Plano de Negocios Canes Surf-8

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<p>CENTRO UNIVERSITÁRIO DE EXCELÊNCIA - UNEX</p><p>ERINEY SOUZA FONTES, GABRIEL MOURA COUTO, JOÃO VICTOR ALMEIDA</p><p>BARBOSA</p><p>PLANO DE NEGÓCIO</p><p>CANES SURF</p><p>ITABUNA</p><p>2022</p><p>ERINEY SOUZA FONTES, GABRIEL MOURA COUTO, JOÃO VICTOR ALMEIDA</p><p>BARBOSA</p><p>PLANO DE NEGÓCIO: CANES SURF</p><p>Trabalho apresentado ao Colegiado</p><p>de Administração para obtenção de</p><p>nota parcial para a disciplina Estágio</p><p>III – PN II da Orientadora, Prof.ª</p><p>Cássia F. Santos.</p><p>ITABUNA</p><p>2022</p><p>Ficha Catalográfica</p><p>O ALUNO DEVERÁ PROCURAR A BIBLIOTECA DA INSTITUIÇÃO COM A CAPA, SUMÁRIO E</p><p>TERMO DE APRESENTAÇÃO DO NEGÓCIO A FIM DE SER ANALISADO PELA</p><p>BIBLIOTECÁRIA E CATALOGADO. ESTA FICHA IRÁ CONTER AS INFORMAÇÕES FORNECIDAS PELA</p><p>BIBLIOTECÁRIA.</p><p>PLANO DE NEGÓCIO: CANES SURF</p><p>Por</p><p>ERINEY SOUZA FONTES</p><p>GABRIEL MOURA DO COUTO</p><p>JOÃO VICTOR ALMEIDA BARBOSA</p><p>Plano de Negócio aprovado com nota</p><p>___ como requisito parcial para a</p><p>disciplina de Estágio III/PN II, tendo sido</p><p>julgado pela Banca Examinadora</p><p>formada pelos professores:</p><p>____________________________________________________________</p><p>Presidente: Profº.Cássia Ferreira . – Orientador, UNIFTC</p><p>____________________________________________________________</p><p>Membro: Profª. NOME DO DOCENTE, Titulo, UNIFTC</p><p>____________________________________________________________</p><p>Membro: Profª. NOME DO DOCENTE, Titulo, UNIFTC</p><p>Itabuna, XX de XXX de 2023</p><p>DECLARAÇÃO DE ISENÇÃO DE RESPONSABILIDADE</p><p>Através deste instrumento, isento meu Orientador e a Banca Examinadora de</p><p>qualquer responsabilidade sobre o aporte ideológico conferido ao presente trabalho.</p><p>________________________________________</p><p>NOME DO DISCENTE</p><p>LISTA DE FIGURAS</p><p>Figura 1 – Organograma 11</p><p>Figura 2 – Marca da Empresa 16</p><p>Figura 3 – Localização da Empresa 19</p><p>Figura 4 – Layout da Empresa 20</p><p>Figura 5 – Mapa de Interação dos Processos 20</p><p>LISTA DE TABELAS</p><p>Tabela 1 – Distribuição Societária do Capital 10</p><p>Tabela 2 – Fonte de Recurso 10</p><p>Tabela 3 – Análise dos Fornecedores 13</p><p>Tabela 4 – Análise dos Concorrentes 13</p><p>Tabela 5 - Matriz de Desdobramento das Estratégias 15</p><p>Tabela 6 - Plano Publicitário 17</p><p>Tabela 7 – Matriz de Cargos e Salários 21</p><p>Tabela 8 – Corpo Gerencial do Negócio 27</p><p>Tabela 9 - Respostas planejadas a riscos 28</p><p>Tabela 10 – Lições Aprendidas 31</p><p>Tabela 11 – Investimento Fixo 34</p><p>Tabela 12 – Prazos e Estoques 35</p><p>Tabela 13 – Estimativa de Faturamento Mensal 35</p><p>Tabela 14 – Custos com Mão de Obra 36</p><p>Tabela 15 – Custos Fixos 36</p><p>Tabela 16 – Simulador Tributário 37</p><p>Tabela 17 – Simulador de Financiamento 37</p><p>Tabela 18 – Comissões e outros custos variáveis 38</p><p>Tabela 19 – Fluxo de Caixa Primeiro Ano 39</p><p>Tabela 20 – Fluxo de Caixa Segundo Ano 40</p><p>Tabela 21 – Fluxo de Caixa Terceiro Ano 41</p><p>Tabela 22 – Fluxo de Caixa Quarto Ano 42</p><p>Tabela 23 – Fluxo de Caixa Quinto Ano 43</p><p>Tabela 24 – Balanço Projetado 44</p><p>Tabela 25 – DRE Projetado 44</p><p>Tabela 26 – Indicadores Financeiros 45</p><p>LISTA DE FLUXOGRAMAS</p><p>Fluxograma 1 - Sistema de Controle de Mudança de Estratégia 24</p><p>Fluxograma 2 – Sistema de Controle Integrado de Mudanças 26</p><p>LISTA DE SIGLAS E ABREVIATURAS</p><p>SUMÁRIO</p><p>SUMÁRIO EXECUTIVO 8</p><p>1. CONCEITO DO NEGÓCIO 9</p><p>2. PLANO ESTRATÉGICO DO NEGÓCIO 12</p><p>3. MATRIZ DE DESDOBRAMENTO DAS ESTRATÉGIAS 15</p><p>4. PLANO DE MARKETING E VENDAS 16</p><p>5. BRIEFING DAS PEÇAS PUBLICITÁRIAS 18</p><p>6. PLANO OPERACIONAL 19</p><p>7. MATRIZ DE CARGOS E SALÁRIOS 22</p><p>8. PLANO DE GERENCIAMENTO DAS ESTRATÉGIAS 23</p><p>9. SISTEMA DE CONTROLE INTEGRADO DE MUDANÇAS 27</p><p>10. CORPO GERENCIAL DO NEGÓCIO 28</p><p>11. PLANO DE RESPOSTAS AO RISCO 29</p><p>12. PLANO FINANCEIRO 30</p><p>REGISTRO DE LIÇÕES APRENDIDAS 31</p><p>TERMO DE APROVAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIO 32</p><p>REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA 33</p><p>APÊNDICE – TABELAS FINANCEIRAS 34</p><p>8</p><p>SUMÁRIO EXECUTIVO</p><p>Texto...</p><p>9</p><p>1. CONCEITO DO NEGÓCIO</p><p>1.1. RESUMO DAS CONDIÇÕES DO NEGÓCIO</p><p>Canes Surf será uma fábrica de pranchas que atenderá todas as demandas</p><p>desse esporte atualmente na Região Sul da Bahia, será situada em Canavieiras-BA,</p><p>a Canes Surf visando o mercado nacional trabalhará utilizando matérias primas de</p><p>qualidade e com os seguintes materiais: Tecidos de Fibra, EPS (Poliestireno</p><p>Expandido), Lâmina de madeira, PU (Poliuretano), Resina Poliéster e Materiais</p><p>Biodegradáveis.</p><p>A Canes Surf se destacará no mercado por ser a única no segmento que</p><p>fabrica pranchas para todas as modalidades respeitando e cumprindo todas as</p><p>exigências ambientais tanto local como estadual. A empresa visará atender toda</p><p>região do litoral sul da Bahia mirando em fabricar e comercializar as pranchas online</p><p>e fisicamente, trabalhando com uma logística aprimorada para trazer mais</p><p>visibilidade à empresa.</p><p>1.1. JUSTIFICATIVA DA OPORTUNIDADE IDENTIFICADA</p><p>Identificamos que ocorre com certa frequência campeonatos de surf na cidade</p><p>de Canavieiras-BA, desde 2012 já se encontra registros no Youtube e em sites</p><p>como, por exemplo, o Bahia já, que fez a cobertura do campeonato no ano de 2014</p><p>na praia da costa, que contou com a presença de atletas de canavieiras e de</p><p>cidades circunvizinhas, assim percebemos uma oportunidade de inserir uma fábrica</p><p>nesta região criando mais visibilidade ao esporte, gerando assim consequentemente</p><p>mais vendas e facilitando aos que já praticam assim como novos praticantes a opção</p><p>de comprar uma prancha de qualidade em sua própria região.</p><p>1.2 NOME ADMINISTRADOR, SUAS RESPONSABILIDADES E</p><p>COMPETÊNCIAS</p><p>Eriney Souza Fontes,45 anos, já trabalhou como maître no Resort</p><p>10</p><p>Transamérica Camandatuba, hoje é Sócio-diretor da Canes Surf responsável direto</p><p>pelo controle de uso dos recursos da empresa. Visando reduzir os desperdícios e</p><p>melhorar o aproveitamento deles, tornando a produção mais otimizada.</p><p>João Victor Almeida Barbosa, 21 anos, Trabalhou a Serviço da Caixa</p><p>Econômica Federal e supermercado de familiares, hoje é diretor financeiro da Canes</p><p>Surf. É responsável por desenvolver normas, processos e procedimentos de</p><p>finanças com a finalidade de gerenciar o departamento financeiro, de contabilidade e</p><p>fiscal, respondendo pela organização e crescimento da empresa.</p><p>Gabriel Moura do Couto, 22 anos, trabalhou no INSS e no setor de qualidade</p><p>do Resort Transamérica Comandatuba, hoje é Gerente Geral/Diretor de Marketing</p><p>da Canes Surf. É responsável pela tomada de decisão e condução de estratégias no</p><p>meio corporativo. Analisará ações de planejamento, organização e execução do</p><p>negócio. E irá desenvolver estratégias de marketing e identidade visual das marcas.</p><p>1.3 NECESSIDADES BÁSICAS DO MERCADO</p><p>O mercado de pranchas de surf apresenta diversos obstáculos naturais e</p><p>econômicos, mas este esporte possui um grande número de praticantes e vem</p><p>crescendo cada vez mais no Brasil, de Acordo com Helena Giudice, as Notícias</p><p>atuais das mídias digitais apontam que o surf no Brasil cresceu no mercado</p><p>aproximadamente 100% nos últimos cinco anos, movimentando cerca de US$ 3</p><p>bilhões no país.</p><p>Visando este aumento a Canes Surf percebeu a carência deste segmento na</p><p>cidade de Canavieiras-BA, pois não há nenhuma fábrica deste porte na região,</p><p>assim iremos entregar comodidade aos consumidores, pois terão oportunidade de</p><p>comprar pranchas de qualidade em sua própria região e rapidez no atendimento</p><p>com pranchas a pronta entrega.</p><p>1.4 PRINCIPAIS PARTES INTERESSADAS</p><p> CLIENTES PRATICANTES DO ESPORTE</p><p>São os clientes que já praticam o esporte a algum tempo e terão a</p><p>oportunidade de usufruir de pranchas com melhor qualidade e que são fabricadas</p><p>11</p><p>ou 60% da receita total. Essa</p><p>segmentação é relevante para entender a composição das vendas e o fluxo de</p><p>entrada de recursos.</p><p>Os custos variáveis totais são de R$121.500,92, o que representa 65,46% da</p><p>receita total. Esses custos incluem o custo da mercadoria ou serviço, que totaliza</p><p>R$98.485,20 ou 53,06% da receita total. Além disso, há uma previsão de</p><p>inadimplência de 1,50% (R$2.784,16) e impostos federais de R$20.231,56 ou</p><p>58</p><p>10,90% da receita total. É importante considerar esses custos variáveis para calcular</p><p>a Margem de Contribuição.</p><p>A Margem de Contribuição é de R$64.109,72, representando 34,54% da</p><p>receita total. Esse valor é obtido após a dedução dos custos variáveis da receita. A</p><p>Margem de Contribuição é fundamental para cobrir os custos fixos e gerar lucro.</p><p>Os custos fixos totais são de R$27.986,55, correspondendo a 15,08% da</p><p>receita total. Esses custos não variam de acordo com a quantidade produzida ou</p><p>vendida e incluem despesas como mão-de-obra, encargos, água, luz, telefone,</p><p>depreciação mensal e outros.</p><p>O resultado operacional é obtido subtraindo os custos fixos totais da Margem</p><p>de Contribuição. Nesse caso, o resultado operacional é de R$36.123,18, o que</p><p>representa 19,46% da receita total. Esse valor indica o lucro ou prejuízo obtido pela</p><p>empresa a partir de suas operações principais, desconsiderando as receitas e</p><p>despesas financeiras.</p><p>Com base nesses dados, podemos concluir que a empresa está obtendo um</p><p>resultado operacional positivo, o que é um bom sinal. No entanto, é importante</p><p>analisar outros aspectos do DRE, como despesas financeiras, impostos e outros</p><p>resultados não operacionais, para ter uma visão mais completa da saúde financeira</p><p>da empresa.</p><p>A análise do DRE é fundamental para entender o desempenho financeiro da</p><p>empresa, identificar áreas de melhoria e tomar decisões estratégicas. É</p><p>recomendado comparar os resultados com períodos anteriores e com empresas do</p><p>mesmo setor para avaliar o desempenho relativo e identificar oportunidades de</p><p>crescimento.</p><p>12.12. INDICADORES FINANCEIROS</p><p>Indicadores financeiros são medidas quantitativas utilizadas para avaliar o</p><p>desempenho financeiro de uma empresa. Eles fornecem informações valiosas sobre</p><p>a saúde financeira de uma organização, ajudando a tomar decisões estratégicas e a</p><p>monitorar a eficiência operacional.</p><p>O valor do investimento é de R$106.406,24. Esse indicador representa a</p><p>quantia de recursos financeiros aplicados na empresa para iniciar ou expandir suas</p><p>operações.</p><p>59</p><p>O faturamento total da empresa é de R$185.610,64, indicando a receita</p><p>gerada a partir das vendas de seus produtos ou serviços. Esse valor é um indicador</p><p>importante, pois reflete a capacidade da empresa de atrair clientes e gerar receita.