AV2 SEGMENTAÇAO DE MERCADO

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<p>Curso de Graduação em Gestão Comercial</p><p>CUSTOS E FORMAÇÃO DE PREÇOS</p><p>Isabella Medeiros Antonio</p><p>Exemplo prático de segmentação de mercado</p><p>Rio de Janeiro</p><p>2023</p><p>1</p><p>É importante falar que a segmentação do mercado envolve dividir o público-alvo em grupos</p><p>distintos com características semelhantes. Analogamente, pode-se pensar no mercado como</p><p>uma pizza, e cada fatia representa um grupo específico. Essa abordagem permite uma</p><p>compreensão mais aprofundada das necessidades, preferências e comportamentos dos</p><p>consumidores em cada segmento, facilitando a adaptação de estratégias de marketing e</p><p>produtos para atender de forma mais eficaz a cada grupo.</p><p>Assim, as questões apropriadas no cenário hipotético, com o intuito de validar as descobertas</p><p>da pesquisa mencionada anteriormente, seriam:</p><p>- Perfil Demográfico:</p><p>* Quais são as características demográficas do público-alvo? (idade, renda, ocupação,</p><p>localização geográfica)</p><p>* Existe uma faixa etária específica que é mais propensa a comprar um SUV nessa faixa</p><p>de preço?</p><p>- Comportamento do Consumidor:</p><p>*Como o público-alvo utiliza veículos atualmente? (uso urbano, viagens frequentes,</p><p>atividades ao ar livre)</p><p>- Concorrência e Posicionamento de Mercado:</p><p>* Quem são os principais concorrentes nesse segmento de mercado?</p><p>* Como podemos posicionar o SUV em relação à concorrência? (diferenciais, vantagens</p><p>competitivas)</p><p>- Estratégias de Marketing:</p><p>* Quais canais de marketing são mais eficazes para alcançar esse público-alvo? (redes</p><p>sociais, eventos automotivos, publicidade tradicional)</p><p>Essas perguntas auxiliarão na caracterização do consumidor-alvo, na identificação de</p><p>oportunidades de mercado e no desenvolvimento de estratégias de marketing mais</p><p>específicas. Compreender profundamente o público alvo facilitará a criação de mensagens e</p><p>campanhas mais impactantes, elevando as chances de sucesso do novo SUV no mercado.</p><p>Referências</p><p>Quem são os clientes SUVs - https://www.autoo.com.br/quem-sao-os-clientes-de-suvs/</p><p>2</p><p>Segmentação de mercado: como fazer e 5 exemplos - https://leads2b.com/blog/segmentacao-</p><p>de-mercado/</p><p>3</p>