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Manual Cliente Oculto Óticas Diniz 2 A ferramenta CANCELAMENTO AUTOMÁTICO já está ativa! Em até 48h após o momento em que receber o e-mail confirmando o agendamento, você deve entrar em seu relatório e colocar a data que pretende realizar essa avaliação. Caso isso não ocorra, sua visita será cancelada automaticamente e você não poderá ser agendado novamente. Após a realização da visita, você tem até 24h após a data que você colocou no seu questionário para completar o relatório. Caso contrário, sua avaliação será excluída. Assista o vídeo e entenda mais: https://www.youtube.com/watch?v=dU3-RLjB9kY PROCEDIMENTO - IMPORTANTE https://www.youtube.com/watch?v=dU3-RLjB9kY 3 PONTO DE CONTATO E-MAIL TELEFONE Ldiniz@bareinternational.com (11) 975641095 Qualquer forma de reutilização, distribuição, reprodução ou publicação deste documento é expressamente proibida. - LEONARDO DINIZ mailto:Ldiniz@bareinternational.com 4 ORIENTAÇÕES GERAIS A visita deve ser realizada de Segunda à Sexta-Feira em horário de funcionamento (Evite os 30 minutos após a abertura e os 30 minutos antes do fechamento da unidade) O modelo da loja que será avaliada estará em seu sticky note É obrigatório possuir e levar uma receita oftalmológica nominal (receita de óculos no seu nome) dentro da validade (período de no máximo 6 meses) para realizar a avaliação Leia atentamente o manual e o questionário para que você saiba todos os tópicos a serem avaliados na avaliação. Avaliações incompletas não serão aceitas Seja discreto e não demonstre em nenhum momento que está lá para avaliar o local Realizar a avaliação sozinho, não pode levar acompanhante para fazer a visita Será pago o valor de R$40,00 pela avaliação (mediante a finalização no sistema) 5 OBJETIVO DO PROJETO Avaliar o atendimento do consultor e condições física nas unidades Óticas Diniz, demonstrando interesse em adquirir um óculos de grau 6 Obtenhas as seguintes informações: • Data da visita • Horário de início e término da visita INFORMAÇÕES GERAIS Qualquer forma de reutilização, distribuição, reprodução ou publicação deste documento é expressamente proibida. - 7 ABORDAGEM INICIAL Quanto tempo você aguardará até receber o cumprimento inicial. Considerar: Olá/bom dia/tarde Se o consultor atenderá de forma receptiva/acolhedora. Considerar: Se ele te notará, cumprimentar e se mostrando disposto para ajudar Se o consultor se apresentará Nome do consultor. Caso ele não mencione, questione Se o consultor atenderá com clareza. Considerar: Atender de maneira simpática e técnica (explicará sobre o produto) Se o consultor estará com o uniforme padrão da marca. Atenção para os layouts novos e antigos. Se o consultor servirá/oferecerá espumante, água, licor, refrigerante e/ou vinho. Não consuma bebida alcoólica durante a avaliação, mesmo que ofertado Ao ser abordado, informe que está interessado em comprar um óculos de grau, não apresente a receita até o consultor solicitar e observe: Qualquer forma de reutilização, distribuição, reprodução ou publicação deste documento é expressamente proibida. - 8 MODELOS DE LOJAS E UNIFORMES Abaixo os links dos uniformes e modelos de lojas: LOJAS CLÁSSICAS LAYOUT NOVO – https://files.bareinternational.com/files/bare-br/Diniz/Novo_Classica.pdf LOJAS CLÁSSICAS LAYOUT ATUAL – https://files.bareinternational.com/files/bare-br/Diniz/Antigo_Classica.pdf LOJAS PRIME LAYOUT NOVO – https://files.bareinternational.com/files/bare-br/Diniz/Novo_Prime.pdf LOJAS PRIME LAYOUT ATUAL – https://files.bareinternational.com/files/bare-br/Diniz/Antigo_Prime.pdf LOJAS FACELIFY – https://files.bareinternational.com/files/bare-br/Diniz/Facelift.pdf A informação do modelo de loja, está no sticky note da visita Qualquer forma de reutilização, distribuição, reprodução ou publicação deste documento é expressamente proibida. - https://files.bareinternational.com/files/bare-br/Diniz/Novo_Classica.pdf https://files.bareinternational.com/files/bare-br/Diniz/Antigo_Classica.pdf https://files.bareinternational.com/files/bare-br/Diniz/Novo_Prime.pdf https://files.bareinternational.com/files/bare-br/Diniz/Antigo_Prime.pdf