Diferença entre Preço e Valor

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<p>1</p><p>INTRODUÇÃO AO MARKETING</p><p>AULA 3:</p><p>VALOR E PREÇO</p><p>Profa. Drª. Edilene Maria de Oliveira</p><p>TÉNICO SUBSEQUENTE EM ADMINISTRAÇÃO</p><p>2</p><p>Olá Pessoal,</p><p>Na aula de hoje falaremos sobre valor e preço, será que é a</p><p>mesma coisa? Na realidade preço e valor são conceitos que</p><p>parecem ser iguais, mas não...tratam-se de coisas diferentes.</p><p>O preço é a quantia em dinheiro que é paga por um produto</p><p>ou serviço, enquanto o valor é o que é atribuído ao produto ou</p><p>serviço e o que eles proporcionam ao cliente, o valor não</p><p>pode ser estimado em dinheiro e difere de cliente para</p><p>cliente.</p><p>Profa. Edilene</p><p>3</p><p>PREÇO X VALOR</p><p>✓O preço é o valor financeiro que é colocado num produto ou serviço que será</p><p>comprado pelos consumidores. Independente de serem produtos/serviços</p><p>simples ou complexos, em algum dos contatos com a empresa, o cliente irá</p><p>perguntar quanto custa.</p><p>✓[...] O preço varia de acordo com o nível de qualidade do serviço, força de</p><p>marca da empresa que o oferece, poder de aquisição do consumidor e média</p><p>cobrada pelo mercado (SOUZA, 2020).</p><p>✓O que é certo afirmar é que o preço, por dado produto ou serviço, será pago por</p><p>quem o adquirir.</p><p>4</p><p>PREÇO X VALOR</p><p>✓O valor, ao contrário do preço, refere-se à percepção que o seu público tem</p><p>do produto ou serviço que a empresa oferece. Trata-se de uma análise mais</p><p>subjetiva, pois pode variar de pessoa para pessoa, uma vez que cada uma</p><p>considera a importância por trás da oferta.</p><p>✓O que significa valor para uns, para outros</p><p>nem tanto. Valor será percebido de pessoa</p><p>para pessoa.</p><p>https://industriahoje.com.br/diferenca-preco-valor</p><p>PREÇO</p><p>✓O preço é o elemento utilizado pela empresa na concretização da troca de seu</p><p>produto com o consumidor (monetário).</p><p>✓Representa a equivalência entre os custos envolvidos na produção e a</p><p>remuneração de todo esforço envolvido até a disponibilização do produto ao</p><p>mercado.</p><p>✓Do ponto de vista do consumidor, o preço nada mais é do que quanto lhe custa a</p><p>aquisição do produto, isto é, a quantia em dinheiro de que ele precisa para tê-lo.</p><p>(Darci; Vilhena; Oliveira; Lima (FGV Management) (p. 51). FGV. Edição do Kindle).</p><p>6</p><p>VALOR</p><p>✓O valor de um bem varia de pessoa para pessoa, pois, depende do grau de</p><p>necessidade, satisfação e utilidade para cada um.</p><p>7</p><p>✓ Ex. Sua amiga possui dezenas de pares de sapatos no</p><p>armário, e quer comprar mais um. Você acha caro o</p><p>novo sapato porque não percebe o valor que este novo</p><p>par de sapatos vai proporcionar a ela na festa de</p><p>sábado a noite. Sua amiga está comprando pela</p><p>satisfação de calçar o novo sapato e se sentir bem na</p><p>ocasião. Isso para ela se traduz em valor, quanto ao</p><p>preço...é o que ela vai pagar, em dinheiro/cartão, por</p><p>isso. https://br.inviptus.com/magazine/um-dia-</p><p>no-diva-porque-as-mulheres-amam-sapatos</p><p>CONCLUSÃO: PREÇO X VALOR</p><p>8</p><p>Preço é a expressão quantitativa do valor de um bem ou</p><p>serviço, onde um determinado produto poderá ser de</p><p>grande utilidade para algumas pessoas enquanto que</p><p>para outras não terá utilidade nenhuma.</p><p>“Preço é o que se paga por um produto e valor é o que</p><p>o consumidor leva para casa” (Warren Buffett).