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Pergunta 1 1 em 1 pontos Leia o trecho a seguir: “Mauro é do setor de compras da empresa. Recentemente, fez uma compra de pó de café para abastecer as máquinas do prédio da empresa. O fornecedor o atendeu muito bem e a primeira experiência foi muito boa. A partir de agora, todo mês, Mauro irá disparar um novo pedido para a empresa, sempre igual ao anterior, no “piloto automático” como ele mesmo definiu.” Qual das alternativas a seguir é mais adequada ao tipo de classe de compra de Mauro após a primeira experiência? Resposta Selecionada: Corretab. Recompra direta. Respostas: a. Recompra condicionada. Corretab. Recompra direta. c. Recompra modificada. d. Recompra complexa. e. Nova compra. Comentário da resposta: A alternativa correta é a B. Uma recompra direta é uma decisão habitual. É uma escolha automática, como quando um inventário atinge um ponto de reabastecimento preestabelecido. A maioria das organizações mantém uma lista de fornecedores aprovados e, desde que a experiência com um deles seja satisfatória, há pouca ou nenhuma pesquisa ou avaliação de informações em andamento. Pergunta 2 0 em 1 pontos Leia o trecho da reportagem abaixo: “...Uma das maneiras mais fáceis e visuais de apresentar dados são os infográficos. Eles ajudam na compreensão de conteúdos complexos com auxílio de imagens, textos, ilustrações e ícones. Esse formato atrai muito a atenção do usuário, já que a maioria das pessoas consegue assimilar os conteúdos visuais, por isso, eles podem engajar seu público e até melhorar posicionamento em SEO por conta dos compartilhamentos e/ou postagens dos links onde encontram-se os infográficos.” Infográfico: saiba o que é, para que serve e como criar o seu. Alura, 2019. Disponível em: https://www.alura.com.br/artigos/infografico-saiba-o-que-e-para-que-serve-e-como-criar-o-seu. Acesso em 30/09/2021. De acordo com o conceito a matriz de conteúdo apresentada no capítulo 03 o uso de infográficos, na abordagem de marketing de conteúdo, é mais comumente usado para: Resposta Selecionada: Incorretae. Revolucionar Respostas: a. Entreter b. Emocionar Corretac. Educar d. Inspirar e. Revolucionar Comentário da resposta: A resposta correta é a letra C. Os infográficos são usados para apresentar gráficos e dados sobre o produto ou necessidade de consumo de forma agradável, bonita, alinhada a marca, com o sentido de trazer mais racionalidade e justificativas para o consumo. Pergunta 3 1 em 1 pontos Qual das alternativas a seguir não é uma característica geral da compra no mercado B2B? Resposta Selecionada: Corretad. Tipo de negociações: mais simples e informais. Respostas: a. Maiores compra. b. Poucos clientes. c. Estrutura de distribuição mais direta. Corretad. Tipo de negociações: mais simples e informais. e. Exigências complexas operacionais e estratégicas. Comentário da resposta: A alternativa correta é a D. Os tipos de negociação mais simples e formais são uma característica da compra B2C. No mercado B2B, geralmente a compra é mais complexa e formal. Pergunta 4 1 em 1 pontos “Maslow idealizou uma pirâmide, que as apresenta na sequência por ele estabelecida, apontando da base para o topo a importância de cada necessidade”. Quais são estas necessidades da base para o topo? Resposta Selecionada: Corretaa. Necessidades fisiológicas, Necessidades de segurança, Necessidades sociais, Necessidade de status e estima e Necessidade de autorrealização. Respostas: Corretaa. Necessidades fisiológicas, Necessidades de segurança, Necessidades sociais, Necessidade de status e estima e Necessidade de autorrealização. b. Necessidades fisiológicas, Necessidades de segurança, Necessidade de status e estima, Necessidade de autorrealização e Necessidades sociais. c. Necessidades de segurança, Necessidades fisiológicas, Necessidade de status e estima, Necessidade de autorrealização e Necessidades