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Técnicas de Negociação

A disciplina de Técnicas de Negociação tem como objetivo ensinar aos alunos as habilidades necessárias para conduzir negociações eficazes. Durante as aulas, são abordados temas como estratégias de negociação, comunicação, persuasão, resolução de conflitos e tomada de decisão. A disciplina é importante para profissionais de diversas áreas, como vendas, compras, gestão de equipes, entre outras, que precisam negociar com clientes, fornecedores, colegas de trabalho e outros stakeholders. O conhecimento em Técnicas de Negociação é fundamental para o sucesso em negociações, contribuindo para a obtenção de acordos vantajosos para todas as partes envolvidas.

Exam

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Técnicas de planejamento e negociação

RESTRICTED

Ciências Sociais

Gestão

Gestão de Negócios

Graduate

Universidade Pitágoras Anhanguera

Ayna Beatriz

Outros

Other

Com base nessas ações, ordene os itens a seguir: I- Dívida a diferença como tática de fechamento. Apresentando esta forma de negociação o profissio...

Com base nessas ações, ordene os itens a seguir: I- Dívida a diferença como tática de fechamento. Apresentando esta forma de negociação o profissional assume a conduta de transparência e honestidade para que as partes continuem negócios futuros. II- Saiba das necessidades de seus clientes. Encerrando, vale relembrar que um dos principais trabalhos de um profissional negociador é o atendimento. Atender o cliente ou mesmo as demandas de sua empresa significa dar atenção. III- Ofereça alternativas no lugar de uma oferta final única. Os negociadores preocupados com a melhor forma de fechamento podem oferecer pacotes com alternativas relativamente equivalentes em termos de valor e benefícios. IV- Assuma o fechamento após uma discussão geral sobre as necessidades e posições do comprador. Assim, no preenchimento das informações prévias como dados da empresa ou atualização de cadastro, a condução para o encerramento das opções começa a ser uma realidade para as partes envolvidas. A III - II - I - IV. B III - IV - I - II. C IV - II - I - III. D IV - III - I - II.

General Studies

Questões para Estudantes: Compartilhando questões desafiadoras para estudantes de diversas áreas do conhecimento. Vamos juntos testar nossos conhecimentos e aprender mais sobre os assuntos que nos interessam!

Questões para Estudantes

Com base no exposto, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas: I- Um resultado deste tipo de negociação deriva de acordos com a...

Com base no exposto, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas: I- Um resultado deste tipo de negociação deriva de acordos com a menor perda possível para ambos os lados. PORQUE II- Faz-se necessário que as partes ajam como parceiras, tomando ciência e compreendendo que existe um problema para os dois lados e que a sua solução também beneficia as duas partes. I- Um resultado deste tipo de negociação deriva de acordos com a menor perda possível para ambos os lados. II- Faz-se necessário que as partes ajam como parceiras, tomando ciência e compreendendo que existe um problema para os dois lados e que a sua solução também beneficia as duas partes. A As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I. B As asserções I e II são proposições falsas. C As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. D A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.

Questões Para a Compreensão: Compartilhando questões para auxiliar na compreensão e aprimoramento de conhecimentos em diversas áreas do conhecimento. Vamos juntos compreender melhor os assuntos que nos interessam através dessas questões desafiadoras!

Questões Para a Compreensão

Com base no exposto, analise as sentenças a seguir: I- Controle: quando o impulso é voltado para dominar e governar os outros. Sua crença está na r...

Com base no exposto, analise as sentenças a seguir: I- Controle: quando o impulso é voltado para dominar e governar os outros. Sua crença está na rivalidade direta e desenfreada. II- Desconsideração: quando o impulso, como o nome sugere, está voltado a rebaixar o outro. Sua crença é de que o outro deve dar-lhe extrema atenção e ser tolerante. III- Deferência: quando o impulso se volta a deixar o outro assumir o comando. Sua crença está sobre o desinteresse e a impaciência do outro. IV- Confiança: quando o impulso se volta para incluir o outro como parceiro no trabalho. Sua crença é de que o trabalho é sempre melhor quando existe colaboração. A Somente a sentença II está correta. B Somente a sentença I está correta. C Somente a sentença IV está correta. D As sentenças I, II, III e IV estão corretas.

Questões Para o Saber: Compartilhando questões para auxiliar no aprendizado e aprimoramento de habilidades em diversas áreas do conhecimento. Vamos juntos aprender mais sobre os assuntos que nos interessam através dessas questões desafiadoras!

Questões Para o Saber

Com base no exposto, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas: I- SMART é um acrônimo, formado pelas iniciais das palavras em i...

Com base no exposto, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas: I- SMART é um acrônimo, formado pelas iniciais das palavras em inglês que definem os cinco conceitos que o formam, determinando características desejáveis às metas: Specific, Measurable, Attainable, Relevant, Time Bound; que significam que: as metas devem ser específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e com um prazo determinado. PORQUE II- Ao aplicar essa ferramenta, os gestores responsáveis terão um documento guia, capaz de lhes mostrar como concentrar os esforços da organização para atingir seus objetivos através de metas SMART, estipulando prazos e proporções, detalhando as atividades a serem realizadas e sua finalidade. I- SMART é um acrônimo, formado pelas iniciais das palavras em inglês que definem os cinco conceitos que o formam, determinando características desejáveis às metas: Specific, Measurable, Attainable, Relevant, Time Bound; que significam que: as metas devem ser específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e com um prazo determinado. II- Ao aplicar essa ferramenta, os gestores responsáveis terão um documento guia, capaz de lhes mostrar como concentrar os esforços da organização para atingir seus objetivos através de metas SMART, estipulando prazos e proporções, detalhando as atividades a serem realizadas e sua finalidade. A As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. B A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. C As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I. D As asserções I e II são proposições falsas.