</p><p>Analisando a composição dos custos, observamos que os custos variáveis</p><p>correspondem a R$121.500,92, o que representa 65,46% do faturamento. Esses</p><p>custos estão diretamente relacionados à produção ou entrega de cada unidade do</p><p>produto ou serviço oferecido pela empresa. É essencial monitorar de perto esses</p><p>custos para garantir que estejam alinhados com o faturamento e que haja uma</p><p>margem adequada para cobrir os custos fixos e gerar lucro.</p><p>Os custos fixos, por sua vez, correspondem a R$27.986,55, representando</p><p>15,08% do faturamento. Esses custos são aqueles que não variam de acordo com a</p><p>quantidade produzida ou vendida, como aluguel, salários fixos, entre outros. É</p><p>importante garantir que esses custos fixos estejam controlados e não comprometam</p><p>a lucratividade da empresa.</p><p>O resultado operacional é de R$36.123,18, o que representa 19,46% do</p><p>faturamento. Esse indicador mostra o lucro ou prejuízo obtido pela empresa a partir</p><p>de suas operações principais, desconsiderando as receitas e despesas financeiras.</p><p>Um resultado operacional positivo é um sinal de saúde financeira e eficiência nas</p><p>operações.</p><p>O prazo médio de recebimento é de 54 dias, indicando o tempo médio que a</p><p>empresa leva para receber o pagamento de suas vendas. Esse indicador é</p><p>importante para a gestão do fluxo de caixa, pois quanto menor o prazo de</p><p>recebimento, mais rápido a empresa terá recursos disponíveis para suas atividades</p><p>operacionais.</p><p>A rotação do estoque é de 9,09 dias, o que representa o período médio</p><p>necessário para vender e repor o estoque de produtos da empresa. Um tempo de</p><p>rotação de estoque eficiente indica uma boa gestão do estoque e evita problemas de</p><p>obsolescência ou falta de produtos para atender à demanda dos clientes.</p><p>Considerando o resultado operacional mensal de R$81.026,72 e o número</p><p>de dias úteis de 25, o resultado operacional diário é de R$3.241,07. Esses valores</p><p>mostram a capacidade da empresa de gerar lucro diariamente e podem ser úteis</p><p>para avaliar a rentabilidade das operações no curto prazo.</p><p>Em suma, com base nos dados apresentados, é possível concluir que a</p><p>empresa está gerando um faturamento satisfatório. No entanto, é importante analisar</p><p>60</p><p>a composição dos custos, a eficiência operacional e o prazo médio de recebimento</p><p>para garantir a saúde financeira contínua e a maximização do lucro. Monitorar e</p><p>ajustar estrategicamente esses indicadores ajudará a empresa a alcançar melhores</p><p>resultados e aprimorar sua performance financeira.</p><p>REGISTRO DE LIÇÕES APRENDIDAS</p><p>As lições aprendidas do Plano de Negócio serão registradas durante todo o</p><p>planejamento do negócio.</p><p>As lições aprendidas serão classificadas de acordo com a influência sobre o</p><p>negócio (Negativa ou Positiva), nível de prioridade e o número do item deste Plano</p><p>de Negócio, conforme modelos apresentados nos itens a seguir.</p><p>O nível de prioridade será definido conforme abaixo:</p><p>Alta – São aquelas lições que podem influenciar negativamente ou</p><p>positivamente qualquer negócio futuro. Esse tipo de lição deverá ser compartilhado</p><p>com toda a organização para que não ocorram problemas em outros negócios da</p><p>empresa.</p><p>Média – São aquelas lições cujo impacto pode afetar negócios de natureza</p><p>semelhante a este. Esse tipo de lição deverá ser compartilhado com os setores</p><p>envolvidos no negócio.</p><p>Baixa – São aquelas lições que afetam apenas o negócio atual. Esse tipo de</p><p>lição precisará ser apenas documentada e compartilhada com os membros da</p><p>equipe.</p><p>ID Descrição da Lição Influência Prioridade Plano</p><p>Negativa Alta</p><p>Tabela 10 – Lições Aprendidas</p><p>61</p><p>TERMO DE APROVAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIO</p><p>Declaro aprovado o Plano de Negócio supracitado, concordando com o todo o</p><p>conteúdo estabelecido.</p><p>__________________________________________________________</p><p>[NOME DO DISCENTE] – Empreendedor</p><p>62</p><p>REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS</p><p>ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE NORMAS TÉCNICAS – ABNT. NBR 14726:2011</p><p>apresentação de relatórios técnico-científicos. Rio de Janeiro, 1989. 9 p.</p><p>DAYCHOUM, Merhi. 40 + 4 ferramentas e técnicas de gerenciamento. Rio de</p><p>Janeiro: Brasport, 2010.</p><p>HELDMAN, Kim. Gerência de Negócios: 5. Ed. revista e ampliada. Rio de Janeiro:</p><p>Elsevier, 2009.</p><p>MANSUR, R. Escritório avançado de negócios na prática: Plano de negócio: a</p><p>máquina de fazer dinheiro. Disponível em: https://mail.google.com/mail/u/0/#inbox,</p><p>Acesso em 10.09.2009.</p><p>NOCÊRA, Rosaldo de Jesus. Gerenciamento de Negócios – Teoria e Prática.</p><p>Santo André: Ed. do Autor, 2009.</p><p>PROJECT MANAGEMENT INSTITUTE. Um guia do Conhecimento em</p><p>gerenciamento de negócios (Guia PMBOK) – 4ª Edição. Atlanta: PMI Book</p><p>Service Center, 2008.</p><p>63</p><p>APÊNDICES</p><p>Apêndice 1 – Investimento fixo</p><p>INVESTIMENTO FIXO</p><p>DISCRIMINAÇÃO VALOR R$ %*</p><p>Construções - 4,0%</p><p>Máquinas e Equipamentos 30.167,70 10,0%</p><p>AutoSurf 30.000,00</p><p>10 Lixas 47,90</p><p>2 Kit Polimento Profissional 119,80</p><p>Móveis e Utensílios 2.866,20 10,0%</p><p>2 Impressora</p><p>718,20</p><p>2 Mesas para escritório 490,00</p><p>2 Cadeiras para escritório 558,00</p><p>2 Cadeiras para recepção 1.100,00</p><p>Computadores 3.598,00 20,0%</p><p>2 Computadores completos 3.598,00</p><p>Taxa de Franquia - 0,0%</p><p>Veículos - 20,0%</p><p>Outros 2.268,34 0,0%</p><p>Ar condicionado 2.220,49</p><p>Caixa com 50 Canetas 47,85</p><p>Total Investimento Fixo 38.900,24 335,25</p><p>* - Percentual de depreciação por grupo.</p><p>64</p><p>Apêndice 2 – Estimativa de faturamento mensal</p><p>ESTIMATIVA DE FATURAMENTO MENSAL</p><p>Custo</p><p>Direto Faturamento % do Faturamento</p><p>Produtos</p><p>98.485,20</p><p>185.610,64 100,0%</p><p>Serviços</p><p>-</p><p>- 0,0%</p><p>Total</p><p>98.485,20</p><p>185.610,64</p><p>PRODUTOS</p><p>Descrição do</p><p>Produto</p><p>Estimativa de Custos Estimativa de Vendas</p><p>Vendas</p><p>Unitárias</p><p>Custo</p><p>Unit.</p><p>Custo da</p><p>Mercadoria</p><p>Preço de</p><p>Venda</p><p>Unitário</p><p>Faturamento</p><p>Prancha</p><p>LongBoard 22</p><p>1.792,31</p><p>39.430,82</p><p>3.219,40</p><p>70.826,80</p><p>Prancha</p><p>ShortBoard 29</p><p>789,98</p><p>22.909,42</p><p>1.515,36</p><p>43.945,44</p><p>Prancha Gun 24</p><p>1.506,04</p><p>36.144,96</p><p>2.951,60</p><p>70.838,40</p><p>-</p><p>-</p><p>-</p><p>-</p><p>CMV</p><p>98.485,20 TOTAL DE PRODUTOS</p><p>185.610,64</p><p>Apêndice 3 – Custos fixos</p><p>CUSTOS FIXOS</p><p>Discriminação Valor R$</p><p>Mão-de-Obra + Encargos 25.948,30</p><p>Retirada dos Sócios (Pró-Labore) -</p><p>Água 500,00</p><p>Luz 1.150,00</p><p>Telefone 53,00</p><p>Contador</p><p>Despesas com Veículos</p><p>Material de Expediente e Consumo</p><p>Aluguel</p><p>Seguros</p><p>Propaganda e Publicidade</p><p>Depreciação Mensal 335,25</p><p>65</p><p>Manutenção</p><p>Condomínio</p><p>Despesas de Viagem</p><p>Serviços de Terceiros</p><p>Ônibus, Táxis e Selos</p><p>Outros -</p><p>TOTAL 27.986,55</p><p>Apêndice 4 – Prazos e estoques</p><p>POLÍTICA DE VENDA</p><p>Prazo médio de venda das mercadorias % Dias</p><p>Venda à Vista 40,00 -</p><p>Venda a Prazo 60,00 90</p><p>Este quadro apresenta a divisão das vendas à vista e a prazo Prazo Médio 54</p><p>em relação às vendas totais.</p><p>POLÍTICA DE COMPRA</p><p>Prazo médio de compras % Dias</p><p>À Vista 50,00 -</p><p>A Prazo 50,00 60</p><p>Este quadro apresenta a divisão das compras à vista e a prazo Prazo Médio 30</p><p>em relação às compras totais.</p><p>POLÍTICA DE ESTOQUE Dias</p><p>Necessidade média de estoques 30</p><p>Este quadro define qual deve ser o estoque mínimo necessário</p><p>em dias.</p><p>ESTIMATIVA DE ESTOQUE INICIAL R$</p><p>Estoque Inicial 67.506,00</p><p>Este quadro define o valor do estoque inicial</p><p>PRAZOS E ESTOQUES</p><p>66</p><p>Apêndice 4 – Custos com mão de obra</p><p>CUSTOS COM MÃO DE OBRA</p><p>Cargo/Função</p><p>Nº</p><p>func.</p><p>Salário %* Encargos Total</p><p>Gerente Geral/Financeiro 1 3.454,00 37,54% 1.296,63 4.750,63</p><p>Comercial/Marketing 1 1.596,00 37,54% 599,14 2.195,14</p><p>Operacional 1 1.328,00 37,54% 498,53 1.826,53</p><p>Laminador 2 1.786,00 37,54% 670,46 4.912,93</p><p>Pintor 2 1.455,00 37,54% 546,21 4.002,41</p><p>Lixador 2 1.446,00 37,54% 542,83 3.977,66</p><p>Polidor 2 1.557,00 37,54% 584,50 4.283,00</p><p>37,54% - -</p><p>37,54% - -</p><p>37,54% - -</p><p>37,54% - -</p><p>Comissões (vide aba Comissões) - 37,54% - -</p><p>TOTAL 11 18.866,00 7.082,30 25.948,30</p><p>Retirada dos Sócios (Pró-Labore)</p><p>Valor a ser retirado mensalmente</p><p>Alíquota de INSS 11,00%</p><p>Apêndice 5 – Simulador tributário – Etapa 1</p><p>SIMULADOR TRIBUTÁRIO - ETAPA 1</p><p>Receita Bruta Anual 2.227.327,68</p><p>Faturamento Mensal</p><p>185.610,64</p><p>Atividade Receita Bruta Mensal (*)</p><p>Comércio</p><p>185.610,64</p><p>Total</p><p>185.610,64</p><p>Apêndice 6 – Simulador tributário – Etapa 2</p><p>SIMULADOR TRIBUTÁRIO - ETAPA 2</p><p>Receita Bruta Anual 2.227.327,68</p><p>ATIVIDADES PERMITIDAS NO EI</p><p>Fabricante de artefatos para pesca e esporte</p><p>67</p><p>Apêndice 7 – Sazonalidade – Primeiro ano</p><p>68</p><p>Apêndice 8 – Sazonalidade – Segundo ano</p><p>69</p><p>Apêndice 8 – Estrutura Gerencial de Resultados</p><p>VALOR R$ %</p><p>185.610,64 100,00%</p><p>74.244,26 40,00%</p><p>111.366,38 60,00%</p><p>121.500,92 65,46%</p><p>98.485,20 53,06%</p><p>20.231,56 10,90%</p><p>Previsão de Inadimplência 1,50% 2.784,16 1,50%</p><p>0,00 0,00%</p><p>0,00 0,00%</p><p>0,00 0,00%</p><p>64.109,72 34,54%</p><p>27.986,55 15,08%</p><p>25.948,30 13,98%</p><p>0,00 0,00%</p><p>500,00 0,27%</p><p>1.150,00 0,62%</p><p>53,00 0,03%</p><p>0,00 0,00%</p><p>0,00 0,00%</p><p>0,00 0,00%</p><p>0,00 0,00%</p><p>0,00 0,00%</p><p>0,00 0,00%</p><p>335,25 0,18%</p><p>0,00 0,00%</p><p>0,00 0,00%</p><p>0,00 0,00%</p><p>0,00 0,00%</p><p>0,00 0,00%</p><p>0,00 0,00%</p><p>36.123,18 19,46%</p><p>#NÚM! #NÚM!</p><p>#NÚM! #NÚM!</p><p>0,00 0,00%</p><p>- 0,00%</p><p>- 0,00%</p><p>#NÚM! #NÚM!8. Resultado Líquido Financeiro</p><p>Financiamento</p><p>7. Imposto Renda Pessoa Jurídica e Contribuição Social (Presumido/Real)</p><p>Imposto de Renda Pessoa Jurídica - IRPJ</p><p>Contribuição Social - CS</p><p>Serviços de Terceiros</p><p>Ônibus, Táxis e Selos</p><p>Outros Custos Fixos</p><p>5. Resultado Operacional</p><p>6. Investimentos</p><p>Seguros</p><p>Propaganda e Publicidade</p><p>Depreciação Mensal</p><p>Manutenção</p><p>Condomínio</p><p>Despesas de Viagem</p><p>Luz</p><p>Telefone</p><p>Contador</p><p>Despesas com Veículos</p><p>Material de Expediente e Consumo</p><p>Aluguel</p><p>Outros Custos Variáveis</p><p>3. Margem de Contribuição</p><p>4. Custos Fixos Totais</p><p>Mão-de-Obra + Encargos</p><p>Retirada dos Sócios (Pró-Labore)</p><p>Água</p><p>Previsão de Custos (Custo da Mercadoria + Custo do Serviço)</p><p>Impostos Federais (PIS, COFINS, IPI ou SUPER SIMPLES)</p><p>Impostos Estaduais (ICMS)</p><p>Imposto Municipal (ISS)</p><p>Comissões</p><p>Cartões de Crédito e Débito</p><p>ESTRUTURA GERENCIAL DE RESULTADOS</p><p>DISCRIMINAÇÃO</p><p>1. Receita Total</p><p>Vendas (à vista)</p><p>Vendas (a prazo)</p><p>2. Custos Variáveis Totais</p><p>70</p><p>71</p><p>Apêndice 10 – Indicadores Financeiros</p><p>em sua própria região.