Durante o processo de decisão de compra, o consumidor sofre diversas influências em suas escolhas, sejam essas por estímulos internos ou externos. Além das ações de comunicação e marketing que recebem

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ATIVIDADE 1 – MKT - COMPORTAMENTO DO 
CONSUMIDOR - 51/2024 
Durante o processo de decisão de compra, o consumidor sofre diversas influências em suas 
escolhas, sejam essas por estímulos internos ou externos. Além das ações de comunicação 
e marketing que recebem das marcas, produtos e/ou serviços, grupos de influências e 
experiências vividas farão parte de suas escolhas. Além disso, é preciso compreender os 
motivos que estimulam ao consumo, afinal há “[…] uma série de necessidades interiores, 
muitas ativadas pelo inconsciente e que impulsionam o consumidor na compra de diferentes 
produtos e em distintas situações de consumo” (FRANCISCO; COUTINHO; DOMINGUES, 
2021, p. 98). 
Fonte: FRANCISCO, C. C. B.; COUTINHO, F. G. de A.; DOMINGUES, D. A. dos S. 
Comportamento do Consumidor. Maringá: UniCesumar, 2021 
Dessa forma, é possível compreender que os consumidores são influenciados por 
diferentes motivos de compra, que podem levá-los tanto à busca da satisfação de suas 
necessidades quanto de seus desejos de consumo. Com base nessas informações, vamos 
à nossa atividade 
 
 
a) Entre os motivos para consumo, verificamos a existência do (1) Status e (2) Aceitação 
Social. Sabendo dessas informações, e com base no material estudado na disciplina, 
elabore um texto de 5 a 10 linhas, explicando cada um dos motivos para consumo 
citados anteriormente. 
 
b) Agora, vamos colocar em prática o que você estudou! 
Considere a seguinte situação: João acabou de se formar em Engenharia e conseguiu um 
excelente emprego na maior empresa mundial do segmento que sempre desejou atuar. 
Com um alto salário e um cargo de prestígio, além de se sentir feliz com a conquista, João 
sente a necessidade de se integrar ao novo grupo social que passou a pertencer. Para isso, 
decide adquirir produtos e/ou serviços que lhe façam sentir parte desse novo grupo. Usando 
este exemplo, realize a atividade a seguir: 
Indique produtos ou serviços que João poderia comprar para que ele se sinta 
incluído ao novo grupo social que passou a pertencer com o novo emprego. Esses 
produtos/serviços devem estar dentro dos motivos para consumo mencionados na questão 
anterior. Você deverá escolher 2 (dois) produtos para cada motivo. Apresente nome e 
marca dos produtos, e justifique sua resposta, determinando porque suas escolhas 
se encaixam no motivos para consumo e estão dentro daquilo que João deseja e 
procura