Avaliação Final (Discursiva) - Marketing

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GABARITO | Avaliação Final (Discursiva) - Individual
(Cod.:955278)
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Prova 80201857
Qtd. de Questões 2
Nota 10,00
A remuneração oferecida pela empresa à equipe de vendas está relacionada, diretamente, com a 
motivação da própria força de vendas e, consequentemente, com o sucesso nas vendas. Escolher o 
tipo de remuneração adequado é uma decisão que pode determinar o sucesso, ou fracasso, comercial 
da empresa. 
Disserte sobre os tipos de remuneração que podem ser adotadas pela empresa.
Resposta esperada
- Remuneração Fixa: Tem o atrativo de que o vendedor garante o salário dele,
independentemente do desempenho que apresenta, dando 
maior tranquilidade para a execução de tarefas e enfatizando, também, os aspectos qualitativos
do atendimento aos 
clientes. Simplifica, para a empresa, a gestão da folha de pagamentos e tende a diminuir a
rotatividade de pessoal. 
Entretanto, pode acomodar os vendedores.
- Remuneração Variável: Atrai vendedores de alto desempenho, motivam mais, requerem
menos supervisão e facilitam o controle dos 
custos das vendas. Entretanto, corre-se o risco de se ter uma equipe que pensa, apenas,
quantitativamente, o que pode ser ruim para a empresa a longo prazo.
- Remuneração fixa mais variável: Ajuda a equilibrar o orçamento pessoal dos vendedores e a
estabelecer uma ponderação entre metas quantitativas e qualitativas de vendas, trazendo maiores
possibilidades de fidelização dos clientes e de gestão estratégica para a 
empresa. 
Minha resposta
As empresas podem adotar três tipos de remuneração, a remuneração fixa, variável e as duas ao
mesmo tempo, todas elas têm seus pontos positivos e negativos. • A remuneração fixa: o salário é
fixo independente das vendas realizadas, isso da uma maior tranquilidade para o vendedor,
porém pode deixá-lo acomodado. Já para a empresa simplifica a folha de pagamento e diminui a
rotatividade de vendedores. • A Remuneração Variável: é mais motivadora para o funcionário
pois ele se esforça para atrair muitas vendas, atraindo assim, vendedores de alto desempenho. O
lado negativo é que o vendedor pode pensar apenas na quantidade de vendas, o que pode ser ruim
para a empresa a longo prazo. • A Remuneração fixa mais variável: nesse caso equilibra o
orçamento dos vendedores e a estabelecer uma relação quantitativas e qualitativas de vendas,
esse caso traz maior fidelização do cliente e ajuda a empresa na gestão estratégica.
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19/05/2024, 11:52 Avaliação Final (Discursiva) - Individual
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Parabéns, acadêmico, sua resposta atingiu os objetivos da questão e você contemplou o esperado,
demonstrando a competência da análise e síntese do assunto abordado, apresentando excelentes
argumentos próprios, com base nos materiais disponibilizados.
Os canais de distribuição exercem várias funções e tarefas que são executadas por produtores ou por 
vários intermediários. As tarefas ou funções são divididas em três categorias: transacionais que são 
compra: comprar produtos, a fim de revendê-los; venda: promover produtos para clientes potenciais e 
solicitar pedidos; riscos: assumir os riscos comerciais da propriedade de bens que podem se 
deteriorar, ser danificados ou se tornar obsoletos. Facilitação que envolve financiamento: 
proporcionar crédito, ou fundos, para facilitar uma transação; graduação: inspecionar produtos e 
classificá-los em categorias, com base na qualidade; pesquisa de marketing: reunir e transmitir 
informações de condições do mercado, vendas esperadas, tendências dos consumidores e forças 
competitivas; ainda temos a categoria logística. Sobre a categoria logística, explique quais são as suas 
funções.
Sobre a categoria logística, explique quais são as suas funções.
Resposta esperada
As funções da logística são: Concentração: o ponto de venda recebe bens de vários lugares.
Armazenamento: proteger os bens e manter os estoques para satisfazer as necessidades dos
clientes. Organização: comprar bens em quantidade e dividi-los em volumes desejados pelos
clientes, o que inclui a acumulação, distribuição, combinação e classificação. Distribuição física:
distribuir os produtos fabricados para onde forem comprados ou usados. Inclui transporte,
armazenamento, administração de estoques e processamento de pedidos.
Minha resposta
A categoria logística é dividida em quatro funções: Concentração: trazer bens de vários lugares
para um único ponto de venda. Armazenamento: mantem e protege os estoques satisfazendo as
necessidades dos clientes. Organização: comprar bens em quantidade e dividi-los em volumes
desejados pelos clientes. O que inclui acumulação, distribuição, combinação e classificação.
Distribuição física: mover bens fisicamente, de onde eles foram fabricados; para onde eles serão
comprados, ou usados. Inclui nessa fase transporte, armazenamento, administração, estoque e
processamento de pedidos.
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Parabéns, acadêmico, sua resposta atingiu os objetivos da questão e você contemplou o esperado,
demonstrando a competência da análise e síntese do assunto abordado, apresentando excelentes
argumentos próprios, com base nos materiais disponibilizados.
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19/05/2024, 11:52 Avaliação Final (Discursiva) - Individual
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