COMPORTAMENTO Exercícios OFFICI

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Questão 1/12 - Comportamento Empreendedor
Quando pensamos em empreendedorismo e liderança muitas palavras imediatamente nos vem à cabeça, não é verdade? Existem muitos textos que tratam o empreendedorismo como o estudo sobre as competências e habilidades do empreendedor e liderança como sendo a arte da influência. 
Para alguns, nem sempre o empreendedor é um líder assim como também nem sempre um líder é um empreendedor. Sem aprofundar muito no mérito da questão. Eu entendo que o empreendedor também possui a necessidade de ser um líder, isto é, de influenciar.
Disponível em https://administradores.com.br/artigos/saiba-a-relacao-entre-empreendedorismo-e-lideranca-e-porque-andam-sempre-juntos acessado em 22/11/2019
Sobre as características que devem ser buscadas por pessoas que desejam liderar pessoas, assinale “Verdadeira” (V) ou “Falsa” (F) nas afirmações abaixo:
I. ( ) Comunicação: saber expressar-se de forma clara e objetiva é essencial para um líder. Saber usar o tom de voz adequado, olhar nos olhos quando falar, utilizar as expressões corretas para causar o efeito desejado, saber falar, mas, principalmente, saber ouvir e sempre procurar perceber se o outro está entendendo seu ponto de vista 
II. ( ) Relacionamento interpessoal: Significa saber relacionar-se com os demais. Isso implica ter paciência, ser empático, saber se colocar no lugar do outro, evitar preconceitos, respeitar a posição e a visão do outro, nunca acatar as ideias dos outros, pois você é o dono do negócio. 
III. ( ) Capacidade de tomar decisões: é do líder a difícil tarefa de fazer escolhas, de decidir qual caminho escolher para seguir e levar consigo seus liderados. Para tanto, ele deve estar preparado técnica e pessoalmente , pois os liderados esperam que o líder sempre esteja pronto para fazer as melhores escolhas.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta:
	
	A
	F, F, F
	
	B
	V, V, F
	
	C
	F, F, V
	
	D
	V, F, V
Você assinalou essa alternativa (D)
	
	E
	V, V, V
Questão 2/12 - Comportamento Empreendedor
Após o preenchimento total da planilha do BMG Canvas, ele serve:
Assinale a alternativa que completa a frase:
	
	A
	Como documento referência para se conseguir um empréstimo bancário, sem a necessidade do Plano de Negócios.
	
	B
	Para o empreendedor poder se associar na Associação Comercial de seu município.
	
	C
	Como base para desenvolvimento de outros documentos como o Plano de Negócios.
Você assinalou essa alternativa (C)
	
	D
	Para ser analisado pelo Corpo de Bombeiros se houver necessidade de alvará de funcionamento
	
	E
	Para que o empreendedor consiga formalizar a sua empresa
Questão 3/12 - Comportamento Empreendedor
Os clientes querem perceber, sentir, experimentar aquilo que sua fornecedora diz que são seus diferenciais. O cliente quer ver o diferencial funcionando, seja no atendimento, na qualidade do produto, na assistência técnica, durante o uso, ou outros. O importante é que o diferencial anunciado de fato apareça. Não basta apenas propagandear, é preciso disponibilizar para percepção e uso.
Com base texto acima, quando estamos falando em diferenciais que uma empresa oferece aos seus clientes em comparação aos seus concorrentes, estamos nos referindo ao conceito de__________________________ do BMG Canvas.
A alternativa que preenche a lacuna acima é a:
	
	A
	Saudabilidade
	
	B
	Sustentabilidade
	
	C
	Lucro
	
	D
	Proposta de Valor
Você assinalou essa alternativa (D)
	
