[UFMS Digital] EMPREENDEDORISMO E INOVAÇÃO - Videoaula do Módulo 4

Prévia do material em texto

Empreendedorismo e Inovação
Prof. Dr. Geraldino Carneiro de Araújo
Módulo IV - Modelagem e startups
Unidade I - Plano/Modelo de negócio
● A ordem do processo empreendedor: Ideia; Oportunidade; Plano de Negócio; Quantificar e 
obter recursos e Gerenciar negócio (BUENO, 2021, p. 64).
● Um plano de negócios serve tanto para negócios novos como para aqueles que já 
existem e precisam de inovação, atualização, reestruturação. Para tudo isso o plano de 
negócios pode ser útil (BUENO, 2021, p. 63).
● O plano de negócios pode ser utilizado para atender aos seguintes objetivos de uma 
empresa: Testar a viabilidade, Orientar o desenvolvimento das operações e estratégias, 
Atrair recursos financeiros, Transmitir credibilidade e Desenvolver equipe de gestão (BUENO, 
2021, p. 65).
Unidade I - Plano/Modelo de negócio
● Para ser bem-sucedido, o empreendedor precisa planejar o seu negócio. Planejar 
significa estudar antecipadamente a ação que será realizada ou colocada em prática e 
quais os objetivos que se pretende alcançar. Visa proporcionar condições racionais para 
que a empresa seja organizada e dirigida com base em certas hipóteses a respeito da 
realidade atual e futura (CHIAVENATO, 2021, p. 137).
● Existem vários modelos de planos de negócios, essa estrutura é uma sugestão: Sumário 
executivo, Conceito do negócio, Mercado e competidores, Equipe de gestão, Produtos e 
serviços, Estrutura operacional, Marketing e vendas, Estratégia de crescimento, 
Indicadores financeiros e Anexos (BUENO, 2021, p. 67-68).
● Um dos caminhos que o futuro empreendedor pode seguir é procurar uma incubadora. 
Nelas, terá suporte técnico, material tecnológico e até mesmo de gestão, aumentando as 
chances de sucesso do empreendimento (BUENO, 2021, p. 74).
Unidade I - Plano/Modelo de negócio
O plano de negócio é um documento que abarca um conjunto de dados e informações sobre 
o futuro empreendimento e define suas principais características e condições para 
proporcionar uma análise da sua viabilidade e dos seus riscos, bem como para facilitar sua 
implantação (CHIAVENATO, 2021, p. 138). 
O plano de negócio deve esclarecer sobre as principais dúvidas em um novo 
empreendimento, tais como: O negócio, A gestão do negócio, O mercado e os Aspectos 
financeiros e econômicos (CHIAVENATO, 2021, p. 140).
O processo de empreender é constituído de quatro etapas: identificação de oportunidades, 
elaboração do plano de negócio, captação de recursos e gerenciamento (M4U1:VA1 - 0:30).
Unidade I - Plano/Modelo de negócio
● As utilidades do plano de negócio são muitas, mas podemos citar algumas: cobre todos 
os aspectos internos e externos do negócio; abrange todos os aspectos atuais e futuros 
do negócio; funciona como uma visão integrada e sistematizada do negócio; serve como 
um guia abrangente para a condução do negócio; informa o mercado – principalmente os 
investidores, bancos e financeiras – a respeito do negócio; divulga aos parceiros internos 
e externos as características do negócio; funciona como um meio de avaliação dos 
desdobramentos do negócio; e é um verdadeiro indicador de métricas para avaliação 
posterior (CHIAVENATO, 2021, p. 143).
● Alexander Osterwalder desenvolveu um gerador de modelo de negócio (Business Model 
Generation) que permitisse um grau maior de inovação, prototipação e cocriação (criação 
colaborativa), utilizando conceitos de design thinking mediante um simples gráfico 
separado em nove blocos, que recebeu a denominação Canvas (CHIAVENATO, 2021, p. 143).
Unidade I - Plano/Modelo de negócio
● O esboço do modelo Canvas envolve nove elementos-chave para explicar a lógica de 
como uma empresa cria, entrega e captura valor: 1. Segmentação da clientela; 2. 
Proposta de valor a oferecer; 3. Canais de contato com a clientela; 4. Relacionamento 
com os clientes; 5. Fontes de receita; 6. Principais recursos necessários; 7. Atividade 
principal do negócio; 8. Parcerias-chave; 9. Estrutura de custos (CHIAVENATO, 2021, p. 144).