</p><p> CLIENTES CASUAIS</p><p>Clientes que admiram o esporte e querem ter a oportunidade de praticar</p><p>casualmente somente pelo lazer e diversão, sem levar em conta o estilo de vida do</p><p>Surf.</p><p> COMUNIDADE</p><p>A Canes visa projetos sociais e campeonatos para região, assim atraindo</p><p>mais Público e incentivando o consumo das pranchas, e com o apoio dos</p><p>Profissionais fica mais interessante para os clientes terem ciencia desse esporte.</p><p>1.5 DESCRIÇÕES DO NEGÓCIO</p><p>1.5.1. Dados do empreendimento</p><p>O empreendimento será:</p><p> Razão Social: Canes Surf Indústrias Ltda.</p><p> Nome Fantasia: Canes Surf</p><p> Setor de atuação (CNAE):</p><p> Porte: Micro Empresa (ME)</p><p> Localização: Canavieiras-BA</p><p>1.5.2. Missão</p><p>Fabricar e comercializar pranchas de surf de qualidade, com responsabilidade</p><p>ambiental, primando pela satisfação dos clientes e sustentabilidade financeira.</p><p>1.5.3. Visão</p><p>12</p><p>Ser uma fábrica de pranchas de referência pela qualidade de seus produtos,</p><p>com responsabilidade ambiental em até sete anos.</p><p>1.5.4. Valores</p><p> Responsabilidade ambiental</p><p>Matérias primas de qualidade assim evitando qualquer desgaste ambiental</p><p>que possa ser ocasionado pela fabricação das Pranchas.</p><p> Qualidade</p><p>É de extrema importância para a empresa entregar seus produtos com</p><p>qualidade, pois assim entregamos acima de tudo a confiança e segurança aos</p><p>Clientes.</p><p> Satisfação</p><p>Será o indicador para mostrar o desempenho da empresa em relação a</p><p>satisfação com os clientes, assim mensurando o quanto a empresa consegue</p><p>atender as expectativas do consumidor.</p><p>1.5.5. Forma jurídica</p><p>A Canes Surf será uma empresa em sociedade Limitada (LTDA), que é um</p><p>tipo específico de empresa em que os sócios não podem ser responsabilizados</p><p>pelos prejuízos advindos da atividade da sociedade para além das suas</p><p>participações (quotas ou cotas), salvo em casos especiais.</p><p>Adequa-se melhor às atividades desenvolvidas pela empresa por ser</p><p>bastante vantajosa e ter a distribuição dos lucros facilitada, já que cada sócio tem</p><p>direito a lucrar de maneira correspondente à sua participação na empresa.</p><p>Sendo assim, as Principais características da Sociedade Limitada são:</p><p> Terminação da empresa em ‘’LTDA’’;</p><p>13</p><p> Empresa composta por dois ou mais sócios;</p><p> Não há valor mínimo de capital social;</p><p> Dívidas da empresa não alcançam os bens pessoais dos sócios;</p><p>1.5.6. Enquadramento tributário</p><p>O Simples Nacional é o regime tributário que teoricamente veio para facilitar e</p><p>reduzir a tributação de empresas de diversos segmentos com receita bruta anual</p><p>com teto atual de R$3,6 milhões, porém na realidade não é tão simples assim e</p><p>existem outros regimes tributários que podem ser mais interessantes no quesito</p><p>pagar menos impostos</p><p>No caso das Indústrias as Alíquotas variam entre 4,5% a 12,11% de acordo</p><p>com o blog industrial Nomus, tornando-se uma diferença considerável para a maioria</p><p>dos serviços que seria em torno de 6% a 17,42% por exemplo.</p><p>A Canes Surf será uma empresa enquadrada no simples nacional, por ser</p><p>uma modalidade que apresenta vantagens satisfatórias no que se refere a tabela de</p><p>alíquotas específicas.</p><p>1.5.7. Capital social</p><p>O capital social possui um valor de R$ 60.000 mil, que será dividido entre os</p><p>Três sócios (R$20.000) para custear as despesas em geral, compras do maquinário</p><p>da Fábrica, aluguel e capital de giro.</p><p>Sócios Quotas Valor Total</p><p>Eriney Souza</p><p>Gabriel Moura</p><p>João Victor</p><p>33,33%</p><p>33,33%</p><p>33,33%</p><p>R$ 20.000</p><p>R$ 20.000</p><p>R$ 20.000</p><p>Tabela 1 – Distribuição Societária do Capital</p><p>1.5.8. Fonte de recursos</p><p>A Canes Surf trabalhará utilizando recursos próprios provenientes da herança</p><p>14</p><p>familiar e venda de dois automóveis.</p><p>Tipo do Recurso Valor Origem</p><p>Próprio</p><p>100% R$ 60.000</p><p>Tabela 2 – Fonte de Recurso</p><p>1.6. ORGANOGRAMA</p><p>Figura 1 – Organograma Funcional</p><p>O gerente geral traça a estratégia, planeja, organiza, controla e assessora</p><p>a área operacional da empresa, analisa e atualiza as informações. Acompanha o</p><p>mercado e suas melhores práticas. Elabora e apresenta o resultado e os relatórios</p><p>gerenciais. Avalia e aperfeiçoa continuamente o processo, gerencia os bens, as</p><p>metas, os custos, os índices e as produções.</p><p>Contador é o profissional que cuida das questões financeiras, tributárias,</p><p>econômicas e patrimoniais de uma empresa. Em seu cotidiano, lida com planilhas,</p><p>demonstrativos de resultados, contas a pagar e a receber, guias de impostos e muitos</p><p>números.</p><p>15</p><p>O setor operacional é aquele que lida com o fazer da empresa. Isso inclui</p><p>diversas atividades, O setor operacional concretiza tudo o que foi idealizado pelo</p><p>negócio.</p><p>Marketing empresarial tem o objetivo de captar novos clientes e atender as</p><p>demandas dos clientes atuais, seus colaboradores e a sociedade, sendo o conjunto</p><p>de todas as ações comerciais que são aplicadas no dia a dia da empresa.</p><p>O laminador das pranchas de surf fica encarregado de aplicar a fibra de</p><p>vidro e resina sobre a prancha, esta etapa influenciará na rigidez. Peso e</p><p>durabilidade do equipamento. Logo após que a camada de fibra e resina seca, a</p><p>prancha recebe um banho somente de resina para adicionar mais resistência e</p><p>nivelar a superfície.</p><p>O pintor é o profissional encarregado de preparar e aplicar a tinta na</p><p>superfície que irá receber pintura. Um Pintor utiliza pigmentos em forma líquida para</p><p>colorir uma superfície, atribuindo tons e texturas.</p><p>O lixador fica encarregado por retirar excessos de resina, nivelar a superfície</p><p>e trazer de volta detalhes e particularidades que o processo de laminação pode ter</p><p>alterado.</p><p>O polidor é o profissional que fica encarregado pelo acabamento da prancha,</p><p>utilizando uma lixa mais fina para o acabamento ficar perfeito e polindo a superfície</p><p>da prancha para dar mais brilho e estética ao produto.</p><p>1.7. PREMISSAS INICIAIS</p><p>A empresa possui um modelo de organograma funcional, por ser muito útil</p><p>revelando as responsabilidades e atividades de acordo com cada cargo. Sua</p><p>estrutura é similar ao organograma vertical, porém seu foco está nas funções</p><p>exercidas.</p><p>Dentre suas vantagens pode-se citar:</p><p> Todos conhecem a estrutura organizacional da empresa;</p><p> As informações estão centralizadas, favorecendo o desenvolvimento de uma</p><p>visão completa do negócio;</p><p> Os processos estão mais estruturados, facilitando as consultas e a solução de</p><p>16</p><p>problemas;</p><p> Facilita o trabalho em equipe;</p><p> Aumenta a flexibilização de atividades.</p><p>1.8. RESTRIÇÕES INICIAIS</p><p>O organograma funcional não acompanha o desenvolvimento de ambientes</p><p>que estão passando por transformações, sendo que para isso exige atualizações</p><p>constantes, assim pode gerar conflitos e competição entre os departamentos. Existe</p><p>a presença de muitas chefias e é dificultada a definição dos objetivos da empresa.</p><p>2. PLANO ESTRATÉGICO DO NEGÓCIO</p><p>2.1. ANÁLISE DO MACROAMBIENTE</p><p>2.1.1. Cenário econômico</p><p>No ano de 2021, a Bahia apresentou a segunda maior taxa de desemprego</p><p>no país (18,7%). Informações são da PNAD Continua, divulgadas pelo IBGE. Está</p><p>cenário desestimula a abertura de novos negócios.</p><p>De acordo com a CNN no dia 25/03/2022, o dólar fechou o dia valendo R$</p><p>4,75, o menor valor desde março de 2020, mês que marcou o início da pandemia. O</p><p>dólar desvalorizando é interessante para compra de produtos importados, pois</p><p>ficarão mais baratos, ou seja, será preciso menos dinheiro em real para adquirir</p><p>essas mercadorias. Assim reduzindo os custos e tornando o produto mais</p><p>competitivo.</p><p>Segundo artigo publicado pelo Banco de Compensações Internacionais (BIS)</p><p>na quarta-feira, dia 23 de março de 2022, o sistema de pagamentos instantâneos do</p><p>Brasil, o Pix, é muito mais barato para os lojistas do Brasil, do que pagamentos com</p><p>cartões, este método trouxe</p><p>mais rapidez, eficiência e produtividade na hora de fazer</p><p>operações financeiras para empresas de todos os portes.</p><p>A inflação para este ano deve elevar segundo estimativa do Banco Central, a</p><p>revisão do Índice Nacional de Preços ao Consumidor Amplo (lPCA) passou de 4,7%</p><p>17</p><p>para 7,1% ficando acima do Centro da meta definida 2022. com o conflito na Europa,</p><p>entre Rússia e Ucrânia. A alta inflação é ruim para o crescimento do país, pois afeta</p><p>o comercio e a população, gerando menos renda e menos empregos, causando nas</p><p>empresas uma redução de demanda, menos receita e menor mão de obra.</p><p>O Comitê de Política Monetária (Copom) do Banco Central elevou neste mês</p><p>de março a taxa Selic de 10,75% ao ano para 11,75% ao ano, alcançando o maior</p><p>nível desde abril de 2017, quando estava em 12,25%. para que haja controle</p><p>inflacionário, a partir do momento que os juros se tornam muito altos, o mercado</p><p>financeiro passa a ser mais atrativo que o de produção, onerando o crescimento das</p><p>empresas nacionais, assim desestimulando o consumo e controlando os preços,</p><p>estabilizando a empresa e tornando o mercado financeiro mais lucrativo.</p><p>O PIB de 2022, agora é estimado em 0,42%, já as estimativas para 2023</p><p>permaneceram inalterados, a soma de todas os bens e serviços produzidos no país</p><p>é prevista em 1,5% de acordo com Boletim Focus do BC (Banco Central). Quando o</p><p>PIB encolhe, as pessoas perdem renda, perdem emprego, trabalho e não têm as</p><p>mesmas condições de vida, desta maneira o desdobramento das empresas é</p><p>prejudicado porque a taxa de crescimento das empresas tende a acompanhar a taxa</p><p>de crescimento da economia, impactando assim diretamente nas empresas pois terá</p><p>menor poder de produção e perda de receita.</p><p>A crise mostra desafios crescentes para a maior economia da América Latina.</p><p>O desemprego está acima de 12%, a inflação anual está no máximo em cinco anos</p><p>e o banco central desencadeou a campanha de aperto monetário mais agressiva do</p><p>mundo neste ano. A Crise atingiu principalmente negócios de menor porte, pois com</p><p>a restrição à circulação de pessoas e isolamento social, em decorrência do</p><p>coronavírus, atingiu o equilíbrio financeiro das empresas e assim dificultando a</p><p>sobrevivência de pequenas empresas.</p><p>2.1.2. Cenário político-legal</p><p>De acordo com a Confederação Nacional da Indústria (CNI) a política</p><p>industrial deve ter como foco o aumento da competitividade, esse processo envolve</p><p>novas tecnologias de produção e o desenvolvimento de produtos e modelo de</p><p>negócios além da diversificação da economia, assim a empresa irá inovar e investir</p><p>18</p><p>em tecnologia para que seus produtos sejam melhores, feitos com maior qualidade e</p><p>com preocupação com o meio ambiente e o desenvolvimento sustentável no Brasil.