	E
	Superavit
Questão 4/12 - Comportamento Empreendedor
Quando o assunto é venda de empresa, muitos empresários ficam em dúvida sobre qual é a melhor forma de fazer isso sem que sejam passados para trás. Então, vamos direto ao assunto. A pergunta básica e fundamental sobre compra e venda de negócios que a maioria dos empresários têm é:
Como vender um negócio em operação?
Parece complexo e, muitas vezes nebuloso, como pode ser realizada a venda de um negócio, já que eles geralmente se caracterizam pela reunião de vários tipos de recurso (financeiro, material, equipe, ativos, passivos, etc) organizados para gerar lucro. De fato, à primeira vista pode ser difícil. Mas se sua decisão de vender o negócio já foi tomada, você precisa compreender como funciona.
Disponível em https://meubiz.com.br/blog/venda-de-empresa-o-que-voce-quis-saber/ acessado em 24/11/2019.
Considerando as ideias apresentadas, analise a seguir os aspectos que precisam ser considerados na venda de um negócio:
I. É importante manter a empresa com todos os dados em dia, para que, se for negociá-la, consiga com rapidez e facilidade acessar as informações que poderão ser solicitadas pelo comprador.
II. Se a empresa começar a passar por restrições financeiras, faça um planejamento do que e de como cortará – gastos e despesas, serviços ou mesmo pessoal.
III. Reúna os colaboradores e explique, dentro do que for possível e no momento certo, qual é a situação da empresa e o interesse em realizar a venda. Eles inclusive podem achar alguém interessado.
É correto apenas o que se afirma em
	
	A
	I
	
	B
	II
	
	C
	I e II
	
	D
	I e III
	
	E
	I, II e III
Você assinalou essa alternativa (E)
Questão 5/12 - Comportamento Empreendedor
Muitas vezes o empreendedor recruta e seleciona mal, além de não ter condições de treinar adequadamente nem criar mecanismos de motivação para sua equipe. Isso se deve principalmente.
Assinale a alternativa que resposta correta:
	
	A
	Por não haver mão de obra qualificada para a área de vendas.
	
	B
	Pelo fato de que bons profissionais são caríssimos e o empreendedor não tem condições de pagar.
	
	C
	Pelo desconhecimento da área de gestão de pessoas.
Você assinalou essa alternativa (C)
	
	D
	Pelo fato dele não considerar importante ter funcionários motivados.
	
	E
	Pela ausência de incentivos fiscais para esta ação.
Questão 6/12 - Comportamento Empreendedor
Os Recursos Principais variam de um modelo de negócio para outro. Eles podem ser mais numerosos e complexos ou mais simples e fáceis de serem adquiridos e utilizados. 
Considerando as ideias apresentadas sobre Recursos no BMG - Canvas, avalie as informações a seguir:
I. Os recursos físicos e materiais são tudo aquilo que é visível aos olhos e que são necessários para colocar a empresa em funcionamento.
II. Os recursos intelectuais/ tecnológicos na prática só estão disponíveis nas empresas de grande porte, pois são as que tem condições de pagar os royalties pelo seu uso.
III. Os recursos humanos são as pessoas que direta ou indiretamente são necessárias para realizar as atividades principais e entregar as propostas de valor elencadas pela empresa.
É correto apenas o que se afirma em:
	
	A
	a) I e II
	
	B
	b) I e III
Você assinalou essa alternativa (B)
	
	C
	c) II e III
	
	D
	d) III
	
	E
	e) II
Questão 7/12 - Comportamento Empreendedor
O caminho para abertura legal de um empreendimento no Brasil, não é fácil, rápido ou simples. Há muitas etapas e é importante inteirar-se de todas as etapas necessárias, mesmo que parte delas seja feita por uma empresa de contabilidade
Sobre as etapas para a abertura legal de um empreendimento, assinale V(verdadeira) e F(falsa) nas afirmações abaixo:
( ) É a partir do Registro da pessoa jurídica, que a empresa passa a existir oficialmente e já pode começar a operar sem seguir com os outros procedimentos necessários.
( ) O Contrato social de uma empresa é o documento que descreve do que se trata a empresa, seus objetivos, sócios e divisão de cotas, em caso de sociedade.
( ) É necessária a apresentação do contrato social para a pesquisa de viabilidade do nome da empresa
( ) A classificação das atividades da empresa visa tanto a questão tributária, como para fins de fiscalização.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta:
	
