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ESTRUTURA
A empresa Reckitt Benckiser (RB), líder no segmento de tira-manchas no Brasil e no mundo, no lugar de confrontar a Unilever e a P&G no segmento de detergentes em pó, procurou um segmento inexplorado por ambas e lançou o Vanish no Brasil, em 2000, o primeiro tira-manchas do país para uso em máquinas de lavar. Apenas em 2014 a Unilever entrou nesse segmento com o lançamento do OMO tira manchas.
Identifique qual das cinco estratégias competitivas de construção por meio de conquista de participação de mercado está associada à estratégia de lançamento do Vanish, pela RB. Justifique sua resposta.
RESPOSTA
A estratégia competitiva associada ao lançamento do Vanish pela RB é a estratégia de "Inovação de Produto". Essa estratégia envolve o desenvolvimento e introdução de novos produtos ou serviços no mercado, muitas vezes explorando segmentos inexplorados ou necessidades não atendidas pelos concorrentes existentes.
Ao lançar o Vanish no Brasil em 2000, a RB estava introduzindo um novo produto no mercado brasileiro: o primeiro tira-manchas do país para uso em máquinas de lavar. Esta inovação de produto foi uma tentativa de explorar um segmento ainda não atendido pelas principais concorrentes Unilever e P&G, que estavam focadas no segmento de detergentes em pó.
A estratégia de inovação de produto permitiu à RB estabelecer uma posição de liderança no segmento de tira-manchas no Brasil e no mundo antes que seus concorrentes entrassem nesse mercado. Essa abordagem demonstra como a empresa foi capaz de construir participação de mercado através da introdução de um produto inovador e diferenciado.