RESUMÃO IMERSÃO GOOGLE ADS

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<p>IMERSAO GOOGLE ADS Resumo dos 4 dias de Aula AG ADRIANO GIANINI Carolina Helena Marzolla nalainevebdas @outlook com - IP 138.255.233.164</p><p>IMERSA Depoimentos GOOGLE ADS nataliafabricio Bom dia Adriano e equipe. Só tenho a agradecer vocês porque acabei de receber ligação após Quero agradecer pelo trabalho e muito tempo parado e foi assim pontuar o impacto que o seu : "Eu quero agendar uma trabalho teve. Atendo uma consulta com o senhor" olha o empresa de Desmonte nível de consciência que está Automotivo, e 24h após subir a chegando meu novo anúncio primeira Campanha, tive o após as 2 aulas de você... muito prazer de efetuar a primeira venda da empresa, uma peça avaliada em mais ou Muito mas muito obrigado Gratidão pela transformação Detalhe....é o primeiro contato que o seu conteúdo traz! que fecha do ano!!!! Andrieli Alves fiz uma mudança na estrategia do larissanunes_oficial_ meu anuncio e ja melhorou meu ctr e minhas conversões começaram Adriano, eu acabei de entrar nesse mundo Marketing, e a Adriano, tenho uma campanha rodando desde 18 de fevereiro. imersão foi um presente. Muito Venho mexendo nela constante- obrigada por ter empatia e mente devido aos seus videos. compartilhar o que levou anos Com a aula de hoje, a qual vi como reprise, pois sou professor para aprender. Eu fiquei de inglês e não consigo nos emocionada quando você falou horários estabelecidos. Acabei isso na live. e tenho certeza que de assisitir a aula 2 e já mexi pra caramba na estrutura de meus você vai colher muitos frutos. anuncios. Minha campanha reco- Você virou uma chave na minha meça a rodar amanhã e já estou cabeça que mudou tudo. Muito ancioso para ver o resultado! Meu site estava com aparência obrigada. péssima no Google, obrigada. Arrumei no meio da live. Você é sensacional, super inteligente, obrigada por tudo!!!! Quero mabaldovino #chegadelerolero um livro.... Se não ganhar, vou Adriano obrigada! Estou mesmo!! Muito feliz e impactado comprar!!! começando agora e não tinha Adriano com teus ensinamentos. noção nenhuma... consumi Depois das dicas de ontem, fui pro exercício de criar uma alguns "lero lero" fiz campanha campanha para meu negócio. apertando botão e, claro, sem Caracaaaaa pela primeira vez vi resultado. Em 1 aula vi o tanto de meu anúncio pular de quase não erros que cometi. A campanha aparecer para segunda posição. Mas ainda não me dei por tá pausada por enquanto. Tô satisfeito e bora atualizar para ser amando a imersão! Valeu! primeiro. GRATIDÃO e quero ser aluno do teu curso. Estou vendo meus concorrentes Responder com outros olhos agora kkkkk vendo sua aula, estou mexendo Muito massa a imersão! Muito até no nome dos meus produtos obrigado! K e categorias do meu site Carolina Helena Marzolla IP: 138.255.233.164</p><p>IMERS Depoimentos GOOGLE ADS boas_compra_palmasto Quando encontrei essa imersão buscava por ticojacob Já errei fazendo campanhas entender como configurar o google para de apertar botões no GoogleAds. Até a que eu pudesse vender, porque estou aula de hoje não compreendia que uma comecand do absoluto zero porém campanha eficaz, que traz resultados, assinti a aula agora a pouco e o conteúdo entregado não tem preço. Essa precisa ser elaborada com o foco em aula entregou a estratégia que há por apresentar solução para um problema/ trás dos grandes vendedores da dor do cliente. Dor, que muitas vezes, ele internet, coisas que eu não sabia, mas sente sem ter plena consciência. que não só eu, mas todas as pessoas Adriano, muito obrigado pela aula de que querem vender, precisam saber. hoje. #euentendiojogo Obrigado ao @adrianogianini e toda a sua equipe por entendem a minha dor e 14h Responder por estarem dispostos em colocar isso em foco para que eu pudesse enchergar. Essa imersão tem um grande valor e se espacotecendo Pausei minha esse conteúdo fosse pago seria um valor campanha, vi que fiz tudo #euentendiojogo errado#EUENTENDIOJOGO 19min Responder 14h Responder titoxmanuel Com certeça tenho muito por aprender de negocio, de pessoas, de mim, por compartilhar tanto clinica_dentalfit Meu maior aprendizado conteúdo foda mesmo. A partir de hoje foi esclarecer o que eu resolvia do não tenho como olhar um anúncio do problema e da dor do meu paiente. Já mesmo jeito, a partir de hoje criar mudei a estratégia. anúncios muito foda, vou dar direto no 14h Responder dor, mudar a minhá estratégia. Brigadão deus abençoe 14h Responder clinica_dentalfit @clinica_dentalfit paciente 14h Responder watsonmedeiros #entendiojogo me liguei naquela parada da dor, qual a dor que resolvo e pq ele deve comprar de Aprendi a pensar para mim e não do meu concorrente... já formar a estratégia antes de anunciar na estou pesquisando os sites dos meus mídia #euentendiojogo futuros concorrentes, pq ainda estou 14h Responder montando meu site de vendas ! 14h Responder Olá Adriano Assisti seus vídeos tutoriais instarogersilveira #euentendiojogo de campanha no YouTube e consegui fazer com que CTR Saber a dor do meu cliente, vai me fazer da campanha da loja onde faço criar campanhas que funcionam! social media subisse de 1% Obrigado Adriano! para 6% em menos de 2 agora estou fazendo o imersão 14h 1 curtida Responder para aprender mais sobre a estratégia e o marketing antes da campanha. Obrigado! o mercado da loja é roupa infantil bem concorrido Carolina Helena Marzolla IP: 138.255.233.164</p><p>IMERSAO GOOGLE ADS Resumo da Live DIA 01 AG ADRIANO GIANINI</p><p>Resumo Dia 01 GOOGLE ADS Para fazer o marketing da sua empresa ser sólido e crescer, é necessário constância! Não é somente hoje, não é somente amanhã, é sempre! Fazer hoje, pode te tornar melhor amanhã. Se o seu marketing está ruim, sem resultados, é consequência de não ter feito nada ontem. o que você fizer hoje vai dar frutos amanhã, mas se deixar de fazer, de estu- dar, de buscar coisas novas, de estar sempre atualizado, você vai sair do jogo, vai ficar para trás. Então, a primeira coisa que você deve fazer é uma promessa consigo mesmo. Repita: "Eu me comprometo com meu negócio. Me comprometo com meu sonho de ter a vida que acredito que mereço ter. Me comprometo com todos aqueles que dependem e acreditam em mim para ter uma vida melhor. Me comprometo a entrar no jogo e nunca mais parar, eu terei a persistência necessária para fazer os meus resultados acon- tecerem e não esperar que eles aconteçam do nada. Eu vou entrar no jogo para ganhar!" o que você vai aprender com a Imersão Google Ads: 1. Encontrar o seu verdadeiro público comprador. Aquela dor de criar uma audiência e não acertar no público: isso vai acabar. Você vai saber atrair quem realmente quer comprar de você. 2. Vender o seu produtos/serviço de uma forma atraente para que seu públi- CO queira comprar. Isso inclui persuasão no seu site, no seu anúncio e em todo o seu processo de vendas. 3. Aprender a criar campanhas profissionais que geram vendas no Google. Como pegar toda a estrutura de estratégia e transformar em vendas. Carolina Helena Marzolla IP: 138.255.233.164</p><p>Resumo Dia 01 GOOGLE ADS 4. Aprender a alinhar todos os elementos em uma estratégia no Google, como: público, oferta, site, discurso de vendas e assim por diante. 