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20/02/24, 19:03 Gabarito https://aluno.qlabs.com.br/exercicio/8547075/gabarito 1/5 Exercício - O Mercado Imobiliário e a Corretagem Voltar para desempenho 1 O estudo também enfocou o papel dos corretores na promoção da equidade no mercado imobiliário. Qual ação dos corretores é essencial para promover a equidade no acesso aos imóveis? A Oferecer imóveis com preços variados. B Fornecer consultoria financeira aos compradores. C Evitar práticas discriminatórias na seleção de clientes. D Priorizar áreas urbanas em desenvolvimento. E Estabelecer parcerias com bancos para financiamentos. Resposta em branco Gabarito comentado A ação mais essencial dos corretores para promover a equidade no mercado imobiliário é evitar práticas discriminatórias na seleção de clientes. Isso assegura que todas as pessoas tenham igualdade de acesso a oportunidades imobiliárias, independentemente de sua origem ou status socioeconômico. Enquanto outros aspectos, como consultoria financeira e diversidade de preços, também contribuem, a não discriminação é fundamental para garantir a equidade no mercado. 2 Em um estudo de mercado imobiliário, foi observado que a remuneração dos corretores varia significativamente em função da localização e valor dos imóveis. Esta variação é influenciada principalmente por quê? A A experiência e a formação do corretor. B O tipo de cliente atendido. C As condições econômicas locais. D A política de comissões da imobiliária. E A demanda por imóveis na área. Resposta em branco Gabarito comentado A remuneração dos corretores imobiliários é fortemente influenciada pelas condições econômicas locais. Essas condições determinam o valor dos imóveis, a demanda por eles e, consequentemente, a comissão que os corretores podem ganhar. Enquanto fatores como experiência e política de comissões também são relevantes, eles são secundários em comparação com o impacto direto das condições econômicas. 3 O que é a especulação imobiliária? Questão 1 de 10 Highlight Highlight Highlight 20/02/24, 19:03 Gabarito https://aluno.qlabs.com.br/exercicio/8547075/gabarito 2/5 A É quando compradores se interessam por imóveis com a finalidade de terem ganhos financeiros no futuro com a sua valorização esperada. B É quando proprietários vendem seus imóveis a um preço baixo por medo de desvalorização. C É quando compradores se interessam por imóveis para utilizarem como sua residência no futuro. D É quando proprietários se interessam por imóveis antigos. E É quando proprietários não desejam vender seus imóveis por nenhum preço. Resposta em branco Gabarito comentado A especulação imobiliária ocorre quando compradores adquirem imóveis com o objetivo de obter lucros futuros a partir da valorização esperada desses bens. Nesse contexto, o imóvel é visto como um investimento, e não necessariamente como um local para moradia ou uso comercial. A expectativa é que, com o passar do tempo e o desenvolvimento da região onde o imóvel está localizado, seu valor de mercado aumente, permitindo que seja vendido por um preço superior ao de compra, gerando assim um ganho financeiro para o especulador. 4 Qual a relação entre taxas fixas de comissão e a eficiência do setor de corretagem? A Não há relação alguma. B Taxas fixas tendem a aumentar a eficiência do setor. C Taxas fixas tendem a diminuir a eficiência do setor. D Taxas fixas aumentam a eficiência em setores residenciais, mas diminuem a eficiência em outros setores. E Taxas fixas reduzem a eficiência de aproximadamente metade do setor. Resposta em branco Gabarito comentado A alternativa correta é a C, que afirma que as taxas fixas tendem a diminuir a eficiência do setor de corretagem. Isso ocorre porque, quando as taxas de comissão são fixas, os corretores podem não ter incentivo suficiente para melhorar seu desempenho e eficiência, pois receberão a mesma quantia independentemente do resultado. Isso pode levar a uma diminuição geral na eficiência do setor. 5 A microestrutura do mercado imobiliário envolve vários processos e é afetada por fatores de mercado. Dentre eles, destacam-se diferentes estratégias. Assinale a alternativa que não corresponde a uma estratégia de mercado. A Determinação do preço de reserva. B Barganha. Questão 1 de 10 20/02/24, 19:03 Gabarito https://aluno.qlabs.com.br/exercicio/8547075/gabarito 3/5 C Busca. D Publicidade. E Estímulo à competição. Resposta em branco Gabarito comentado Na microestrutura do mercado imobiliário, estratégias como a determinação do preço de reserva, a barganha, a busca e a publicidade são comumente utilizadas. No entanto, o estímulo à competição não é considerado uma estratégia de mercado. Isso porque, em geral, as empresas buscam minimizar a competição para maximizar seus lucros. Portanto, a alternativa E, "Estímulo à competição", é a que não corresponde a uma estratégia de mercado. 