sociais. d. Necessidade de autorrealização e Necessidades sociais, Necessidades de segurança, Necessidades fisiológicas e Necessidade de status e estima. e. Necessidades de segurança, Necessidades fisiológicas, Necessidades sociais, Necessidade de status e estima e Necessidade de autorrealização. Comentário da resposta: A resposta correta é a letra A. Conforme visto no capítulo, a pirâmide segue a seguinte sequência da base para o topo: Necessidades fisiológicas, Necessidades de segurança, Necessidades sociais, Necessidade de status e estima e Necessidade de autorrealização. Pergunta 5 1 em 1 pontos Nos enunciados abaixo, qual o melhor representa o conceito de funil de marketing como exposto no capítulo 04? Resposta Selecionada: Corretad. “de 100% das pessoas que serão expostas a um produto ou marca, apenas uma pequena parte 1% chegará à etapa final do funil” Respostas: a. “de 100% das pessoas que serão expostas a um produto ou marca, 100% devem sair advogando pela marca” b. “cada pessoa exposta a uma propaganda deve falar bem para outras 4, deste modo, as vendas podem aumentar em 400%” c. “cada pessoa exposta a marca se torna fiel e consegue fazer propaganda gratuita para a empresa” Corretad. “de 100% das pessoas que serão expostas a um produto ou marca, apenas uma pequena parte 1% chegará à etapa final do funil” e. “de 100% das pessoas expostas a um produto ou marca, nenhuma delas compra o produto, pois o que importa é o boca-a-boca” Comentário da resposta: A resposta correta é a letra D. Conforme descrito no capítulo 04, podemos raciocinar da seguinte forma como exemplo: “de 100% das pessoas que serão expostas a um produto ou marca (topo do funil), apenas uma pequena parte 1% chegará à etapa final do funil (fim do funil) Pergunta 6 1 em 1 pontos Leia o trecho da reportagem abaixo: “A dieta vegetariana tem sido considerada a preferida entre os hindus e outros indianos, incluindo os seguidores do jainismo. Mahatma Gandhi foi estritamente vegetariano; ele deixou de comer carne como forma de renunciar a qualquer tipo de violência. Uma pesquisa realizada em 2006 levantou que 40% da população da Índia era vegetariana. Mas comer carne tornou-se um símbolo de status no país, com a população mais jovem associando o hábito de comer carne a uma "atitude cosmopolita e certo nível de educação", ligando-o à riqueza.” Cresce o consumo de carne de bovina na Índia. Portal JusBrasil, 2013. Disponível em: https://anda.jusbrasil.com.br/noticias/100557072/cresce-o-consumo-de-carne-de-bovina-na-india . Acesso 01out. 2021. O fato da carne de vaca ser sagrada na índia conforme trecho da reportagem, refere-se a qual influência Resposta Selecionada: Corretad. Influência Cultural Respostas: a. Influência Psicobiológica b. Influência de Grupos Primários c. Influência Ocidental Corretad. Influência Cultural e. Influência Metabólica Comentário da resposta: A resposta correta é a letra D. O fato do animal vaca ser sagrado é uma crença do país asiático. As crenças fazem parte da cultura. A cultura formula valores e molda a vida cotidiana em relação a crenças comumente aceitas. Pergunta 7 1 em 1 pontos Certo dia, Marilene resolveu inovar em seu salão de beleza e colocou um cartaz que dizia: “Cuide de seu cabelo antes que ele dê sinais de fraqueza”. Essa frase poderia ser colocada como um gatilho baseado em que emoção? Resposta Selecionada: Corretac. Medo. Respostas: a. Liderança. b. Confiança. Corretac. Medo. d. Gratificação instantânea. e. Comparação. Comentário da resposta: A resposta correta é a C. Marilene usa a frase para que a pessoa reflita e sinta um certo medo de que isso ocorra com ela. Logo, a cabeleireira quer despertar o interesse no serviço por meio do medo. Pergunta 8 1 em 1 pontos Leia o trecho a seguir: “O big data é uma das mais promissoras tendências da tecnologia. Basicamente, ele consiste na coleta e análise de um grande volume de dados variados em alta velocidade. Da IBM ao McDonald's, várias empresas já estão usando a novidade para atingir seus objetivos. Veja agora algumas iniciativas destetipo.” Fonte: PORTAL EXAME. 