● Um modelo de negócio permite: I - Definir a natureza da situação comercial; II - 
Equacionar como vai vender os seus produtos ou serviços; III - Determinar o valor que 
oferece aos consumidores com o objetivo de gerar lucros e garantir a sustentabilidade; IV 
- Apoiar o planejamento empresarial, ajudando a reduzir custos, melhorar processos, 
reduzir riscos e detectar oportunidades; V - Olhar para empresa como um sistema 
considerando cada setor e cada etapa do projeto; VI - Ajudar a determinar a estratégia em 
empresas maduras tendo em conta toda a cadeia de valor (M4U1:VA2 - 1:00).
●
●
Unidade II - Startups e pitches
O empreendedorismo trata de inovações em todos os âmbitos do negócio – produtos, 
processos, modelos de negócios, serviços, ideias, interações – enfim, uma ampla variedade 
de aplicações inovadoras que ainda estão longe de serem esgotadas. Isso requer algo mais 
do que apenas visão operacional ou visão tática: exige que o empreendedor tenha uma visão 
estratégica do negócio (CHIAVENATO, 2021, p. 220.
● A startup é uma verdadeira catalisadora, capaz de transformar ideias em produtos com 
uma velocidade incrível. Os produtos ainda em teste são imediatamente lançados sem 
grandes preocupações com qualidade ou acabamento e, à medida que os clientes 
interagem com os produtos, geram feedback – tanto qualitativo (como se gostam ou 
não), quanto quantitativo (como quantas pessoas utilizam o produto e consideram se ele 
tem valor) e dados a respeito da sua experiência com o produto (CHIAVENATO, 2021, 230).
Unidade II - Startups e pitches
● As startups utilizam um ciclo rápido e intenso de feedback de três etapas: 1. Construir, 2. 
Medir e 3. Aprender (CHIAVENATO, 2021, p. 231).
● Gerir uma startup exige uma nova forma de pensar e agir. Ter e atuar com uma postura 
empreendedora de forma contínua torna-se essencial, pois a cada momento, se for 
necessário, a empresa startup precisará aprender, medir, reaprender e adaptar-se para que 
possa se manter viva. 
● As startups exigem mudanças rápidas e necessitam ser ágeis, pois, como não possuem 
referenciais de comparação para verificar o desempenho, precisam estar conectadas com 
a opinião de seus clientes sobre seus serviços e produtos. Isso constitui o ciclo de 
aprendizado que se caracteriza pelos pilares do seu modelo de gestão (TAJRA, 2019, 102).
Unidade II - Startups e pitches
● Produto Mínimo Viável (MVP ou Minimum Viable Product) é o nome dado ao produto ou 
serviço desenvolvido por uma startup que possui várias características e funcionalidades 
para ser vendido, porém ainda não está totalmente finalizado para o mercado. 
● O MVP é um protótipo disponível para validação por um grupo de clientes potenciais 
críticos. Esse produto quase pronto é disponibilizado para clientes potenciais, também 
conhecidos como adotantes iniciais, que terão como missão validar a ideia do produto ou 
serviço antes que seja lançado no mercado. 
● Cabe a esses adotantes apresentarem problemas na concepção da ideia, na 
funcionalidade, no formato, no desempenho e em qualquer outro fator que considerarem 
importante e essencial para que aquela ideia dê certo. Um dos objetivos de uma startup 
com o MVP é promover testes de validação o mais rápido possível a partir de um olhar 
crítico dos usuários (TAJRA, 2019, p. 103).
Unidade II - Startups e pitches
● As startups nascem com o DNA da inovação, geralmente são empresas ligadas a 
tecnologia (mas não só). Startups são empresas de alto crescimento, têm alto risco, 
estão antenadas nas tendências tecnológicas e possuem (ou deveriam possuir) uma 
equipe alinhada (M4U2:VA1- 5:00).
● Picth é uma síntese de uma proposta de uma ideia de produto ou de negócio, é enxuto e 
rápido, pode ser um documento ou uma apresentação. O principal ponto é convencer a 
pessoa que sua ideia é viável (M4U2:VA2 - 0:40).
Módulo IV - Modelagem e startups
Licenciamento
Respeitadas as formas de citação formal de autores de acordo com as normas da 
ABNT NBR 6023 (2018),a não ser que esteja indicado de outra forma, todo material 
desta apresentação está licenciado sob uma Licença Creative Commons - 
Atribuição 4.0 Internacional. 
https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/