	A
	V – F – V – F
	
	B
	V – V – F – F
	
	C
	F – V – V – F
	
	D
	F – F – V – V
	
	E
	F – V – F – V
Você assinalou essa alternativa (E)
Questão 8/12 - Comportamento Empreendedor
Na busca de oportunidades de negócios, o ideal é que o empreendedor não se limite a pensarapenas em um tipo de negócio; deve listar vários e, aos poucos, conforme vai pesquisando e se inteirando sobre o segmento, descartar os que não considera viáveis para aquele momento.
Nos negócios que achar mais interessante, relevante e com potencial para obter sucesso, deve empregar mais energia e disposição para se aprofundar no estudo e análise de sua viabilidade.
Tajra (2014), observa que é necessário que sejam avaliadas várias situações que possam ter impacto positivo ou negativo no futuro negócio. Sobre essas situações estudadas por este autor, analise as afirmações a seguir:
I. Sazonalidade, diz respeito à situação na qual o produto ou serviço que se pretende disponibilizar/comercializar ao mercado possui alterações significativas de demanda/procura.
II. O Controle governamental, alguns segmentos de negócios estão vinculados à legislações específicas, cabendo ao empreendedor se informar se há algum projeto em andamento que pode ajudar ou atrapalhar o futuro empreendimento.
III. A situação econômica é a análise apurada da capacidade de compra da classe média especial, considerando principalmente os supérfluos, como cursos, viagens, comidas prontas etc.
Qual opção que representa a(s) afirmativa(s) correta(s):
	
	A
	I, II e III
	
	B
	I e II
Você assinalou essa alternativa (B)
	
	C
	II e III
	
	D
	I e III
	
	E
	I apenas
Questão 9/12 - Comportamento Empreendedor
Na aquisição de um negócio já estruturado ou em funcionamento o que poderia ser considerado como ponto desfavorável ou de maior risco? 
Assinale a alternativa que apresenta a resposta correta:
	
	A
	Produto e mercado definido
	
	B
	Clientela formada
	
	C
	Problemas futuros ocultos na época da análise
Você assinalou essa alternativa (C)
	
	D
	Fornecedores operando
	
	E
	Empresa em funcionamento
Questão 10/12 - Comportamento Empreendedor
Ao estruturar um modelo de negócio, em relação à Estrutura de Custos, as empresas __________________________ tem como foco principal a redução de custos para poder oferecer ao cliente Proposta de Valor de preço baixo.
 
As palavras que completam adequadamente o texto acima são:
	
	A
	Direcionadas pelo custo
Você assinalou essa alternativa (A)
	
	B
	Economia de escala
	
	C
	Economia de escopo
	
	D
	Direcionadas pelo valor
	
	E
	Direcionadas para a economia
Questão 11/12 - Comportamento Empreendedor (questão opcional)
Ter uma boa ideia de negócio é o primeiro passo para quem deseja empreender. Entretanto, ter uma boa ideia não significa que você tenha identificado uma oportunidade de negócio e que você tenha um modelo de negócios!
Modelo de negócios é como sua empresa cria, entrega e captura valor. Ou seja, como sua empresa resolve um problema para o cliente e como e quanto irá cobrar desse cliente. Para que isso aconteça, é indispensável que você saiba quem é o seu cliente, que problema você irá resolver, como irá resolver este problema e como pretende ganhar dinheiro. 
Disponível em https://exame.abril.com.br/pme/como-usar-o-canvas-para-conhecer-melhor-o-seu-negocio/ acessado em 18 /11 /2019
Sobre conhecer quem é o cliente, leia o trecho abaixo: 
“A segmentação de mercado é o processo de divisão do mercado em pequenos grupos ____________________. Ela permite que o empreendedor reaja de forma mais eficiente às necessidades de consumidores ________________”.
As palavras que completam adequadamente o texto acima são:
Você não pontuou essa questão
	
	A
	Heterogêneos – mais heterogêneos
	
	B
	Das diferentes classes sociais – mais diversificados
	
	C
	Idênticos – idênticos
	
	D
	Homogêneos – mais homogêneosCORRETA
	
	E
	Geográficos – de um mesmo local
Questão 12/12 - Comportamento Empreendedor (questão opcional)
Sobre as fontes de financiamento disponíveis aos empreendedores, é correto o que se afirma em:
I. Normalmente bancos como a Caixa e Banco do Brasil possuem taxas muito menos atrativas para financiamento do que os bancos comerciais. 
II. O BNDES, a Fomento Paraná, o BRDE são instituições que possuem
linhas de crédito com poucas exigências e muita flexibilidade.
III. Vale a pena ir a uma agência bancária falar com o gerente de pessoa jurídica para conhecer quais as possibilidades e exigências. Isso porque o contato pessoal e uma boa comunicação podem abrir portas, encurtar caminhos, ter acesso a informações que não estão disponíveis para o grande público.
Assinale a alternativa correta:
Você não pontuou essa questão
	
	A
	I
	
	B
	II
	
	C
	III
	
	D
	I e II
	
	E
	II e III
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