Modelo de Pitch Deck - D2F02-1721339684722

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<p>TEMPLATE</p><p>PITCH DECK</p><p>MARCO 1</p><p>A declaração do problema está bem definida: clara e concisa</p><p>O empreendimento, por meio de dados (pesquisa primária ou secundária), é capaz de explicar por que vale a pena resolver o problema ou aproveitar a oportunidade (é uma dor de grande intensidade para o cliente)</p><p>A equipe se apresentou e definiu seus respectivos papéis</p><p>A equipe explicou ou mostrou todas as evidências necessárias sobre por que eles são a melhor equipe para resolver esse problema</p><p>O empreendimento tem uma equipe de cofundadores bem equilibrada e compartilha conjuntos de habilidades complementares.</p><p>A persona criada evidencia o perfil e os comportamentos do cliente: demografia, geografia, psicografia, comportamentos de compra, etc</p><p>Entrega Marco 1</p><p>Exclua este slide de instrução de sua entrega final</p><p>Exclua este slide de instrução e utilize apenas o de exemplo.</p><p>Time</p><p>Coloque na apresentação os nomes dos membros do grupo, suas habilidades e as suas funções dentro da empresa</p><p>Se possível use fotos dos membros da equipe para ajudar na humanização da empresa</p><p>Explique de forma breve por que a sua equipe é a mais adequada para resolver o problema identificado.</p><p>Slide de Exemplo</p><p>Nome: Insira seu nome</p><p>Cargo: Insira seu Cargo</p><p>Responsabilidades:</p><p>Explique de forma breve por que a suas responsabilidades e como elas somam para sua equipe e projeto.</p><p>Nome: Insira seu nome</p><p>Cargo: Insira seu Cargo</p><p>Responsabilidades:</p><p>Explique de forma breve por que a suas responsabilidades e como elas somam para sua equipe e projeto.</p><p>Nome: Insira seu nome</p><p>Cargo: Insira seu Cargo</p><p>Responsabilidades:</p><p>Explique de forma breve por que a suas responsabilidades e como elas somam para sua equipe e projeto.</p><p>Problema</p><p>Apresente nesse slide o contexto do problema identificado por vocês, ou seja, conte a história de como você chegaram ao problema escolhido.</p><p>Escreva a sua declaração de problema, que é uma frase simples explicando qual o problema identificado.</p><p>Por exemplo: "A falta de açougues na região leste da minha cidade faz com que os residentes tenham que andar grandes percursos para comprar carne"</p><p>O canvas do problema apresentado no próximo slide pode te ajudar a organizar melhor as suas ideias</p><p>Canvas do problema</p><p>PROBLEMA</p><p>CONTEXTO</p><p>CLIENTES</p><p>IMPACTO EMOCIONAL</p><p>IMPACTO QUANTIFICÁVEL</p><p>DESVANTAGENS DAS ALTERNATIVAS</p><p>ALTERNATIVAS</p><p>Qual a raiz desse problema?</p><p>Em que momento esse problema ocorre?</p><p>Quem tem problema com mais frequencia?</p><p>Como o cliente se sente?</p><p>Qual o impacto mensurável?</p><p>Quais são os problemas das soluções alternativas?</p><p>O que os clientes fazem para resolver o problema hoje?</p><p>Validação do Problema</p><p>Apresente se o problema foi validado.</p><p>O ideal é que o grupo converse com pelo menos 10 consumidores para validar o problema.</p><p>Exemplos do que apresentar neste momento:</p><p>Quantos clientes você entrevistou?</p><p>Quantos concordam que esse problema precisa ser resolvido?</p><p>Em linhas gerais, qual o perfil demográfico (faixa etária, região, renda, etc) dos clientes que precisam de uma nova solução para o problema?</p><p>Apresente fontes confiáveis sobre o problema/oportunidade identificada.</p><p>Perfil de Cliente</p><p>Apresente a sua persona, ou seja, o segmento de clientes que irá utilizar a sua solução</p><p>Construa a persona apresentando características demográficas e comportamentais do seu potencial cliente.</p><p>Exemplo: gênero, idade, onde mora, grau de instrução, gostos pessoais, valores pessoais, hobbies, etc</p><p>Utilize algumas informações da validação do mercado para definir a sua persona. A ferramenta de criação de persona do próximo slide também pode te ajudar a organizar o seu segmento de clientes.