5. Como entender os seus concorrentes e saber o que eles estão fazendo para superá-los. Você vai aprender a analisar o concorrente, uma análise estruturada do que eles estão fazendo, para que nunca mais sofra vendo eles em primeiro lugar. Vou ensinar como entender o porquê deles estarem em primeiro. 6. Aprenderá o que fazer quando uma campanha não vende ou para de vender. Por que a Imersão é Gratuita? A Imersão é gratuita porque eu fiz uma pesquisa e mais de 90% da minha audiência falou que não consegue vender o quanto gostariam no Google. Então, me comprometi a ajudá-los. A Imersão é um curso que eu estou estimando que irá durar cerca de 3 horas por dias. A Imersão é totalmente gratuita, mas eu tenho outro curso pago, que você ficará sabendo no último dia. Por enquanto, aproveite todo o conteúdo de altíssimo valor da Imersão Google Ads. Seus 4 grandes objetivos: 1. Vender; 2. Vender com frequência; 3. Vender todos os dias; 4. Vender todos os dias e crescer. Eu vou te ajudar a fazer as suas primeiras vendas. Eu vou destravar o que estiver travado para que você faça as suas primeiras vendas. E você quer vender todos os dias, não é mesmo? Carolina Helena Marzolla IP: 138.255.233.164</p><p>IMERSÃO Resumo Dia 01 GOOGLE ADS Mas, para conseguir isso, é necessário entrar no jogo. A venda acontece: Através do seu site; Equipe de vendas. Mas, antes disso, você deve criar campanhas em: Rede de pesquisa; YouTube; Gmail; Display; Shopping. Etc... Mas qual dessas redes você deve utilizar? Se essa também é a sua dúvida, entenda que antes de criar as suas campa- nhas, você precisa saber quem é o seu público. processo seria o seguinte: Problema > Persona > Público-alvo Dentro do seu público-alvo, existe um elemento no marketing digital que cha- mamos de persona, que é o seu cliente ideal representado através de um personagem semi fictício. E essa persona tem um problema. Quando você sabe qual problema o seu produto ou serviço resolve, quando define a sua persona e conhece a sua audiência, conseguirá definir uma es- tratégia. E o JOGO ESTÁ NA ESTRATÉGIA! Se você nunca pensou dessa forma, o jogo está apenas começando para você! Carolina Helena Marzolla - - IP: 138.255.233.164</p><p>IMERSÃO Resumo Dia 01 GOOGLE ADS Dependendo da sua estratégia, tudo muda! Mídia não é estratégia. WhatsApp, E-mail marketing, Google Ads, nada disso é estratégia. Todos são mídias! Não existe elevador para o sucesso, tem que ir de escadas. Para que faça as suas primeiras vendas, você precisará entender 4 grandes pilares: 1. Entender seu público, seu negócio, seu mercado e seus concorrentes (aula 1); 2. Entender como transformar isso em estratégia e como implementar (aula 2); 3. Entender como criar uma estratégia para quem não compra, que é maioria (aula 3); 4. Entender como analisar tudo e definir novos rumos quando não vende ou parar de (aula 4). Regras do jogo para vender na internet Primeira regra do jogo: Conheça a ti mesmo Que problema você resolve? Você sabe responder essa pergunta? Se não consegue mostrar para as pessoas que problema resolve, a sua co- municação é rasa. Uma compra envolve mais emoção do que você pode imaginar. Você não quer aprender Google Ads. Na verdade, quer aprender a usar essa ferramenta para vender, essa é a sua dor. Se pudesse vender muito sem ter que participar da Imersão, sem precisar aprender Google Ads, provavelmente não participaria, porque o que você verdadeiramente quer é vender todos os dias na internet. Carolina Helena Marzolla IP: 138.255.233.164</p><p>IMERSÃO Resumo Dia 01 GOOGLE ADS A seguir, eu quero que você responda algumas perguntas: 1. Que problema você resolve? 2. As pessoas sabem que tem esse problema? 3. As pessoas querem resolver esse problema? 4. As pessoas estão dispostas a pagar para resolver esse problema? 5. Como as pessoas querem resolver esse problema? Alerta de mudança de Nível Como fazemos uma venda? A pessoa compra a emoção que o seu produto gera. Ela quer a solução para o problema dela. Você é o caminho para resolver o problema. Uma técnica que eu uso para vender serviço é: Quando alguém quer contratar a minha consultoria, a primeira coisa que eu faço é perguntar qual problema a pessoa quer resolver e por que ela decidiu contratar uma consultoria. Neste momento, eu começo a anotar todos os problemas que a pessoa me passa. Se você tiver uma comunicação rasa não vai bater na ferida. Você pode nunca ter parado para entender qual problema resolve. Segunda regra do jogo: Conheça seu público Agora, responda algumas perguntas sobre seu público/persona: 1. Quais os problemas/dores que seu público enfrenta, antes de comprar sua solução? 2. Quais os desejos do seu público? 3. o que acontece se ele não resolver o problema? 4. Qual o custo de oportunidade dele resolver com você? 5. Quais as dele em relação ao produto/serviço? 6. Quais as dele em relação a você, sua marca/empresa? Carolina Helena Marzolla - IP: 138.255.233.164</p><p>Resumo Dia 01 GOOGLE ADS É tudo isso que vai virar campanha. Muitas pessoas vão direto para a criação de campanha sem pensar em nada disso. A campanha é a consequência de todos esses itens que você vai definir. Sem isso, você vai criar uma campanha com base em que? Exemplo: Imagine que uma pessoa está endividada, como eu vendo um empréstimo para ela? Se eu não consigo entrar na cabeça de uma pessoa que está endividado, eu não consigo saber a dor dela e o meu marketing não será bom. Mas qual é a dor de uma pessoa que está endividada? Ela pode dizer que não tem entretenimento - pois não pode pagar por ele não aguenta mais receber ligações de cobrança, parece que a vida não faz sentido, quanto mais trabalha mais dívidas tem e assim por diante. Com isso, você pode usar os seguintes argumentos: até quando você vai aceitar receber ligações de cobrança? Quando você vai conseguir dar um momento de lazer para a sua família? Terceira regra do jogo: conheça os seus concorrentes Você conhece o seu concorrente? Sabe o porquê deles estarem em primeiro e você não? De maneira bem simples, um anúncio do seu concorrente fica melhor que o seu porque ele tem uma comunicação melhor que a sua, tem uma estratégia melhor. Perguntas sobre seus concorrentes: 1. Quais são seus concorrentes diretos? 2. Quais são seus concorrentes por solução? Carolina Helena Marzolla IP: 138.255.233.164</p><p>IMERS Resumo Dia 01 GOOGLE ADS 3. Em que seus concorrentes são melhores que você? 4. Em que você é melhor que seus concorrentes? 