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Questão 1/10 - Sistema de Informação de Marketing O CRM Colaborativo é a aplicação de uma tecnologia de informação que permita a automação e a integração de todos os pontos de contato do cliente com a empresa. Neste caso, todos os canais de contato devem estar preparados, não só para permitir essa interação, mas também para garantir, resultantes para o resto da organização, o fluxo adequado dos dados. Com isso, uma necessidade é que se treine as pessoas para o seu uso. O treinamento das pessoas ocorre na fase de: A Implantação. Você assinalou essa alternativa (A) B Planejamento. C Acompanhamento. D Mapeamento dos Processos. E Identificação de necessidades. Questão 2/10 - Sistema de Informação de Marketing O Sistema de pesquisa de marketing, em uma opção qualitativa, possibilita a realização de uma pesquisa para entender situações em profundidade, como por exemplo, o motivo pelo qual os clientes não realizam as compras, e para tanto, o roteiro deve conter perguntas que tragam essas respostas. Analise as sentenças a seguir, assinalando V para as afirmativas verdadeiras e F para as afirmativas falsas em relação a esse contexto da coleta. I. ( ) Complemento de frase: é apresentada uma frase incompleta e o entrevistado precisa completá-la. II. ( ) Completamente não estruturada: uma pergunta a qual os entrevistados podem responder de diversas maneiras. III. ( ) Complemento de figura: é apresentada uma figura e os entrevistados precisam inventar uma história sobre o que pensam estar acontecendo, ou acontecerá, na figura. Agora, marque a sequência correta: A V – V – V B V – V – F Você assinalou essa alternativa (B) C V – F – F D F – V – F E F – F – V Questão 3/10 - Sistema de Informação de Marketing É a partir da demanda que a empresa define o seu market-share, ou seja, em qual fatia de mercado pretende atuar. Onde nem sempre o mercado potencial é de fato o mercado atendido pela empresa, por diversas situações, como a possibilidade financeira de se adquirir o produto, assim, existe o conjunto de consumidores que está comprando o produto da empresa. Esse tipo de mercado é: A Mercado-alvo B Mercado atendido Você assinalou essa alternativa (B) C Mercado potencial D Mercado disponível E Mercado pretendido Questão 4/10 - Sistema de Informação de Marketing Muitas pessoas e empresas acham que para aplicar o Customer Relationship Management (CRM) basta adquirir um software de gestão no qual todas as informações dos clientes serão inseridas, e ele por si só resolverá todos os problemas da empresa. Esse equívoco é muito comum – você deve ter ciência de que, antes mesmo de se pensar em software, é necessário saber como se dará o relacionamento com o cliente. Analise as sentenças a seguir, assinalando V para as afirmativas verdadeiras e F para as afirmativas falsas, em relação a esse contexto da coleta. I. ( ) CRM Social é a automação do relacionamento com os clientes nos call centers e nas forças de venda, que são a interface direta com eles. II. ( ) CRM Analítico é o componente do CRM que permite identificar e acompanhar diferentes tipos de clientes dentro da carteira de clientes de uma empresa. III. ( ) CRM Colaborativo é a aplicação de uma tecnologia de informação que permita a automação e a integração de todos os pontos de contato do cliente com a empresa. Agora, marque a sequência correta: A V – V – V B V – V – F C V – F – F D F – V – V Você assinalou essa alternativa (D) E F – F – V Questão 5/10 - Sistema de Informação de Marketing Indicadores de marketing são formados por um conjunto de medidas que ajudam as empresas a quantificar, comparar e interpretar o desempenho de seu marketing. Quando os profissionais de marketing conseguem estimar a contribuição das atividades de marketing para a receita, têm mais condições de justificar o valor dos investimentos para a alta administração. Analise as sentenças a seguir, assinalando V para as afirmativas verdadeiras e F para as afirmativas falsas, em relação a esse contexto da coleta. I. ( ) Participação de mercado total é dada pelas vendas da empresa, expressas como porcentagem das vendas no mercado total. II. ( ) Participação de mercado relativa é dada pelas vendas da empresa, expressas como porcentagem das vendas no mercado atendido. III. ( ) Participação de mercado atendido pode ser expressada como a razão entre a participação de mercado e a participação de mercado do maior concorrente. Agora, marque a sequência correta: A V – V – V B V – V – F C V – F – F Você assinalou essa alternativa (C) D F – V – V E F – F – V Questão 6/10 - Sistema de Informação de Marketing O Dashboard é um painel visual que contém informações, métricas e indicadores da empresa. A ideia é que nele estejam representados os números relevantes para a estratégia de negócio e para o alcance dos objetivos organizacionais. Considerando o contexto, avalie as afirmações seguintes. I – O dashboard tático apresenta KPIs relevantes para a validação da estratégia de negócio. II – O dashboard estratégico apresenta indicadores que contribuem para a tomada de decisão. III – O dashboard operacional, como o próprio nome diz, contém métricas referentes às operações da empresa. É correto o que se afirma em: A I, apenas. B III, apenas Você assinalou essa alternativa (B) C I, e II, apenas. D II e III, apenas, E I, II e III Questão 7/10 - Sistema de Informação de Marketing Uma empresa de materiais gráficos pretende conhecer o retorno do investimento em marketing (ROMI) de sua campanha de Natal, tendo como receita R$ 250.000,00 e os custos de marketing foram de R$ 75.000,00. Obs. Considerar a fórmula ROMI = (Receita – Custos de marketing / Custos de marketing) *100 e o uso de calculadora. O ROMI da campanha foi: Você não pontuou essa questão A 203% B 213% C 223% Você assinalou essa alternativa (C) D 233% E 243% Questão 8/10 - Sistema de Informação de Marketing Após as análises necessárias para a segmentação de mercado, segue o momento em que a empresa escolhe qual ferramenta de CRM que ela utilizará. Para isso, ela deve decidir sobre qual forma de relacionamento terá com seus clientes. Analise as sentenças a seguir, assinalando V para as afirmativas verdadeiras e F para as afirmativas falsas, em relação a esse contexto da coleta. I. ( ) A Assistência Pessoal se baseia na interação humana, como um vendedor no ponto de venda. II. ( ) A Cocriação é o ápice do relacionamento, quando o cliente consegue cocriar com a empresa. III. ( ) Os Serviços Automatizados se baseiam na criação de possibilidade de integração empresa e cliente, como um espaço de interação entre eles. Agora, marque a sequência correta: A V – V – V B V – V – F Você assinalou essa alternativa (B) C V – F – F D F – V – V E F – F – V Questão 9/10 - Sistema de Informação de Marketing Quando do relacionamento com os clientes, a empresa pode optar por um que seja baseado na interação humana, no qual o cliente pode se comunicar com um representante para obter auxílio durante o processo de venda ou pós-venda. Esse tipo de relacionamento é: A o self-service. B as comunidades. C a assistência pessoal. Você assinalou essa alternativa (C) D os serviços automatizados. E a assistência pessoal dedicada. Questão 10/10 - Sistema de Informação de Marketing É por meio das informações que as empresas conhecem o seu mercado, a si mesmas, e assim, definem como vão agir. Diante de diversas opções de geração de informações e indicadores de eficiência, tanto interna, quanto externa, a empresa deve escolher as que mais fazem sentido, para assim, por meio das informações, ratificar ou retificar seus planos. Um exemplo de indicador interno é: A Preço relativo B Satisfação do cliente C Número total de clientes D Qualidade relativa percebida E Satisfação relativa dos funcionários Você assinalouessa alternativa (E)
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