</p><p>A análise feita pelo site Toda Política, mostra que hoje em dia muitos dos</p><p>movimentos sociais que existem no Brasil são motivados por desigualdades sociais</p><p>e por falta de garantia de direitos. É uma situação comum que os movimentos</p><p>surjam para lutar por direitos referentes às minorias. Frequentemente, as</p><p>perturbações sociais causadas por manifestações em favor de certos direitos são</p><p>acompanhadas por violentos distúrbios e saques que desestabilizam a economia e</p><p>paralisam o consumo.</p><p>De acordo com Riconnect, a reforma previdenciária, impacta na</p><p>retomada da confiança dos investidores, além de equilibrar as contas públicas,</p><p>dando continuidade dos juros mais baixos e a retomada da confiança do</p><p>empresariado nacional e investidor estrangeiro, assim a empresa terá possibilidade</p><p>no crescer no mercado global.</p><p>O blog Convenia cita que a reforma trabalhista possibilitou a</p><p>consolidação das leis trabalhistas, como o regime de compensação de jornada via</p><p>banco de horas sem autorização prévia do sindicato, bem como a fixação do regime</p><p>12 horas de trabalho seguidas por 36 horas de folga. Com isso a empresa pode</p><p>aumentar a qualidade de sua produção, pois o trabalhador terá mais horas de</p><p>descanso, mas irá reduzir seu fluxo de caixa e a demanda será reduzida.</p><p>Em janeiro, a produção industrial brasileira registrou alta de 0,4% em</p><p>relação a dezembro, de acordo com os dados divulgados pelo Instituto Brasileiro de</p><p>Geografia e Estatística (IBGE). Com esse resultado, o setor acumulou crescimento</p><p>de 42,3% em nove meses de alta, depois de registrar perda de 27,1% entre março e</p><p>abril devido às medidas de contenção ao coronavírus, quando a produção chegou</p><p>ao nível mais baixo da série. a indústria tem sido impactada por escassez de</p><p>matérias-primas, preços mais altos, mercado de trabalho com muitos</p><p>desempregados e tem ainda efeitos isolados da própria pandemia.</p><p>2.1.3. Cenário demográfico</p><p>Canavieiras é um município brasileiro do estado da Bahia. Sua população</p><p>estimada em 2021 era de 30.722 habitantes, segundo o Instituto Brasileiro de</p><p>19</p><p>Geografia e Estatística (IBGE). O número de simpatizantes com o surfe aumentou</p><p>nos últimos anos, por consequência, o número de praticantes da modalidade</p><p>também aumentou, assim gerando mais visibilidade a indústria do surf e gerando</p><p>mais receita para quem comercializa itens do esporte.</p><p>A maior parte dos praticantes situa-se na faixa etária de 21 a 30 anos</p><p>(40%), seguidos da faixa etária de 11 a 20 anos (32%), sendo que há o</p><p>equilíbrio entre os financeiramente dependentes (53%) e independentes</p><p>(47%) dados do SURFARI. Esta identificação entre simpatizantes e</p><p>praticantes é muito interessante para que seja traçada estratégias que</p><p>busquem melhorar o atendimento com o público-alvo.</p><p>A prática do surfe vem crescendo significativamente no Brasil,</p><p>principalmente com o aparecimento de um grande número de atletas brasileiros no</p><p>cenário mundial de acordo com o Brasil Escola, deste jeito trazendo mais visibilidade</p><p>ao esporte e crescimento do comercio surf, este crescimento pode ser aproveitado</p><p>para evolução da empresa e elevar a renda da indústria do surf.</p><p>2.1.4. Cenário tecnológico</p><p>De acordo com a Olá Multicon são cerca de 1 bilhão de contas ativas nas</p><p>redes sociais, e o Brasil tem grande participação neste número, sendo o 2º país com</p><p>mais usuários ficando apenas dos Estados Unidos. Estar ativo nas redes sociais</p><p>garante as indústrias que seus clientes encontraram seus produtos com mais</p><p>facilidade. A final trata-se de uma vitrine que pode ser acessada em qualquer lugar</p><p>do mundo, a qualquer hora, e esta visibilidade, aumenta a possibilidade de gerar</p><p>vendas.</p><p>A Flop Company Informa que com os avanços da tecnologia, utilizando um</p><p>software específico par design de pranchas, o shaper cria um modelo de</p><p>equipamentos, faz o desenho, escolhe as medidas, simula pintura, posicionamento</p><p>de quilhas e colocação de logo marcas. O software mais utilizado hoje em dia é o</p><p>SHAPE 3D, garantindo alta precisão nas medidas escolhidas. Com os seguimentos</p><p>dessas máquinas o trabalho do shaper simplificou bastante, permitindo que ele</p><p>invista mais tempo no negócio. Aumento da produtividade impacta na redução de</p><p>hora extra reduzindo significativamente os custos.</p><p>20</p><p>Segundo Associação Brasileira das Indústrias de Máquinas e Equipamentos</p><p>(ABIMAQ), o empresário brasileiro sabe a importância de investir num maquinário</p><p>moderno para se tornar mais competitivo, embora o retorno sobre os investimentos,</p><p>ou ROI (Return on Investiments), seja menor quando comparado aos outros países.</p><p>Investir em novas máquinas e equipamentos podem trazer maior desenvolvimento</p><p>para a indústria, fabricando produtos com melhor acabamento e qualidade, resulta</p><p>em um produto mais competitivo.</p><p>A Redbull informou que recentemente a alta tecnologia está bastante</p><p>presente em quase tudo que envolve o surf atualmente. Utilizar matérias-primas com</p><p>maior tecnologia e qualidade impacta diretamente na prática, pois com blocos mais</p><p>leves para pranchas, parafinas menos</p><p>poluentes, e utilização de um carbono mais</p><p>leve que torne o peso da prancha menor, dando uma maior durabilidade e mais</p><p>umas infinidades de recursos tecnológicos que melhorem a vida do surfista/cliente.</p><p>2.2. ANÁLISE DO MICROAMBIENTE</p><p>O Brasil é o quinto maior país em extensão territorial, e possui um litoral com</p><p>8.547.403 km² (IBGE, 2022). De acordo com o Guia Viajar Melhor, o litoral brasileiro</p><p>é palco de mais de 20 campeonatos mundiais de surf e está entre os sete melhores</p><p>países para a prática do esporte.</p><p>Atualmente, o mercado do surf está em aquecimento no Brasil. Diante da</p><p>movimentação observada no cenário do surf no brasil, o SEBRAE, efetuou uma</p><p>pesquisa onde afirma que, hoje em dia, há três milhões de praticantes de surf no</p><p>Brasil e com um crescimento médio de 10% ao ano, o faturamento desta indústria é</p><p>de R$ 7 bilhões.</p><p>Entre esses fatores, a empresa poderá crescer aumentada produção dos</p><p>produtos, ganhando mais clientes e espaço no mercado, atingindo metas e se</p><p>destacando entre os concorrentes como uma empresa que está evoluindo seus</p><p>produtos com qualidade e segurança para os clientes.</p><p>2.2.1. Estudo dos clientes</p><p> Segmentação demográfica</p><p>21</p><p>Uma boa empresa tem que conhecer realmente seu cliente e ter uma</p><p>obsessão por ele, para assim, compreender e entender o seu público. No caso de</p><p>uma indústria do Surf enquadra-se homens e mulheres, entre 5 e 40 anos de idade,</p><p>uma pesquisa feita por alunos da Universidade federal do espirito santo informa que</p><p>foram entrevistados 177 indivíduos e 93,2% do total são do sexo masculino e 6,8%</p><p>do sexo feminino. As famílias têm em torno de 4 a 8 membros com renda mensal</p><p>podendo variar entre um salário-mínimo até 15 salários-mínimos, público Brasileiros</p><p>(as).</p><p> Segmentação comportamental</p><p>Clientes que utilizam os produtos em ocasiões de lazer e se necessário</p><p>pranchas de alto nível para campeonatos, isso varia de acordo com o status do</p><p>usuário, assim contribuindo para um bem-estar e estilo de vida que este esporte</p><p>proporciona. Esta segmentação é muito importante, pois se podem desenvolver</p><p>melhores ferramentas para saber em quais ocasiões este consumidor tem a</p><p>necessidade ou desejo de utilizar o produto, assim direcionando campanhas de</p><p>publicidade voltadas as épocas em que mais estas ocasiões são frequentes,</p><p>trazendo maiores retornos.</p><p> Segmentação psicográfica</p><p>Os clientes do surf são motivados principalmente pelo estilo de vida que este</p><p>esporte proporciona, além dos aspectos individuais, que pode ser gerado ao</p><p>praticar. Satisfação pessoal e sentimento de liberdade são os sentimentos que</p><p>encontramos ao entrar em contato com a natureza, levando paz e benefícios a</p><p>saúde mental, aliviando o estresse, favorecendo a perda de peso e podendo até</p><p>melhorar a qualidade do sono.</p><p>Característica Perfil A Perfil B Perfil C</p><p>Tipologia Surfista profissional Surfista casual Surfista iniciante</p><p>22</p><p>Característica Perfil A Perfil B Perfil C</p><p>Principais dores</p><p>Falta de variedade de</p><p>produto</p><p>Falta de suporte para</p><p>se aperfeiçoar no</p><p>esporte</p><p>Alto preço para iniciar</p><p>o esporte</p><p>Principais prazeres Rapidez e formalidade Vantagem na compra</p><p>Ser expansivo e centro</p><p>das atenções</p><p>Principais emoções Difícil de agradar</p><p>Máximo de</p><p>informações sobre o</p><p>produto</p><p>Gosta de se tratado</p><p>com informalidade</p><p>Gatilho de Compra Ir direto ao ponto Custo e Benefício</p><p>Atenção e</p><p>atendimento</p><p>Nível de Consciência</p><p>sobre suas dores</p><p>Alta Alta Alta</p><p>Possíveis objeções</p><p>Ser objetivo no</p><p>atendimento</p><p>Ser lógico, mostrar</p><p>dados e fatos.</p><p>Elogiar e mostrar-se</p><p>como um parceiro de</p><p>longo prazo</p><p>Principais hábitos</p><p>Praticar o esporte em</p><p>alto nível, treinar,</p><p>frequenta</p><p>competições.</p><p>Viajar, estudar,</p><p>treinar, pratica o</p><p>esporte casualmente.</p><p>Gosta de conversar,</p><p>sair com os amigos, ir</p><p>à praia aos finais de</p><p>semana para praticar o</p><p>esporte e lazer.</p><p>Tabela 3 – Análise dos Clientes</p><p>2.2.2. Estudo dos fornecedores</p><p>Rhyno Foam: A história da empresa começa há mais de 50 anos, em 1971,</p><p>quando o fundador da Rhyno Foam, Heinrich Von Der Schunlenburg, aos dezessete</p><p>anos foi para o Havaí. “Foi uma temporada muito especial, pois naquela época ele</p><p>dividia as salas de shapes com importantes nomes e mestres das plainas como:</p><p>Terry Fitzgerald, Owl Chapman, Reno Abelira, Sam Hawk e Tom Parrish.</p><p>Naquela época todos os melhores surfistas shapeavem as suas próprias</p><p>pranchas de surf e sempre buscando inovação e novos designs. Ele</p><p>morou no Havaí por alguns anos e isso mudou definitivamente a</p><p>sua perspectiva sobre o surf e a arte de shapear, em todos os aspectos.</p><p>Considerado um dos melhores shapers de sua geração no Brasil,</p><p>Heinrich desejava utilizar alta tecnologia para produzir o produto de</p><p>melhor qualidade de todos os tempos. Isso o fez decidir produzir a melhor</p><p>23</p><p>espuma do mundo. E a partir desse conceito, qualidade, tecnologia e</p><p>experiência, nasceu a Rhyno Foam.</p><p>Redelease: É distribuidora qualificada que está a 25 anos fazendo trabalhos</p><p>importantes no mercado brasileiro, a exemplo da introdução no país, em 1997, do</p><p>conceito-desmoldante semi-permanente. Além de histórica, a medida auxiliou o</p><p>desenvolvimento de muitas indústrias especializadas em processos de moldagem.</p><p>O know-how da Redelease é sustentado por uma equipe altamente treinada,</p><p>experiente e, sobretudo, motivada para encontrar as melhores soluções a cada</p><p>projeto apresentado. Assim, a empresa tornou-se, em pouco tempo, uma das</p><p>principais distribuidoras de especialidades químicas do Brasil, atuando fortemente</p><p>em dezenas de setores produtivos e obtendo sucesso em todos eles.