Pos Gestao Empresarial Sistemas Canais Distribuição Atividade estudo 02 gabarito final

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Pos Gestao Empresarial – Sistemas Canais Distribuição – Atividade estudo 02 gabarito final 
 
 
Iniciado em sexta, 15 dez 2023, 16:20 
Estado Finalizada 
Concluída em sexta, 15 dez 2023, 16:54 
Tempo 
empregado 
34 minutos 42 segundos 
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Questão 1 
Correto 
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Texto da questão 
Trade marketing é uma ciência que investiga e discute o desenvolvimento das relações entre fabricantes e 
canais de venda, pelo entendimento da relação entre marcas, pontos de venda e consumidores. Logo: 
 
I - As empresas estão crescentemente buscando evoluir do estágio de vendas para o de trade marketing, 
trocando a estratégia push ou selling-in. 
 
II - Empurrar produtos no cliente (varejo), pela estratégia pull ou selling-out, ou seja, abastecer o mercado 
de acordo com a demanda de consumo (consumidores finais) (ARBACHE, 2011, p. 146). 
 
Assinale a opção correta: 
 
a. 
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. 
 
b. 
As asserções I e II são proposições falsas. 
 
c. 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. 
 
d. 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I. 
 
e. 
A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. 
Feedback 
Sua resposta está correta. 
A resposta correta é: 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. 
Questão 2 
Correto 
Atingiu 0,10 de 0,10 
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Texto da questão 
Randall (1994), a aplicação dos conceitos de Trade Marketing na organização pode ser feita com a formação 
de uma estrutura que contemple a função específica de Trade Marketing, junto às funções de vendas e 
marketing ou produto; ou de maneira informal com o estabelecimento das ações de vendas e marketing e 
do gerenciamento de contas especiais. Como essa organização pode ser formada? 
 
Assinale a alternativa correta. 
 
 
a. 
Managers Teams. 
 
b. 
Business Teams. 
 
c. 
Trade Business Teams. 
 
d. 
Trade Marketing Teams. 
 
e. 
Marketing Teams. 
Feedback 
Sua resposta está correta. 
A resposta correta é: 
Business Teams. 
Questão 3 
Correto 
Atingiu 0,10 de 0,10 
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Texto da questão 
Há também algumas funções que são complementares, que são essenciais para uma gestão estratégica, tais 
como: 
 
I - Registro de mercadorias recebidas e Rotulagem de embalagens. 
II - Organização da empresa. 
III - Delegação de autoridades e responsabilidades e determinação de procedimentos. 
IV - Seleção de equipamentos. 
 
Assinale a alternativa correta. 
 
 
a. 
I e II apenas. 
 
b. 
III e IV apenas. 
 
c. 
I e III apenas. 
 
d. 
II e IV apenas. 
 
e. 
I, II, III e IV. 
Feedback 
Sua resposta está correta. 
A resposta correta é: 
I, II, III e IV. 
Questão 4 
Correto 
Atingiu 0,10 de 0,10 
Remover marcação 
Texto da questão 
Randall (1994), o Trade Marketing considera cada cliente como um mercado e a aplicação dos elementos de 
seu composto serão utilizados para maximizar a participação e a lucratividade em cada cliente 
individualmente. Para Alvarez (2006, p. 10- 11), nessa mesma linha de desenvolvimento conceitual, utiliza os 
4P’s (Produto, Preço, Promoção e Ponto de Venda) do marketing mix e os aplica ao Trade Marketing. Deve 
ser considerado com uma visão ampliada da Marca, uma vez que a importância desta junto ao consumidor 
final é que determinará o nível de influência do produtor sobre o varejista. Dentre os 4P's, estamos referindo 
a: 
 
Assinale a alternativa correta. 
 
 
a. 
Ponto de Compra. 
 
b. 
Produto. 
 
c. 
Preço. 
 
d. 
Ponto de Venda. 
 
e. 
Promoção. 
Feedback 
Sua resposta está correta. 
A resposta correta é: 
Produto. 
Questão 5 
Correto 
Atingiu 0,10 de 0,10 
Remover marcação 
Texto da questão 
Segundo Alvarez (2006), uma boa estratégia de Trade Marketing deve conter, fundamentalmente, os 
seguintes itens: 
 
I - Relações comerciais. 
II - Esforço logístico do fabricante. 
III - Ações no PDV. 
IV - Desconto em vendas de grande quantidade. 
V - Relacionamento limitado com o cliente no PDV. 
 
