Previsão e Planejamento De Vendas

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1 Marcar para revisão
O mercado possui particularidades e é dinâmico. Considerando as particularidades do mercado, o que
influencia diretamente o poder de barganha do consumidor?
Desejo de consumo.
Disponibilidade de produtos.
Preço dos produtos.
Concorrência entre as empresas.
Estabilidade do mercado.
Questão não respondida
Opa! A alternativa correta é a letra D. Confira o gabarito comentado!
Gabarito Comentado
O poder de barganha do consumidor é influenciado pela concorrência entre as empresas. Para o
consumidor, quanto maior a concorrência, maior seu poder de barganha.
2 Marcar para revisão
Os mercados podem ser classificados pelo grau de estabilidade. Considerando o grau de estabilidade, qual é a
característica principal de um mercado instável?
Consumidores com hábitos de consumo estáveis.
Empresas com baixa propensão à inovação.
Produtos com ciclo de vida prolongado.
Consumidores que alteram frequentemente seus hábitos de consumo.
Empresas com atenção aos acontecimentos constantes.
Questão não respondida
Opa! A alternativa correta é a letra D. Confira o gabarito comentado!
Gabarito Comentado
No contexto de um mercado instável, a característica principal é a presença de consumidores que alteram
frequentemente seus hábitos de consumo.
3 Marcar para revisão
A adaptação de processos é desafiadora para empresas que atuam em mercados instáveis. Assinale a
alternativa que indica o motivo dessa afirmativa.
Questão 3 de 10
Corretas �0�
Incorretas �0�
Em branco �10�
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Exercicio Previsão e Planejamento De Vendas Sair
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Devido à pouca necessidade de inovar
Pela baixa propensão à modificação do mix de produtos
Graças à previsibilidade constante do mercado
Em razão das constantes e rápidas transformações
Devido à estabilidade nos hábitos de consumo dos consumidores
Questão não respondida
Opa! A alternativa correta é a letra D. Confira o gabarito comentado!
Gabarito Comentado
A adaptação de processos é desafiadora para empresas em mercados instáveis devido às constantes e
rápidas transformações. Imagine a necessidade de planejamento das empresas que atuam em mercados
instáveis! Elas devem ter mais atenção aos acontecimentos, pois é difícil acompanhar as constantes e
rápidas transformações. A adaptação de seus processos enfrenta inovações bruscas e radicais 
4 Marcar para revisão
A oferta e demanda possuem grande influência na dinâmica do mercado. Na abordagem das particularidades
do mercado, qual é o papel representado pela oferta?
A quantidade de bens ou serviços desejados pelos consumidores.
O desejo de consumo de determinado bem ou serviço.
A disponibilidade de determinado produto no mercado.
A influência dos níveis de preço na dinâmica do mercado.
A concorrência entre empresas.
Questão não respondida
Opa! A alternativa correta é a letra C. Confira o gabarito comentado!
Gabarito Comentado
A oferta representa a disponibilidade de determinado produto no mercado.
5 Marcar para revisão
Quanto ao nível de diversidade, os mercados podem ser homogêneos ou heterogêneos. Sobre mercados
homogêneos, considere as asserções a seguir:
I � Um mercado homogêneo tem grande previsibilidade.
PORQUE
II � As empresas ofertam bens e serviços semelhantes.
Sobre a relação entre as asserções, é correto afirmar que:
A primeira é verdadeira, e a segunda é falsa.
Ambas são verdadeiras, mas a segunda não justifica a primeira.
Ambas são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira.
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A primeira é falsa, e a segunda é verdadeira.
Ambas são falsas.
Questão não respondida
Opa! A alternativa correta é a letra C. Confira o gabarito comentado!
Gabarito Comentado
As duas asserções são verdadeiras e a segunda justifica a primeira. Em um mercado homogêneo, as
empresas ofertam bens e serviços semelhantes, o que torna o mercado previsível. Isso ocorre porque, com
produtos e serviços semelhantes, as variações de preço, qualidade e outros fatores tendem a ser menores,
o que permite uma maior previsibilidade do comportamento do mercado.
6 Marcar para revisão
A qualidade dos resultados de uma pesquisa de mercado depende da correta identificação de seu propósito
para, então, determinar seu tipo. Os principais tipos de pesquisa são:
Exploratória, individual e grupal.
Descritiva, relacional e causal.
Exploratória, relacional e causal.
Exploratória, descritiva e causal.
Exploratória, descritiva e relacional.
Questão não respondida
Opa! A alternativa correta é a letra D. Confira o gabarito comentado!