</p><p>Mais do que confiança na qualidade dos produtos distribuídos pela</p><p>Redelease, o mercado tem a garantia de contar com serviços baseados em</p><p>credibilidade, customização e flexibilidade, palavras que pontuam o dia a dia da</p><p>empresa.</p><p>Pasifer: É uma distribuidora de aços reconhecida no mercado por sua</p><p>excelência no atendimento, agilidade, qualidade de seus produtos e preços</p><p>competitivos.</p><p>Atende desde pequenas empresas e suas necessidades específicas até</p><p>indústrias de grande porte dos mais diversos segmentos. Também distribui produtos</p><p>para revendas/comércio de ferro e aço em todo o Brasil.</p><p>Conta com agilidade, despachos diariamente pedidos para todo o território</p><p>nacional.</p><p>Pollyrubber: Uma empresa especializada na fabricação de peças técnicas</p><p>em poliuretano e borracha. Atuante em todo o território nacional, a Pollyrubber</p><p>possui uma cuidadosa gestão integrada que abrange os aspectos de qualidade,</p><p>proteção ao meio ambiente, segurança e saúde ocupacional.</p><p>Central Mesh: A construção de teares em 1956, foi a origem das atividades</p><p>dos dirigentes da Central Mesh. Hoje estão operando 50 teares com a tecnologia de</p><p>acionamento e controle mecatrônico de última geração. O projeto e a construção de</p><p>todo equipamento são de exclusividade da Central Mesh. Adotando o sistema de</p><p>melhoria continuada, o departamento de engenharia dedica-se à manutenção e</p><p>24</p><p>desenvolvimento de dispositivos e novos equipamentos no sentido de obter a menor</p><p>relação custo/benefício.</p><p>S.Sousa: É uma empresa jovem especializada no fornecimento de EPI's,</p><p>abrasivos e materiais para solda. Sempre atenta as necessidades do mercado</p><p>trabalham com uma vasta linha de produtos nacionais e importados. Focando</p><p>sempre atender aos clientes dentro do prazo estabelecido com qualidade elevada,</p><p>profissionalismo.</p><p>Automatica Tecnologia S.A: É uma empresa capixaba de automação</p><p>industrial e comercial, atuando desde 1986 no desenvolvimento de equipamentos de</p><p>alta tecnologia, dentre os quais podemos citar máquinas de corte CNC,</p><p>equipamentos para o controle de qualidade de pelotização, leitora de cartões e</p><p>terminais multimídia "Touch Screen". Desenvolve os seus próprios produtos,</p><p>detendo assim as patentes, com tecnologia 100% nacional. Possui clientes em todo</p><p>Brasil</p><p>e no exterior, contando com profissionais capacitados e altamente treinados.</p><p>TOTEM Uniformes: Foi criada para atender a grande demanda de clientes,</p><p>confeccionando uniformes de qualidade superior, através de mão de obra altamente</p><p>qualificada e atuando com pontualidade e honestidade gerando valor aos clientes.</p><p>Utilizam tecidos profissionais com selo de qualidade ISO 9002, assim garantindo a</p><p>alta durabilidade dos uniformes, fazendo uniformes personalizados com ótima</p><p>qualidade e acabamento, entregamos dentro do prazo combinado e com preço justo.</p><p>Característica Rhyno Foam A Redelease Pasifer Pollyrubber Centra Mesh</p><p>Itens a serem</p><p>adquiridos</p><p>EPS –</p><p>Poliestireno ex</p><p>pandido (Bloco</p><p>de Isopor)</p><p>Resina Epóxi –</p><p>Revestimento</p><p>para blocos</p><p>EPS</p><p>PU –</p><p>Poliuretan</p><p>o (Bloco</p><p>comum)</p><p>Resina</p><p>Poliéster –</p><p>Revestimentos</p><p>para blocos PU</p><p>Tecidos de</p><p>fibra de:</p><p>vidro,</p><p>carbono,</p><p>kevlar, ghost.</p><p>Preço</p><p>Médio Médio Médio Médio Médio</p><p>Localização</p><p>Santana de</p><p>Parnaíba</p><p>São Paulo Sorocaba Contagem São Paulo</p><p>25</p><p>Tabela 4 –</p><p>CARACTERÍSTICA SS. SOUSA AUTOMÁTICA</p><p>TECNOLOGIA S.A.</p><p>TOTEM UNIFORMES C</p><p>Itens a serem adquiridos</p><p>Equipamentos de</p><p>segurança</p><p>AutoSurf Uniformes</p><p>Preço Médio Médio Médio</p><p>Localização Barueri Serra São Paulo</p><p>Embalagem</p><p>Caixa de</p><p>papelão/Plástico</p><p>Caixa de papelão Plástico</p><p>Prazo de Entrega 7 a 10 dias 3 a 4 semanas dias 7 a 10 dias</p><p>Condições de</p><p>Pagamento</p><p>Cartão de crédito/</p><p>Boleto/Transferência</p><p>Cartão de crédito/</p><p>Boleto/Transferência</p><p>Cartão de crédito/</p><p>Boleto</p><p>Custos Extras Frete do comprador Sem custos Frete do comprador</p><p>Diferenciais</p><p>Característica Ss. Sousa</p><p>Automática</p><p>Tecnologia S.A.</p><p>TOTEM Uniformes C</p><p>Tabela 5 – Análise dos Fornecedores</p><p>Característica Rhyno Foam A Redelease Pasifer Pollyrubber Centra Mesh</p><p>Embalagem Plástico</p><p>Caixa de</p><p>papelão/</p><p>Plástico bolha</p><p>Caixa de</p><p>papelão/Pl</p><p>ástico</p><p>Caixa de</p><p>papelão/Plástico</p><p>Plástico</p><p>Prazo de</p><p>Entrega</p><p>1 a 2 semanas 1 a 2 semanas</p><p>2 a 3</p><p>semanas</p><p>15 a 20 dias</p><p>1 a 2</p><p>semanas</p><p>Condições de</p><p>Pagamento</p><p>Cartão de</p><p>crédito, Boleto/</p><p>Pix</p><p>Cartão de</p><p>crédito e</p><p>Boleto</p><p>Cartão de</p><p>crédito/</p><p>Boleto/Tra</p><p>nsferência/</p><p>Depósito</p><p>Cartão de crédito/</p><p>Boleto/Transferên</p><p>cia/Depósito/Pix</p><p>Cartão de</p><p>crédito/</p><p>Boleto</p><p>Custos Extras Sem custos Sem custos</p><p>Sem</p><p>custos</p><p>Sem custos Sem custos</p><p>Diferenciais</p><p>26</p><p>2.2.3. ESTUDO DOS CONCORRENTES</p><p>IOS Shaper Service: Taj dono da empresa analisou o mercado na região sul</p><p>da Bahia, viu as potencialidades e investiu na famosa máquina de shaper 3D para</p><p>montar a IOS Shaper Service. Segundo o próprio Taj, sua empresa tem por objetivo</p><p>fortalecer o surfe, fornecendo todo o material necessário para os shapers da região,</p><p>para que possam executar os seus projetos com o intuito de melhorar a qualidade</p><p>de suas pranchas, além de propiciar a vinda de shapers de outras localidades do</p><p>Brasil, promovendo um intercâmbio de informações com a comunidade da região.</p><p>A empresa conta que escolheu Ilhéus para fixar moradia e implementar seu</p><p>projeto, se dá por vários motivos, entre eles, principalmente por causa das ondas,</p><p>por ser um ponto geograficamente estratégico, sendo um local intermediário entre o</p><p>Nordeste e Sudeste/Sul do país, além de ser uma fábrica de surfistas de qualidade e</p><p>campeões. Depois de alguns testes, calibrando e testando com alguns shapers</p><p>locais, Thayguara Borges Andrade ou apenas Taj, como é conhecido, inaugurou em</p><p>Ilhéus a IOS Shaper Service, uma fábrica com a primeira máquina de shaper no</p><p>interior da Bahia.</p><p>E segundo Taj, os fabricantes de pranchas e a comunidade do surfe estão</p><p>dando o maior apoio e receberam muito bem a iniciativa. Os shapers de Porto</p><p>Seguro, Itacaré, Barra Grande, Itabuna, Canavieiras e Ilhéus estão prestigiando a</p><p>máquina 3D e já estão produzindo na IOS Shaper Service.</p><p>CARACTERÍSTICA EMPRESA A EMPRESA B</p><p>Qualidade IOS SHAPER SERVICE CANES SURF</p><p>Preço Alta Alta</p><p>Localização Médio Médio</p><p>Embalagem Bairro Centro</p><p>Formas de Pagamento Médio Médio</p><p>Serviços Oferecidos</p><p>Cartão de</p><p>Crédito/Pix/Transferência/Dinhe</p><p>iro</p><p>Cartão de</p><p>Crédito/Pix/Transfer</p><p>ência</p><p>27</p><p>CARACTERÍSTICA EMPRESA A EMPRESA B</p><p>Garantia</p><p>Máquina de shape/Tecnologia</p><p>3D/Usinagem de pranchas de</p><p>surf/Fabricação de blocos de</p><p>EPS</p><p>Máquina de</p><p>shape/Tecnologia</p><p>3D/Usinagem de</p><p>pranchas de surf</p><p>Garantia de entrega/Defeitos de</p><p>fábrica</p><p>Garantia de</p><p>entrega/Defeito de</p><p>fábrica</p><p>Entrega</p><p>Tabela 6 – Análise dos Concorrentes</p><p>2.2.4. Estudo dos substitutos</p><p>Como em qualquer outra empresa, sempre haverá outro produto substituto</p><p>em comercialização, não é diferente neste segmento da Indústria do Surf, pois</p><p>existem várias outras variáveis para ter uma sensação próxima ao esporte, como por</p><p>exemplo, Boias aquáticas, Body board e Stand up prancha.</p><p>2.2.5. Estudo de entrantes</p><p>O alto valor de capital inicial poderá se tornar uma barreira de entrada neste</p><p>segmento onde o custo do maquinário é muito elevado e a dificuldade em encontrar</p><p>profissionais locais é extensa. A uma grande dificuldade em ter as licenças</p><p>ambientais corretas na abertura da fábrica e em paralelo a ameaça de novas</p><p>indústrias neste ramo é pequena, assim criando pouca concorrência, por ter</p><p>barreiras iniciais muito grandes.</p><p>FORÇAS FRAQUEZAS</p><p> Preço competitivo, pois o preço é um</p><p>dos critérios mais importantes para</p><p>os compradores, e utilizando da</p><p>estratégia certa é possível controlar</p><p>a concorrência, impedindo a perda</p><p>de participação no mercado e dos</p><p>clientes para os concorrentes.</p><p> Custo elevado, devido ao alto custo</p><p>do maquinário e alto investimento.</p><p> Falta de inovação, pois sempre há</p><p>as mesmas opções de pranchas</p><p>para se utilizar, embora cada uma</p><p>seja para uma especialidade.</p><p>28</p><p> Produtos altamente qualificados,</p><p>teremos uma melhor tecnologia para</p><p>entregar aos nossos produtos,</p><p>levando assim uma maior</p><p>resistência, durabilidade e</p><p>acabamento arrojado.</p><p> Boa localização, estaremos situados</p><p>em uma região litorânea, que</p><p>favorece muito o comércio de</p><p>pranchas e a prática do esporte,</p><p>além de ser uma região de alta</p><p>procura dos turistas.</p><p> Queda do comercio varejista, de</p><p>acordo com a folha UOL o comercio</p><p>varejista caiu cerca de 1,9% em</p><p>janeiro, frente a igual período de</p><p>2021.</p><p>OPORTUNIDADES AMEAÇAS</p><p> O Pix, pois reduz os custos sobre as</p><p>transferências bancárias, assim</p><p>facilitando o processo de compra e</p><p>venda.</p><p> Simples nacional, porque facilita e</p><p>reduz a carga tributação da</p><p>empresa, por meio dos</p><p>recolhimentos dos impostos em guia</p><p>única.</p><p> Crescimento do Publico jovem,</p><p>conforme as pesquisas nota-se que</p><p>o publico jovem vem crescendo no</p><p>esporte, assim elevando a demanda.</p><p> A crise econômica, pois impactou na</p><p>competitividade da empresa,</p><p>podendo levar a um endividamento e</p><p>redução do Market share.</p><p> A pandemia, visto que diminuiu a</p><p>realização de eventos e atividades,</p><p>assim trazendo um cenário negativo</p><p>e a queda nas vendas dos produtos.</p><p>Tabela 7 – Matriz SWOT</p><p>2.2.6. Estratégias definidas</p><p>Dentre as estratégias da Canes surf podemos citar a participação em</p><p>campeonatos de surf, que irá incentivar o surf e consequentemente aumentar a</p><p>29</p><p>venda dos produtos, tendo o foco nas praias da região, O patrocínio dos surfistas</p><p>também será muito importante pois o atleta irá representar a empresa e aumentar a</p><p>visibilidade da marca nos Campeonatos de Surf.</p><p>Será feito um investimento na loja virtual da Canes para alavancar as vendas</p><p>e expandir a área de atuação, juntamente com a criação da linha própria de</p><p>pranchas de Surf, que irá valorizar ainda mais os produtos da empresa.</p><p>30</p><p>3. MATRIZ DE DESDOBRAMENTO DAS ESTRATÉGIAS</p><p> Aumentar o lucro em 20% ao ano.</p><p>O que? Por quê? Onde? Como? Quando Quem? Quanto?</p><p>Participar de</p><p>campeonatos de</p><p>surf</p><p>A competição terá</p><p>como foco incentivar</p><p>o surf, assim a</p><p>aumentando a venda</p><p>de pranchas.</p><p>Nas praias da</p><p>região</p><p>A partir dos</p><p>campeonatos de</p><p>surf, abrir a</p><p>disponibilidade</p><p>para patrocinar os</p><p>atletas.