5. Por que eu devo escolher você e não seus concorrentes? Se você está perdendo para o seu concorrente e não consegue saber o porquê disso, ele está muito à sua frente. Pesquise os seus concorrentes, entre no site deles, veja qual é o discurso de vendas de cada um. Se você não conhece o seu concorrente, é por isso que está perdendo. E isso é ficar cego. Você garante que consegue convencer uma pessoa a comprar de você e não do seu concorrente? Por que eu deveria comprar de você e não do seu con- corrente? Você precisa ter essa resposta na ponta da língua! Todo o conhecimento de hoje vai virar uma campanha de amanhã! Continue sua caminhada! Jornada de Compra Quando a pessoa compra, ele se torna um cliente. Ela comprou o que você tinha para vender. Mas será que essa pessoa acordou hoje e decidiu fazer a compra assim, do nada? Não! A jornada de compra é algo que todos os seus clientes irão passar, com ou sem a sua ajuda. Quem comprar de você hoje, antes disso, vai passar por outras etapas, e em todas elas essa pessoa terá dúvidas. Carolina Helena Marzolla IP: 138.255.233.164</p><p>IMERSÃO Resumo Dia 01 GOOGLE ADS Antes de você comprar um smartphone, por exemplo, você passou por uma jornada de compra. E você passou por ela com ou sem ajuda da empresa de quem decidiu comprar o aparelho. A jornada é todo o caminho que o cliente irá passar antes de comprar algum produto ou serviço. E ele irá passar com ou sem a sua ajuda. Nível de Consciência - Consciência zero: É quando as pessoas não sabem que têm um problema. Exemplo: Um dia na sua vida, em algum determinado momento, você não achou que precisava vender na internet. Neste momento, a sua consciência era zero. Daria para eu vender um curso para você vender na internet, sendo que a consciência do problema era zero? Não tem como vender! Esse é o ponto! Agora, eu faria um anúncio da seguinte maneira para uma pessoa com cons- ciência zero: Primeiro, eu teria que educar essa pessoa. Tenho que fazer ela entender que talvez ela tenha um problema. Eu posso atingir essa pessoa da seguinte maneira: "Eu não sei o quanto você está vendendo na sua loja física, mas eu tenho uma má notícia para te dar: as pessoas estão comprando pelos dispositivos móveis, se você não estiver na internet, suas vendas podem cair para zero. E se eu te disser que tem como mudar essa situação?" Existem vários produtos e serviços que não conseguem vender quando o nível de consciência é zero. Isso porque a jornada é longa. Carolina Helena Marzolla IP: 138.255.233.164</p><p>Resumo Dia 01 GOOGLE ADS Consciência do Problema: A pessoa sabe que tem um problema, mas é só isso que ela sabe. Mas será que todo mundo que tem consciência de um problema quer com- prar? o que eu preciso fazer é com que essa pessoa queira resolver o problema dela. Estar acima do peso, por exemplo, é um problema para alguns e para outros não. Mas existem diversas consequências que podem existir por estar acima do peso. que é necessário fazer é mostrar tudo o que está abrindo mão por causa desse problema. Dessa maneira, a pessoa consegue entender que tem, de fato, um problema. Para ganhar consciência, eu preciso mostrar tudo o que ela está perdendo. Reflita sobre o seu produto ou serviço. que funciona para uma pessoa não funciona para outra. Olhe para as suas campanhas e veja se as palavras-chave que você escolheu é de quem já quem resolveu um problema. Ou será que você está anuncian- do para pessoas que ainda não querem resolver? Se você está tentando atingir quem não quer comprar de você, esse é o prin- cipal ponto que está fazendo você não vender como gostaria. Consciência da Solução: Nesta fase, a pessoa decide que quer resolver um problema. Ela está bus- cando uma solução, mas não significa que seja a sua solução. Podem existir diversas soluções para resolver o problema dela. Mas, o jogo que você precisa jogar é o de gente grande. Você precisa parar de brincar de apertar botões e focar apenas em criar campanhas. Carolina Helena Marzolla IP: 138.255.233.164</p><p>IMERSÃO Resumo Dia 01 GOOGLE ADS Quando a pessoa sai do seu site, ela pode ir parar no do seu concorrente. Por isso eu digo que o jogo está na estratégia! Isso é marketing e é totalmen- te possível de ser entendido e aplicado. Quando você entende o problema que resolve, a venda parece uma conver- sa! Hoje em dia, o meu pitch de vendas do Máquina de Tráfego e Conversão, meu programa pago para vender no Google todos os dias, é muito melhor porque eu entendo o problema que eu resolvo. - Decisão de Compra: Vamos considerar que a persona considerou comprar uma câmera nova. Ela pode simplesmente não querer a que você vende, já que existem várias opções de câmeras disponíveis no mercado. Portanto, você precisa focar na sua persona e tentar atingi-la e conquistá-la. Precisa se destacar entre os seus concorrentes. Você precisa vender a transformação que irá acontecer caso ela compre a sua câmera. Reflita: Responda qual o nível de consciência que você tem atraído hoje. Reflita: Responda qual o nível de consciência que você quer atrair. Os melhores anúncios são focados nas dores. Se você identifica as dores da sua persona, você já tem a copy do seu anúncio pronta. Mais uma vez, o jogo está na estratégia e não em apertar botões. Quem par- ticipou da primeira aula entendeu isso! o que você viu até aqui: Análise de público; Análise de negócio; Análise de concorrentes; Análise de nível de consciência. Carolina Helena Marzolla IP: 138.255.233.164</p><p>IMERSÃO Resumo Dia 01 GOOGLE ADS Depois da primeira aula, você aprendeu tudo o que estava fazendo de errado até agora. Você precisa questionar tudo isso e, hoje (23/03), vamos colocar tudo isso em prática e veremos como definir uma estratégia e fazer um alinhamento 360°. Depois de todo o conteúdo da aula 1, espero que você tenha conseguido entender que o jogo está na estratégia. Você entendeu o método que eu usei nessa aula para te ajudar a vender no Google? Se o jogo está na estratégia, você precisa saber qual é a base e foi isso que eu ensinei hoje. As pessoas sempre me enviam perguntas como: "Adriano, qual é a melhor estratégia para vender sofá?", "Adriano, qual é a melhor estratégia para vender serviços?" e assim por diante. Eu não nasci sabendo fazer marketing. Eu aprendi. Eu não tenho um talento que você não tem. Pensar dá trabalho, mas gera autonomia. Você não pode contar o tempo todo com os meus tutoriais. Você precisa saber como definir e aplicar a sua estratégia para gerar vendas. A base da estratégia você aprendeu na primeira aula. Um dia, eu não sabia nada sobre isso, mas sei agora. Eu sei que preciso entender qual problema eu resolvo. Essa foi apenas a primeira aula, ainda tem muito mais nos próximos dias. Espero por você na segunda aula da Imersão, para aprender como transfor- mar tudo o que aprendeu na aula 1 em estratégia e como implementá-la. Ótimos insights e até a próxima aula! Carolina Helena Marzolla IP: 138.255.233.164</p><p>IMERSAO GOOGLE ADS Resumo da Live DIA 02 AG ADRIANO GIANINI</p><p>IMERSÃO Resumo Dia 02 GOOGLE ADS o Resultado está na Consistência Quero começar o resumo fazendo a seguinte pergunta: você acha que o seu concorrente acertou logo na primeira campanha que ele criou? Se a resposta foi sim, tenho que te dizer que você está errado. A verdade é que o seu concorrente provavelmente errou e não foi só na primeira vez. E tudo bem, porque o tesão precisa estar na jornada. Criou a primeira campanha e não deu certo? Crie a segunda! Criou a segunda campanha e não deu certo? Crie a terceira e assim por diante, até dar certo! Está tudo bem não dar certo rápido - na verdade, isso é o comum já que o jogo está na estratégia e o resultado está na consistência! "Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas. Se você se conhece, mas não conhece o