Questões resolvidas
Um dos papéis mais importantes do gestor comercial é definir:
Os processos logísticos.
A equipe de marketing.
A maneira de administrar.
O time de vendas.
As regras do jogo.
Em uma equipe de vendas, quem é o responsável por motivar, treinar e dirigir a equipe de vendas, avaliando quais pontos devem ser melhorados e, continuamente, buscar resultados mais expressivos é o:
Gerente de vendas.
Administrador.
Marqueteiro.
Proprietário.
Gerente Geral.
Um bom gerente de vendas deve ter como atribuições:
Apenas Direção.
Apenas Direção e Controle.
Planejamento, Organização e Direção.
Planejamento, Organização, Direção e Controle.
Planejamento e Organização.
Leia o excerto a seguir, completando sua lacuna.
Equipes de alto desempenho são aquelas que superam os padrões e limites convencionais e surpreendem pelos _____________ que conseguem obter.
Projetos.
Lucros.
Funcionários.
Resultados.
Processos.
Leia o excerto a seguir, completando sua lacuna.
Vender, nada mais é do que identificar o _____________________ levantar suas necessidades e influenciá-lo de modo que este venha a fechar o negócio. Assinale a alternativa com a palavra que se refere a afirmação acima.
negócio.
processo.
marketing.
cliente.
financeiro.
A manutenção do poder de participação de uma empresa em seu mercado depende, obviamente, de seu volume de:
Gestores.
Colaboradores.
Lucro.
Vendas.
Prospects.
O Plano de vendas é um documento escrito do qual constam os principais tópicos de um:
Grupo de colaboradores.
Local.
Negócio.
Funcionário.
Planejamento.
O primeiro elemento de um Plano de Vendas é a elaboração de um potencial de mercado e potencial de vendas.
Em relação a este elemento é correto afirmar que:
favorece para a divisão de territórios, a determinação das quotas, dentre outras vantagens.
identifica os clientes potenciais e chegar mais próximo de um atendimento adequado.
realiza a análise da atividade de vendas.
realiza uma previsão do que poderá ocorrer no período a ser planejado.
faz o planejamento financeiro das expectativas das vendas.
Leia o excerto a seguir completando sua lacuna. O planejamento é um processo __________ e dinâmico de tomar decisões atuais que envolvam riscos. Assinale a alternativa que completa a frase.
Logístico.
Fácil.
Contínuo.
Difícil.
Moroso.
Quando os produtos estiverem com preços menores em relação ao mercado concorrente, os vendedores terão argumentos favoráveis para criar:
necessidades.
desejo.
benefícios.
lucro.
empregos.
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Ocultar opções de resposta Ocultar opções de resposta Um dos papéis mais importantes do gestor comercial é definir: Os processos logísticos. A equipe de marketing. A maneira de administrar. Incorreta: O time de vendas. Resposta corretaAs regras do jogo. Pergunta 2 Em uma equipe de vendas, quem é o responsável por motivar, treinar e dirigir a equipe de vendas, avaliando quais pontos devem ser melhorados e, continuamente, buscar resultados mais expressivos é o: Resposta correta Correta: Gerente de vendas. Administrador. Marqueteiro. 14/05/2024, 22:58 Comentários https://sereduc.blackboard.com/ultra/courses/_237613_1/outline/assessment/_10798564_1/overview/attempt/_34731751_1/review/inline-feedba… 1/7 Ocultar opções de resposta Proprietário. Gerente Geral. Pergunta 3 Um bom gerente de vendas deve ter como atribuições: Apenas Direção. Apenas Direção e Controle. Planejamento, Organização e Direção. Resposta correta Correta: Planejamento, Organização, Direção e Controle Planejamento e Organização. Pergunta 4 Leia o excerto a seguir, completando sua lacuna. Equipes de alto desempenho são aquelas que superam os padrões e limites convencionais e surpreendem pelos _____________que conseguem obter. 14/05/2024, 22:58 Comentários https://sereduc.blackboard.com/ultra/courses/_237613_1/outline/assessment/_10798564_1/overview/attempt/_34731751_1/review/inline-feedba… 2/7 Ocultar opções de resposta Ocultar opções de resposta Assinale a alternativa que completa corretamente a lacuna. Projetos. Lucros. Funcionários. Resposta correta Correta: Resultados. Processos. Pergunta 5 Leia o excerto a seguir, completando sua lacuna. Vender, nada mais é do que identificar o _____________________ levantar suas necessidades e influenciá-lo de modo que este venha a fechar o negócio. Assinale a alternativa com a palavra que se refere a afirmação acima. Assinale a alternativa que completa corretamente a lacuna. negócio. processo. marketing. 14/05/2024, 22:58 Comentários https://sereduc.blackboard.com/ultra/courses/_237613_1/outline/assessment/_10798564_1/overview/attempt/_34731751_1/review/inline-feedba… 3/7 Ocultar opções de resposta Resposta correta Correta: cliente. financeiro. Pergunta 6 A manutenção do poder de participação de uma empresa em seu mercado depende, obviamente, de seu volume de: Gestores. Colaboradores. Lucro. Resposta correta Correta: Vendas. Prospects. Pergunta 7 14/05/2024, 22:58 Comentários https://sereduc.blackboard.com/ultra/courses/_237613_1/outline/assessment/_10798564_1/overview/attempt/_34731751_1/review/inline-feedba… 4/7 Ocultar opções de resposta Ocultar opções de resposta O Plano de vendas é um documento escrito do qual constam os principais tópicos de um: Grupo de colaboradores. Local. Incorreta: Negócio. Funcionário. Resposta corretaPlanejamento. Pergunta 8 O primeiro elemento de um Plano de Vendas é a elaboração de um potencial de mercado e potencial de vendas. Em relação a este elemento é correto afirmar que: Resposta correta favorece para a divisão de territórios, a determinação das quotas, dentre outras vantagens. 14/05/2024, 22:58 Comentários https://sereduc.blackboard.com/ultra/courses/_237613_1/outline/assessment/_10798564_1/overview/attempt/_34731751_1/review/inline-feedba… 5/7 Ocultar opções de resposta identifica os clientes potenciais e chegar mais próximo de um atendimento adequado. Incorreta: realiza a análise da atividade de vendas. realiza uma previsão do que poderá ocorrer no período a ser planejado. faz o planejamento financeiro das expectativas das vendas. Pergunta 9 Leia o excerto a seguir completando sua lacuna. O planejamento é um processo __________ e dinâmico de tomar decisões atuais que envolvam riscos. Assinale a alternativa que completa a frase. Assinale a alternativa que completa corretamente a lacuna. Logístico. Fácil. Resposta correta Correta: Contínuo. Difícil. Moroso. 14/05/2024, 22:58 Comentários https://sereduc.blackboard.com/ultra/courses/_237613_1/outline/assessment/_10798564_1/overview/attempt/_34731751_1/review/inline-feedba… 6/7 Ocultar opções de resposta Pergunta 10 Quando os produtos estiverem com preços menores em relação ao mercado concorrente, os vendedores terão argumentos favoráveis para criar: necessidades. Resposta correta Correta: desejo. benefícios. lucro. empregos. 14/05/2024, 22:58 Comentários https://sereduc.blackboard.com/ultra/courses/_237613_1/outline/assessment/_10798564_1/overview/attempt/_34731751_1/review/inline-feedba… 7/7
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