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Marketing estratégico e inteligência competitiva Professor(a): Luisa Maria Sarábia Cavenaghi (Mestrado acadêmico) 1) 2) Prepare-se! Chegou a hora de você testar o conhecimento adquirido nesta disciplina. A Avaliação Virtual (AV) é composta por questões objetivas e corresponde a 100% da média final. Você tem até cinco tentativas para “Enviar” as questões, que são automaticamente corrigidas. Você pode responder as questões consultando o material de estudos, mas lembre-se de cumprir o prazo estabelecido. Boa prova! Analise o texto apresentado e complete corretamente as lacunas: Ao contrário do marketing tradicional, que pode se concentrar mais nas táticas de curto prazo, como campanhas publicitárias e promoções, o marketing estratégico se concentra em uma visão mais ampla e a longo prazo. Ele busca criar _________ sustentáveis, posicionar a empresa de forma _________ no mercado e construir _________ com os clientes (Reade et al., 2015). READE, Dennis V. et al. Marketing estratégico. São Paulo: Saraiva, 2015. Assinale a alternativa correta. Alternativas: Metas de curto prazo; abrangente; experiências pontuais. Expansão geográfica; tradicional; canais de venda exclusivos. Resultados imediatos; destacada; produtos inovadores. Vantagens competitivas; única e diferenciada; relacionamentos duradouros. CORRETO Estratégias de longo prazo; dinâmica; interações esporádicas. Código da questão: 81047 As organizações ágeis estão substituindo o velho paradigma das tradicionais organizações como máquinas e com estruturas hierárquicas. Dentro desse contexto, analise as seguintes asserções: I. No design estratégico ágil, o processo é iterativo. II. No planejamento estratégico tradicional, a decisão é feita por prototipagem. III. O julgamento no design ágil é feito com muitas soluções possíveis. IV. No planejamento estratégico tradicional a energia é ativa. V. No design estratégico ágil, o pensamento é intuitivo. São verdadeiras: Alternativas: I, II e III, apenas. I, III e V, apenas. CORRETO III, IV e V apenas. I, II, III e V, apenas II, III e IV, apenas Código da questão: 81065 Resolução comentada: O marketing estratégico se concentra em uma visão mais ampla e a longo prazo. Ele busca criar vantagens competitivas sustentáveis, posicionar a empresa de forma única e diferenciada no mercado e construir relacionamentos duradouros com os clientes. Resolução comentada: As afirmativas I, III e V são verdadeiras. A II é incorreta, pois no planejamento estratégico tradicional a decisão é feita por apresentações, e não prototipagem. A IV é incorreta, pois no planejamento estratégico tradicional a energia é passiva, e não ativa. 3) 4) 5) Na segmentação ___________ os consumidores são agrupados com base em fatores _______ e _______, como valores, estilo de vida, personalidade e interesses. Mesmo que pertençam ao mesmo grupo demográfico, indivíduos podem exibir perfis ________ variados. Assinale a alternativa que completa adequadamente as lacunas: Alternativas: Demográfica; psicológicos; emocionais; demográficos. Individual; psicológicos; espirituais; demográficos. Comportamental; psicológicos; espirituais; demográficos. Psicográfica; psicológicos; emocionais; psicográficos. CORRETO Geográfica; psicológicos; emocionais; psicográficos. Código da questão: 81052 De acordo com Reade et al. (2015), o planejamento estratégico inclui a capacidade de reconhecer oportunidades no mercado que permitam à empresa superar a concorrência e satisfazer os clientes de maneira superior. READE, Dennis V. et al. Marketing estratégico. São Paulo: Saraiva, 2015. Dentro desse contexto, analise as seguintes asserções: ( ) O planejamento estratégico é mais amplo, orientado para objetivos gerais da organização e de longo prazo. ( ) O planejamento de mercado é mais específico, focado nas estratégias de marketing e em curto prazo. ( ) A visão é a declaração que define o propósito fundamental da organização, sua razão de existir. ( ) O plano de marketing é uma parte integrante do processo de planejamento estratégico. Assinale a alternativa que contenha a sequência correta de V e F: Alternativas: V – V – V – V. F – V – F – V. V – V – F – V. CORRETO V – F – V – V. V – F – V – F. Código da questão: 81063 De acordo com Reade et al. (2019), após selecionar o público-alvo por meio de uma estratégia de segmentação de mercado e identificar os diferenciais que levam a uma vantagem competitiva em relação à concorrência, chega o momento de se posicionar. READE, Dennis V. et al. Marketing estratégico. São Paulo: Saraiva, 2015. Sobre posicionamento, analise as assertivas a seguir e identifique as corretas: I. O posicionamento é a imagem diferenciada que uma empresa cria na mente dos consumidores. II. O objetivo no posicionamento é criar uma conexão emocional e mental com o público-alvo. Resolução comentada: A alternativa correta completa as lacunas da seguinte forma: Psicográfica; psicológicos; emocionais; psicográficos. Na segmentação psicográfica os consumidores são agrupados com base em fatores psicológicos e emocionais, como valores, estilo de vida, personalidade e interesses. Mesmo que pertençam ao mesmo grupo demográfico, indivíduos podem exibir perfis psicográficos variados. Resolução comentada: A primeira, segunda e quarta afirmativas são verdadeiras. A terceira afirmativa é falsa, pois a declaração que define o propósito fundamental da organização, sua razão de existir, é a missão, e não a visão. A visão diz respeito à imagem do futuro desejado. 