Avaliação II - Individual Negociação internacional

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GABARITO | Avaliação II - Individual (Cod.:741551)
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Prova 45641772
Qtd. de Questões 10
Acertos/Erros 10/0
Nota 10,00
Uma das alternativas para internacionalizar empresas é a aquisição de uma empresa no país 
destino. Muitas vezes, esta alternativa é a mais rápida e ideal para ingressantes tardios em um 
determinado setor ou segmento de mercado. No entanto, esta estratégia pode apresentar dificuldades 
que podem comprometer seu sucesso. Com relação às principais dificuldades desta estratégia, analise 
as sentenças a seguir:
I- Geralmente, esta estratégia exige negociações complexas e muitas exigências legais e burocráticas.
II- Embora esta estratégia necessite de um pequeno volume de recursos financeiros, ela pode 
representar alto risco econômico para a empresa.
III- É uma estratégia que requer um alto grau de conhecimento do mercado, no qual a empresa 
pretende se inserir. 
Assinale a alternativa CORRETA:
A As sentenças I e II estão corretas.
B As sentenças II e III estão corretas.
C Somente a sentença II está correta.
D As sentenças I e III estão corretas.
De certa forma, a globalização tem modificado também o perfil dos profissionais que atuam nas 
negociações estratégicas internacionais das empresas. Estes profissionais necessitam desenvolver 
novas estratégias e possuir certas habilidades dadas as especificidades das negociações internacionais. 
Sobre o exposto, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( ) Dadas as similaridades, profissionais já possuem as habilidades necessárias para negociar no 
mercado internacional em razão de sua experiência no mercado interno. 
( ) Os profissionais devem conhecer não apenas a realidade interna de negócios, mas também a 
realidade externa, obedecendo as culturas de cada país. 
( ) Os profissionais devem ser especialistas em conhecer e dominar as relações comerciais, culturais 
e interpessoais do mercado mundial. 
( ) Os profissionais necessitam conhecer muito bem a sua cultural local para, com isso, impor essa 
cultura em processos de negociação com países que possuem culturas diferentes. 
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A V - V - F - F.
B V - F - F - V.
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C F - F - V - V.
D F - V - V - F.
Alguns autores, para explicar o processo de internacionalização, constroem análises a partir dos 
3Rs da internacionalização: Razões, Requisitos e Resistências. São os 3Rs que permeiam as 
organizações em sua atuação internacional. Com relação à Resistência, classifique V para as 
sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( ) Um de seus principais pontos é o acesso a ativos estratégicos, como tecnologia e recursos 
financeiros. 
( ) Um ponto importante é o que se refere a certificações domésticas e internacionais. 
( ) A aversão à formalização de parcerias é um ponto destacado na Resistência. 
( ) Um ponto importante na resistência é possuir um corpo executivo preparado. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A F - V - V - F.
B V - F - F - V.
C V - V - F - F.
D F - F - V - V.
O processo de negociação é uma troca entre as pessoas, que envolve incertezas surgidas das 
estratégias, dos comportamentos, das atitudes, dos estilos de comunicação. Para o empresário 
brasileiro lidar com as particularidades e dificuldades de um processo de negociações, certas 
inseguranças acabam surgindo. Sobre essas inseguranças, assinale a alternativa CORRETA:
A Resultado negativo nas transações que envolvem um processo de negociação.
B Temor da derrota, mudar totalmente a tática de negociação, desvantagens, falta de confiança em
si mesmo.
C Receio em expandir as atividades no exterior, devido às burocracias exigidas pelo governo.
D Dúvidas nos interesses e nas divergências surgidas num processo de negociação.
Alguns autores, para explicar melhor o processo de internacionalização das empresas, 
desenvolveram três pontos de análise classificados como os 3 Rs: Razões, Requisitos e Resistência. 
Cada um eles com suas especificidades. Com relação aos 3 Rs, classifique V para as sentenças 
verdadeiras e F para as falsas: 
( ) Razões relaciona-se à ausência de vantagens competitivas de alcance global. 
( ) Resistências relaciona-se à aversão à formalização de parcerias.
( ) Requisitos relaciona-se à estratégia bem fundamentada.
( ) Razões relaciona-se à capacidade de gerenciamento à distância. 
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Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A F - F - V - V.
B V - V - F - F.
C F - V - V - F.
D V - F - F - V.