</p><p>Exclua este slide de instrução e utilize apenas o de exemplo.</p><p>Uma persona de cliente para um plano de negócios é uma representação fictícia do cliente ideal, criada a partir de dados reais.</p><p>É importante identificar suas características, necessidades e comportamentos para orientar as estratégias do negócio de forma eficaz.</p><p>Neste espaço descreva suas frustrações, comportamento, como o cliente resolve o problema identificado hoje e as falhas nas alternativas existentes</p><p>Criação da persona</p><p>Personalidade</p><p>Exemplo de personalidade 1</p><p>Interesses</p><p>Ocupação</p><p>Trabalho:</p><p>Empresa:</p><p>Faixa salarial:</p><p>Publicitária</p><p>Tecnologia</p><p>R$10.000</p><p>Perfil</p><p>Idade:</p><p>Estado civil:</p><p>Localização:</p><p>18-25</p><p>Solteira</p><p>São Paulo</p><p>Exemplo de personalidade 2</p><p>Exemplo de personalidade 3</p><p>Exemplo de interesses 1</p><p>Exemplo de interesses 2</p><p>Exemplo de interesses 3</p><p>MARCO 2</p><p>Entrega Marco 2</p><p>Há uma descrição clara da solução proposta</p><p>O empreendimento identificou as necessidades, dores e ganhos do cliente (Canvas Value Proposition bem feita)</p><p>A Proposta de Valor demonstra como ela é melhor do que outras alternativas existentes</p><p>O empreendimento entrevistou os primeiros adotantes (ou clientes em potencial) e validou que sua solução ou ideia funciona</p><p>Exclua este slide de instrução de sua entrega final</p><p>Solução</p><p>Nesse slide o grupo deve apresentar a solução desenvolvida para o problema identificado.</p><p>Apresente a sua solução com textos, descrevendo de forma clara como funcionará e como irá resolver o problema identificado.</p><p>Se possível, traga imagens que podem ajudar a entender a sua solução, mesmo que sejam ilustrações de outras soluções parecidas com a sua.</p><p>Canvas de Proposta de valor</p><p>Dores</p><p>do Cliente</p><p>Ganhos</p><p>do Cliente</p><p>Tarefas</p><p>do Cliente</p><p>Produtos e Serviços</p><p>Aliviam as Dores</p><p>Criadores de Ganho</p><p>Criador 1</p><p>Criador 2</p><p>Criador 3</p><p>Produto 1</p><p>Criador 4</p><p>Produto 2</p><p>Alívio 1</p><p>Produto 3</p><p>Alívio 2</p><p>Alívio 3</p><p>Alívio 4</p><p>Ganho 1</p><p>Produto 4</p><p>Ganho 2</p><p>Ganho 3</p><p>Ganho 4</p><p>Dor 2</p><p>Dor 1</p><p>Dor 3</p><p>Dor 4</p><p>Tarefa 1</p><p>Tarefa 4</p><p>Tarefa 3</p><p>Tarefa 2</p><p>Proposta de Valor</p><p>Apresente aqui a proposta de valor da sua empresa. A proposta de valor de uma empresa é uma declaração concisa que descreve os benefícios únicos que a empresa oferece aos seus clientes. Ela não depende apenas de preço e qualidades tangíveis; trata-se mais dos benefícios emocionais por trás de seu produto ou serviço.</p><p>Por exemplo, a proposta de valor da Amazon é: "Oferecemos a maior seleção do mundo em produtos e serviços, proporcionando aos clientes a conveniência de encontrar, descobrir e comprar praticamente qualquer coisa que desejem. Com entrega rápida e confiável, preços competitivos e uma experiência de compra online intuitiva, a Amazon compromete-se a tornar a vida dos clientes mais fácil e agradável."</p><p>Validação da Solução</p><p>A validação da solução é uma etapa crucial no processo de desenvolvimento de qualquer projeto, assegurando que a solução proposta atenda aos requisitos e expectativas estabelecidas. Semelhante à Validação do Problema, é necessário realizar uma entrevista com os primeiros adotantes da solução desenvolvida.</p><p>Exemplos do que apresentar neste momento:</p><p>Quantos clientes você entrevistou?</p><p>Quantos concordam que sua solução resolve o problema identificado?</p><p>Depoimentos e/ou pontuações que seus primeiros adotantes tiveram sobre sua solução.</p><p>MARCO 3</p><p>Entrega Marco 3</p><p>A empresa identificou sua concorrência (direta e indireta) e apresentou uma tabela comparando com seu próprio negócio.