6) 7) III. Um dos erros de posicionamento é o subposicionamento, no qual o posicionamento é tão forte na mente dos clientes que eles não associam a empresa a outros produtos. IV. A essência do posicionamento está voltada para análise do mercado, dos consumidores e do DNA da empresa. São verdadeiras: Alternativas: I, II, III e IV. I, II e III, apenas I, II e IV, apenas. CORRETO I e III, apenas. I e IV, apenas Código da questão: 81055 Trata-se da atividade, o conjunto de conhecimentos, e os processos de criar, comunicar entregar e trocar ofertas que tenham valor para consumidores, parceiros e a sociedade como um todo. Assinale o termo correto: Alternativas: Inteligência. Propaganda. Estratégia. Marketing. CORRETO Vendas. Código da questão: 81046 O ciclo de vida do produto é uma ferramenta valiosa para o marketing, pois permite aos profissionais responsáveis orientar estratégias específicas em cada fase desse ciclo. Dentro desse contexto, analise as seguintes asserções: I. No período de crescimento, os investimentos em comunicação continuam sendo robustos, sustentando o crescimento do produto no mercado. II. Na fase de maturidade, os investimentos em comunicação aumentam, mas o produto gera mais lucro, recuperando os investimentos iniciais. III. No estágio de maturidade a empresa pode introduzir inovações, adotar estratégias de expansão da linha ou de extensão de marca, entre outras. IV. Na fase de declínio, o foco está na divulgação do produto, para que os potenciais consumidores tomem conhecimento dele. São verdadeiras: Alternativas: I e III, apenas. II e IV, apenas I, II, III e IV. I e II, apenas. I, II e III, apenas. CORRETO Resolução comentada: I é correta, pois o posicionamento é a imagem diferenciada que uma empresa cria na mente dos consumidores. II é correta, pois o objetivo no posicionamento é criar uma conexão emocional e mental com o público-alvo. III é incorreta, pois o erro em que o posicionamento é tão forte na mente dos clientes que eles não associam a empresa a outros produtos é o supraposicionamento. IV é correta, pois a essência do posicionamento está voltada para análise do mercado, dos consumidores e do DNA da empresa. Resolução comentada: O marketing é a atividade, o conjunto de conhecimentos e processos de criar, comunicar entregar e trocar ofertas que tenham valor para consumidores, parceiros e a sociedade como um todo. 8) 9) 10) Código da questão: 81059 Uma marca é um produto ouserviço com características que o tornam único em relação a outros produtos que atendem à mesma necessidade (Kotler; Keller, 2019). KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Administração de marketing. 15. ed. São Paulo: Pearson, 2019. I. A marca é algo que se forma na mente dos consumidores. II. Um dos principais propósitos da criação de uma marca é aprimorar, fortalecer ou impulsionar o brand equity. III. A extensão de marca pode oferecer oportunidades de crescimento, sem riscos de impactos negativos nas associações da marca. IV. A fidelidade à marca é crucial para o seu valor, pois uma vez estabelecida, tende a perdurar. V. A conscientização da marca é um ativo frequentemente subestimado que influencia percepções e comportamentos. São verdadeiras: Alternativas: III, IV e V apenas. I e III, apenas. I, II, IV e V, apenas CORRETO I, II e III, apenas. II, III e IV, apenas Código da questão: 81060 Analise o texto apresentado e complete corretamente as lacunas: Durante muito tempo, as empresas centravam suas estratégias exclusivamente na busca pela _________ dos lucros para acionistas e investidores, sem considerar a necessidade de contribuir para a _________ do meio ambiente ou cumprir obrigações de responsabilidade _________ (Chiavenatto, 2020). CHIAVENATO, Idalberto. Planejamento estratégico: da intenção aos resultados. São Paulo: Atlas, 2020. Assinale a alternativa que mostra a sequência correta: Alternativas: Diminuição; preservação; econômica. Maximização; preservação; social. CORRETO Diminuição; degradação; econômica. Maximização; exploração; econômica. Maximização; extinção; social. Código da questão: 81062 Enquanto Henry Ford estava preso na ideia de oferecer carros apenas na cor preta, a GM adotou uma estratégia visionária, concebendo e lançando veículos que se adequassem a uma ampla variedade de orçamentos, finalidades e preferências individuais (Kotler, 2021). Resolução comentada: As afirmativas I, II e III são verdadeiras. A alternativa IV é falsa, pois a fase em que o foco está na divulgação do produto, para que os potenciais consumidores tomem conhecimento dele, não é a de declínio, e sim a de introdução. Resolução comentada: As afirmativas I, II, IV e V são verdadeiras. A III é incorreta, pois apesar de a extensão de marca poder oferecer oportunidades de crescimento, existem sim riscos de impactos negativos na associação da marca. Resolução comentada: Durante muito tempo, as empresas centravam suas estratégias exclusivamente na busca pela maximização dos lucros para acionistas e investidores, sem considerar a necessidade de contribuir para a preservação do meio ambiente ou cumprir obrigações de responsabilidade social. O texto trata da responsabilidade social e ambiental que hoje em dia é cada vez mais exigida das organizações. KOTLER, Philip. Marketing Para O Século XXI. Rio de Janeiro: Alta Books, 2021. Assinale a alternativa correta sobre a estratégia utilizada pela GM. Alternativas: Segmentação de mercado. CORRETO Marketing individual. Marketing de causa. Análise SWOT. Marketing one-to-one. Código da questão: 81051 Resolução comentada: A alternativa correta é a segmentação de mercado, que significa dividir mercados heterogêneos em grupos menores, que sejam formados por consumidores homogêneos entre si. Arquivos e Links
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