https://files.bareinternational.com/files/bare-br/Diniz/Facelift.pdf 9 Se o consultor questionará se você tem uma receita oftalmológica (receita de óculos). Caso seja questionado, apresente a receita para o consultor Se o consultor verificará sua receita Se os produtos serão demonstrados de forma adequada. Considerar em uma bandeja de demonstração e com cuidado com o produto Se em algum momento do atendimento, o consultor oferecerá um óculos de sol Se o consultor explicará sobre os benefícios de cada produto. Exemplo: anti reflexo, coloração de lentes, proteções UV + UVB e filtros VENDAS Qualquer forma de reutilização, distribuição, reprodução ou publicação deste documento é expressamente proibida. - 10 ÓCULOS/ARMAÇÃO = Anote a quantidade total ofertado e descreva as 5 primeiras marcas (fabricante) de armação ofertadas e os seus respectivos valores LENTES DE ÓCULOS = Anote a quantidade total ofertado e descreva as 5 primeiras marcas (fabricante) de lentes de óculos ofertadas e os seus respectivos valores OBSERVE QUANTAS MARCAS DE ÓCULOS/ARMAÇÃO E LENTES DE ÓCULOS SERÃO OFERTADOS IMPORTANTE: É necessário obter o nome das MARCAS (FABRICANTE), não será aceito o tipo de armação e/ou lente. Anote ou peça para o consultor anotar as informações. EXEMPLOS: Na apresentação dos óculos, pergunte: Qual a marca do óculos? Na apresentação das lentes dos óculos, pergunte: Qual a marca da lente? VENDAS Qualquer forma de reutilização, distribuição, reprodução ou publicação deste documento é expressamente proibida. - 11 VENDAS Qualquer forma de reutilização, distribuição, reprodução ou publicação deste documento é expressamente proibida. - Questione que gostaria de uma marca com um menor custo. Observe as opções ofertadas. Você deverá tirar uma foto discreta da referência de todas as marcas apresentadas como “baixo custo” (a referência fica na armação do óculos), conforme exemplo abaixo: Dica: Diga que irá tirar algumas fotos dos óculos para lembrar das opções, lembre-se de agir de forma natural, não demostre que a sua intenção é tirar a foto apenas da referência 12 Se o consultor demonstrará disponibilidade e paciência no atendimento Se o consultor tentará fechar a compra em algum momento do atendimento Se o consultor explicará sobre alguma promoção vigente. Se sim, observe o que será dito Obtenha um orçamento final (verbal ou físico). O orçamento deverá conter as seguintes informações: valor da armação, valor da lente do óculos, valor do óculos completo, preço à vista, à prazo, tempo de garantia (armação e lente), desconto, etc Se o consultor explicará sobre as formas de pagamento Se o consultor lhe acompanhará até a porta FECHAMENTO DA VENDA Qualquer forma de reutilização, distribuição, reprodução ou publicação deste documento é expressamente proibida. - 13 ➢ Armação (marca da armação): R$XX ➢ Lente (marca da lente): R$XX ➢ Valor do óculos completo: R$ XX à vista e/ou R$ XX à prazo (se for à prazo informar a quantidade de vezes) ➢ Tempo de garantia (armação e lente): ➢ Desconto (se houver), inserir o valor: R$ XX Você obrigatoriamente deverá obter as seguintes informações no orçamento final (verbal ou físico): Escolha um modelo dos apresentados e obtenha o orçamento final. Anote ou peça para o consultor anotar as informações, o importante é você obter TODAS informações abaixo: FECHAMENTO DA VENDA Qualquer forma de reutilização, distribuição, reprodução ou publicação deste documento é expressamente proibida. - Atenção ao tempo de garantia da armação e da lente, muitas vezes você terá que pedir essa informação. Obtenha TODAS as informações 14 Durante o atendimento, você deverá questionar que um filho/esposa/ marido/mãe/pai/parente precisa fazer um óculos e questione se o local faz consulta oftalmológica e o preço, replique a resposta em seuquestionário FECHAMENTO DA VENDA Qualquer forma de reutilização, distribuição, reprodução ou publicação deste documento é expressamente proibida. - 15 CONDIÇÕES FÍSICAS Durante o atendimento, observe: Se a loja estará limpa (papel picado não considerar como sujo), as prateleiras com óculos estarão separadas por