</p><p>O empreendimento identificou pelo menos um diferenciador único de sua oferta que converterá clientes de sua concorrência em seu próprio cliente. Esse diferenciador foi validado por alguns clientes/adotantes iniciais.</p><p>A empresa identificou seu segmento de mercado e seu nicho</p><p>O empreendimento possui uma estimativa do tamanho do mercado: TAM, SAM e SOM</p><p>A empresa possui os principais canais bem definidos de marketing e vendas (2 ou 3)</p><p>A empresa tem um posicionamento de marca diferente do da concorrência</p><p>O empreendimento apresentou uma estratégia de marketing digital inicial.</p><p>O plano de vendas e a estratégia de atração de clientes estão alinhados para atingir o plano de crescimento</p><p>O empreendimento pode explicar de forma clara e persuasiva como atraem, atendem e retêm clientes, e isso é viável como negócio (elas ganham dinheiro)</p><p>A empresa utilizou o formato correto do Lean Canvas, ou Business Model Canvas</p><p>- todos os blocos no Canvas são completos e consistentes</p><p>Exclua este slide de instrução de sua entrega final</p><p>Análise de Concorrência</p><p>Concorrente 1</p><p>Direto ou indireto	Concorrete 2</p><p>Direto ou indireto	Concorrete 3</p><p>Direto ou indireto	Seu Negócio</p><p>Caracterize os benefícios que este concorrente oferece ao cliente	Caracterize os benefícios que este concorrente oferece ao cliente	Caracterize os benefícios que este concorrente oferece ao cliente	Caracterize os benefícios que o seu negócio oferece ao cliente</p><p>Qual o produto/serviço oferecido por esse concorrente?	Qual o produto/serviço oferecido por esse concorrente?	Qual o produto/serviço oferecido por esse concorrente?	Qual o produto/serviço oferecido pelo seu negócio?</p><p>Qual o diferencial do produto/serviço oferecido?	Qual o diferencial do produto/serviço oferecido?	Qual o diferencial do produto/serviço oferecido?	Qual o diferencial do produto/serviço oferecido?</p><p>Qual é a principal estratégia que seus concorrentes estão adotando atualmente?</p><p>(Ex: Concentrando-se em preços mais baixos.)	Qual é a principal estratégia que seus concorrentes estão adotando atualmente?</p><p>(Ex: Concentrando-se em preços mais baixos.)	Qual é a principal estratégia que seus concorrentes estão adotando atualmente?</p><p>(Ex: Concentrando-se em preços mais baixos.)	Qual é a principal estratégia que seus concorrentes estão adotando atualmente?</p><p>(Ex: Concentrando-se em preços mais baixos.)</p><p>O que os potenciais clientes acham?	O que os potenciais clientes acham?	O que os potenciais clientes acham?	O que os potenciais clientes acham?</p><p>Benefícios</p><p>do produto</p><p>Solução do</p><p>serviço/produto</p><p>Proposta</p><p>Única de Valor</p><p>Rivalidade entre</p><p>concorrentes</p><p>Pesquisa de</p><p>mercado</p><p>Mercado</p><p>Apresente de forma breve qual o segmento de mercado que você irá atuar</p><p>A validação do problema por meio de entrevistas com os clientes vai te ajudar a entender melhor qual o nicho de clientes que você irá atender.</p><p>Descreva de forma breve sobre isso aqui, você pode detalhar esse tema com as informações de sua persona.</p><p>Mercado</p><p>Apresente o mercado que irá atuar, trazendo dados do mercado e da fatia que a sua solução irá atender.</p><p>Utilize a metodologia TAM, SAM, SOM para apresentar as informações do mercado.</p><p>Exclua este slide de instrução e utilize apenas o de exemplo.</p><p>ATENÇÃO: O TAM e SAM devem focar nas pessoas/empresas que realmente precisam do seu produto/serviço e que você pode e consegue alcançar. Evite pensar no mercado inteiro, concentre-se no público específico que sua empresa pode atingir.</p><p>O que evitar: Não coloque que seu TAM representa o Mundo ou o País inteiro, tente nichar cada vez mais onde você consegue alcançar e onde está o seu público-alvo.</p><p>Mercado</p><p>TAM: Tamanho do mercado disponível</p><p>SAM: Tamanho de mercado útil</p><p>SOM: Tamanho de mercado alcançável</p><p>Marketing e Vendas</p><p>Apresente 2 ou 3 canais de marketing e vendas que serão utilizados.