</p><p>Assista ao vídeo: Diferença entre Valor e Preço (Rafael Albertoni) - 21 de</p><p>out. de 2016</p><p>✓https://www.youtube.com/watch?v=n6xRhfJmaCg</p><p>https://www.youtube.com/watch?v=n6xRhfJmaCg</p><p>VALOR PARA O CLIENTE</p><p>✓Valor percebido: é a diferença entre a avaliação que o cliente em potencial faz</p><p>de todos os benefícios e custos de um determinado produto em relação às</p><p>alternativas percebidas.</p><p>✓Benefício total: é o valor monetário de um pacote de benefícios econômicos,</p><p>funcionais e psicológicos que os clientes esperam de uma determinada oferta de</p><p>mercado, em função de produto, serviço, pessoal e imagem.</p><p>✓Custo total: é o conjunto de custos que os consumidores esperam ter para</p><p>avaliar, obter, utilizar e descartar um produto, incluindo os custos monetários, de</p><p>tempo, de energia física e psicológico (KOTLER, KELLER, 2018).</p><p>10</p><p>✓Equação para criação de valor para o cliente: O cliente, ao adquirir um</p><p>produto ou serviço, realiza análise desta oferta, digamos que ele faz uma</p><p>“conta mental”, onde soma todo o valor que percebe na solução ofertada</p><p>pela empresa diminuindo os custos relativos a ela.</p><p>✓Este resultado denomina-se Valor Entregue para o Cliente, que são todos</p><p>os atributos do produto ou serviço que a empresa deve expor para o cliente.</p><p>✓É imperativo a compreensão do que vem a ser valor e custos para os</p><p>clientes.</p><p>VALOR ENTREGUE AO CLIENTE</p><p>✓O Custo Total para o Cliente é composto de quatro elementos:</p><p>1.Custo psíquico: Refere-se à responsabilidade que o cliente sente ao ter</p><p>que decidir pela aquisição do produto ou serviço.</p><p>2.Custo de energia física: Trata-se da energia despendida pelo cliente para</p><p>analisar a oferta do produto ou serviços (ligações, reuniões,</p><p>apresentações, etc...).</p><p>VALOR ENTREGUE AO CLIENTE</p><p>3. Custo de tempo: esse ponto se relaciona com o anterior, pois, quanto</p><p>menos tempo o cliente levar para tomar a decisão de compra, menos</p><p>custo de energia terá.</p><p>4. Custo monetário: Refere-se ao preço, onde as empresas não devem</p><p>supervalorizar, uma vez que devem agregar outros valores ao produto ou</p><p>serviços, assim o cliente irá querer comprar independente do custo</p><p>monetário.</p><p>VALOR ENTREGUE AO CLIENTE</p><p>✓O Valor Total para o Cliente também apresentam-se por meio de quatro</p><p>elementos:</p><p>1.Valor da imagem</p><p>2.Valor do pessoal</p><p>3.Valor dos serviços</p><p>4.Valor do produto</p><p>A soma dos valores</p><p>subtraída dos custos, gerará</p><p>o Valor Entregue para o</p><p>Cliente.</p><p>VALOR ENTREGUE AO CLIENTE</p><p>VALOR ENTREGUE AO CLIENTE</p><p>✓É essencial vender mais do que preço para os clientes, é fundamental</p><p>gerar valor!</p><p>1 -Valor da Imagem: Quanto mais conceituada for uma empresa e sua marca,</p><p>mais valor o cliente visualizará. As empresas não devem deixar de usar o</p><p>prestígio como argumento para aumentar suas vendas.</p><p>VALOR ENTREGUE AO CLIENTE</p><p>2 - Valor do Pessoal: Os colaboradores da empresa precisam inspirar</p><p>confiança, apresentando-se como consultores do cliente, transmitindo</p><p>conhecimento do produto, do serviço, da empresa, do concorrente, enfim,</p><p>devem demonstrar ao cliente que querem atendê-lo da melhor forma</p><p>possível, não visando somente seu salário, mas sim, desejam ajudá-lo em sua</p><p>decisão. Esta etapa, normalmente, necessita de um vendedor especialista,</p><p>que consiga tirar dúvidas e orientar o cliente da melhor maneira possível,</p><p>oferecendo a ele a solução de seus problemas, por meio da entrega do que</p><p>ele está procurando, ou até mesmo, não sabia que procurava.