matriz_ai Estrategia de Precificação

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matriz de Atividade INDIVIDUAL
	
	Estudante: Rogerio da Silva Melo
	Disciplina: Estrategia de Precificação de Produto e Serviço
	Turma: 0424-3
1. Introdução
A Aegistech é uma empresa de tecnologia avançada em proteção de dados e equipamentos de TI, o qual está lançando seu primeiro Smartphone.
 O Aegis Key será o primeiro Smartphone que promete ser altamente seguro contra fraudes a invasão de dados, e com um recurso pré-instalado de proteção contra sites com conteúdo impróprios para o público infantil.
2. Dados 
A empresa Aegistech a qual tem como “valor e missão” a tradução do seu próprio nome “Tecnologia e Segurança “, está situada estrategicamente em Curitiba devido a à proximidade com o Porto de Paranaguá, o 2º maior porto do País, o qual é porta de entrada dos equipamentos eletrônicos comercializados.
Estes equipamentos são trazidos da China, a companhia abriu uma filial em terras chinesas e vem aproveitando as grandes oportunidades deste intercambio tecnológico com muita eficiência e eficaz.
Um estudo feito pela CEBC relata que a demanda cresceu significativamente nos últimos anos de empresas brasileiras em abrir filias na China. 
“De acordo com um estudo do Conselho Empresarial Brasil-China (CEBC), o número de empresas brasileiras com filiais na China cresceu de 100 em 2000 para 500 em 2023.
(Fonte: E-commerce Brasil, a 31 de Janeiro 2024)
Á empresa tem investido pesado na troca de tecnologia com os parceiros chineses. Como fruto disso o nascimento deste equipamento que deve fazer grande ruido no mercado de Smartphones, e principalmente para as grandes Sansung e Apple.
O modelo Aegis Key 	que significa “chave de segurança”, tem a missão e pretenção de ser uma aparelho estremamente seguro, e contará com processador de ultima geração e sistema Android com wifi 5G.
A empresa espera alcançar um público bem diversificado, mas aposta principalmente na classe A, B, C com faixa etária a partir de 10 ao 50 anos, a qual com base na matéria abaixo, mostra que o público infantil atualmente vem crescendo, 90% das crianças hoje tem tido acesso ao celular diariamente.
“Mais de 90% dos brasileiros de 10 a 13 anos usam a rede diariamente, a Pandemia ajuda a explicar esse comportamento”
Por Ana Flávia Pilar e Maria Guimarães — Rio de Janeiro
09/11/2023 10h00 Atualizado há 8 meses
3. Preço unitário 
	MODELOS SMARTPHONES
	SITE MAGALU
	FAST SHOP
	CARREFOUR
	IPHONE 15
	R$ 4.949,10
	R$ 4.899,00
	R$ 4.849,03
	SANSUNG S24
	R$ 4.409,10
	R$ 4.449,00
	R$ 4.199,99
Fonte de pesquisa: Google 18/07/2024
CARACTERÍSTICAS DE CADA MODELO
O time de Marketing definiu como estratégia de preço de lançamento, com base no foco da percepção do público alvo nas características dos modelos dos seus principais concorrentes, com diferencial inovador do sistema de segurança e proteção. 
Desta forma a metodologia a ser aplicada neste primeiro estagio de introdução considerando gastos com publicidades, que será á estratégia de liderança de qualidade, se posicionando como produto premium aonde será praticado no primeiro momento o preço maximo com intuito de rentabilizar e auxiliar margem de contribuição total, para qual neste caso esta sendo considerada baixa devido ao plano de ações para lançamento. 
	AEGIS KEY
	PREÇO SUGERIDO
	MINIMO R$ 3.869,92
	MAXIMO R$ 4.299,91
4. Análise 
Ao analisar estrategicamente os principais fatores que podem influenciar no aumento de preço, a estratégia de valor se apresentou como a mais adequada para precificação inicial.