A importação corresponde a uma operação caracterizada pela entrada de uma mercadorias em 
território aduaneiro, depois de cumpridas todas as exigências legais e comerciais. As operações de 
importação podem ser classificadas em: definitivas e não definitivas. Cada uma possui suas 
especificidades. Com relação às operações definitivas e não definitivas, classifique V para as 
sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( ) Uma operação definitiva ocorre quando a mercadoria estrangeira importada é nacionalizada, 
independente da existência de cobertura cambial. 
( ) Em uma operação não definitiva, o produto permanece no país para uso ou consumo. 
( ) Em uma operação definitiva, ocorre a nacionalização dos produtos importados. 
( ) Em uma operação não definitiva, a mercadoria permanece no país sob um regime aduaneiro 
especial e, posteriormente, retorna ao país de origem. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A V - F - F - V.
B F - V - V - F.
C V - V - F - F.
D F - F - V - V.
O processo de internacionalização de uma empresa pode se dar pelo Licenciamento da Marca/ 
Franchising no país onde pretende atuar. Diversos riscos e responsabilidades estão envolvidos nessa 
relação comercial, que está amparada por uma negociação entre as partes envolvidas. Sobre essas 
partes, associe os itens, utilizando o código a seguir:
I- Franqueador.
II- Licenciado.
III- Franqueado.
IV- Licenciador.
( ) Adquire de uma empresa no exterior o direito de manufaturar e/ou vender seus produtos e/ou 
serviços.
( ) Paga royalties pela utilização da marca que será produzida e/ou vendida no exterior.
( ) Tem desvantagem na relação comercial, pois o parceiro de hoje pode se tornar o concorrente de 
amanhã.
( ) Trabalha a marca licenciada, segue um plano de marketing específico, desenvolvido e já utilizado 
pelo detentor do negócio.
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Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A I - III - II - IV.
B II - IV - I - III.
C IV - II - III - I.
D III - I - IV - II.
Ao buscar estratégias para entrar no mercado internacional, as organizações dispõem de algumas 
escolhas ao realizar as exportações de seus produtos. Com o propósito de se diferenciar na 
internacionalização, as empresas utilizam estratégias entre empresas para se manterem competitivas 
no mercado, e de se diferenciar. As empresas que atuam no mesmo setor podem ser definidas como 
uma associação entre empresas, como as conhecidas Joint Ventures, tornando-se cada vez mais 
frequentes neste mundo competitivo. Partindo deste pressuposto, assinale a alternativa CORRETA:
A Estratégias de licenciamento.
B Subsidiária própria.
C Alianças estratégicas.
D Técnicas de aquisição.
Aspectos culturais e comportamentais, que inicialmente parecem não ter muita importância, 
podem interferir diretamente no desempenho e resultados obtidos por organizações no exterior. Essa é 
uma discussão importante no âmbito da internacionalização de empresas e sua relação com o capital 
humano. A partir deste contexto, assinale a alternativa CORRETA:
A A globalização tem permitido uma homogeneizaçãodo capital humano. Para tanto, aspectos
culturais não tem forte impacto nas negociações.
B O cenário mundial coloca como um imperativo bastante forte a flexibilidade e a mobilidade de
competências, principalmente em estratégias de internacionalização.
C Culturas podem apresentar hábitos e costumes diferentes. No entanto, estas questões não se
refletem no ambiente corporativo das organizações.
D Não há evidências de que o bom desempenho das organizações está relacionado à boa
performance do seu capital humano.
Aspectos culturais costumam ser um desafio para empresas internacionalizarem suas atividades, 
principalmente quando a estratégia utilizada for a aquisição de empresas no exterior. Um exemplo são 
os conflitos provocados pela diferença no perfil dos trabalhadores no que diz respeito ao seu 
comportamento com relação à empresa. Com relação ao aspecto cultural em processos de 
internacionalização de empresas, analise as sentenças a seguir:
I- Uma boa estratégia para minimizar problemas relacionados a conflitos provocados por aspectos 
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culturais é a contratação de consultores técnicos locais para auxiliar na relação com funcionários da 
empresa adquirida no exterior.
II- Para aproximar a cultura corporativa brasileira às unidades compradas no exterior, empresas 
nacionais podem promover viagem de colaboradores da empresa adquirida no exterior para o Brasil, 
possibilitando, com isso, conhecer as diferenças culturais. 
III- A própria globalização auxilia na superação de problemas relacionados a aspectos culturais, em 
razão de que a linguagem dos negócios é universal. Não há, portanto, diferenças a serem consideradas 
com relação ao mundo empresarial. 
Assinale a alternativa CORRETA:
A As sentenças II e III estão corretas.
B Somente a sentença I está correta.
C Somente a sentença III está correta.
D As sentenças I e II estão corretas.
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