inimi- go, para cada vitória ganha sofrerá também uma derrota. Se você não co- nhece nem o inimigo nem a si mesmo, perderá todas as batalhas." Sun Tzu Recomendação de livro: A Arte da Guerra, Sun Tzu Reflita: o que é uma Estratégia de Marketing? Uma estratégia de Marketing é o caminho que você escolheu para sua solução para o seu público, buscando ser a escolha para ele em relação aos seus concorrentes. Tenha em mente que o protagonista da sua estratégia sempre será o seu cliente. Agora, imagine que essa pessoa quer comprar sua solução e você quer vender para ela. Carolina Helena Marzolla - malainevebdas@outlook.com - IP:</p><p>IMERSÃO Resumo Dia 02 GOOGLE ADS Eu quero que entenda que existem várias formas de você chegar até o seu cliente. Pode ser com Google Ads, e-mail marketing, WhatsApp entre outras mídias. Além disso, existem empresas que fazem venda direta para o seu público. Existem empresas que podem fazer isso através de produção de conteúdo, como os meus conteúdos gratuitos. Logo, você pode conseguir vendas com ou sem conteúdo ou sem fazer anúncios. Porém, é como eu sempre digo: o que cresce natural é planta. Então, se você acha que vai vender muito na internet sem investir em marke- ting, pense na frase que citei acima. Existem várias estratégias para você chegar até o seu cliente. Mas, para que dê certo, precisa pôr em prática o que aprendeu na primeira aula da Imersão, que foi a base necessária para conseguir as suas vendas. Então, estratégia é um caminho para vender alguma coisa. Mas não é só para isso, e sim para vender e ser a melhor escolha para o seu cliente. o tempo inteiro você deve estar buscando pela melhoria da sua solução, para que as pessoas sempre prefiram comprar de você e não do seu concor- rente. Outro ponto muito importante é saber a dor do seu cliente. Se você sabe isso, já vai saber qual palavra-chave usar ou vai estar muito próximo de saber. Bons anúncios são um conjunto de dores e gatilhos mentais para atin- gir seus potenciais clientes. Carolina Helena Marzolla malainevebdas@outlook.com IP: 138.255.233.164</p><p>Resumo Dia 02 OOGLE ADS e criar campanha fosse suficiente para vender, todo mundo esta- a vendendo! e o seu mercado está vendendo e você não, o problema está em quem? doer, mas é necessário assumir que se você não está vendendo fazendo ou e seu pode mercado está, o problema está em algo que você não está ão sabe que deve fazer. concorrentes não vendessem, então seria um problema com o vai e os seus Mas se esse não é o caso, por mais que doa - e provavelmente não está oer -, você precisa assumir que o problema está no que você azendo ou que está fazendo errado. linhamento 360° Problema Definido de de</p><p>IMERSÃO Resumo Dia 02 GOOGLE ADS o Alinhamento 360° é composto por: Problema Definido; Persona Definida; Nível de Consciência Definido; Estrutura de Persuasão Definida; Implementação 360 (site, mídias, vendedores, etc.). Problema Definido e Persona Definida: Exemplo: se a pessoa quer uma área de lazer, podem existir diversos moti- vos para ela querer isso. Logo, as linhas de raciocínio para atingi-la podem ser totalmente diferentes. Por esse motivo é tão importante ter o problema e persona muito bem definidas. Nível de Consciência Definido: De acordo com o nível de consciência, você também precisa ter uma aborda- gem diferente. Se a pessoa ainda não sabe que tem um problema, não adian- ta tentar vender para ela. Falei sobre isso na primeira aula da Imersão. Agora, se ela já tem consciência do problema e quer uma solução, você não precisa "enrolar", já pode oferecer o seu produto ou serviço. Estrutura de Persuasão Definida: Se apenas oferecer a sua solução fosse o necessário para vender, você esta- ria vendendo. Isso não é o essencial para persuadir uma pessoa. Se uma pessoa não sabe que tem um problema, mas eu faço ela enxergar que tem, eu a persuadi. Essa pessoa vai comprar de mim porque eu a persuadi: isso é bom ou ruim? É preciso entender que se você não confia no que vende, o seu marketing é horrível. Porque você tem medo de prometer. E quando tem esse medo, o seu marketing é raso. Carolina Helena Marzolla - IP: 138.255.233.164</p><p>IMERSÃO Resumo Dia 02 GOOGLE ADS Mas, afinal, o que é Persuasão? A estrutura de persuasão é aquela que consegue comunicar sua solução de tal forma que vai fazer a pessoa querer o que você oferece. Para entender como realmente a persuasão funciona, reflita: as pessoas se movem pela razão ou pela emoção? Já posso dizer que elas agem pela emoção! As pessoas estão sempre passando pela dor e buscando pelo prazer. Quan- tas vezes passamos pela dor e nos motivamos a mudar a situação? Isso já aconteceu várias vezes comigo. As pessoas estão sempre fugindo da dor e buscando pelo prazer. Elas querem prazer e segurança, mas o que realmente faz com que elas se movam é a dor. Estrutura de Persuasão: que são gatilhos mentais? Vamos analisar um anúncio: Pesquisa no Google: curso de inglês online Problema: aprender a falar inglês Solução: buscar por um curso de inglês Exemplo de anúncio: Curso de Online Aulas de por R$ 5 Aula particular com professores nativos de Acesse videoaulas, perfis e análises. Informe-se antes de reservar e escolha o professor ideal. Satisfação garantida. Comece Mais de 29 mil tutores. Milhares de professores. Aulas a partir de R$ 5. Falantes nativos. Carolina Helena Marzolla - - IP: 138.255.233.164</p><p>IMERSÃO Resumo Dia 02 GOOGLE ADS Só no anúncio acima, identifiquei diversos gatilhos, sendo alguns deles o de preço (Aulas de Inglês por R$ 5) e o de personalização (Informe-se antes de reservar e escolher o professor ideal). Gatilhos mentais funcionam e são uma comunicação tão intensa que você vai "dizer" que sabe o problema da pessoa. Imagine uma pessoa que tem medo de falar em público. Segue um pitch de vendas que pode ser utilizado: "Olá, eu sou especialista em comunicação e se você quer falar bem, precisa conhecer o curso de oratória Tabajara. Clique agora e compre o curso Taba- jara!" Muito fraco, não é mesmo? o medo de falar em público pode ser uma fobia. É algo que pode ser muito sério e que gera frustração para quem o sente. Então, agora veja outro exem- plo de pitch de vendas: "Até quando você vai ter medo de falar em público? Até quando vai ficar ner- voso quando precisar fazer uma reunião ou apresentação? Saiba como mudar essa situação e parar de se frustrar e perder oportunidades!" É totalmente diferente! A pessoa tem a sensação de que você sabe exata- mente o que ela está sentindo. Exemplos de Gatilhos Mentais em Anúncios: 1. Gatilhos de Urgência Exemplo: a pessoa precisa comprar algo hoje e receber amanhã, o Mercado Live está fazendo muito isso. Carolina Helena Marzolla - IP: 138.255.233.164</p><p>IMERSÃO Resumo Dia 02 GOOGLE ADS 2. Gatilhos de Proximidade Exemplo: estacionamento próximo do aeroporto, já que deixar no estaciona- mento do próprio aeroporto custa muito caro. 3. Gatilhos de Tempo Exemplo: aprender inglês em até 3 meses. É quando você mostra o exato tempo que a pessoa vai levar para conseguir alguma coisa. 4. Gatilhos de Ganhos Exemplo: deixar o carro em um estacionamento que você pode levar a sua chave. Isso é um ganho para a pessoa. 