Mas sabemos que existem fatores externos que podem vir interferir diretamente esta estratégia, são eles:
1º Tributação, a carga tributária no Brasil é muito alta e pode comprometer de forma substancial o negócio como um todo, por isso é fundamental que time de contabilidade esteja acompanhando diariamente as alterações de % de taxa de impostos Estaduais e Federais.
3º Variação Cambial, o mercado de tecnologia é na sua totalidade gerido por importação ficando muito expostos as intempéries do Dolar, o qual impactará diretamente no preço do produto.
3º Concorrência, sabendo que existe duas grandes marcar já consolidadas neste mercado de produtos premium, sansung e apple, mas como estamos falando de um mercado onde é predominante concorrência oligopolista, ou seja, pode haver guerra de preço ou redução de MC por parte de um concorrente ou outro.
5. Posicionamento
Sabendo que para uma boa gestão de uma empresa, em relação ao lançamento de um produto, existem quarto fatores predominates que se devem se atentar e levar em consideração a politica de preços. São elas:
Posicionamento de sobrevivência, a qual tem como obejetivo predominante grandes liquidações, que podem ser momentâneas, pontuais, de produtos sazionais, ou adequaçãoes de estoque de um deteminado produto ou bem de consumo, por sazionalidade ou shelf life.
Maximização dos lucros, são necessarios alguns pré-requesitos para adoção desta estratégia, pois se trata de atividades que se tornam grande acontecimento como: eventos, show, espetáculos de modo em geral, algo que transede a percepção de preço, tranferindo para valor unico que ira trazer ao participar daquela experiência vivida.
Existem tambem aquelas adotadas estratégicamente pela industria farmacêutica, a qual devido seus altos investimento de milhões, em estudo no desenvolvimento de novos produtos, delimitam a comercialização atraves de patentes, elevando assim suas margens e maximizando seus lucros.
Liderança de participação de mercado, são aqueles que os preços são definidos com intuito de ganhar participação de Share de mercado, por meio de preços mais baixos que seus concorrentes, muito focado em mercados consumidores aonde o preço é atributo predominantemente na decisão de compra. Não apresentando a marca como atributo de valor, focando em especial somente preço.
Liderança de qualidade, aqui o preço deixa de ser o objetivo principal na hora da escolha da compra, a qualidade passa a ser o principal critério na descisão.
Mas existe um risco inerente à estratégia, de que o consumidor não consiga identificar tais diferenças positivas atrelada aquele produto/serviço, e avaliando o mesmo como sendo demasiado caro.
Muitas vezes dificuldades enfrentadas por empresas do seguimento de produtos faixa premium, é descobrir á equação ideal entre ambas.
Como relatado anteriormente no item três á estratégia proposta deste projeto sugerido é liderança de qualidade, baseado na ideia e expertise da Aegis Tech no lançamento de um produto o qual tem como seu maior atributo á inovação e qualidade.
5. Demanda
Com base no estudo da Apostila da FGV sobre Estrategia de Precificação de Produto e Serviços.
“As alterações nos preços, invariavelmente, acarretam modificações nos volumes de vendas. Esse movimento é denominado elasticidade-preço da demanda”
“A demanda inelástica é associável a produtos e serviços essenciais, sem possibilidade de 
substituição, a curto prazo, ou a bens de altíssimo valor percebido, já que os usuários tendem a ser mais fiéis às marcas.”
Considerando informações reladas acima, identificamos que a demanda inelástica se trata de produtos essenciais, o que ainda neste momente não corresponde no caso do Smartphone Aegis Key, mesmo acreditando no futuro proximo que dado toda a nossa expertise e tecnologia que foi entregue neste inovador Smartphone, poderá sim ser considerado um produto essensial para os nosso consumidores.
Desta forma a demanda escolhida para lançamento do produto será a demanda elástica.
6. Metodologia 
Sabemos que as empresas praticam três métodos distintos para definir seus preços de venda. 
	Metodologia
	Características
	Ponto de Atenção
	Preço a partir concorrência
	Qual proprio nome já diz, basta acompanhar os preços praticados pela sua concorrencia direta.