nichos, os móveis estarão dentro do padrão da marca Se o balcão de atendimento (local onde você experimenta os óculos) estará limpo, organizado, conservado/sem danificações e abastecido (sem buracos) Se haverá um bar na loja Se a vitrine estará limpa, organizada, conservada/sem danificações, acrílico com o logo da marca e abastecido (sem buracos) Se a fachada estará limpa e o letreiro em bom estado de conservação Se a fachada estará livre de danos ou algo que tornasse esteticamente prejudicada. Pichação, tintura antiga/descascando, etc Qualquer forma de reutilização, distribuição, reprodução ou publicação deste documento é expressamente proibida. - 16 ACRÍLICO DA MARCA 17 PROVAS DE VISITA Foto ampla da fachada Nome do consultor que lhe atendeu (caso ele não se apresente, pergunte) Foto de um folder ou cartão de visita do funcionário (Caso haja) Foto do orçamento (com todas as informações) Foto da receita oftalmológica (válida) Foto da referência dos modelos mais baratos Quantidade/Quais marcas ofertadas (óculos/armação e lentes de óculos) Questão se o local faz consulta oftalmológica e o preço 18 RELEMBRANDO OS PRINCIPAIS PONTOS ABORDAGEM INICIAL Ao entrar na loja, aguarde ser atendido. Após ser abordado, informe que quer comprar um óculos de grau. Caso o vendedor não informe o nome dele, você deverá questionar VENDAS Se o vendedor solicitar a receita, você deverá mostrar. Caso não seja solicitada, NÃO MOSTRE ARMAÇÃO Anote a QUANTIDADE de armações ofertadas e as 5 PRIMEIRAS MARCAS/FABRICANTE ofertadas e os respectivos VALORES LENTE Anote a QUANTIDADE de lentes ofertadas e as 5 PRIMEIRAS MARCAS/FABRICANTE ofertadas e os respectivos VALORES 19 RELEMBRANDO OS PRINCIPAIS PONTOS PERGUNTA Informe que quer uma marca mais barata (menor custo) e observe as opções ofertadas FOTOGRAFIA Tire fotos – de modo discreto – a referência de todas as marcas apresentadas como “baixo custo/opção mais barata” ORÇAMENTO Obtenha um orçamento, com as TODAS as informações: • Preço da armação • Preço da lente • Preço do óculos completo (armação + lente) • Preço à vista • Preço à prazo • Tempo de garantia da armação • Tempo de garantia da lente • Desconto CONSULTA Informe que um parente precisa fazer um óculos, e pergunte se o local faz CONSULTA OFTALMOLÓGICA e qual o VALOR DA CONSULTA 20 PAGAMENTO Para que a avaliação seja validada é necessário o cumprimento de todas as exigências deste manual. Caso qualquer um dos itens deste manual não seja cumprido, sua avaliação NÃO será validada e consequentemente não receberá o pagamento dessa visita. Para novos avaliadores, avaliadores que estão realizando a primeira avaliação este ano e avaliadores com cadastro desatualizado, solicitamos que atualizem os dados de pagamento no seu perfil estendido diretamente no sistema. Isso é fundamental para que consigamos seguir com o procedimento de pagamentos. Sem o preenchimento, os pagamentos não poderão ser realizados até o recebimento e validação destas informações. Os pagamentos das avaliações ocorrem a partir do dia 20 do mês seguinte a finalização do relatório em sistema, realizada pelo setor responsável. Caso queira atualizar os dados, altere em seu perfil estendido e comunique a alteração por e-mail para pagamentosbr@bareinternational.com Reforçamos que todas as informações solicitadas no sistema são de uso EXCLUSIVO da Bare International para pagamento de avaliações. PARA CADA AVALIAÇÃO COMPLETA E FINALIZADA NO SISTEMA SERÁ PAGO O VALOR DE: R$ 40,00 Qualquer forma de reutilização, distribuição, reprodução ou publicação deste documento é expressamente proibida. - mailto:pagamentosbr@bareinternational.com 21 DÚVIDAS? Entre em Contato com o gerente do projeto! Se tiver dúvidas sobre pagamento escreva para : pagamentosbr@bareinternational.com https://www.facebook.com/bare.international.brazil/ https://www.instagram.com/bareinternationalbr/?hl=pt-br 22 OBRIGADO! Slide 1 Slide 2 Slide 3 Slide 4 Slide 5 Slide 6 Slide 7 Slide 8 Slide 9 Slide 10 Slide 11 Slide 12 Slide 13 Slide 14 Slide 15 Slide 16 Slide 17 Slide 18 Slide 19 Slide 20 Slide 21 Slide 22
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