</p><p>Apresente o seu posicionamento de marca e lembre-se que ele deve ser diferente dos concorrentes.</p><p>Fale brevemente sobre a sua estratégia de marketing digital para atrair os clientes. Além disso, cite em quais mídias sociais a sua empresa estará presente.</p><p>Estratégia de vendas</p><p>Apresente seu plano de venda e a estratégia de atração dos clientes.</p><p>O plano de vendas pode ser uma estimativa, ou seja, uma projeção de quanto você espera vender por mês</p><p>O funil de vendas, apresentado no próximo slide, pode ajudar a organizar a sua estratégia de vendas.</p><p>Cronograma do Plano de Vendas</p><p>(SUGESTÃO)</p><p>Neste slide, crie seu plano de vendas: início, desenvolvimento e futuro desejado. Defina metas, ações e acompanhe resultados. Busque crescimento sustentável e inovação.</p><p>PERÍODO 01</p><p>Texto do Planejamento</p><p>PERÍODO 02</p><p>Texto do Planejamento</p><p>PERÍODO 03</p><p>Texto do Planejamento</p><p>PERÍODO 04</p><p>Texto do Planejamento</p><p>Funil de vendas</p><p>05</p><p>04</p><p>03</p><p>02</p><p>01</p><p>Fechamento: você deve apresentar a estratégia de fechamento da venda</p><p>Negociação: você deve apresentar a estratégia de negociação com o potencial cliente</p><p>Apresentação: você deve discorrer a estratégia para apresentar a solução para o potencial cliente</p><p>Qualificação: você deve apresentar a estratégia para qualificar o seu lead como um potencial cliente</p><p>Prospecção: você deve apresentar a sua estratégia de atração do lead</p><p>Modelo de Negócios</p><p>Apresente o seu modelo de negócio</p><p>Os pontos mais importantes para serem mostrados é como o seu negócio irá atrair, atender e fidelizar os clientes.</p><p>A seguir preencha o canvas de modelo de negócio do próximo slide para organizar melhor as suas ideias. Faça o preenchimento dele e resuma os principais pontos do modelo de negócio nesse slide aqui.</p><p>Lean Canvas - Modelo de Negócio</p><p>PROBLEMA</p><p>ESTRTURA DE CUSTOS</p><p>FONTES DE RECEITA</p><p>SEGMENTO DE CLIENTES</p><p>SOLUÇÃO</p><p>MÉTRICAS CHAVE</p><p>CANAIS</p><p>PROPOSTA ÚNICA DE VALOR</p><p>VANTAGEM COMPETITIVA</p><p>Identifica o problema específico que o produto ou serviço se propõe a resolver. É essencial entender claramente o problema que o cliente enfrenta para criar uma solução relevante e com demanda de mercado.</p><p>Aqui você deve enumerar todos os custos relevantes associados ao funcionamento do negócio. Isso inclui custos de produção, marketing, infraestrutura, recursos humanos, entre outros.</p><p>Descreve as fontes de receita da sua empresa. Isso pode incluir receitas provenientes das vendas de produtos, serviços, assinaturas, publicidade, entre outros.</p><p>Identifica os grupos de clientes que sua empresa pretende atender. É importante segmentar o mercado e entender claramente os tipos de clientes que você deseja alcançar para atender suas necessidades e características</p><p>Tente utilizar sua persona e analise de mercado para apresentar seu segmento.</p><p>Descreva de maneira direta como o seu produto/serviço resolve o problema/oportunidade identificada.</p><p>Nesta seção, você define as métricas que serão usadas para medir o desempenho do seu negócio.</p><p>Exemplos de métricas: Número de vendas, quantidade de clientes.</p><p>Aqui você deve definir os canais pelos quais sua empresa alcançará e se envolverá com os clientes. Isso pode incluir canais de marketing, distribuição e vendas, entre outros.</p><p>Exemplos de canais: Instagram e Plataforma do própria do negócio.</p><p>É uma reafirmação da sua proposta de valor, enfatizando o que torna sua solução única e valiosa para os clientes. Essa seção deve ser convincente e clara, destacando os principais benefícios que os clientes receberão ao utilizar seu produto ou serviço.