	Os seus custos fixos são iguais aos dos concorrentes.
A sua produção ou revenda tem os mesmos custos variáveis do concorrente.
Os seus investimentos foram iguais.
As rentabilidades objetivadas são as mesmas.
O valor percebido pelo cliente, em relação aos seus produtos e serviços, nãoé diferente dos concorrentes
	Preço a partir Custo
	Repassar ao cliente os seus custos de produção, distribuição e comercialização,
	Percepção do consumidor
Valor que o consumidor esta disposto a pagar
Valor Elevado de comparação de mercado
	Valor percebido pelo consumidor
	Diversos atributos são considerados pelo consumidor, que os pondera, decidindo-se pelo preço a pagar
	Percepção de valor.
Resistencia pelo consumidor a preços elevados
Possivel redução de preço
Fonte base: Apostila Estrag. Precif. Prod. Serv. FGV/2024
O plano estratégico construido pela empresa Aegis Tech será de preço a partir da concorrência, levando em consideração e tendo como base de pesquisa de mercado os principais concorrente Sansung S24 e Iphone 15.
7. Conclusão
Considerando o briefing apresentado pela time de RH da empresa Aegis Tech, a qual me convidou para participar do processo seletivo a cadeira de Head de Novos Produtos. Elaborei este plano de negócio considerando o lançamento de um novo Smartphone Aegis Key, o qual terá como concorrentes diretos Sansung S24 e Iphone 15.
Todo projeto foi construido considerando toda expertise tecnologica e tambem em cima da visão e missão da Aegis Tech, em relação ao mercado de eletrônicos.
Tendo como sua principal característica diferencial, perante os seus concorrentes, á alta tecnologia de segurança contra fraudes e invasão de dados, e com um recurso pré instalado de proteção contra sites com conteúdos impróprios para o público infantil. O qual poderá ser ativado a qualquer tempo por seu usuario.
O publico alvo identificado atráves de pesquisas foi a faixa etária dos 10 aos 50 anos, o qual corresponde mais de 80% de mercado.
A precificação do produto foi estipulado em preço maximo de R$ 4.299,91 e minimo de R$ 3.869,92 considerando posicionamento de preço baseados na liderança de qualidade, com uma diferenciação de 10% para eventuais correções.
Durante a minha apresentação para comitê, tive uma gama de feedbacks possitivos o qual me deixaram satisfeito e com sentimento de que esta vaga será minha!!
*Referências bibliográficas
CARREFOUR. Apple Iphone 15 128gb E-sim 5g Tela 6.1 Preto A2846. Disponível em: <https://www.carrefour.com.br/apple-iphone-15-128gb-esim-5g-tela-61-preto-a2846-mp936886072/p?utm_medium=sem&utm_source=google_pmax_3p&utm_campaign=3p_performancemax_Eletro_Apostas3p&gad_source=4&gcli>. Acesso em: 19 jul. 2024.
FGV ONLINE, Apostila Estratégia de Precificação Produto e Serviço em: 19 de Julho de 2024. Roberto Assef, Marcelo Nascimento Boechat
CLICKR 力嘉-CLICKRWEB.COM. Fórum de Macau. Disponível em: <https://forumchinaplp.org.mo/pt/economic_trade/view/772023.>. Acesso em: 19 jul. 2024.
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Disponível em: <https://www.ecommercebrasil.com.br/artigos/a-crescente-procura-de-empresas-brasileiras-por-abrir-filiais-na-china>. Acesso em: 19 jul. 2024a.
Disponível em: <https://oglobo.globo.com/economia/noticia/2023/11/09no-brasil-85percent-das-criancas-tem-acesso-a-internet-e-mais-da-metade-ja-tem->. Acesso em: 19 jul. 2024b.
Disponível em: <https://www.carrefour.com.br/smartphone-samsung-galaxy-s24-128gb-cinza-5g-62-8gb-ram-camera-tripla-50mp-selfie-12mp-dual-chip-android-14->. Acesso em: 19 jul. 2024c.
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