</p><p>Semestra</p><p>lmente</p><p>Supervisionado</p><p>pelo gerente.</p><p>R$ 15.000</p><p>Patrocinar sufistas Aumenta a</p><p>visibilidade da nossa</p><p>marca tanto</p><p>nacionalmente,</p><p>quanto</p><p>internacionalmente.</p><p>Em grandes</p><p>campeonatos</p><p>com</p><p>reconheciment</p><p>o</p><p>Entregando</p><p>equipamentos de</p><p>qualidade, suporte</p><p>na preparação e</p><p>no treinamento.</p><p>Em</p><p>momento</p><p>s que</p><p>acontece</p><p>m os</p><p>principais</p><p>campeon</p><p>atos</p><p>Supervisionado</p><p>pelos gestores e</p><p>donos</p><p>R$ 7.000</p><p>Investir em loja</p><p>virtual</p><p>Para facilitar a</p><p>compra dos clientes</p><p>que moram em</p><p>regiões distantes.</p><p>Redes sociais Criando uma loja</p><p>virtual da fábrica,</p><p>para aumentar o</p><p>alcance das</p><p>vendas.</p><p>Todos os</p><p>dias</p><p>24hrs.</p><p>Nossos</p><p>vendedores</p><p>R$10.000</p><p>31</p><p> Tornar a empresa uma das pricipais fabricantes de prachas da região em 02 anos.</p><p>Tabela 8 - Matriz de Desdobramento das Estratégias</p><p>O que? Por quê? Onde? Como? Quando? Quem? Quanto?</p><p>Realizar</p><p>Sorteios</p><p>Incentivará o cliente a</p><p>comprar conosco a fim</p><p>de concorrer ao</p><p>prêmio.</p><p>Na Industria e na</p><p>Loja virtual.</p><p>Utilizando as</p><p>redes sociais</p><p>e divulgando</p><p>na própria</p><p>indústria.</p><p>Mensalmente</p><p>Equipe de</p><p>marketing</p><p>da Canes</p><p>surf.</p><p>R$5.000</p><p>Criar uma</p><p>Própria</p><p>linha de</p><p>pranchas</p><p>de surf</p><p>Irá valorizar ainda mais</p><p>os produtos da Canes</p><p>surf.</p><p>Na indústria e na</p><p>Loja virtual.</p><p>Utilizando a</p><p>base e os</p><p>nossos</p><p>materiais</p><p>criaremos</p><p>nossa linha</p><p>especial de</p><p>pranchas.</p><p>Anualmente</p><p>Equipe de</p><p>Marketing</p><p>da Canes</p><p>surf.</p><p>R$10.000</p><p>Fazer</p><p>parcerias</p><p>com</p><p>grifes de</p><p>roupas</p><p>esportiva</p><p>s.</p><p>Para impulsionar as</p><p>vendas de pranchas.</p><p>Na própria loja</p><p>Através de</p><p>anúncios nas</p><p>redes</p><p>sociais, nas</p><p>plataformas</p><p>digitais e</p><p>realizando</p><p>reuniões</p><p>Nos</p><p>próximos</p><p>meses será</p><p>feito um</p><p>contrato de</p><p>01(um) ano</p><p>com as</p><p>grifes.</p><p>Equipe de</p><p>marketing.</p><p>R$10.000</p><p>32</p><p>4. PLANO DE MARKETING E VENDAS</p><p>4.1. MERCADO-ALVO</p><p>O mercado alvo da indústria de surf, realmente é um público mais</p><p>descontraído que simpatiza/pratica com o esporte, que procura se conectar a</p><p>natureza. A sede será situada na cidade de Canavieiras-BA, onde teremos públicos</p><p>de todas as classes sociais, entre 5 e 40 anos de idade, a partir de 1 salário-mínimo.</p><p>4.2. NECESSIDADES DO CLIENTE</p><p>É de extrema importância entender as necessidades do cliente, desta</p><p>maneira, a Canes surf irá facilitar o acesso a pranchas de surf de qualidade, com</p><p>preços mais acessíveis, modelando um design mais moderno da prancha para que o</p><p>cliente se sinta fazendo a sua melhor escolha, notamos que nossos clientes são do</p><p>estilo mais descontraídos então iremos modificar a forma como atendemos para se</p><p>adaptar e prezando sempre pela qualidade.</p><p>4.3. VANTAGEM COMPETITIVA</p><p>A Canes surf detém um baixo custo, reduzindo o custo referente aos gastos</p><p>utilizados na fabricação e distribuição de pranchas, sendo possível vender produtos</p><p>com preços mais convidativos. Diferenciamos os produtos para criar pranchas de</p><p>qualidade superior aos concorrentes, assim os itens e serviços se tornem melhores,</p><p>melhorando o acabamento do produto e sua usabilidade, o suporte técnico, a</p><p>possibilidade de resolver o problema do cliente. Com objetivo de gerar valores</p><p>intangíveis por meio da aquisição da mercadoria.</p><p>Melhor ambiente e atendimento, iremos criar um ambiente bastante</p><p>confortável e aconchegante para que os clientes se sintam mais à-vontade,</p><p>juntamente a um atendimento de qualidade, juntamente com melhores condições de</p><p>pagamento, a Canes surf adotará todos os meios de pagamentos.</p><p>33</p><p>4.4. DESCRIÇÃO DO PRODUTO OU SERVIÇO</p><p>Além dos produtos em destaque que são as pranchas, nós levamos</p><p>qualidade de vida através do esporte, com segurança e responsabilidade, é uma</p><p>experiencia totalmente inovadora utilizar as pranchas fabricadas pela Canes surf.</p><p>01-Pranchas de Longboard – É uma prancha ótima para quem está</p><p>começando no surf, Pois esta prancha transmite confiança aos novos surfistas que</p><p>estão começando a praticar o esporte.</p><p>https://www.tropicalbrasil.com.br/wp-content/uploads/2021/07/CWXes-</p><p>Pranchao_Branca.png</p><p>34</p><p>02 -Shortboard - Esta prancha é utilizada por atletas profissionais que</p><p>disputam campeonatos de surf do mundo. É uma prancha pequena, pois seu</p><p>tamanho entrega agilidade e facilidade na execução das manobras nas ondas.</p><p>https://s3.us-east-1.amazonaws.com/safclube.bemarketplace.com.br/if-15-italo-</p><p>ferreira_a7dd.jpeg</p><p>35</p><p>03- Gun - É uma prancha longa, estreita e com bico, elas são apropriadas</p><p>para ondas grandes, são fáceis para remar, e conhecida como "Ganzeira”, não é</p><p>uma prancha recomendada para iniciantes.</p><p>https://i0.wp.com/pranchanova.com/wp-content/uploads/2018/08/Prancha-Sharp-</p><p>eye-Semi-Gun-1-Prancha-Nova-.png?fit=720%2C900&ssl=1</p><p>4.5. PREÇO</p><p>O preço é um dos principais fatores para movimentar a empresa, desta forma</p><p>pretendemos adentrar o mercado com preços competitivos, mas não tão distantes</p><p>dos nossos concorrentes, assim criando mais possibilidade para atração do cliente e</p><p>conquistar o mercado cada vez mais.</p><p>36</p><p>4.6. PRAÇA</p><p>A Canes surf caracteriza a distribuição como o agrupamento de várias</p><p>instituições de marketing e suas estruturas de relacionamentos, com o intuito de</p><p>promover o fluxo físico e nominal dos bens e serviços do produtor até o consumidor</p><p>final ou usuário empresarial. O processo de distribuição pode ser direto, ou seja,</p><p>sem a participação de terceiros. Os fatores que podem orientar a escolha do melhor</p><p>sistema de distribuição são: classificação dos bens, disponibilidade de recursos,</p><p>potencial de mercado, concentração geográfica dos clientes, necessidade de</p><p>estocagem, complexidade do bem, entre outros.</p><p>4.7. PROMOÇÃO</p><p>Através das promoções criaremos estratégias para chamar a atenção do</p><p>cliente, desde um sorteio de uma prancha até um prêmio maior que leve satisfação</p><p>ao cliente e desperte a vontade de querer compra conosco por conta das</p><p>oportunidades e ótimas promoções que iremos pôr em prática.</p><p>4.8. ESTRATÉGIA DE VENDAS</p><p>Analisando e adaptando ao cliente, conhecendo o perfil do público-alvo,</p><p>sendo essencial para fazer uma boa abordagem, prestando atenção no</p><p>comportamento do cliente, adaptando-se às necessidades de cada um, podendo</p><p>estar na incorporação de mais idiomas, facilitando a experiência e comunicação para</p><p>um número maior de consumidores.</p><p>4.9. PARCERIAS ESTRATÉGICAS</p><p>Será feita uma análise de parcerias para favorecer a indústria, como por</p><p>exemplo, marcas de energético, para entregar uma motivação a mais aos nossos</p><p>atletas e clientes, juntamente com lojas de roupas, que podem criar conjuntos e</p><p>roupas mais leves e adequadas a prática do surf (bermudas, biquini, Wetsuit).</p><p>37</p><p>4.10. MARCAS</p><p>A Marca é o DNA de uma empresa, é o que conecta o cliente e o produto,</p><p>por isso ele precisa demonstrar a capacidade do negócio e atender as necessidades</p><p>do consumidor, garantindo a satisfação e melhor experiencia de quem escolhe a</p><p>empresa, por isso, criamos a marca da empresa baseada no lifestyle dos nossos</p><p>clientes, remetendo ao surf mostrando a prancha de lado e com o nome da Canes</p><p>surf para identificar, assim criando um clima tropical e descontraído para agradar o</p><p>cliente e se tornar bastante marcante à primeira vista.</p><p>Figura 2 – Marca da Empresa</p><p>4.11. PROPOSTA DE PUBLICIDADE</p><p>Fazer com que os clientes realizem as compras na Canesurf, apresentando</p><p>as vantagens que lhes são oferecidas, como por Ex: as formas de pagamentos, a</p><p>garantia do produto a facilidade</p><p>e comodidade na entrega.</p><p>4.12. ESTRATÉGIAS DE MARKETING</p><p>Criar um site, Instagram, WhatsApp para que os clientes vejam e analisam as</p><p>38</p><p>vantagens na hora de optarem pela compra, o preço acessível, o produto de</p><p>qualidade e segurança, assim conquistando o púbico alvo.</p><p>4.13. ORÇAMENTO DE MARKETING</p><p>Será um orçamento sazonal, em dois períodos, e assim dar um equilíbrio nos</p><p>investimentos no seguimento da empresa. Pois no Brasil é possível a realização de</p><p>campeonato de surf duas vezes no ano.</p><p>4.14. PROJEÇÃO DE VENDAS E MARKET SHARE.</p><p>MÊS FATURAMENTO MARGEM DE ERRO</p><p>JANEIRO R$52.000 13,9%</p><p>FEVEREIRO R$100.000 9,8%</p><p>MARÇO R$150.000 6,9%</p><p>ABRIL R$250.000 5,7%</p><p>MAIO R$400.000 4,9%</p><p>JUNHO R$500.000 4,4%</p><p>JULHO R$650.000 4,1%</p><p>AGOSTO R$700.000 3,5%</p><p>SETEMBRO R$820.000 3,1%</p><p>OUTUBRO R$890.000 3,0%</p><p>NOVEMBRO R$950.000 2,2%</p><p>DEZEMBRO R$1.150.000 1,3%</p><p>Tabela 2 – Projeção de Vendas</p><p>5. PLANO OPERACIONAL</p><p>5.1. LOCALIZAÇÃO</p><p>A Canes surf se localiza na cidade de Canavieiras-BA, na Av. dos Coqueirais</p><p>39</p><p>número 457, na praia da costa, próximo a cabana do Rubens.</p><p>Figura 03 – Localização da Empresa</p><p>6.2. CROQUI DA UNIDADE</p><p>Possuímos uma área de trabalho com 49,25m² com amplo espaço de visão e</p><p>acessos para o mostruário e depósito, onde será feito o trabalho pesado da indústria</p><p>e ficarão situados às máquinas e a maior parte dos funcionários, o mostruário por</p><p>sua vez com 78,06m² e o depósito com 28,01m². Para entregar mais conforto aos</p><p>clientes escolhemos situar o banheiro próximo ao mostruário, o banheiro possui</p><p>7,05m², e para finalizar dispusemos de um escritório para atender com mais</p><p>comodidade o cliente, que conta com espaço de 23,52m².</p><p>40</p><p>Figura 04 – Layout da Empresa</p><p>6.3. FLUXOGRAMA DA EMPRESA</p><p>FLUXOGRAMA PARA DELIVERY</p><p>41</p><p>Inicia-se com o cliente ligando para a empresa solicitando o produto que</p><p>deseja e logo após é anotado o pedido do cliente, se houver o produto disponível é</p><p>feito o pagamento, coleta-se os dados do cliente e seu endereço para dar início a</p><p>embalagem do produto e emissão da nota fiscal, encerrando o processo é feito o</p><p>envio para o endereço do cliente.</p><p>Se não houver o produto que deseja é informado ao cliente e é feita a</p><p>proposta de um novo produto semelhante ao que o cliente deseja, se for aceito se</p><p>inicia o processo de compra, se não é encerrado o atendimento.</p><p>Figura 05 – Fluxograma da empresa</p><p>42</p><p>6.4. SISTEMA DE INFORMAÇÃO GERENCIAL</p><p>É utilizado na empresa o Software da empresa DNA Sistemas, que atua no</p><p>ramo de automação para empresas desenvolvendo sistemas como soluções</p><p>gerenciais, comerciais e financeiras, com o devido suporte e produtos específicos</p><p>para o ramo.