Comércio Exterior avaliação 3

Prévia do material em texto

19/06/2024 Avaliação Final (Discursiva) - Individual
1/3
Prova Impressa
GABARITO | Avaliação Final (Discursiva) - Individual
(Cod.:954050)
Peso da Avaliação 2,00
Prova 76802385
Qtd. de Questões 2
Nota 10,00
As empresas exportadoras têm a viabilidade dos canais de comercialização pelos quais podem 
optar por conseguir exportar seus produtos, sendo de forma direta, indireta e via Trading Company. 
Ao iniciar o processo de comercialização é importante saber o canal mais apropriado para se verificar 
a distribuição que a empresa irá utilizar, que depende de alguns elementos relacionados com o 
conhecimento do mercado para o qual irá exportar, as prioridades comerciais, estratégias, 
custos/benefícios e a estrutura administrativa da empresa. Cada canal de comercialização apresenta 
vantagens e desvantagens para a empresa, cabe a empresa decidir qual o melhor canal que atendam as 
práticas estruturais da empresa. Diante do exposto, disserte sobre a comercialização Direta e Indireta 
na exportação.
Resposta esperada
A exportação direta é aquela em que o fabricante/exportador vende suas mercadorias diretamente
para o cliente localizado no exterior, sendo ela responsável por todas as etapas de vendas, como
por exemplo: estar habilitado perante a Receita Federal na condição de poder atuar com as
exportações, ter conhecimento das condições financeiras de seu cliente, conhecer o mercado
externo, ter conhecimento e responsabilidade nas tramitações administrativas para exportar.
A exportação Indireta é aquela em que o fabricante/exportador vende suas mercadorias a uma
empresa interveniente e esta, por sua vez, ao cliente no exterior. Estes intervenientes compram os
produtos de um fabricante no Brasil por um preço e vendem para a exportação por outro preço.
Estas empresas intervenientes são representadas por uma empresa Intermediária Comercial, é
uma empresa que não produz, somente comercializa a mercadoria nacional comprada, para
posteriormente exportar. Uma Intermediária Comercial que pode ser uma empresa comercial
exportadora e uma trading company.
Minha resposta
A comercialização direta e indireta são duas estratégias distintas que as empresas exportadoras
podem adotar para alcançar mercados estrangeiros. A comercialização direta envolve a venda
dos produtos diretamente para os clientes estrangeiros, sem a intermediação de terceiros. Isso
significa que a empresa exportadora assume total controle sobre o processo de vendas, desde a
negociação até a entrega dos produtos ao cliente final. Algumas das vantagens da
comercialização direta incluem maior controle sobre o processo de vendas, margens de lucro
mais altas e a possibilidade de estabelecer relações diretas e duradouras com os clientes
estrangeiros. No entanto, essa abordagem também pode exigir investimentos significativos em
recursos humanos, infraestrutura e conhecimento de mercado. Por outro lado, a comercialização
indireta envolve a utilização de intermediários, como agentes de exportação, distribuidores ou
representantes comerciais, para vender os produtos no mercado estrangeiro em nome da empresa
exportadora. Esses intermediários geralmente possuem um conhecimento mais aprofundado do
mercado local e podem oferecer serviços como armazenamento, transporte e assistência pós-
venda. As vantagens da comercialização indireta incluem a redução dos custos e riscos
 VOLTAR
A+
Alterar modo de visualização
1
19/06/2024 Avaliação Final (Discursiva) - Individual
2/3
associados à entrada em novos mercados, além de facilitar o acesso a redes de distribuição já
estabelecidas. No entanto, a empresa exportadora pode ter menos controle sobre o processo de
vendas e enfrentar desafios relacionados à qualidade do serviço oferecido pelos intermediários.
Em última análise, a escolha entre comercialização direta e indireta na exportação dependerá das
características específicas do mercado-alvo, das capacidades e recursos da empresa exportadora,
bem como das suas metas e estratégias de negócios. É importante que as empresas avaliem
cuidadosamente as vantagens e desvantagens de cada abordagem e escolham aquela que melhor
atenda às suas necessidades e objetivos de exportação. Além disso, é possível que uma
combinação de ambos os métodos seja mais adequada em alguns casos, dependendo da
complexidade do mercado e dos produtos oferecidos.