30 casos que mostram o impacto do big data no seu dia a dia. 2016. Disponível em: https://exame.com/tecnologia/30-casos-mostram-o-impacto-do-big-data-no-dia-a-dia/. Acesso em: 2 nov. 2021. O Big Data está ancorado em três eixos. Quais são eles? Resposta Selecionada: Corretad. Variedade, volume e velocidade. Respostas: a. Veracidade, velocidade e volume. b. Veracidade, velocidade e validade. c. Veracidade, velocidade e validade. Corretad. Variedade, volume e velocidade. e. Variedade, velocidade e validade. Comentário da resposta: A resposta correta é a D. Como vimos no capítulo, os três eixos do big data são: variedade, volume e velocidade Pergunta 9 1 em 1 pontos Leia o trecho da reportagem abaixo: “...Profissionais que desejam elevar as taxas de engajamento e melhorar suas respectivas estratégias de conteúdo já conhecem a Gamificação. O que antes era novidade, agora é uma verdadeira tendência: segundo a Gartner, ela prevê uma movimentação de mais de 5 bilhões de dólares em todo o mundo para o mercado digital em 2018. Além ser uma excelente forma de tornar conteúdos mais divertidos e gerar entretenimento, aplicar a mecânica de jogos digitais pode fazer com que sua empresa tenha usuários ativos e verdadeiramente envolvidos com o que você tem a dizer.” O que a Gamificação pode fazer por sua estratégia de conteúdo? SEMRUSH, 2018. Disponível em: https://pt.semrush.com/blog/o-que-a-gamificacao-pode-fazer-por-sua-estrategia-de-conteudo-1/. Acesso em 30/09/2021. De acordo com o conceito a matriz de conteúdo apresentada no capítulo 03, os games, na abordagem de marketing de conteúdo, são mais comumente usados para: Resposta Selecionada: Corretaa. Entretenimento Respostas: Corretaa. Entretenimento b. Inspiração c. Convencimento d. Reação e. Compra Comentário da resposta: A resposta correta é a letra A. Na matriz de conteúdo, usualmente os games são estratégias para entreter emocionalmente o usuário e, com isso, gerar valor positivo e aumentar as possibilidades de relacionamento de longo prazo. Pergunta 10 1 em 1 pontos Leia o trecho da reportagem abaixo: “...11. Direito de arrependimento Com o intuito de proteger contra as compras por impulso e vendas agressivas, o CDC garante um direito de arrependimento nas compras realizadas fora do estabelecimento comercial. Segundo o artigo 49, o consumidor tem o prazo de sete dias para desistir do contrato a contar do momento da sua assinatura ou do recebimento do produto ou serviço. Ao optar pelo direito de arrependimento, o fornecedor não poderá exigir o motivo da devolução, tampouco cobrar taxas nem reter qualquer valor eventualmente pago pelo consumidor. Da mesma forma, a empresa não poderá fazer com que a pessoa tenha o ônus de levar o produto para a devolução pelos Correios ou tenha qualquer custo com o frete.” Quando você pode devolver a compra: veja 30 direitos garantidos pelo CDC. Portal Exame Invest, 2020. Disponível em: https://invest.exame.com/mf/codigo-de-defesa-do-consumidor-completa-30-anos-conheca-30-direitos. Acesso em 30/09/2021. A matéria acima cita o “arrependimento” como fator que pode ocorrer após a compra. Este arrependimento está relacionado a qual conceito abordado no capítulo 02? Resposta Selecionada: Corretab. Dissonância cognitiva Respostas: a. Recomendação espontânea Corretab. Dissonância cognitiva c. Envolvimento racional d. Arrependimento do influenciador da compra e. Identificação de uma necessidade Comentário da resposta: A resposta correta é a letra B. No pós-compra é também o momento em que ocorre a dissonância cognitiva, caracterizada como a sensação de desconforto, arrependimento ou forte dúvida experimentada com relação ao produto adquirido
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