DinâmicasNEG - Aluno - Empresa ZANEX

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<p>1</p><p>4: Estudo de caso - ZANEX e LIZOL (Fruta Gabi)</p><p>INSTRUÇÕES PARA A REPRESENTAÇÃO DA ZANEX</p><p>Você representa a Zanex, uma empresa de produtos farmacêuticos que desenvolveu</p><p>recentemente um soro capaz de curar e prevenir o Mal de Máter, uma doença contraída por</p><p>mulheres grávidas. Se não for combatida nos dois primeiros meses de gravidez, a doença pode</p><p>provocar danos neurológicos ao feto. Houve recentemente um surto inesperado do Mal de Máter</p><p>e milhares de mulheres contraíram a doença.</p><p>Infelizmente, o soro é difícil de produzir. O principal ingrediente provém do suco da fruta Gabi,</p><p>uma fruta extremamente rara e exótica, encontrada apenas na floresta amazônica. Hoje a fruta</p><p>é uma iguaria caríssima, vendida principalmente na Europa e nos Estados Unidos. Devido ao El</p><p>Niño, apenas uma quantidade de frutas Gabi (aproximadamente 4.000) está disponível na safra</p><p>atual. Não haverá nenhuma outra fruta Gabi até a próxima safra, quando será tarde demais para</p><p>curar as atuais vítimas do Mal de Máter.</p><p>Você recebeu recentemente informações comprovadas de que um distribuidor de frutas, o Sr.</p><p>Silva, possui 3.000 frutas Gabi em boas condições. As outras 1.000 encontram-se espalhadas</p><p>nas mãos de diversos distribuidores da Europa e da América do Norte. Não é certo que possam</p><p>ser encontradas e obtidas facilmente a esta altura.</p><p>Você gostaria de comprar, se possível, toda a safra da fruta. Com 2.000 frutas Gabi seria possível</p><p>curar as vítimas atuais da doença. Outras 2.000 frutas permitiram produzir vacinas em número</p><p>suficiente para as demais mulheres do grupo de risco.</p><p>Você soube recentemente que a Lizol, uma empresa farmacêutica rival, também está em busca</p><p>de frutas Gabi, com urgência. Sabe-se ainda que a Lizol vem trabalhando em pesquisas</p><p>relacionadas com guerra biológica. Além disso, nos últimos anos a Lizol e a Zanex já moveram</p><p>vários processos uma contra a outra por violação de patentes e desrespeito à legislação</p><p>antiespionagem. Os processos continuam na justiça.</p><p>Você foi instruído a procurar o Sr. Silva para comprar todas as suas 3.000 frutas Gabi. Até o</p><p>momento, o preço de atacado da fruta Gabi tem oscilado entre US$10 e US$15 a unidade. Dada</p><p>a urgência de obter as frutas, a sua empresa liberou uma verba de US$250.000 para a compra.</p><p>Antes de procurar o Sr. Silva, vocês decidiram conversar primeiro com os representantes da Lizol.</p><p>Sua tarefa é persuadi-los a não interferir na compra das frutas Gabi de que necessitam.</p>