</p><p>VALOR ENTREGUE AO CLIENTE</p><p>3 - Valor dos Serviços: Serviços prestados pela empresa, atendimento ao</p><p>cliente, a assistência técnica, entre outros, são fatores que agregam valor ao</p><p>produto. Contar com uma equipe preparada faz muita diferença na hora de</p><p>fechar negócio.</p><p>https://www.pngwing.com/pt/free-png-ibhqn</p><p>VALOR ENTREGUE AO CLIENTE</p><p>4 - Valor do Produto: O valor de um produto não é preço, tem a ver com as</p><p>características que o diferenciam e as vantagens que ele pode oferecer. Se é</p><p>durável, se possui um melhor desempenho, fácil utilização, se o design é</p><p>inovador, e outros atributos que possam ser enaltecidos no produto ou</p><p>serviço.</p><p>Bom salientar que mesmo que o produto seja o</p><p>melhor no mercado, isso não garante que será</p><p>um sucesso de vendas. É fundamental explanar</p><p>todos esse tópicos, para que o consumidor</p><p>tenha clareza em sua aquisição.</p><p>VALOR ENTREGUE AO CLIENTE</p><p>19</p><p>VALOR...</p><p>✓É de suma importância que as empresas compreendam os seus clientes,</p><p>saibam o que eles pensam, o que sentem e como compram e usam produtos</p><p>e serviços (CHURCHILL, 2012), só assim conseguirão criar valor para seus</p><p>clientes .</p><p>✓A fim de conhecer melhor os clientes e entregar maior valor, Kotler e Keller</p><p>(2018) mencionam que muitas empresas realizam uma análise de valor para</p><p>seus clientes, os quais revelam os pontos fortes e fracos da empresa em</p><p>relação aos concorrentes, sendo as essas etapas:</p><p>20</p><p>ANÁLISE DE VALOR PARA O CLIENTE...</p><p>✓Identificar os principais atributos e</p><p>benefícios valorizados pelos clientes.</p><p>✓Avaliar a importância quantitativa dos diferentes atributos e benefícios.</p><p>✓Avaliar o desempenho da empresa e dos concorrentes nos diferentes</p><p>valores para o cliente em relação a sua importância.</p><p>✓Examinar como os clientes, em um segmento específico, avaliam o</p><p>desempenho de uma empresa em relação a um grande concorrente sobre</p><p>um atributo individual ou uma base de benefícios.</p><p>✓Monitorar os valores para o cliente ao longo do tempo.</p><p>21</p><p>22</p><p>O valor percebido pelo cliente é um fundamento útil, se aplicando a</p><p>muitas situações, proporcionando ensinamentos significativos às</p><p>empresas. Sugere que o vendedor deve avaliar o benefício e o custo</p><p>total para o cliente em relação a oferta da concorrência para saber</p><p>como a sua oferta é vista por seu consumidor.</p><p>•Faça a leitura: Afinal, qual é a diferença entre preço e valor? Aprenda agora!</p><p>✓Disponível em: https://rockcontent.com/br/blog/diferenca-entre-preco-e-valor/</p><p>23</p><p>AMPLIE SEUS CONHECIMENTOS</p><p>https://rockcontent.com/br/blog/diferenca-entre-preco-e-valor/</p><p>✓ Quantidade de dinheiro, bens ou serviços que deve ser dada para se</p><p>adquirir a propriedade ou o uso de um produto.</p><p>✓ O preço é apenas parte do custo total que os clientes pagam numa troca,</p><p>que inclui também o tempo e o esforço mental e comportamental</p><p>despendidos (CHURCHILL ,2012).</p><p>24</p><p>PREÇO</p><p>✓ O preço, dos demais elementos do mix de marketing (Produto, Praça e</p><p>Promoção), é o único que gera receitas, os outros geram custos.</p><p>✓ O preço expõe ao mercado o posicionamento de valor que a empresa pretende</p><p>ter em relação ao seu produto e marca.</p><p>✓ Uma empresa ao desenvolver bem seus produtos, atendendo às necessidades</p><p>de um dado mercado, pode vir a cobrar preços superiores e colher altos lucros,</p><p>entretanto, com a nova realidade econômica do mercado, muitos clientes</p><p>reavaliam o quanto estão dispostos a pagar, por bens e serviços, fazendo com</p><p>que as empresas revejam suas estratégias de preços (KOTLER, KELLER, 2018).