Exercícios Para o Aprendizado: Compartilhando exercícios para auxiliar no aprendizado e aprimoramento de habilidades em diversas áreas do conhecimento. Vamos juntos praticar e aprimorar nossos conhecimentos através desses exercícios desafiadores!

Exercícios Para o Aprendizado

Brainstorming é o método de pensar em soluções, ideias ou novos conceitos. Pode ser um processo difícil, pois muitas vezes, as pessoas não querem s...

Brainstorming é o método de pensar em soluções, ideias ou novos conceitos. Pode ser um processo difícil, pois muitas vezes, as pessoas não querem sugerir uma solução por medo de críticas ou, se o problema aparenta ser muito difícil ou de nem existir soluções. Com base no exposto, associe os itens, utilizando o código a seguir: I- Quantidade. II- Flexibilidade. III- Liberdade. IV- Interatividade. V- Tangibilidade. ( ) As ideias apresentadas podem ser aperfeiçoadas ou mesmo combinadas entre elas, dando origem a novas soluções. ( ) Quanto mais ideias direcionadas especificamente ao mesmo problema, melhor. acontecer. ( ) Como a busca é por novas abordagens na solução de um problema, a fuga do tradicional é bem-vinda. ( ) As ideias não devem ser alvo de críticas durante uma sessão de brainstorming. ( ) As ideias sugeridas precisam ter a capacidade de sair do papel e se transformar em ações concretas. A IV - I - II - III - V. B III - II - I - IV - V. C II - I - III - IV - V. D I - II - IV - III - V.

Aprimorando com Questões: Compartilhando questões para auxiliar no aprimoramento de habilidades e conhecimentos em diversas áreas do conhecimento. Vamos juntos aprimorar nossas habilidades e conhecimentos através dessas questões desafiadoras!

Aprimorando com Questões

Conhecidas as questões que envolvem a gordura plástica das negociações, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Dentro ...

Conhecidas as questões que envolvem a gordura plástica das negociações, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Dentro de todo o escopo de uma negociação, é necessário que se tenha também os pontos de flexibilização. ( ) A conhecida gordura plástica para fazer as adaptações necessárias. ( ) Para ocorrer uma negociação ganha-ganha, é necessário resolver a questão da melhor maneira, para os dois lados, em cada situação. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A V - F - F. B F - V - F. C V - V - V. D F - F - V.

Desenvolvendo com Questões: Compartilhando questões para auxiliar no desenvolvimento de habilidades e conhecimentos em diversas áreas do conhecimento. Vamos juntos aprimorar nossas habilidades através de questões desafiadoras!

Desenvolvendo com Questões

Com base no Planejamento, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) O planejamento estratégico está em desuso com o av...

Com base no Planejamento, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) O planejamento estratégico está em desuso com o avanço tecnológico e softwares. ( ) As tecnologias disruptivas são ferramentas oriundas do avanço tecnológico, assim planejamento estratégico perdeu espaço à tecnologia. ( ) O planejamento estratégico é um processo de formulação de estratégias organizacionais no qual se busca a inserção da organização e de sua missão no ambiente em que ela está atuando. A V - F - V. B F - V - F. C V - F - F. D F - F - V.

Progresso com Exercícios: Compartilhando exercícios para auxiliar no progresso acadêmico e profissional em diversas áreas do conhecimento. Vamos juntos aprimorar nossos conhecimentos e alcançar o progresso através da prática e do estudo!

Progresso com Exercícios

De acordo com Chiavenato (2004), o planejamento deve ser a primeira das funções administrativas uma vez que determinam antecipadamente quais são os...

De acordo com Chiavenato (2004), o planejamento deve ser a primeira das funções administrativas uma vez que determinam antecipadamente quais são os objetivos a serem atingidos e como alcançá-los. Assim, analise as sentenças a seguir: I- O planejamento é uma importante ferramenta gerencial, pois possibilita às empresas identificarem seu mercado, analisar seus ambientes e definir quais estratégias e planos de ação a empresa deve adotar para a realidade do mercado que vive, sendo de grande importância nas tomadas de decisão. II- O objetivo do planejamento, é obter resultado prático do plano, de modo a garantir o alcance dos objetivos fixados pela gestão. III- O planejamento é irrelevante no que tange à gestão de corporações, vez que o dia-a-dia, a experiência é que garante a melhor exploração da atividade econômica. A Somente a sentença III está correta. B As sentenças I e II estão corretas. C Somente a sentença I está correta. D As sentenças I e III estão corretas.

Estudo Através de Questões: Compartilhando questões para auxiliar no estudo e na aprendizagem de diversas disciplinas do ensino superior, médio e pós-graduação. Vamos juntos aprimorar nossos conhecimentos através dessas questões desafiadoras!

Estudo Através de Questões

Ainda sobre o Plano, considere o que se depreende das palavras de Matus (1991, s.p.), ao definir que 'um plano não passa de um jogo difuso e nebulo...

Ainda sobre o Plano, considere o que se depreende das palavras de Matus (1991, s.p.), ao definir que 'um plano não passa de um jogo difuso e nebuloso que pode mudar, acabar ou desviar caminhos para acontecer, por isso o considera limitado''. Com base nos fatores limitantes dos planos, associe os itens, utilizando o código a seguir: I- Ignorância. II- Criatividade dos jogadores. III- Opacidade da linguagem. IV- Contexto. A I - III - II - IV. B IV - I - III - II. C II - I - III - IV. D III - II - I - IV.

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