Retorno da correção
Parabéns, acadêmico, sua resposta atingiu os objetivos da questão e você contemplou o esperado,
demonstrando a competência da análise e síntese do assunto abordado, apresentando excelentes
argumentos próprios, com base nos materiais disponibilizados.
Em decorrência das profundas transformações estruturais presentes na economia internacional no 
século XX, contemporaneamente surgiu a expressão "Comércio Internacional". Na verdade, diz-se 
que a globalização modificou significativamente o tratamento jurídico direcionado ao comércio 
internacional. Por globalização, entende-se um processo no qual capitais e tecnologia privados 
transpassam as fronteiras nacionais, circulando e atuando em todo o território mundial. Geralmente, 
os respectivos titulares são grandes organizações empresariais transnacionais. Nesse processo, as 
fronteiras tornaram-se indefinidas, gerando interdependência econômica, por meio dos avanços 
tecnológicos, com as práticas comerciais capitalistas. Os negócios, antes locais ou regionais, 
conquistaram a oportunidade de tornarem-se mundiais. Essa é a evolução da estrutura do comércio 
internacional, mas desde o mundo antigo há relatos da prática de comércio entre os povos. 
Disserte sobre o comércio internacional na Antiguidade.
Resposta esperada
*Com o passar dos anos, os povos foram se desenvolvendo e este desenvolvimento também
ocorreu no comércio entre os países. *No mundo antigo, as primeiras manifestações de comércio
exterior de que se têm notícias aconteceu com os fenícios. *O povo fenício percebeu a
necessidade de se lançar ao mar e desenvolver o comércio pelas cidades do Mediterrâneo. *As
rotas comerciais praticadas por este povo garantiu a circulação de diversos produtos,
desenvolvendo, assim, a economia, a ciência e a cultura dos povos da Antiguidade. *Os fenícios
foram os maiores navegadores do mundo antigo. *O deslocamento pelo mar acabou firmando
uma ampla rede de rotas comerciais, que garantia a circulação dos vários produtos que
despertavam o interesse da poderosa classe mercante mantenedora desse tipo de atividade
econômica. *Assim como no mundo antigo, os países ainda dependem do comércio internacional
para a evolução da economia, pois nenhum país é autossuficiente e as empresas precisam se
manter competitivas. *Com a globalização, os países, continuamente, geram intercâmbios de
bens e serviços entre as nações.
2
19/06/2024 Avaliação Final (Discursiva) - Individual
3/3
Minha resposta
Na antiguidade, o comércio internacional desempenhou um papel significativo na interação entre
diferentes civilizações e regiões do mundo. Embora não existissem as mesmas estruturas e
sistemas comerciais complexos que vemos hoje, as trocas comerciais entre povos antigos foram
fundamentais para o desenvolvimento econômico, social e cultural das civilizações da época.
Uma das rotas comerciais mais conhecidas da antiguidade foi a Rota da Seda, que conectava o
Oriente e o Ocidente, facilitando o comércio entre a China, a Índia, o Oriente Médio, o
Mediterrâneo e até mesmo partes da Europa. A Rota da Seda não era apenas um corredor para o
comércio de mercadorias como seda, especiarias, joias e metais preciosos, mas também um
veículo para a disseminação de ideias, religiões e culturas entre os povos ao longo do caminho.
Além disso, outras rotas comerciais se desenvolveram em várias partes do mundo antigo, como
as rotas comerciais transaarianas na África, as rotas comerciais entre o subcontinente indiano e o
Sudeste Asiático, e as rotas comerciais entre as civilizações mesoamericanas na América
Central. O comércio internacional na antiguidade era impulsionado por uma variedade de
fatores,incluindo a busca por recursos naturais, a demanda por bens de luxo, a necessidade de
suprimentos alimentares e a busca por novas oportunidades econômicas. Embora as estruturas e
as tecnologias comerciais fossem muito diferentes das que temos hoje, o comércio internacional
na antiguidade foi fundamental para conectar diferentes partes do mundo e promover a troca de
bens, ideias e culturas entre as civilizações antigas.
Retorno da correção
Parabéns, acadêmico, sua resposta atingiu os objetivos da questão e você contemplou o esperado,
demonstrando a competência da análise e síntese do assunto abordado, apresentando excelentes
argumentos próprios, com base nos materiais disponibilizados.
Imprimir