</p><p>Commerce é o sistema utilizado na Canes surf, que foi desenvolvido para</p><p>tornar cada vez mais ágeis e confiáveis as tomadas de decisão do comercio em</p><p>geral. Além disso, apresenta recursos indescritíveis para uma boa gestão e</p><p>organização, tudo de forma simples e rápida, para agilizar as vendas e facilitar os</p><p>processos diários.</p><p>Dentre seus pilares de atuação estão:</p><p> Controle de estoque completo:</p><p> Controle Financeiro e Bancários:</p><p> Integração Contábil e Fiscal:</p><p> Relatórios Gerenciais e Segurança:</p><p>6.10. INFRAESTRUTURA DE INFORMÁTICA</p><p>Texto...</p><p>6.11. LOGÍSTICA INBOUND/OUTBOUND</p><p>Texto...</p><p>6.12. SERVIÇOS TERCEIRIZADOS</p><p>Texto...</p><p>6.13. RISCOS IDENTIFICADOS</p><p>● Texto...</p><p>43</p><p>7. MATRIZ DE CARGOS E SALÁRIOS</p><p>CBO Cargo Objetivo Competências Escolaridade Qtde Subordinado (a) Salário</p><p>1421-05</p><p>GERENTE</p><p>GERAL/</p><p>FINANCEIRO</p><p>Avalia e aperfeiçoa</p><p>continuamente o processo,</p><p>gerencia os bens, as metas,</p><p>os custos, os índices e as</p><p>produções.</p><p>Capacidade de chegar</p><p>a conclusões logicas,</p><p>atencioso, ágil e</p><p>proativo.</p><p>Ensino superior 1 Não possui R$ 3.454,00</p><p>2522-10</p><p>CONTADOR</p><p>Tem a grande função de</p><p>interpretar os fatos</p><p>econômicos e auxiliar na</p><p>tomada de decisão de toda e</p><p>qualquer entidade.</p><p>Proativo, Saber reunir,</p><p>interpretar, processar</p><p>e filtrar todos os dados</p><p>contábeis da empresa.</p><p>Ensino superior 1</p><p>GERENTE</p><p>GERAL/FINANCE</p><p>IRO</p><p>R$ 2.145,00</p><p>2531-10</p><p>COMERCIAL/</p><p>MARKETING</p><p>Possuem o objetivo de atrair</p><p>novos clientes interessados</p><p>em adquirir os produtos ou</p><p>serviços da sua empresa.</p><p>Boa leitura de</p><p>cenários e contextos,</p><p>analisar e interpretar</p><p>dados, orientando o</p><p>desenvolvimento de</p><p>produtos e serviços.</p><p>Ensino superior 1 CONTADOR R$ 1.596,00</p><p>4141-40 OPERACIONAL</p><p>Objetivos específicos e de</p><p>curto prazo voltados para a</p><p>execução das operações</p><p>quotidianas</p><p>Proativo, responsável</p><p>e ágil.</p><p>Ensino médio 1 R$ 1.328,00.</p><p>8213-05 LAMINADOR</p><p>Opera máquina de laminação</p><p>de chapas e vidros, regulando</p><p>e acionando os dispositivos de</p><p>alimentação, controle e</p><p>comando, realizando ajustes</p><p>totais das máquinas,</p><p>apontamentos de produção e</p><p>qualidade.</p><p>Agilidade,</p><p>responsabilidade,</p><p>controlar a execução</p><p>da sua atividade.</p><p>Ensino</p><p>fundamental</p><p>2 OPERACIONAL R$ 1.786,00</p><p>44</p><p>CBO Cargo Objetivo Competências Escolaridade Qtde Subordinado (a) Salário</p><p>7233-30 PINTOR</p><p>Responsável pela proteção e</p><p>decoração de paredes e</p><p>outras superfícies mediante</p><p>aplicação de tinta.</p><p>Conhecimento técnico</p><p>no preparo de tintas,</p><p>Habilidade para</p><p>aplicação de tinta.</p><p>Ensino</p><p>fundamental</p><p>2 OPERACIONAL R$ 1.455,00</p><p>7213-25 LIXADOR</p><p>Lixa e faz o acabamento nas</p><p>peças, examina e retira as</p><p>rebarbas e arestas cortantes.</p><p>Habilidade no</p><p>processo,</p><p>responsabilidade e</p><p>proatividade.</p><p>Ensino</p><p>fundamental</p><p>2 OPERACIONAL R$ 1.446,00</p><p>7213-25 POLIDOR</p><p>Realiza polimento por meio de</p><p>processos manuais,</p><p>semiautomáticos e</p><p>automáticos, controlando a</p><p>qualidade do serviço.</p><p>Controlar a qualidade</p><p>do serviço e agilidade</p><p>no processo.</p><p>Ensino</p><p>fundamental</p><p>2 OPERACIONAL R$ 1.557,00</p><p>Tabela 12 – Matriz de Cargos e Salários</p><p>45</p><p>8. PLANO DE GERENCIAMENTO DAS ESTRATÉGIAS</p><p>8.1. CRITÉRIO DE PRIORIZAÇÃO DAS ESTRATÉGIAS</p><p>Todas as estratégias do negócio serão priorizadas em três diferentes níveis:</p><p>Prioridade 01 (um) ou Essenciais – São as estratégias essenciais para o</p><p>negócio. A execução e monitoramento dessas estratégias estão diretamente</p><p>relacionados com o sucesso do negócio. A não execução dessas estratégias pode</p><p>causar impacto negativo para o sucesso do negócio.</p><p>Prioridade 02 (dois) ou Desejáveis – São estratégias que são potencialmente</p><p>benéficas para o negócio. A execução e monitoramento dessas estratégias tem</p><p>efeitos indiretos no sucesso do negócio. A não execução dessas estratégias pode</p><p>causar impacto negativo para o sucesso do negócio, mas que podem ser</p><p>contornados.</p><p>Prioridade 03 (três) ou Opcionais – São estratégias que precisam ser</p><p>registrados e acompanhados, no entanto não são vitais ou essenciais para o</p><p>sucesso do negócio. Sua realização e observância são facultadas ao momento de</p><p>mercado ou alguma situação que favoreça o crescimento do negócio. É o menor</p><p>nível de prioridade de uma estratégia identificada.</p><p>8.2. RASTREABILIDADE DAS ESTRATÉGIAS</p><p>A rastreabilidade das estratégias é essencial para monitorar e avaliar a</p><p>implementação das ações estratégicas, garantir o alinhamento organizacional,</p><p>identificar desvios e oportunidades de melhoria, e alcançar os objetivos estratégicos</p><p>de uma organização de forma eficaz e eficiente.</p><p>Portanto, todas as estratégias identificadas serão controladas e rastreadas</p><p>através da Matriz de Desdobramento das Estratégias que será acompanhada</p><p>semanalmente nas Reuniões de Comitê de Gestão de Estratégias.</p><p>8.3. SISTEMA DE CONTROLE DE MUDANÇAS NAS ESTRATÉGIAS</p><p>O sistema de controle de mudanças nas estratégias possibilita a análise dos</p><p>46</p><p>impactos da mudança proposta segundo o fluxo descrito abaixo e seus resultados</p><p>analisados na reunião semanal do Comitê de Gestão das Estratégias com suas</p><p>conclusões, prioridades e ações relacionadas.</p><p>As mudanças propostas devem estar aderentes ao sistema de controle de</p><p>mudanças das estratégias do negócio e deve estar detalhado no Plano de</p><p>Gerenciamento das Estratégias.</p><p>O sistema de controle de mudanças será baseado em prioridades. É</p><p>importante nesse tópico diferenciar a prioridade da estratégia com a prioridade da</p><p>mudança da estratégia. A prioridade apresentada no fluxo a seguir é a prioridade da</p><p>mudança e não a prioridade da estratégia propriamente dita, apresentada</p><p>anteriormente neste documento. As mudanças das estratégias serão classificadas</p><p>em quatro níveis de prioridade:</p><p>Prioridade 0 (zero) – Mudanças de prioridade zero requerem uma ação</p><p>imediata por parte do empreendedor, que deve acionar imediatamente sua equipe,</p><p>uma vez que se trata de mudança urgente, de alto impacto no negócio e que pode</p><p>afetar negativamente a imagem do negócio.</p><p>Prioridade 01 (um) – Mudanças de prioridade um requerem uma ação</p><p>imediata por parte do empreendedor, independente das reuniões de controle</p><p>previstas devido à urgência, acionando imediatamente sua equipe no caso de</p><p>necessidade de envolvê-los na mudança.</p><p>Prioridade 02 (dois) – Mudanças de prioridade dois requerem um</p><p>planejamento de ação através de terceiros ou de equipes que, a princípio, tenham</p><p>disponibilidade, uma vez que agregam valor ao sucesso do negócio e são urgentes,</p><p>porém não têm impacto significativo nos custos e/ou no prazo de abertura do</p><p>negócio.</p><p>Prioridade 03 (três) – mudanças de prioridade três podem ser implementadas</p><p>por terem influência no sucesso do negócio, porém não requerem uma ação</p><p>imediata por não serem impactantes ou urgentes.</p><p>47</p><p>8.4. NÍVEIS DE APROVAÇÃO DE MUDANÇAS NAS ESTRATÉGIAS</p><p>Toda.</p><p>Fluxograma 1 - Sistema de Controle de Mudança de Estratégia</p><p>INICIO</p><p>Solicitação de</p><p>mudança</p><p>Análise da Mudança</p><p>Solicitada</p><p>Medida</p><p>corretiva ou</p><p>melhoria?</p><p>Impacto no</p><p>sucesso do</p><p>negócio</p><p>Impactos nos</p><p>custos e/ou</p><p>prazos da</p><p>abertura do</p><p>negócio</p><p>Impactos na</p><p>imagem</p><p>Melhoria</p><p>Corretiva</p><p>Baixo</p><p>Não urgente</p><p>Baixo</p><p>IGNORAR</p><p>Urgente</p><p>Prioridade 3</p><p>Urgência na</p><p>mudança</p><p>Alto</p><p>Alto</p><p>Baixo</p><p>Alto</p><p>Áreas afetadas</p><p>Medida corretiva ou inovação</p><p>Impacto nos custos</p><p>Impacto na qualidade</p><p>Impacto nos prazos</p><p>Impacto nos riscos</p><p>Relatório de</p><p>Mudanças</p><p>Prioridade 2</p><p>Prioridade 1</p><p>Prioridade 0</p><p>Relevante</p><p>para o</p><p>negócio?</p><p>Sim</p><p>Não</p><p>48</p><p>8.5. OUTROS ASSUNTOS RELACIONADOS AO GERENCIAMENTO DE</p><p>ESTRATÉGIAS DO NEGÓCIO NÃO PREVISTO NO PLANO</p><p>49</p><p>9. SISTEMA DE CONTROLE INTEGRADO DE MUDANÇAS</p><p>O CONTROLE INTEGRADO DE MUDANÇAS A SER UTILIZADO PELO COMITÊ</p><p>DE GESTÃO DA ESTRATÉGIA SERÁ REALIZADO CONFORME O FLUXOGRAMA</p><p>02:</p><p>INÍCIO</p><p>Solicitante preenche</p><p>solicitação de</p><p>mudanças (Change</p><p>request)</p><p>Coordenador de</p><p>projeto analisa</p><p>solicitação de</p><p>mudança</p><p>Mudança tem impacto no</p><p>sucesso do projeto?</p><p>Mudança pode aguardar</p><p>próxima reunião de CCB?</p><p>Convocação de</p><p>reunião</p><p>extraordinária do</p><p>CCB</p><p>Reunião de CCB</p><p>Mudança Aprovada?</p><p>Registro da</p><p>justificativa da</p><p>aprovação</p><p>Inclusão da</p><p>mudança no plano</p><p>de projeto</p><p>Implementação da</p><p>mudança</p><p>TÉRMINO</p><p>Registro da</p><p>justificativa da não</p><p>aprovação</p><p>Armazenamento no</p><p>banco de dados do</p><p>projeto</p><p>Áreas afetadas</p><p>Medida corretiva ou inovação</p><p>Impacto nos custos</p><p>Impacto na qualidade</p><p>Impacto nos prazos</p><p>Impacto nos riscos</p><p>Não</p><p>Sim</p><p>Não</p><p>Não</p><p>Sim</p><p>Sim</p><p>Fluxograma 2 – Sistema de Controle Integrado de Mudanças</p><p>50</p><p>10. CORPO GERENCIAL DO NEGÓCIO</p><p>Nº Nome Setor Cargo Formação</p><p>Tabela 13 – Corpo Gerencial do Negócio</p><p>51</p><p>11. PLANO DE RESPOSTAS AO RISCO</p><p>ITEM FASE RISCO</p><p>PROBABILI-</p><p>DADE</p><p>GRAVIDADE</p><p>RESPOST</p><p>A</p><p>DESCRIÇÃO CUSTO</p><p>COM O</p><p>TEMPO</p><p>Tabela 14 - Respostas planejadas a riscos</p><p>52</p><p>12. PLANO FINANCEIRO</p><p>12.1. INVESTIMENTO FIXO</p><p>O investimento fixo é uma parte essencial para o estabelecimento de um</p><p>negócio, pois representa os recursos financeiros destinados à aquisição de ativos</p><p>duráveis, como construções, máquinas, equipamentos, móveis, utensílios,</p><p>computadores, veículos e outros.</p><p>No que concerne à empresa em questão, temos a seguinte discriminação dos</p><p>investimentos fixos e seus respectivos valores:</p><p>Foi investido um valor de R$ 30.167,70 em Máquinas e Equipamentos. Sendo</p><p>estes essenciais para o funcionamento do negócio.</p><p>Com relação a Móveis e Utensílios, foi investido um valor de R$ 2.866,20,</p><p>Isso inclui a compra de móveis, como mesas e cadeiras para escritório, e utensílios</p><p>necessários para a operação do negócio, também houve a necessidade de</p><p>investimento para aquisição de dois computadores, totalizando R$ 3.598,00. Embora</p><p>o investimento em máquinas e equipamentos tenha sido alto, não houve</p><p>necessidade de investimento em veículo, que também seria um investimento alto.</p><p>Foi investido um total de R$ 2.268,34 em outros itens, como um ar</p><p>condicionado (R$ 2.220,49) e uma caixa com 50 canetas (R$ 47,85). Esses itens</p><p>podem ser considerados como investimentos complementares.