5. Gatilhos de Dores Exemplo: medo de que o carro sofra algum dano, logo, existe a procura por um seguro. A pessoa tem uma dor e você precisa oferecer uma solução para essa dor. 6. Gatilhos de Segurança Exemplo: um bom exemplo de segurança são as garantias. No meu progra- ma, o Máquina de Tráfego e Conversão, por exemplo, eu ofereço algumas garantias. A escolha dos gatilhos mentais vai depender muito do que move a sua per- sona. Se ela se move mais pela dor, então você deve criar anúncios focados em solucionar a dor que ela sente. Faça os exercícios enviados no grupo do Telegram, eles ajudarão a mudar a realidade das suas vendas! Carolina Helena Marzolla - IP: 138.255.233.164</p><p>Resumo Dia 02 GOOGLE ADS Alinhamento 360°: Tudo precisa estar alinhado: 1. Palavra-chave que o cliente busca; 2. Anúncio persuasivo, conectando com a dor/desejo do cliente; 3. Site persuasivo, conectando com a dor/desejo do cliente; 4. Atendimento comercial persuasivo, ciente do público que está sendo atraí- do e de qual estrutura de persuasão ele precisa para vender. Seu site é (ou deveria ser) o seu maior vendedor. Você confia nele? Além de ter um site de qualidade, que é capaz de gerar vendas, também é fundamental que o seu vendedor - se você tiver uma equipe de vendas saiba de tudo o que alinhou. Se ele não souber, o seu poder de venda é fraco. Principais dicas sobre criação de campanha - foco em venda de serviço: Na aula de ontem, você conferiu um passo a passo para criar uma campa- nha. Aqui no resumo, vou reforçar alguns dos pontos mais importantes, que são: Ocultar mais configurações: você tomará decisões estratégicas neste campo, como programação de anúncios. Se a sua audiência só finaliza a compra com o auxílio de um vendedor ela está no nível de consciência de compra é importante que o anúncio apareça somente no horário que você tem atendimento disponível; Segmentação e localização: escolha para quais regiões do país você quer anunciar; Idiomas: você pode escolher a opção em que a sua audiência usa aplica- tivos. Ou seja, se ela usa aplicativos que estão configurados no idioma Inglês; Carolina Helena Marzolla - malainevebdas@outlook.com IP:</p><p>IMERSÃO Resumo Dia 02 GOOGLE ADS Orçamento e lances: se você não tem histórico de conversões, coloque a opção de "cliques" em lances. Também adicione um limite de lance máximo de CPC; Nome do grupo de anúncios: coloque o nome do produto que está vendendo; Palavras-chave: adicione as palavras que indicam que você soluciona o problema. Por exemplo, no caso do serviço de limpeza de sofá, poderia ser: "limpeza de sofá", "higienização de sofá", etc. Reflita: por que a palavra-chave "como limpar o sofá" não é boa para uma empresa que oferece o serviço de limpeza de sofá? Existem duas soluções para quem deseja ter o móvel limpo: Contratar uma empresa de limpeza: que limpa o sofá para você; Comprar produto de limpeza: você terá que limpar sozinho(a). A questão é que a pessoa que não quer perder tempo ou simplesmente não gosta de limpar o sofá, vai procurar por uma solução que faça isso para ela e não "como limpar o Quem usa essa palavra-chave não está no nível de consciência de contratar o serviço de uma empresa. Nesse caso, se você oferece o serviço de limpeza de sofá, pode negativar no Google Ads essa palavra. Dessa maneira, quando alguém utilizá-la na pesqui- sa, não encontrará o seu anúncio, já que não tem interesse em comprar o que você oferece. Criar anúncio: preencha as informações solicitadas, sendo as principais delas: Títulos: Exemplo de estrutura do título: Palavra-chave + Gatilho mental 1 (por exem- plo, dor ou medo) + Gatilho mental 2 (por exemplo, desejo ou sonho) Carolina Helena Marzolla - IP: 138.255.233.164</p><p>Resumo Dia 02 GOOGLE ADS Usando o exemplo de limpeza de sofá, poderia ficar da seguinte maneira: Título: Higienização de Sofá Título: Orçamento em até 2 Horas Título: Seu Sofá Cheiroso Novamente (incluir dores e desejos). A quantidade de títulos vai depender de você, mas não "encha linguiça". Descrição: Crie uma descrição com foco nas dores da sua audiência. Chame a atenção da sua audiência logo de cara! Está claro para você que tudo isso é o que faz gerar cliques e, consequente- mente, vendas? jeito que você escreve o seu anúncio atrai um público mais qualificado. Depois de criar o seu anúncio, você vai em "adicionar palavras-chave negati- vas". Ou seja, neste campo você coloca as palavras que já identificou que vão trazer um público não qualificado para os seus anúncios. São pessoas que não querem comprar de você. No caso do serviço de limpeza de sofá, a palavra-chave "como limpar o sofá" é um ótimo exemplo de palavra que deve ser negativada. Na aula de ontem (aula 2), eu ensinei a criar uma campanha, passo a passo, para a venda de serviço de limpeza de Eu não vendo esse serviço, mas eu sei fazer uma campanha para ele. Isso porque eu sei a estratégia. Sei que a consistência é necessária para obter bons resultados. Você entendeu a Metodologia? Persona, Mercado e Concorrência; Definição Estratégica; Estrutura da Persuasão Definida; Estratégia Implementada. Carolina Helena Marzolla IP: 138.255.233.164</p><p>Resumo Dia 02 GOOGLE ADS o que já viu até aqui: Aula 1: Análise de Público; Análise de Negócio; Análise de Concorrentes; Análise de Nível de Consciência. Aula 2: Como definir Estratégia; Alinhamento 360°; Como implementar Estratégia;Estrutura de Persuasão. Você acha que dá trabalho fazer tudo isso? Se a resposta for sim, que bom que você está consciente disso. Sabe por quê? Porque a maioria corre desse esforço. A sua mente quer que você fique na zona de conforto, mas você não cresce absolutamente nada enquanto estiver nela. Dá trabalho! Mas é na sua zona de esforço que vai conquistar o que deseja e isso serve para qualquer área da sua vida. Entenda, o mercado não é fácil. Ele gira em torno do cliente. A empresa que se esforçar de verdade, vai vender muito. Você sabe por que eu quebrei (sim, já aconteceu comigo!) ? Porque eu fazia um pouco e parava. Eu passei dois anos da minha vida sem olhar o mercado, eu ensinei em uma aula gratuita o que eu tive que "apanhar" para aprender. Eu fui engolido pelo mercado. Ele evolui de tal forma que eu não consegui acompanhar. Carolina Helena Marzolla - - IP: 138.255.233.164</p><p>IMERS Resumo Dia 02 GOOGLE ADS Se você deixar a mente te comandar, você provavelmente aprenderá da forma. Entenda que nesse exato momento a sua mente vai tentar te sabotar. Não é por maldade, é extinto de sobrevivência. Sua mente vai dizer que é melhor parar e ficar na zona de conforto. Então, entenda: eu estou onde estou por conta da consistência. Esse foi o resumo do segundo dia de aula da Imersão Google Ads. Hoje, às 19 horas de Brasília, tem muito mais! Faça todos os exercícios que enviamos no grupo do Telegram e mude a rea- lidade das suas vendas na internet! Ótimos insights e até mais tarde! Carolina Helena Marzolla - - IP: 138.255.233.164</p><p>IMERSAO GOOGLE ADS Resumo da Live DIA 03 AG ADRIANO GIANINI</p><p>Resumo Dia 03 GOOGLE ADS RESUMO DA AULA 3 "Nenhuma campanha para de vender do nada, exceto se você fizer algo muito errado. Quando uma campanha