</p><p>Esse componente aborda os recursos, ativos ou habilidades exclusivas que sua empresa possui e que a diferenciam da concorrência</p><p>MARCO 4</p><p>Entrega Marco 4</p><p>O pitch deck apresenta todos os pontos relacionados aos Marcos 1, 2 e 3</p><p>O empreendimento apresentou um plano financeiro abrangente que abrange todos os componentes críticos. O plano é bem elaborado, as premissas são claras e convincentes e está alinhada com o plano geral de crescimento do empreendimento</p><p>O empreendimento apresentou um plano sólido de investimento e angariação de fundos que abrange todos os componentes críticos. O plano é bem pensado e alinhado com a estratégia geral do negócio</p><p>O pitch deck tem um bom design e não há erros ortográficos</p><p>A apresentação de pitch é atraente, com imagens que direcionam para os pontos principais</p><p>Os materiais apresentados fornecem uma história convincente sobre o potencial do empreendimento</p><p>Foram apresentadas indicações de que o time está comprometido a levar o empreendimento adiante</p><p>Exclua este slide de instrução de sua entrega final</p><p>Finanças</p><p>Apresente o seu plano financeiro com as principais variáveis possíveis.</p><p>Apresente uma projeção dos resultados para os próximos meses e uma projeção do balanço patrimonial</p><p>Utilize o layout do plano financeiro do próximo slide para organizar as suas ideias.</p><p>Exclua este slide de instrução e utilize apenas o de exemplo.</p><p>Custos de Instalação	Custos de Instalação</p><p>Custos de Instalação 1	R$1000.00</p><p>Custos de Instalação 2	R$1000.00</p><p>Custos de Instalação 3	R$1000.00</p><p>TOTAL	R$3000.00</p><p>Custos Fixos (Mensal)	Custos Fixos (Mensal)</p><p>Custos Fixos</p><p>1 	R$1000.00</p><p>Custos Fixos 1 	R$1000.00</p><p>Custos Fixos 1 	R$1000.00</p><p>TOTAL	R$3000.00</p><p>Plano financeiro</p><p>Custos Variáveis	Custos Variáveis	Custos Variáveis	Custos Variáveis</p><p>Custos Variáveis 1	R$1000.00	Custos Variáveis 5	R$1000.00</p><p>Custos Variáveis 2	R$1000.00	Custos Variáveis 6	R$1000.00</p><p>Custos Variáveis 3	R$1000.00	Custos Variáveis 7	R$1000.00</p><p>Custos Variáveis 4	R$1000.00	Custos Variáveis 8	R$1000.00</p><p>Receita (por 30 dias)	Receita (por 30 dias)</p><p>Número de Clientes 	10</p><p>Unidade por Conta	10</p><p>Preço por Unidade	R$1000.00</p><p>Frequência por Compra	10</p><p>Total de Unidades Vendidas	10</p><p>Receita Total de Vendas	R$1000.00</p><p>Clientes (Mensal)	Clientes (Mensal)</p><p>Número de Clientes 	10</p><p>Número de Meses	10</p><p>Resumo	Resumo</p><p>Lucro	R$1000.00</p><p>Ponto de Equilíbrio	R$1000.00</p><p>Período de Recuperação	10</p><p>Contribuição	R$1000.00</p><p>Número de Clientes	1000</p><p>TOTAL	R$1000.00</p><p>Plano financeiro</p><p>Captação de Investimentos</p><p>Apresente o seu plano de captação de investimento, como a equipe pretende custear a criação da empresa</p><p>Nesse slide é importante evidenciar qual o valor que vocês precisam do investidor para tirar a sua ideia do papel.</p><p>image1.png</p><p>image2.png</p><p>image3.svg</p><p>image4.png</p><p>image5.png</p><p>image6.png</p><p>image7.png</p><p>image8.png</p><p>image17.svg</p><p>image18.png</p><p>image19.svg</p><p>image20.png</p><p>image21.svg</p><p>image22.png</p><p>image23.svg</p><p>image24.png</p><p>image25.svg</p><p>image26.png</p><p>image9.png</p><p>image27.svg</p><p>image28.png</p><p>image29.svg</p><p>image30.png</p><p>image31.svg</p><p>image32.png</p><p>image33.svg</p><p>image34.png</p><p>image35.svg</p><p>image36.png</p><p>image10.svg</p><p>image37.svg</p><p>image11.png</p><p>image12.svg</p><p>image13.png</p><p>image14.svg</p><p>image15.png</p><p>image16.png</p><p>image46.png</p><p>image47.svg</p><p>image48.png</p><p>image49.svg</p><p>image50.png</p><p>image51.svg</p><p>image52.png</p><p>image53.svg</p><p>image54.png</p><p>image55.svg</p><p>image38.png</p><p>image56.png</p><p>image57.svg</p><p>image39.svg</p><p>image40.png</p><p>image41.svg</p><p>image42.png</p><p>image43.svg</p><p>image44.png</p><p>image45.svg</p><p>image58.png</p><p>image59.svg</p>