</p><p>Observa-se que o investimento fixo totaliza R$ 38.900,24. Além disso, foi</p><p>fornecido um percentual de depreciação por grupo, essa depreciação será de R$</p><p>335,25.</p><p>12.2. PRAZOS E ESTOQUES</p><p>A análise dos prazos e estoques é fundamental para a gestão eficiente de um</p><p>negócio.</p><p>A política de venda descreve a divisão das vendas entre à vista e a prazo,</p><p>bem como o prazo médio de venda das mercadorias. De acordo com os dados, 40%</p><p>das vendas são à vista, enquanto 60% são a prazo. O prazo médio de venda das</p><p>mercadorias a prazo é de 90 dias. Isso significa que, em média, leva-se 90 dias para</p><p>receber o pagamento das vendas realizadas a prazo. O prazo médio geral de venda,</p><p>53</p><p>considerando tanto as vendas à vista quanto a prazo, é de 54 dias.</p><p>Já a política de compra descreve a divisão das compras entre à vista e a</p><p>prazo, bem como o prazo médio de compras. De acordo com os dados, 50% das</p><p>compras são realizadas à vista, enquanto os outros 50% são feitos a prazo. O prazo</p><p>médio de compras a prazo é de 60 dias. Isso significa que, em média, leva-se 60</p><p>dias para efetuar o pagamento das compras realizadas a prazo. O prazo médio geral</p><p>de compras, considerando tanto as compras à vista quanto a prazo, é de 30 dias.</p><p>A política de estoque informa a necessidade média de estoques em dias.</p><p>Segundo os dados, a necessidade média de estoques é de 30 dias. Isso significa</p><p>que é desejável ter um estoque suficiente para cobrir as vendas médias de 30 dias.</p><p>No que está relacionado à estimativa de estoque inicial, esta indica o valor do</p><p>estoque no início do período analisado. De acordo com os dados, o valor do estoque</p><p>inicial é de R$ 67.506,00.</p><p>A análise desses dados pode ser utilizada para planejar a gestão de</p><p>estoques, vendas e compras do negócio. Com base nas informações sobre os</p><p>prazos médios de venda e compra, é possível alinhar os fluxos de caixa, garantindo</p><p>que os recursos estejam disponíveis para pagamento das compras a prazo dentro</p><p>do prazo estabelecido. Além disso, a necessidade média de estoques em 30 dias</p><p>indica a quantidade de mercadorias que deve ser mantida para atender à demanda</p><p>média durante esse período.</p><p>Essas informações permitem uma gestão mais eficiente dos recursos,</p><p>alinhando os fluxos de caixa para pagamento de compras a prazo dentro dos prazos</p><p>estabelecidos. Além disso, a necessidade média de estoques em 30 dias indica a</p><p>quantidade de mercadorias que deve ser mantida para atender à demanda média</p><p>nesse período. Monitorar essas informações e ajustar as políticas de venda compra</p><p>e estoque conforme necessário pode otimizar o fluxo de caixa, minimizar riscos e</p><p>melhorar a gestão do negócio.</p><p>12.3. FATURAMENTO</p><p>A análise dos dados de estimativa de faturamento mensal mostra uma divisão</p><p>entre produtos e serviços.</p><p>Na Empresa Canes Surf, está sendo analisada a categoria</p><p>de produtos, que</p><p>apresenta uma estimativa de custos diretos de R$ 98.485,20. A estimativa de</p><p>54</p><p>vendas de cada produto é detalhada, incluindo as vendas unitárias, o custo unitário</p><p>da mercadoria, o preço de venda unitário e o faturamento correspondente. Dentre os</p><p>produtos listados, destacam-se a Prancha LongBoard, com 22 vendas unitárias,</p><p>custo unitário de R$ 1.792,31 e faturamento de R$ 70.826,80, e a Prancha</p><p>ShortBoard, com 29 vendas unitárias, custo unitário de R$ 789,98 e faturamento de</p><p>R$ 43.945,44. O custo direto total dos produtos é de R$ 98.485,20, correspondendo</p><p>a 100% do faturamento.</p><p>Em resumo, a estimativa de faturamento mensal indica que a receita provém</p><p>exclusivamente da venda de produtos. A categoria de produtos mostra uma</p><p>variedade de itens, com diferentes quantidades vendidas, custos unitários, preços de</p><p>venda unitária e faturamento correspondente.</p><p>Essas informações sobre o faturamento mensal são essenciais para o</p><p>planejamento financeiro e a tomada de decisões estratégicas. É importante</p><p>monitorar o desempenho das vendas de produtos e considerar a expansão da linha</p><p>de produtos ou o aprimoramento dos serviços oferecidos para aumentar o</p><p>faturamento global. Além disso, é necessário acompanhar os custos diretos dos</p><p>produtos e serviços para garantir que a empresa esteja operando com margens</p><p>adequadas e buscando a rentabilidade desejada.</p><p>12.4. MÃO DE OBRA</p><p>A análise dos custos com mão de obra é essencial para compreender o</p><p>impacto financeiro dos funcionários na estrutura de custos da empresa.</p><p>No total, a empresa possui 11 funcionários, e os custos com mão de obra</p><p>totalizam R$ 18.866,00. Os encargos correspondem a 37,54% do salário de cada</p><p>funcionário, somando R$ 7.082,30. Portanto, o custo total com mão de obra,</p><p>incluindo salários e encargos, é de R$ 25.948,30.</p><p>Essa análise dos custos com mão de obra fornece uma visão geral dos</p><p>gastos relacionados aos funcionários da empresa. É importante considerar esses</p><p>custos ao planejar o orçamento e avaliar a eficiência e a viabilidade financeira das</p><p>operações. Além disso, é essencial acompanhar de perto as comissões, caso elas</p><p>tenham um impacto significativo nos custos com mão de obra, para uma análise</p><p>mais completa e precisa.</p><p>55</p><p>12.5. CUSTO FIXO</p><p>Os custos fixos são aqueles que ocorrem independentemente do volume de</p><p>produção ou vendas da empresa.</p><p>Mão-de-Obra + Encargos: O valor de R$ 25.948,30 representa os custos</p><p>com mão de obra, incluindo os salários e encargos dos funcionários, conforme</p><p>discutido na análise anterior.</p><p>O valor de depreciação mensal é de R$ 335,25. A depreciação refere-se à</p><p>perda de valor dos ativos fixos da empresa ao longo do tempo.</p><p>Em resumo, os custos fixos apresentados totalizam R$ 27.986,55, os custos</p><p>fixos são essenciais para determinar o ponto de equilíbrio financeiro da empresa e</p><p>devem ser cuidadosamente monitorados e gerenciados para garantir a</p><p>sustentabilidade e lucratividade do negócio.</p><p>12.6. TRIBUTOS</p><p>O simulador tributário apresenta dados relacionados à receita bruta anual e</p><p>ao faturamento mensal da empresa.</p><p>O valor informado é de R$ 2.227.327,68, se refere à receita bruta anual, que</p><p>representa a receita total obtido pela empresa ao longo de um ano. Esse valor é</p><p>importante para o cálculo de alguns impostos e obrigações fiscais.</p><p>O faturamento mensal é de R$ 185.610,64, o que indica o valor total das</p><p>vendas realizadas pela empresa em um mês específico, sendo que a atividade da</p><p>empresa é comércio, e o valor da receita bruta mensal correspondente ao</p><p>faturamento mensal de R$ 185.610,64. Essa informação é relevante para determinar</p><p>a carga tributária e as obrigações fiscais específicas para o setor comercial.</p><p>Nesta etapa do simulador tributário, foi informado que a empresa realiza a</p><p>atividade de fabricação de artefatos para pesca e esporte. Vamos analisar essa</p><p>informação em relação à receita bruta anual fornecida:</p><p>A empresa atua como fabricante de artefatos para esporte. Essa informação é</p><p>relevante para determinar as normas e os regimes tributários aplicáveis ao negócio.</p><p>Em resumo, a empresa obteve uma receita bruta anual de R$ 2.227.327,68 e</p><p>um faturamento mensal de R$ 185.610,64. Esses números são essenciais para a</p><p>análise tributária e para o planejamento financeiro da empresa, uma vez que as</p><p>56</p><p>obrigações fiscais e os impostos a serem pagos estão diretamente relacionados à</p><p>receita obtida.</p><p>12.7. FINANCIAMENTO</p><p>O financiamento para uma empresa que está iniciando é uma etapa</p><p>fundamental para viabilizar o seu crescimento e desenvolvimento.</p><p>Contudo, as altas taxas de juros em financiamentos são um fator que pode</p><p>impactar significativamente o custo total do empréstimo e representar um desafio</p><p>para as empresas e indivíduos que buscam financiamento. Essas taxas são</p><p>determinadas por vários fatores, incluindo o risco percebido pelo credor, as</p><p>condições econômicas, a oferta e demanda de crédito e a política monetária.</p><p>Quando as taxas de juros são elevadas, os empréstimos se tornam mais</p><p>caros, aumentando o valor total a ser pago ao credor ao longo do prazo do</p><p>empréstimo. Isso pode impactar negativamente a capacidade das empresas de</p><p>investir, expandir e cumprir suas obrigações financeiras.</p><p>As altas taxas de juros podem dificultar o acesso ao crédito para empresas e</p><p>indivíduos com menor capacidade financeira ou histórica de crédito menos favorável.</p><p>Isso pode limitar as oportunidades de crescimento e desenvolvimento econômico,</p><p>principalmente para aqueles que dependem do financiamento para iniciar ou</p><p>expandir seus negócios.</p><p>Além disso, as altas taxas de juros podem desencorajar investimentos e</p><p>desacelerar o consumo, afetando negativamente o crescimento econômico de um</p><p>país.</p><p>Nesse contexto, é importante que empresas e indivíduos busquem</p><p>alternativas para minimizar o impacto das altas taxas de juros. Isso pode incluir</p><p>negociar condições mais favoráveis com os credores, buscar opções de</p><p>financiamento com taxas mais competitivas, melhorar o histórico de crédito e adotar</p><p>uma gestão financeira eficiente para reduzir o risco percebido pelos credores.</p><p>Em resumo, as altas taxas de juros em financiamentos representam um</p><p>desafio para empresas e indivíduos, impactando o custo total do empréstimo e</p><p>dificultando o acesso ao crédito. É fundamental buscar alternativas e adotar uma</p><p>abordagem estratégica para minimizar esse impacto e garantir uma gestão</p><p>financeira saudável.</p><p>57</p><p>12.8. COMISSÕES E OUTROS CUSTOS VARIÁVEIS</p><p>As comissões e eventos são elementos importantes em muitas</p><p>organizações, especialmente em setores como vendas, marketing e serviços.</p><p>As comissões são uma forma de incentivar e recompensar os funcionários</p><p>com base no desempenho individual ou coletivo em relação às metas estabelecidas.</p><p>E os eventos são ocasiões organizadas com um propósito específico, como</p><p>lançamento de produtos, conferências, seminários, feiras comerciais,</p><p>confraternizações, entre outros.</p><p>Em suma as comissões são uma forma de incentivar e recompensar os</p><p>funcionários com base em seu desempenho, enquanto os eventos são ocasiões</p><p>organizadas com propósitos específicos, como promover a marca, fortalecer</p><p>relacionamentos e gerar oportunidades de negócio. Ambos desempenham um papel</p><p>significativo no ambiente de negócios e podem contribuir para o sucesso e</p><p>crescimento das organizações.</p><p>12.9. FLUXO DE CAIXA</p><p>Texto...</p><p>12.10. BALANÇO PATRIMONIAL PROJETADO</p><p>Texto...</p><p>12.11. DRE PROJETADO</p><p>O DRE é uma ferramenta contábil que mostra a lucratividade e o</p><p>desempenho financeiro da empresa em um determinado período. Vamos analisar os</p><p>principais elementos do DRE com base nos dados fornecidos.</p><p>A receita total da empresa é de R$185.610,64. Essa receita está dividida</p><p>entre vendas à vista, que correspondem a R$74.244,26 ou 40% da receita total, e</p><p>vendas a prazo, que representam R$111.366,38</p>