</p><p>25</p><p>PREÇO</p><p>✓ Cobrar demais pode acarretar perda da venda e do cliente, segundo Peter</p><p>Drunker “O culto aos preços premium sempre cria mercado para os</p><p>concorrentes”.</p><p>✓ A abordagem mais comum para se fixar preços, consiste na apuração de</p><p>custos e acrescentar a margem de lucros (Markup). Todavia, o custo do</p><p>produto, nada tem a ver com a perspectiva do cliente quanto ao valor. O custo</p><p>apenas ajuda às empresas na decisão se vale ou não a pena fabricar o produto.</p><p>26</p><p>PREÇO</p><p>https://blog.softensistemas.com.br/como-calcular-o-markup/</p><p>✓ Quando se fala em preço, não se deve pensar que ele é um mero número em</p><p>uma etiqueta, mas sim ele assume diversas formas e desempenha inúmeras</p><p>funções. Sendo algumas delas:</p><p>27</p><p>PREÇO</p><p>Aluguel, mensalidades escolares,</p><p>tarifa de transporte público,</p><p>honorários, pedágios, adiantamentos,</p><p>salários e comissões, são preços</p><p>pagos por algum tipo de bens e</p><p>serviços.</p><p>https://estradas.com.br/isencao-nos-pedagios-nao-funciona/</p><p>PREÇO</p><p>✓O preço também tem muitos componentes, os quais são elencados por</p><p>Kotler e Keller (2019):</p><p>- Preço de tabela, descontos, promoções, algumas empresas aéreas</p><p>trabalham com programas de benefícios, com milhas acumuladas.</p><p>28</p><p>PREÇO</p><p>✓Durante muito tempo os preços eram definidos</p><p>por meio de negociação entre vendedores e</p><p>compradores. Ainda a barganha é uma</p><p>realidade em algumas áreas. A questão de</p><p>determinação de preços para todos os</p><p>compradores é uma ideia relativamente</p><p>moderna, “surgiu com o desenvolvimento do</p><p>varejo em grande escala no fim do século</p><p>XIX”(KOTLER, KELLER, 2018).</p><p>29</p><p>http://sandraelisabeth.com.br/mercado-e-poder-de-</p><p>barganha/</p><p>PREÇO</p><p>✓O preço ajuda a determinar:</p><p>• Se as compras serão feitas e, caso sejam, quanto do produto os clientes</p><p>irão comprar.</p><p>• Se a comercialização dos produtos será ou não suficientemente lucrativa.</p><p>• O preço deve ser coerente com os outros elementos do composto de</p><p>marketing (composto de marketing: produto, preço, praça e promoção).</p><p>(CHURCHILL, 2012)</p><p>30</p><p>MÉTODO DE PRECIFICAÇÃO</p><p>✓A precificação adequada tem por meta suprir os custos e garantir lucro nas</p><p>vendas, contudo, isso varia de empresa para empresa, sendo normal haver</p><p>preços diferentes em produtos semelhantes.</p><p>✓A precificação de produtos ou serviços é específica de cada empresa.</p><p>Entretanto, se basear inteiramente nos valores dos concorrentes pode</p><p>garantir que a empresa consiga competitividade no mercado, o que não</p><p>representa, necessariamente, lucros para a empresa.</p><p>31</p><p>MÉTODO DE PRECIFICAÇÃO</p><p>✓Na realidade, a precificação deve envolver todos os valores relevantes para</p><p>a definição do preço de venda, só assim, será possível ter a garantia da</p><p>competitividade no mercado, juntamente com a satisfação dos clientes e</p><p>uma margem de lucro mensurável e adequada.</p><p>✓Existem algumas diferenças que se deve observar quanto a precificação de</p><p>serviços e produtos, uma vez que os produtos podem facilmente ser</p><p>medidos em quantidade, já os serviços tendem a ser medidos em tempo.