Gabarito Comentado
Os principais tipos de pesquisa de mercado são exploratória, descritiva e causal. A pesquisa exploratória é
utilizada quando se busca entender um problema de forma mais profunda, a descritiva é usada para
descrever características de determinado fenômeno ou a relação entre variáveis e a causal é utilizada
quando o objetivo da pesquisa é identificar se uma variável é a causa de outra variável. Portanto, a
alternativa correta é a "D", que menciona esses três tipos de pesquisa.
7 Marcar para revisão
As organizações precisam ter um panorama detalhado do ambiente em que estão inseridas. Nesse contexto, a
análise ambiental deve:
Investigar atores externos que possam desestabilizar o meio ambiente da região de atuação da
organização.
Analisar forças externas que afetam todos dentro de um mercado bem como observar os atores que
impactam o interior de uma empresa.
Privilegiar o conhecimento a respeito das organizações competidoras, porque são a principal fonte de
ameaças à sobrevivência da empresa.
Privilegiar o conhecimento a respeito dos fornecedores, porque são a principal fonte de sustentação
das atividades produtivas da empresa.
Privilegiar o conhecimento sobre o estado atual de um mercado de atuação, porque fazer previsões
sobre o futuro é algo arriscado e impreciso.
Questão não respondida
Opa! A alternativa correta é a letra B. Confira o gabarito comentado!
Gabarito Comentado
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A
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C
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A alternativa correta é a B, que afirma que a análise ambiental deve "Analisar forças externas que afetam
todos dentro de um mercado bem como observar os atores que impactam o interior de uma empresa". Isso
significa que a análise ambiental não deve apenas se concentrar nos fatores externos que podem afetar a
organização, mas também deve considerar os atores internos que podem influenciar o desempenho da
empresa. Essa abordagem holística permite que a organização tenha uma visão mais completa e precisa
do ambiente em que está inserida, facilitando a tomada de decisões estratégicas.
8 Marcar para revisão
A previsão e o planejamento de vendas envolvem um conhecimento aprofundado do mercado de atuação da
organização. Em um mercado instável:
Os consumidores mudam frequentemente seus hábitos de consumo.
As empresas estão sujeitas a uma carga tributária mais elevada.
Os ciclos de vida dos produtos são mais alongados.
As empresas não sofrem grandes pressões para apresentar produtos inovadores.
Os consumidores têm preferênciapor produtos de liderança no mercado.
Questão não respondida
Opa! A alternativa correta é a letra A. Confira o gabarito comentado!
Gabarito Comentado
Em um mercado instável, os hábitos de consumo dos clientes são voláteis e mudam com frequência. Isso
ocorre devido a diversos fatores, como mudanças econômicas, tendências, inovações tecnológicas, entre
outros. Portanto, a alternativa correta é: "Os consumidores mudam frequentemente seus hábitos de
consumo". Isso implica que as empresas precisam estar constantemente atualizadas e adaptar-se
rapidamente para atender às novas demandas e preferências dos consumidores.
9 Marcar para revisão
Existem diferentes formas de se classificar os mercados. Relacionando-se ao nível de diversidade, como pode
ser definido um mercado heterogêneo?
Consumidores com padrão de consumo semelhante.
Empresas que ofertam bens e serviços semelhantes.
Empresas que têm dificuldade em se diferenciar frente aos concorrentes.
Consumidores com multiplicidade de gostos e necessidades.
Empresas com baixa previsibilidade.
Questão não respondida
Opa! A alternativa correta é a letra D. Confira o gabarito comentado!
Gabarito Comentado
Um mercado heterogêneo é caracterizado por consumidores com uma multiplicidade de gostos e
necessidades. Mercado com baixa previsibilidade por haver uma grande variedade de bens e serviços.
Nessa categoria, enquadram-se:
Os consumidores que têm uma multiplicidade de gostos e necessidades;
As empresas que, em razão de sua heterogeneidade, precisam organizar diferentes abordagens junto
aos clientes, sempre procurando se diferenciar frente aos concorrentes.
As empresas que ofertam grande diversidade de bens e serviços distintos;
10 Marcar para revisão
A estrutura que promove a interação entre vendedores e compradores para estabelecer preços e, ao mesmo
tempo, trocar bens e serviços é:
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A
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C
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E
A economia
A demanda
A venda
O macroambiente
O mercado
Questão não respondida
Opa! A alternativa correta é a letra E. Confira o gabarito comentado!
Gabarito Comentado
O mercado é a estrutura que promove a interação entre vendedores e compradores. Ele é o local onde
ocorre a oferta e a demanda de bens e serviços, permitindo a negociação de preços e a realização de
trocas. Portanto, a alternativa correta é "O mercado".