Trabalho AVA1 Fundamentos de Marketing

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CENTRO UNIVERSITÁRIO JORGE AMADO 
BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO 
 
 
TAIS CHAVES AMORIM QUEIROZ 
 
 
 
 
 
 
TRABALHO DA DISCIPLINA AVA 1 
FUNDAMENTOS DE MARKETING 
 
Orientação de Produto x Orientação de Marketing 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Camaçari- Ba 
2024 
 
 
INTRODUÇÃO 
Este trabalho propõe uma análise aprofundada sobre a Orientação de Produto 
versus Orientação de Marketing, visando aprimorar o entendimento sobre 
planejamento, organização e controle em marketing. A análise será embasada em 
autores como Verli (2014), De Souza e Miranda (2018), e Rodrigues e Martins 
(2020), com o objetivo de compreender os impactos dessas abordagens no negócio, 
clientes e sociedade. 
 
DESENVOLVIMENTO 
Ao examinar o caso da empresa Beta, que atua no desenvolvimento de produtos 
tecnológicos há três anos, observamos que sua abordagem sempre foi centrada no 
cliente. No entanto, o diretor de marketing enfrenta um dilema: manter a orientação 
para o produto ou adotar uma orientação de marketing mais alinhada às tendências 
do mercado. 
 
O mercado de produtos tecnológicos é exigente e dinâmico, o que demanda uma 
constante adaptação às mudanças. A Lei de Moore, conforme destacada por Verli 
(2014), evidencia a necessidade de atualização e modernização dos produtos para 
acompanhar o ritmo acelerado da evolução tecnológica. 
 
A orientação de marketing, conforme enfatizada por Rodrigues e Martins (2020), é 
crucial para garantir que os produtos não apenas sejam desenvolvidos, mas também 
alcancem e satisfaçam os clientes. Um exemplo emblemático é o caso do Samsung 
Galaxy Note 7, citado por De Souza e Miranda (2018), no qual problemas de 
qualidade comprometeram a confiança dos consumidores e impactaram 
negativamente a marca. 
 
Diante desse cenário, uma abordagem equilibrada entre a orientação de produto e a 
orientação de marketing se faz necessária. Isso implica não apenas em atualizar e 
modernizar os produtos, mas também em desenvolver estratégias de marketing que 
agreguem valor não só aos clientes, mas também à sociedade. A associação da 
marca a iniciativas de responsabilidade social e ambiental pode fortalecer a imagem 
da empresa e gerar valor adicional para seus produtos. 
 
 
 
 
 
 
 
 
CONCLUSÃO: 
 
Conclui-se que, para a empresa Beta, é crucial adotar uma abordagem equilibrada 
entre a Orientação de Produto e a Orientação de Marketing. Isso implica em 
compreender as demandas do mercado e adaptar-se às mudanças, ao mesmo 
tempo em que se mantém um foco no cliente e se busca integrar valores sociais e 
ambientais às estratégias de negócio. Esse equilíbrio não apenas promoverá o 
sucesso da empresa e a satisfação dos clientes, mas também contribuirá para o 
bem-estar da sociedade como um todo. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
REFERÊNCIAS: 
 SAMPAIO, Lorene Paixão. Fundamentos de Marketing: roteiros de aula - Unidades 
1 - 2. Salvador: Unijorge, [s.d.]. 
 
 KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Princípios de Marketing. São Paulo: Pearson, 
2018. 
 
 PORTER, Michael E. Vantagem Competitiva: Criando e Sustentando um 
Desempenho Superior. Rio de Janeiro: Campus, 1985.