</p><p>32</p><p>MÉTODO DE PRECIFICAÇÃO</p><p>“Assim, ao precificar um produto, utiliza-se a contagem em dúzias, por</p><p>exemplo. Já na precificação de um serviço, é mais simples trabalhar com a</p><p>precificação em horas, sendo possível adotar as mesmas estratégias”</p><p>(MARQUES, 2021, p.1)</p><p>✓Existem diversas maneiras de se calcular o “preço” de um produto ou</p><p>serviço e de apresentá-lo ao cliente, mas nem sempre os diversos critérios</p><p>são analisados, e o preço adotado pode não ser o mais indicado. Assim,</p><p>existem métodos de precificação que as empresas podem fazer uso, a</p><p>seguir serão apresentados alguns métodos mais utilizados:</p><p>33</p><p>MÉTODO DE PRECIFICAÇÃO</p><p>✓Markup (método tradicional): Trata-se de uma ferramenta capaz de estabelecer</p><p>preços de venda baseada em custos fixos e variáveis, serve para produtos e</p><p>serviços, não considera valores dos concorrentes, e parte de uma margem de</p><p>lucro desejável. No cálculo, é possível incluir impostos, salários dos</p><p>funcionários, aluguel e a margem de lucro.</p><p>✓“[...] é a diferença de custo entre o preço de venda e o preço de custo do</p><p>produto ou mercadoria. O markup diz qual é o lucro total ou lucro bruto obtido</p><p>em uma venda, sendo uma porcentagem sobre o preço de custo. Por exemplo,</p><p>se o custo de um bem é R$ 100 e seu valor de venda é R$ 150, então o markup</p><p>será de 50% (EQUIPE TOTVS, 2021, p.1).</p><p>34</p><p>MÉTODO DE PRECIFICAÇÃO</p><p>✓Preço Teto: é um método em que a determinação do preço parte da</p><p>identificação do máximo que o mercado está disposto a pagar pelo produto e</p><p>depois faz-se, internamente, os ajustes necessários para garantir menores</p><p>custos, maiores produtividade e lucro.</p><p>✓Assim, a empresa determina primeiro o preço máximo em que conseguirá</p><p>vender seu produto, para depois gerenciar seus custos e métodos de</p><p>produção para conseguir entregar o produto nesse preço e ter lucro. O</p><p>preço não se baseia no custo, mas sim no comportamento do consumidor.</p><p>35</p><p>“O segredo para a determinação de preços segundo o valor percebido</p><p>é entregar mais valor do que o concorrente e demonstrar isso aos</p><p>compradores potenciais. Basicamente a empresa precisa entender o</p><p>processo de tomada de decisão do cliente (KOTLER; KELLER, 2012,</p><p>p.427)”</p><p>36</p><p>MÉTODO DE PRECIFICAÇÃO</p><p>MÉTODO DE PRECIFICAÇÃO</p><p>✓Preços baseados na concorrência: Para superar algumas das limitações da</p><p>precificação baseada em custos, pode-se levar em consideração a</p><p>concorrência ao tomar decisões de preços (CHURCHILL,2012).</p><p>https://www.feijaocomarroz.net/blog/como-lidar-com-a-concorrencia/</p><p>MÉTODO DE PRECIFICAÇÃO</p><p>✓O grande problema do preço baseado na concorrência envolve o porte do</p><p>negócio, uma vez que grandes empresas conseguem oferecer preços mais</p><p>baixos sem que eles representem prejuízo, porém, as empresas menores</p><p>tendem a ter custos proporcionalmente maiores.</p><p>✓Outro ponto a observar é que ao oferecer produtos ou serviços mais</p><p>específicos, pode ser difícil encontrar concorrentes diretos. Uma alternativa,</p><p>portanto, é unir a precificação por concorrência a outras estratégias que</p><p>considerem</p><p>os gastos específicos da organização.</p><p>38</p><p>MÉTODO DE PRECIFICAÇÃO</p><p>✓Preço de retorno alvo: consiste em conseguir um retorno justo sobre os</p><p>investimentos. Todavia, é fundamental levar em consideração os preços</p><p>praticados no mercado pela concorrência.</p><p>✓Preço de valor percebido: de acordo com as percepções dos compradores.</p><p>39</p><p>MÉTODO DE PRECIFICAÇÃO</p><p>✓Preços baixos todos os dias: A empresa cobra preço baixo constantemente,</p><p>praticamente sem oferecer descontos temporários. Este método elimina a</p><p>oscilação de preços das semanas, como também os “altos e baixos” dos preços</p><p>dos concorrentes que sempre ofertam promoções.