para de vender do "nada", é o merca- do que não parou de jogar enquanto você relaxava, e criou uma estratégia melhor que a sua! Adriano Gianini o lema da terceira aula é: Até quando vai funcionar? Cada pessoa tem o seu tempo para conseguir vender o quanto deseja, e tudo bem. Porém, é importante tomar cuidado para não em uma armadilha. Muitas pessoas começam a vender e simplesmente se acomodam. É aí que está o risco. Entenda: quanto mais você vende, menos alguém vende. No exato momento em que você pega uma fatia do mercado, alguém está preocupado. E o que você acha que essas pessoas estão fazendo enquanto você come- mora? Essas empresas estavam vendendo e não estão mais, porque você começou a no lugar delas. Alternativa 1: elas estão chorando, aceitaram que estão vendendo; Alternativa 2: estão estudando novas estratégias para vender mais que você. Obviamente que a resposta certa é a alternativa 2. Os seus concorrentes não vão ver você vendendo mais que eles e aceitar isso. Então pense: até quando vai funcionar? Quando uma campanha estiver funcionando, você estará indo muito bem, e o que você vai fazer? Carolina Helena Marzolla - IP: 138.255.233.164</p><p>Resumo Dia 03 GOOGLE ADS Manter sua estratégia, ok. Mas manter dá trabalho. Vender é uma coisa e manter as vendas é outra. o fato é: como bom empresário, você precisa querer mais, não pode se aco- modar, senão será engolido pelo mercado. Ou você cria uma estratégia melhor ou alguém vai criar uma melhor que você, essa é a lei do mercado. Ou você continua crescendo ou alguém vai fazer isso no seu lugar. A partir do momento que você tomar uma fatia do mercado, alguém vai querer tirar ela de você. Então, tenha sempre em mente que quanto mais você vende, menos alguém vende e você não pode se acomodar. Gratidão e Compromisso o que você aprendeu Identificar Quebrar Estratégia para quem não compra; Persuasão em Criativos. Chega de Lero Lero; De anúncio Lero Lero; De campanha Lero Lero; De site Lero Lero; Pensar dá trabalho, mas liberta e prepara você para se manter no jogo. Se você aprender a pensar que é o que estou ensinando desde o primeiro dia de aula terá liberdade. Mas isso é importante não somente para gerar resultado para o seu negócio ou para os seus clientes (no caso de gestor de tráfego). Carolina Helena Marzolla - IP: 138.255.233.164</p><p>IMERSÃO Resumo Dia 03 GOOGLE ADS Aprender a pensar também é fundamental para que você saiba como manter as suas vendas quando estiver pegando a sua fatia do mercado e os seus concorrentes começarem a reagir. Poucos vão comprar de você na primeira vez, reaja! Todo mundo quer vender na primeira vez que alguém acessa o seu site, mas o fato é que a maioria das pessoas não compram de primeira. Como você se sente quando clicam no seu anúncio, entram no seu site e não comprar de você? Sempre que alguém clicar no seu anúncio e não comprar, pergunte-se: o que eu ainda não sei? o que não testei? o não descobri? No mercado, tem você e os seus concorrentes. Se a sua concorrência está vendendo e você não, não fique frustrado, apenas descubra o que está fazen- do de errado e solucione o problema. Quando as pessoas não se sentem frustradas, mas sim desafiadas, elas vão em busca da melhoria e não da desistência. Por que alguém não comprou de você? Pense em Se a pessoa tem um problema, pesquisou por uma solução, encontrou o seu anúncio, entrou no seu site e saiu dele sem comprar o que você vende, será que é por que ela não tem dinheiro? Você precisa saber o porquê dessa pessoa não ter comprado de você. Se faltou percepção de valor, então é falha no marketing. Logo, a desculpa de preço é a mais fácil. É extremamente importante que você saiba como identificar de vendas. Ou seja, por quais motivos uma pessoa pode não querer comprar de você. Carolina Helena Marzolla IP: 138.255.233.164</p><p>IMERSÃO Resumo Dia 03 GOOGLE ADS Esse é um trabalho de suposições, de hipóteses. Se está difícil apenas pensar em ideias, imagine criar uma estratégia para algo que sequer consegue pensar? Você é o dono do seu negócio, entende sobre o seu produto ou serviço mil vezes mais do que eu. Tente pensar em perguntas que seus potenciais clien- tes fizeram antes de não comprarem. Perguntas do seu público revelam dúvidas. Dúvidas expressam E dúvidas fazem com que a venda não aconteça. Por que alguém deveria comprar de você já no primeiro clique, no primeiro anúncio? Você faz isso? Pense em ideias. Você costuma comprar logo na primeira vez que faz uma pesquisa? A maioria das pessoas não compram na primeira vez. E as pessoas podem não comprar a sua solução por dois grandes motivos: ou não foram convencidas ou não confiam em você. o que é Remarketing? Você já entrou em uma loja e o vendedor disse para que ficasse à vontade, mas te seguiu na loja inteira? Isso é muito chato! Aliás, tem gente que corre de uma loja quando percebe que um vendedor vai fazer isso. Então, você acha que isso serviria em uma estratégia de remarketing? Não, não funciona! Nunca mais diga que fazer remarketing é perseguir um potencial cliente. Carolina Helena Marzolla - IP: 138.255.233.164</p><p>IMERSÃO Resumo Dia 03 GOOGLE ADS o que NÃO é Remarketing? 1. Não é perseguir a pessoa até ela cansar de você e comprar para se livrar dos seus anúncios; 2. Não é criar anúncios chamativos, como se aparecendo novamente fizesse alguém comprar de você; 3. Não é achar que todos vão comprar de você; 4. Não é uma campanha (meros botões). Remarketing é fazer uma nova oferta a partir de outros ganhos, dores, desejo ou para gerar confiança ou quebrar e fazer alguém com- prar de você. Faça exercício enviado no grupo do Telegram. Quando descobrir o que faz alguém confiar em você: 1. Use as informações no seu site; 2. Use nos seus anúncios; 3. Use na sua comunicação. Vale dizer que você precisa usar informações que sejam importantes para o seu cliente. Com isso, conseguirá mudar muita coisa. Imagine que tenha um estacionamento pago. Vamos supor que, para você, é muito importante ter funcionários treinados, que sejam habilitados há anos, mas para o seu cliente isso não importa. o que ele quer de verdade é levar a chave junto com ele. Entende como é importante oferecer a informação que o seu cliente realmente deseja? Carolina Helena Marzolla IP: 138.255.233.164</p><p>IMERSÃO Resumo Dia 03 GOOGLE ADS Exemplo de nova oferta da Imersão Você lembra qual foi a oferta que chamou a sua atenção para participar da Imersão? Exemplos de novas ofertas (Ganhos e Dores): 1. Você quer aprender a vender no Google todos os dias? 2. Você quer sair do zero e aprender a vender no Google? 3. Você já não consegue gerar resultados no Facebook? 