Assinale a alternativa correta. 
 
 
a. 
IV e V apenas. 
 
b. 
III e V apenas. 
 
c. 
I, II e III apenas. 
 
d. 
II e IV apenas. 
 
e. 
II e III apenas. 
Feedback 
Sua resposta está correta. 
A resposta correta é: 
I, II e III apenas. 
Questão 6 
Correto 
Atingiu 0,10 de 0,10 
Remover marcação 
Texto da questão 
São inúmeras as variáveis a serem administradas por um gestor varejista, pois, a ele cabe negociar e lidar 
com fabricantes, distribuidores, clientes e toda complexa rede da qual faz parte seu negócio. Dentre as 
variáveis abaixo, quais podemos considerar a um gestor varejista? 
Assinale a alternativa correta. 
 
a. 
Planejar e executar estratégias e inovar. 
 
b. 
Monitorar as mudanças e tendências. 
 
c. 
Nenhuma das afirmações estão corretas. 
 
d. 
O varejista precisa estudar o mercado constantemente. 
 
e. 
Todas afirmações anteriores. 
Feedback 
Sua resposta está correta. 
A resposta correta é: 
Todas afirmações anteriores. 
Questão 7 
Correto 
Atingiu 0,10 de 0,10 
Remover marcação 
Texto da questão 
A melhoria contínua de suas operações é requisito fundamental para longevidade dos negócios varejistas, 
visto que o sucesso da empresa depende de sua capacidade de satisfazer seu cliente. Parente (2009) cita 
que a medida com que as empresas se aperfeiçoam, os consumidores se acostumam e passam a querer 
novos e melhores padrões, que atendam às suas expectativas. A tecnologia da informação desempenha 
papel nesse processo de evolução, qual o papel da TI nesse processo? 
 
Assinale a alternativa correta. 
 
a. 
Proporcionar, para as organizações de atacado, a utilização de antigos conceitos de administração de 
compras, estoques e distribuição. 
 
b. 
Possível ter a percepção de quais tendências podem se consolidar no setor do varejo num futuro próximo, 
entre elas podemos destacar a eliminação dos operadores dos caixas (check-out). 
 
c. 
Modificações constantes tanto na forma de oferecer produtos, quanto na maneira de se relacionar com seus 
clientes. 
 
d. 
Desenvolvimento de estratégias para estimular o consumo e a interação dos novos consumidores com as 
marcas e produtos nos mais variados ambientes (físicos e virtuais). 
 
e. 
Proporcionar, para as organizações de varejo, a utilização de novos conceitos de administração de compras, 
estoques e distribuição. 
Feedback 
Sua resposta está correta. 
A resposta correta é: 
Proporcionar, para as organizações de varejo, a utilização de novos conceitos de administração de compras, 
estoques e distribuição. 
Questão 8 
Correto 
Atingiu 0,10 de 0,10 
Remover marcação 
Texto da questão 
O varejo é parte integrante do sistema de distribuição e tem papel importante na economia mundial, não só 
na participação direta no PIB dos países, mas na geração de empregos. Quais os principais papeis que o 
varejo exerce no mercado? 
 
I - Presentar modelos de negócios ao plano de marketing. 
II - Proporcionar livre concorrência entre empresas do ramo. 
III - Intermediar as relações entre o produtor e o consumidor. 
IV - Pouca participação na geração do produto interno bruto. 
V - Elo de ligação entre o nível de consumo e o nível do atacado ou da produção. 
 
Assinale a alternativa correta. 
 
 
a. 
III e V apenas. 
 
b. 
I e II apenas. 
 
c. 
I e III apenas. 
 
d. 
I, IV e V apenas. 
 
e. 
IV apenas. 
Feedback 
Sua resposta está correta. 
A resposta correta é: 
III e V apenas. 
Questão 9 
Correto 
Atingiu 0,10 de 0,10 
Remover marcação 
Texto da questão 
Segundo Arbache (2011, p. 148) tivemos, nas últimas duas décadas, grandes transformações ocorridas no 
consumo, ocorrências estas que mudaram a forma de ofertar produtos e serviços aos clientesfinais, 
portanto: 
I - Neste novo cenário, o valor de um produto ou serviço equivale cada vez mais à qualidade, à longevidade, 
à sustentabilidade e ao seu significado para o consumidor. 
II - Os consumidores não irão premiar suas marcas favoritas sem lealdade e repetição de compra, mas tendo 
em mente a relação custo-benefício (ARBACHE, 2011, p. 148). 
Assinale a opção correta: 
 
 
a. 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. 
 
b. 
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. 
 
c. 
A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. 
 
d. 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I. 
 
e. 
As asserções I e II são proposições falsas. 
Feedback 
Sua resposta está correta. 
A resposta correta é: 
A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. 
Questão 10 
Correto 
Atingiu 0,10 de 0,10 
Remover marcação 
Texto da questão 
O conceito de marketing mix que envolve os famosos 4 Ps (Produto, Preço, Praça e Promoção, que a 
princípio foi criado para ser aplicado na indústria, pode também ser empregado no varejo, uma vez que 
Mason (1993) acrescentou outros dois pês, são eles: 
 
I - Produto. 
II - Promoção. 
III - Apresentação. 
IV - Pessoal. 
V - Merchandising. 
 
 
Assinale a alternativa correta. 
 
 
a. 
I e II apenas. 
 
b. 
I, IV e V apenas. 
 
c. 
II e III apenas. 
 
d. 
III e IV apenas. 
 
e. 
IV apenas. 
Feedback 
Sua resposta está correta. 
A resposta correta é: 
III e IV apenas.