</p><p>✓Preço com base no valor ideal: Este método visa a fidelização do cliente,</p><p>cobrando um preço relativamente baixo por uma oferta de alta qualidade. Para</p><p>Kotler e Keller (2018, p.525), este tipo de método não é simplesmente</p><p>estabelecer preços mais baixos, e sim “redesenhar as operações da empresa</p><p>visando a redução de custos, sem sacrificar a qualidade, para atrair um grande</p><p>número de clientes que dão atenção ao valor”.</p><p>40</p><p>MÉTODO DE PRECIFICAÇÃO</p><p>✓Preço por leilão: que tem por objetivo “desovar” excessos de estoques ou</p><p>comercializar artigos de segunda mão.</p><p>41</p><p>As empresa devem selecionar um método</p><p>para determinação de seu preço.</p><p>✓Assista ao vídeo: Métodos de Precificação - Fundamentos de Marketing</p><p>#13 - 25 de jun. de 2018</p><p>✓https://www.youtube.com/watch?v=fLqlSVt9Dw4</p><p>https://www.youtube.com/watch?v=fLqlSVt9Dw4</p><p>ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO</p><p>✓São técnicas utilizadas para definir o preço de um serviço ou produto que,</p><p>de certa forma, irá gerar lucros para a Empresa. A partir da formulação</p><p>dessas estratégias, pode-se obter informações mais precisas acerca dos</p><p>consumidores e das demandas, ampliando as chances por definições de</p><p>preços mais certeiros.</p><p>✓Para ter uma boa estratégia de precificação se faz necessário considerar</p><p>alguns fatores: objetivos da empresa e dos clientes, as estratégias dos</p><p>concorrentes e o posicionamento da marca.</p><p>43</p><p>✓Trata-se de uma atividade que demanda muita pesquisa por parte da</p><p>empresa, só assim encontrará melhores táticas para a sua demanda e seu</p><p>público-alvo. Uma estratégia de preços bem elaborada terá significativos</p><p>reflexos no sucesso das vendas da empresa.</p><p>✓A seguir encontram-se alguns tipos de</p><p>estratégias de precificação:</p><p>44</p><p>ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO</p><p>ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO</p><p>✓Skimming: A empresa lança um produto por um preço alto, mas ele abaixa com o</p><p>tempo de acordo com a demanda e o valor percebido pelo cliente.</p><p>✓Trata-se de uma estratégia muito utilizada por empresas de tecnologia e</p><p>eletrônicos, pois os produtos são lançados com altos preços devido às inovações</p><p>que trazem. Porém, o preço é reduzido conforme eles vão se tornando obsoletos</p><p>diante concorrentes ou novas tecnologias.</p><p>✓Esta estratégia pode funcionar melhor para um produto realmente muito inovador</p><p>ou para marcas reconhecidas, por conta da qualidade ou pelos consumidores</p><p>fiéis.</p><p>45</p><p>ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO</p><p>46</p><p>Skimming é uma tática que</p><p>pode trazer grandes lucros</p><p>em um curto período, mas</p><p>também pode causar o</p><p>descontentamento de</p><p>alguns consumidores por</p><p>terem pago mais que outros.</p><p>https://businessyield.com/pt/business-strategies/price-skimming/</p><p>ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO</p><p>✓Penetração de mercado: Consiste em lançar um produto ou serviço com um</p><p>preço bem abaixo dos concorrentes, ou com grandes descontos, para</p><p>conseguir participação no mercado. Muito utilizada por novas marcas que</p><p>estão buscando espaço ou empresas consolidadas que estão entrando em</p><p>novos mercados.</p><p>✓Os preços de penetração funcionam para perturbar o mercado,</p><p>introduzindo novos produtos a preços baixos para seduzir os clientes a se</p><p>desviarem dos concorrentes. Isto ajuda a captar a atenção de potenciais</p><p>compradores para construir rapidamente uma base de clientes.