4. Você está cansado(a) de depender de agência para fazer venda na inter- net? 5. Suas campanhas no Google não geram vendas para você? 6. Seu concorrente em primeiro até quando? Pode ser que para o seu público-alvo comprar de você, esteja faltando con- fiança. Por exemplo, quanto mais você me conhece - mais consome os meus conte- údos -, maiores são as chances de confiar em mim. Além disso, eu mostro depoimentos de alunos do Máquina de Tráfego e Con- versão, de pessoas que participaram das aulas da Imersão e assim por diante. Tudo isso faz parte do processo para gerar confiança. Exemplos de novas ofertas (Confiança): 1. Prova social - clientes, avaliações, depoimentos, etc.; 2. Autoridade (vista pelo público); 3. Desconstruindo verdades que eles não sabem que não funciona; 4. Garantias; 5. Baixando a barreira de entrada (testes gratuitos). Carolina Helena Marzolla IP: 138.255.233.164</p><p>Resumo Dia 03 GOOGLE ADS Vamos entender o que são garantias. Toda garantia tem um custo de oportunidade. Por exemplo, se eu abrisse uma agência de marketing eu teria muitos clientes? Sim, teria porque tenho uma audiência enorme. Mas com o que eu já tenho de negócio - Máquina de Tráfego e Conversão e Mentoria o custo seria alto. Imagine que você tem uma ferramenta de e-mail marketing. Então, chega uma outra ferramenta e diz que vai te dar um desconto de 50% para que con- trate o serviço dela. Ela poderia fazer mais ainda, poderia dar o desconto e mais 100% de garantia de satisfação, se você não gostar, ela devolve o seu dinheiro. Você trocaria? Eu não faria isso, por causa do custo de oportunidade. Para eu migrar tudo o que eu já tenho para outra ferramenta poderia gerar muitas falhas. A garantia só é boa se ela tirar o peso de decisão do seu cliente. Quando você pensar em garantia, pense que ela não tem que proteger você, e sim o seu cliente. Se ela não é boa para o cliente, ela vai dar problema. Exemplos de novas ofertas (Urgência e Escassez): 1. Escassez (de quantidade, de tempo, desconto, oferta, etc.) 2. Urgência (ou tocar em feridas ou gatilhos de escassez) Eu acredito que um negócio de sucesso é aquele que cresce com ética. Tenha muito cuidado ao usar gatilhos mentais de urgência e escassez. Como quebrar as objeções que você identificou? Quem entende mais do seu negócio do que você mesmo(a)? Você entende muito mais do que eu! Carolina Helena Marzolla IP: 138.255.233.164</p><p>IMERS Resumo Dia 03 GOOGLE ADS A partir do momento que você identifica as do seu público, está na hora de saber como quebrá-las para gerar vendas. Exemplos de perguntas que recebo e que preciso fazer a quebra de obje- ções: 1. Sou iniciante, é para mim? 2. Vendo produto X, é para mim? 3. É ao vivo? Vai ficar gravado? 4. Já anuncio, é para mim? 5. Por aí vai. Preste atenção nas perguntas que você recebe em qualquer canal de atendi- mento. Uma ótima dica que eu posso te dar é: faça um FAQ (perguntas frequentes com as respostas) para colocar as principais do seu público. o Princípio de Ouro que faz o seu remarketing converter até 3x mais A objeção foi identificada Qual ou quais Campanha as formas de criada matar essa objeção? Framework: Princípio de Ouro Quais Para qual argumentos público faz persuasivos sentido quebrar usarei? esta objeção? Carolina Helena Marzolla - nalainevebdas@outlook.com - IP: 138.255.233.164</p><p>IMERS Resumo Dia 03 GOOGLE ADS A Nova Argumentação foi Criada? Qual ou quais Campanha as formas de criada convencê-lo? Framework: Princípio de Ouro Quais Para qual argumentos público faz persuasivos sentido quebrar usarei? esta Eu acabei de fazer você economizar uma fortuna só em campanhas de remarketing Lero Lero. Muitas pessoas fazem campanhas de remarketing sem nenhum sentido, sem uma estratégia por trás dela. Com isso, perdem dinheiro. Planejando uma estratégia de remarketing para aumentar as vendas 1. Quem é o público mais fácil de convencer a comprar, após o primeiro acesso? Por exemplo, uma pessoa que chegou a um formulário no seu site é mais qualificada do que uma que só entrou e saiu dele. 2. Qual é a objeção ou nova oferta que será feita? Identifique a Carolina Helena Marzolla - nalainevebdas@outlook.com - IP: 138.255.233.164</p><p>Resumo Dia 03 GOOGLE ADS 3. Quais argumentos persuasivos vai usar? De acordo com a escolha os argumentos que usará. 4. Vai levar ele para qual página (ou vendedor)? Por exemplo, não adianta fazer um anúncio divulgando uma super promoção e direcionar a pessoa para a sua página principal, que não tem a oferta. 5. Executando a campanha. É hora de implementar a estratégia de remarketing. Na aula de ontem, você aprendeu o passo a passo para criar a sua campa- nha de remarketing no Google Ads. Porém, aqui vão algumas dicas impor- tantes que merecem destaque: Se a oferta é um grande desconto, redirecione exatamente para a página que tem esse desconto; No campo de "qual métrica você deve focar", se a sua conta não tem con versões, não foque em conversões. Você pode focar em maximizar cliques. Sempre defina um valor de limite de lance máximo de CPC; Também insira o valor médio que você quer gastar por dia; Em "configurações adicionais" você pode deixar a programação de anún cios para todos os dias e também pode definir data de início e de término; Em "nome de grupo de anúncio", eu costumo colocar o nome da oferta que estou testando, por exemplo: "Prova Social Cliente". Assim fica mais fácil de identificar; Defina o público, aquele que é mais fácil de convencer; Em "expansão de segmentação", se a sua verba não é grande, deixe no padrão, com o alcance menor; Você vai ter a opção de já criar os anúncios ou criá-los depois. Dica: no grupo do Telegram, disponibilizei aulas sobre Remarketing. Se você tiver dúvidas sobre como criar as suas campanhas, assista aos vídeos. Carolina Helena Marzolla IP: 138.255.233.164</p><p>Resumo Dia 03 GOOGLE ADS Nota de esclarecimento: criativos não foram feitos para seguir manual da marca nem agradar você. Anúncio não tem que agradar você, mas sim o seu público. Esqueça aquele papo de ter que seguir toda a identidade visual da sua marca. Quando você está fazendo uma campanha de remarketing, o anúncio pode aparecer em um site que a pessoa está navegando - de acordo com a cam- panha que você criar. Ele pode aparecer em grandes sites, como o R7.com, por exemplo. Em sites assim, ele estará "brigando" com várias informações, incluindo outros anúncios. Você precisa fazer com que ele se destaque no site, tem que chamar atenção. Estratégias de imagens que chamam muita atenção e convertem Estratégias de anúncios que convertem: Dores e desejos possuem representações visuais? Sim, exemplo, uma pessoa com coriza no nariz; Ganhos e sonhos possuem representações visuais? Sim, exemplo, pesso as felizes; Seguro auto? Colisões, acidentes, carro na estrada, etc.; condicionado? Pessoas com calor; Carregador portátil? Pessoa deixando de fazer algo importante porque o celular descarregou (pagamento, transferência, post, etc.); Estacionamento pago? Carro arranhado, roubado, etc. Carolina Helena Marzolla - IP: 138.255.233.164</p><p>IMERSÃO Resumo Dia 03 GOOGLE ADS Estratégias de vídeos que chamam muita atenção e convertem: Vídeos também podem chamar muita atenção e gerar vendas, mas é impor- tante tomar muito cuidado com clichês. Depois de um tempo, eles param de converter. Com o tempo você vai entendendo o jogo. Alinhamento 360°: a página de vendas e/ou vendedor precisam estar alinhados com a estratégia Eu falei bastante sobre o alinhamento 360° na aula 2 da Imersão, mas preci- so reforçar que é extremamente importante que a sua página de vendas e/ou vendedor estejam alinhados com toda a sua estratégia. Caso contrário, as vendas