6 Considere um proprietário que necessita vender seu imóvel rapidamente para quitar outras dívidas. A partir da relação entre preço do imóvel e tempo de venda, o que se espera nessa transação imobiliária? A Uma venda rápida a um preço abaixo do preço de mercado. B Uma venda demorada a um preço abaixo do preço de mercado. C Uma venda rápida a um preço de mercado. D Uma venda demorada a um preço acima do preço de mercado. E Uma venda como outra qualquer, porque esses fatores não influenciam um ao outro. Resposta em branco Gabarito comentado A alternativa correta é "Uma venda rápida a um preço abaixo do preço de mercado". Isso ocorre porque, quando um proprietário precisa vender um imóvel rapidamente, geralmente é necessário reduzir o preço para atrair compradores mais rapidamente. Isso se deve ao fato de que o preço do imóvel e o tempo de venda estão inter-relacionados: preços mais baixos tendem a acelerar o processo de venda, enquanto preços mais altos podem prolongá-lo. 7 Durante a análise da estrutura do mercado imobiliário, percebeu-se que a qualidade do serviço de corretagem influencia diretamente a velocidade de venda dos imóveis. Qual aspecto da qualidade do serviço é mais determinante para isso? A A rapidez no atendimento ao cliente. B A precisão na avaliação do imóvel. C A eficácia na publicidade dos imóveis. D A extensão da rede de contatos do corretor. Questão 1 de 10 20/02/24, 19:03 Gabarito https://aluno.qlabs.com.br/exercicio/8547075/gabarito 4/5 E O conhecimento sobre tendências do mercado. Resposta em branco Gabarito comentado O aspecto mais determinante da qualidade do serviço de corretagem, que influencia a velocidade de venda dos imóveis, é a precisão na avaliação do imóvel. Uma avaliação precisa assegura que o imóvel seja colocado à venda por um preço justo, atraindo compradores potenciais de forma mais eficaz. Outros fatores, como publicidade eficaz e rede de contatos, também são importantes, mas a avaliação precisa do valor do imóvel é crucial para a rapidez na venda. 8 A partir dos estudos nos Estados Unidos, quais são os principais impactos da regulação do mercado imobiliário sobre a remuneração dos corretores e a qualidade do serviço ofertado? A A regulação aumenta salários e reduz a qualidade dos serviços. B A regulação não aumenta nem salários nem a qualidade dos serviços. C A regulação diminui salários e aumenta a qualidade dos serviços. D A regulação aumenta salários e não afeta a qualidade dos serviços. E A regulação não tem efeito claro sobre aumento de salários, mas aumenta a qualidade dos serviços. Resposta em branco Gabarito comentado De acordo com estudos realizados nos Estados Unidos, a regulação do mercado imobiliário não apresenta um efeito claro sobre o aumento de salários dos corretores. No entanto, é evidente que a regulação contribui para a melhoria da qualidade dos serviços ofertados. Isso ocorre porque a regulação impõe padrões de qualidade e ética que devem ser seguidos pelos profissionais do setor, resultando em um serviço mais confiável e eficiente para os consumidores. Portanto, a alternativa correta é: "A regulação nãotem efeito claro sobre aumento de salários, mas aumenta a qualidade dos serviços". 9 Estudando o impacto dos corretores na disponibilidade de imóveis, notou-se que sua atuação pode influenciar significativamente os preços de venda. Qual é o principal mecanismo pelo qual os corretores afetam esses preços? A Ajustando as expectativas dos vendedores. B Criando competição entre compradores. C Oferecendo serviços de reforma e decoração. D Utilizando estratégias de marketing digital. E Aplicando técnicas de persuasão aos compradores. Resposta em branco Questão 1 de 10 20/02/24, 19:03 Gabarito https://aluno.qlabs.com.br/exercicio/8547075/gabarito 5/5 Gabarito comentado O principal mecanismo pelo qual os corretores imobiliários influenciam os preços de venda é ajustando as expectativas dos vendedores. Eles usam seu conhecimento do mercado para aconselhar os vendedores sobre preços realistas, evitando assim a sobrevalorização ou subvalorização dos imóveis. Enquanto outras táticas como marketing e persuasão podem ter um papel, o ajuste das expectativas é fundamental para estabelecer preços de venda adequados. 10 Uma análise da microestrutura do mercado imobiliário revelou que a eficiência do mercado é diretamente afetada pela atuação dos corretores. Qual aspecto da atuação dos corretores é mais crucial para esta eficiência? A A capacidade de negociação. B O conhecimento legal. C O marketing e divulgação de imóveis. D A rede de contatos profissionais. E A habilidade em avaliar o valor de mercado. Resposta em branco Gabarito comentado A eficiência do mercado imobiliário depende significativamente da habilidade dos corretores em avaliar corretamente o valor de mercado dos imóveis. Essa avaliação precisa ajuda a estabelecer preços justos e realistas, facilitando transações mais rápidas e equilibradas. Enquanto outros fatores como capacidade de negociação e marketing são importantes, eles não afetam a eficiência do mercado tanto quanto uma avaliação precisa do valor de mercado. Questão 1 de 10
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