</p><p>47</p><p>ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO</p><p>✓O objetivos do preço de penetração:</p><p>•Capturar participação no mercado</p><p>•Puxar clientes de outros concorrentes</p><p>•Gerar demanda de produtos</p><p>•Criar fidelidade à marca a longo prazo</p><p>48</p><p>A estratégia de preços de penetração funciona melhor</p><p>quando os produtos ou serviços são mais adequados a um</p><p>mercado de massa, como uma assinatura.</p><p>ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO</p><p>✓Estratégia de Preço Psicológico em Precificação: Refere-se às técnicas que</p><p>os vendedores usam para incentivar os clientes a responder</p><p>emocionalmente, não de forma lógica ou prática. Seu objetivo é aumentar a</p><p>demanda criando uma ilusão de maior benefício para o consumidor.</p><p>✓Estratégia de Super barganha em Precificação: Caracterizada pelas</p><p>promoções com objetivo de rápida introdução no mercado, com produtos de</p><p>qualidade por preços atrativos.</p><p>49</p><p>ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO</p><p>✓Estratégia de Preço Alto em precificação: Valoriza os produtos de qualidade</p><p>média para obter lucro mais rápido.</p><p>✓Estratégia “bater e correr” : Trata-se de um produto de qualidade baixa e</p><p>preço alto, objetiva ter uma vantagem inicial e sair rapidamente do</p><p>mercado.</p><p>✓Estratégia de Preço Baixo : Com preços baixos e baixa qualidade, o objetivo</p><p>é vender quantidade.</p><p>50</p><p>✓“ O que precisa estar sempre no radar dos líderes de negócio, é que</p><p>estratégias de preço eficientes dependem da capacidade de ter acesso</p><p>a informações sobre os preços do mercado e de concorrentes. Dessa</p><p>forma a tomada de decisões com dados de qualidade fica mais</p><p>assertiva” (InfoPrice, 2019, p.1).</p><p>51</p><p>ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO</p><p>✓Assista ao vídeo: Estratégias de Precificação - Fundamentos de Marketing</p><p>#14. 18 de set. de 2018</p><p>✓https://www.youtube.com/watch?v=l22KSdClQHs&t=4s</p><p>https://www.youtube.com/watch?v=l22KSdClQHs&t=4s</p><p>A globalização, a hipercompetição e a Internet, estão reformulando os</p><p>mercados e as empresas. Essas três forças aumentam a pressão</p><p>declinante sobre os preços. A globalização induz as empresas a</p><p>deslocar seus processos de produção para localidades com custos mais</p><p>baixos e a oferecer seus produtos no país de origem a preço inferior aos</p><p>dos fabricantes locais. A hipercompetição resulta em mais empresas</p><p>competindo pelos mesmos clientes, o que por sua vez resulta em</p><p>redução de preço. E a internet facilita a comparação de preços e a</p><p>escolha da melhor oferta. O desafio para o marketing, portanto, é</p><p>encontrar meios de manter os preços e a rentabilidade, em face dessas</p><p>macrotendências (KOTLER, 2015).</p><p>ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO</p><p>Precificação: saiba tudo sobre o assunto e aprenda estratégias para</p><p>precificar produtos e serviços.</p><p>https://blog.contaazul.com/precificacao</p><p>54</p><p>https://blog.contaazul.com/precificacao</p><p>55</p><p>Até a nossa</p><p>próxima aula!</p><p>Referências</p><p>BASTA, D.; VILHENA, J. B.; OLIVEIRA, J.A. F.; LIMA, M. Marketing (FGV</p><p>Management) (p. 51). FGV. Edição do Kindle.</p><p>GILBERT A CHURCHILL JR. MARKETING . Editora Saraiva. Edição do Kindle.</p><p>KOTLER, P.; KELLER, K.L. Administração de Marketing. 15. Edição. São</p><p>Paulo, Pearson Prentice Hall, 2018</p><p>KOTLER, P. KOTLER M. Marketing de A a Z e Marketing de Crescimento 8</p><p>Estratégias, São Paulo: Campus 2015</p><p>Etc.</p><p>56</p><p>57</p>