não acontecerão. o que já vimos até aqui: Dia 1 Análise de Público; Análise de Negócio; Análise de Concorrentes; Análise de Nível de Consciência Dia 2 Como definir estratégia; Alinhamento 360; Como implementar estratégia; Estrutura de persuasão. Dia 3 Identificar objecções; Quebras de Estratégia para quem não compra; Persuasão em criativos. Carolina Helena Marzolla - nalainevebdas@outlook.com IP: 138.255.233.164</p><p>IMERSÃO Resumo Dia 03 GOOGLE ADS Hoje, na quarta e última aula da Imersão Google Ads, você aprenderá como juntar tudo o que aprendeu nas outras aulas. Além disso, vou fazer um resumão das aulas anteriores. Para finalizar, tenho um último recado: quem tem as melhores estratégias, tem os melhores resultados. Esse foi o resumo da aula 3, mas hoje, às 19 horas de Brasília, tem muito mais e vamos fechar essa Imersão com chave de ouro! Ótimos insights e até mais tarde! Carolina Helena Marzolla - nalainevebdas@outlook.com - IP: 138.255.233.164</p><p>IMERSAO GOOGLE ADS Resumo da Live DIA 04 AG ADRIANO GIANINI</p><p>IMERSÃO Resumo Dia 04 GOOGLE ADS o JOGO NÃO ACABA NUNCA! "Quanto mais você vende, menos alguém vende. o mercado vai se mexer, vai tentar recuperar as vendas que caíram "do nada". Quanto mais estratégias você souber, menores serão as chances dos seus concorrentes. Eles que precisarão correr você nunca mais vai parar!" Adriano Gianini Vender é uma etapa; Continuar a vender é outra; E crescer as vendas é diferente. Por que você estava sem direção? 1. Não tinha pensamento estratégico; 2. Não entendia o jogo por trás do jogo; 3. Tratava persona como se fossem meras palavras-chave; 4. Fazia anúncio em 5 minutos (estratégia nissin miojo 5. Sequer tinha sendo de mercado e concorrência; 6. Entre tantos outros problemas. Agora, você ganhou clareza, mas tudo isso vai dar trabalho. Mas acredite, o segredo está na consistência. Muitas pessoas estão entrando na internet para vender, mas muitas delas estão entrando sem o conhecimento necessário, sem um caminho certo a seguir. Quanto mais eu aprendo, mais forte eu fico, e isso também serve para você. Quanto maior é o seu leque estratégico, maior você fica. Carolina Helena Marzolla - nalainevebdas@outlook.com IP: 138.255.233.164</p><p>IMERS Resumo Dia 04 GOOGLE ADS Sabe como eu aprendi a exata jornada que eu ensino para vocês? Quebrando a empresa que eu tinha! Eu simplesmente parei de olhar o mercado. Em um mês eu vendia, no outro vendia menos, e foi caindo até que eu quebrei. Quando a sua mente começa a te puxar para a zona de conforto, é aí que você se acomoda e não se esforça para vender mais. A mesma filosofia que eu ensino para você eu uso na minha empresa e passo para os meus alunos do Máquina de Tráfego e Conversão. o Máquina foi criado para que você não precise passar pelo que eu passei. Antes de conferir o resumo do conteúdo da quarta aula, entenda qual é o próximo nível da sua estratégia para vender no Google todos os dias: O Próximo Nível MÁQUINA DE TRÁFEGO E CONVERSÃO</p><p>Resumo Dia 04 GOOGLE ADS o que é Máquina de Tráfego e Conversão? Maior Acervo de Estratégias Google para você vender todos os dias (definir, implementar, analisar e escalar) 1. Estratégias de Persona para produto, serviço, e-commerce, infoproduto, etc em níveis básicos, avançados e super avançados 2. Estratégias para absolutamente todas as redes do Google, para várias redes ao mesmo tempo 3. Estratégias para venda direta, para quem produz conteúdo 4. Estratégias para quem tá começando, para quem tem pouco dinheiro, para mercados saturados, para mercados com muitos concorrentes 5. Curso sempre atualizado e conteúdo testado (#semlerolero) 6. E sim, tem absolutamente tudo sobre apertar botões MÁQUINA DE TRAFEGO Metodologia + Mentor Você terá acesso a Metodologia Suporte comigo por 3 anos Terá acesso a mais de 130 horas de Mentorias Gravadas Terá 36 aulas ao vivo comigo Todas as atualizações do Google MÁQUINA DE TRAFEGO Carolina Helena Marzolla - nalainevebdas@outlook.com - IP: 138.255.233.164</p><p>IMERS Resumo Dia 04 GOOGLE ADS Bônus 1 f 2 Google 3 Optimize elementor Analytics Facebook e Curso de Métricas Curso de Teste AB Curso de Como Criar um Instagram Ads com Google com Optimize Site com Elementor Analytics 5 Como Saber que seu Grupo no Telegram Preparatório para Curso de Como concorrente faz no e Facebook Certificações Criar uma Copy Google com SEMRUSH Altamente Persuasiva com Rafael Albertoni MÁQUINA TRAFEGO E CONVERSÃO Bônus Especial Como Viver de Google Ads O Caminho para se Tornar uma Agência Google Ads ou um Gestor de Tráfego e ganhar de R$ 5mil a R$ 20 mil por mês MÁQUINA DE TRAFEGO Carolina Helena Marzolla - - IP: 138.255.233.164</p><p>IMERSAO Resumo Dia 04 GOOGLE ADS Bônus Especial IMERSÃO GOOGLE ADS MÁQUINA DE TRAFEGO E CONVERSÃO Formas de Pagamento 1. Cartão de Crédito -> 10x sem juros (link no chat) 2. Boleto à vista (link no chat) 3. Saldo Hotmart (link no chat) 4. Transferência/PIX (link no chat) 5. Boleto Parcelado (enviando email para suporte) MÁQUINA DE TRAFEGO E CONVERSÃO</p><p>IMERS Resumo Dia 04 GOOGLE ADS Garantia Incondicional de 7 dias: se você não gostar do que viu, devolvemos 100% do seu dinheiro. Não tem estratégia de GARANTIA retenção. * 100% * Garantia Condicional: Se após um ano você achar que o curso não te ajudou ou que você está no mesmo lugar que estava SATISFACAO quando comprou o curso, eu te dou uma hora de consultoria. * Você vai liberar acesso a sua conta do Google Ads e eu te dar uma hora de consultoria. Na garantia condicional você precisa provar que assistiu, colocou em prática e participou de uma aula ao vivo para obter suporte. MÁQUINA CONVERSÃO Inscrições Abertas até 01/04 às 22 horas MÁQUINA DE TRÁFEGO E CONVERSÃO bit.ly/maquina15 MÁQUINA Carolina Helena Marzolla - - IP: 138.255.233.164</p><p>IMERSÃO Resumo Dia 04 GOOGLE ADS Continuando conteúdo da Imersão... Existe uma fórmula que explica por que uma campanha não vende? Qual é o ponto? Não existe bala de prata! Venda é um conjunto de coisas bem feitas de forma consistente! Ou seja, se tivesse apenas um botão ou análise que através dela eu conse- guisse saber por que a minha campanha não está vendendo, seria muito fácil. Qual é o desafio? No primeiro dia de aula, falamos sobre persona. Depois disso, fomos para toda a estrutura de persuasão. Depois, colocamos a campanha para rodar e depois implementamos uma segunda estratégia. Qual é o ponto? Você pode ter errado em várias coisas. Pode ter errado na persona, nos argumentos, na palavra-chave e assim por diante. Se tivesse uma opção que mostrasse onde você errou, seria sensacional. E o que eu venho falando desde o primeiro dia? Pensar dá trabalho, mas liberta. Ou seja, se eu quero fazer uma análise, tenho que quebrar a cabeça. Ou falta consistência, ou falta fazer alguma coisa que ou eu não aprendi ou ainda não sei como fazer corretamente. o que precisamos decidir? Se continuamos, se paramos ou se criamos uma campanha nova. 3 Pilares estratégicos para que você tome esta decisão: 1. A persona está certa, em nível de consciência de compra? Persona com dor/problema, desejo de compra e consciência da solução? Carolina Helena Marzolla - IP: 138.255.233.164</p>