizados bem como 
implementos esportivos (traves, redes, mesas, colchões etc.), a premiação (troféus, 
medalhas, diplomas, financeira) e a quantidade da premiação.
 Recursos humanos: quantidade de pessoas envolvidas no evento e suas funções. 
 Recursos financeiros: todos os eventos esportivos têm um investimento necessário 
para sua realização, o planejamento financeiro tem que ser claro e bem definido.
 Divulgação: a divulgação de eventos esportivos deve ser realizada antes, durante 
e após os eventos esportivos. 
 Avaliação de eventos esportivos: a avaliação é o processo de “balanço” que a 
organização fará após a realização do evento. Deve ser apresentado Relatório Final do 
47
Evento incluindo resultados técnico-administrativos financeiros.
Prezado(a) aluno(a), acesse o livro Gestão e Organização de eventos, escrito por 
Andréa Miranda Nakane, para encontrar maior detalhamento sobre o planeja-
mento de eventos esportivos. O livro está disponível na íntegra na Biblioteca Pe-
arson.
LINK: https://bit.ly/3VT6geb
BUSQUE POR MAIS
 Organização de cerimônias em eventos esportivos
 A cerimônia de abertura de um evento esportivo é essencial para o marketing 
esportivo. Desta forma, todo cuidado e atenção são necessários. Daiuto (2001) recomenda 
um roteiro para uma cerimônia de abertura de eventos esportivos:
• Concentração das delegações;
• Desfiles das equipes;
• Hasteamento das Bandeiras (Brasil, Estado e outras) ao som do Hino Nacional;
• Entrada da Bandeira do Evento (quando for o caso);
• Entrada do fogo simbólico;
• Acendimento da pira;
• Saudação aos participantes;
• Juramentos (atletas e árbitros);
• Declaração de Abertura do Evento;
• Retirada das delegações;
• Apoteosa (apresentações e festas).
Figura 14. Final da UEFA Champions League.
Fonte: Fanato – Final da UEFA Champions League 2017, em Cardiff.
 Cerimônia de encerramento 
 É realizada imediatamente após as competições. Sequência do cerimonial de 
encerramento:
 1º Entrada dos atletas (desfile) 
 2º Premiação Final 
https://bit.ly/3VT6geb
48
 3º Arreamento das bandeiras (hino nacional) 
 4º Saudações e agradecimentos 
 5º Extinção do fogo simbólico 
 6º Demonstrações 
 7º Retirada dos atletas 
 8º Confraternização
5.2 COMISSÕES DE TRABALHO, 
RESPONSABILIDADES E PROVIDÊNCIAS
 Realizar um evento esportivo ou recreativo não é fácil, exige dedicação e muita 
organização. Assim, é importante que o trabalho seja dividido em diferentes comissões 
e como que cada um conhece suas tarefas. Abaixo estão listadas algumas comissões e 
suas responsabilidades (POIT, 2000). 
 Principais comissões
• Comissão Central: elaborar e fiscalizar todo o planejamento.
• Comissão Técnica: elaborar a programação do evento. 
• Comissão Administrativa: elaborar o relatório final.
• Comissão de Infraestrutura: vistoriar todos os locais onde o evento irá ocorrer. 
• Comissão de Modalidades: responsável por detalhes de cada modalidade.
• Comissão Financeira: responsável por captar e gerir os recursos financeiros. 
• Comissão de Cerimoniais: organizar as cerimonias previstas.
• Comissão de Alimentação: responsável por fornecer a alimentação.
• Comissão de transporte: responsável por organizar todos os transportes.
• Comissão de Divulgação: responsável por toda a divulgação, antes, durante e 
depois do evento.
• Coordenação Médica: responsável pelos cuidados de saúde com todos os envolvidos.
• Comissão de Segurança: responsável pela segurança do local, participantes e 
visitantes.
• Comissão de Hospedagem: distribuir as acomodações.
• Comissão Disciplinar: aplicar sanções quando necessário.
5.3 ESTRATÉGIAS DE PATROCÍNIO
 O patrocínio é um elemento importante do marketing e pode ser definido como:
“É uma ação de marketing promocional que, ao dar su-
porte às demais ações do composto promocional, con-
tribuem para o alcance dos objetivos estratégicos de 
marketing da empresa, em especial no que se refere à 
imagem corporativa, promoção da marca, posiciona-
mento do produto, promoção de vendas e comunica-
ção com clientes, fornecedores, distribuidores e demais 
parceiros” (POIT, 200, p. 10). 
49
 Desta forma, ao elaborar estratégias de patrocínio, deve-se lembrar de alguns 
elementos, conforme a figura a seguir:
Figura 15. Estratégias de patrocínio.
Fonte: CREF/SP (p. 2010, p. 215)
 Ter a compreensão dos produtos é fundamental para o sucesso no momento 
de conseguir um patrocínio, portanto, alguns questionamentos podem ser feitos para 
elaborar um bom projeto de patrocínio: 
 • É um bom negócio para Cliente/Parceiro/Patrocinador/Apoiador? 
 • Está satisfazendo as necessidades? 
 • Atinge o público-alvo? 
 • Tem um orçamento razoável? Compensa o investimento? 
 Ainda, para elaborar um bom projeto de patrocínio, deve-se conhecer bem seus 
clientes, respondendo algumas questões: 
 • Quais são suas estratégias de Marketing? 
 • Que tipos de atividades apoiam? 
 • Quais são suas necessidades de divulgação? 
 • Qual é o público-alvo? 
 • Qual é a sua capacidade financeira? 
Para elaboração de um bom projeto de patrocínio algumas etapas são fundamentais, 
sendo: 
 • Conhecer bem seu “produto” tendo em vistas as possibilidades que poderá 
oferecer. 
 • Elaborar o pré-projeto.