UC12 - TTI - Projeto Integrador II - Etapa 4

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ESCOLA DE EDUCAÇÃO PROFISSIONAL SENAC RS EAD 
 
 
 
 
 
 
ELISSON MÁRCIO MOURA SILVA 
 
 
 
 
 
TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS 
COMPONENTE: UC12 – PROJETO INTEGRADOR II 
PROFESSOR(A): SÍLVIO CÉSAR GOMES DA ROSA 
ATIVIDADE N°: ETAPA 4 
DATA: 08/02/2024 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
POLO GURUPI\TOCANTINS 
MANAUS\AM 
UC 12 – PROJETO INTEGRADOR II 
 
Etapa 4 
Pesquise as diferenças de atuação existentes no mercado imobiliário quanto à pessoa física 
liberal e quanto à pessoa jurídica. Faça uma relação das necessidades de cada tipo de 
pessoa e elabore um parecer avaliativo destacando as vantagens e as desvantagens de cada 
caso. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
De acordo com as diretrizes do Projeto Integrador, apresento uma breve pesquisa sobre o 
mercado imobiliário tanto para pessoas físicas quanto para pessoas jurídicas. 
Na categoria de corretor de imóveis, é válido considerar que todos são reconhecidos 
como profissionais liberais, podendo optar por atuar de forma independente ou vinculados a 
uma empresa. No entanto, o que distingue essas modalidades é a flexibilidade que o profissional 
como pessoa física possui em relação aos seus horários, à definição do valor das comissões e à 
possibilidade de focar em um público-alvo específico. 
Enquanto pessoa jurídica, há uma série de burocracias a serem enfrentadas. Contudo, 
essa modalidade oferece a oportunidade de alcançar ganhos maiores, especialmente se o 
profissional for um bom administrador do seu negócio. 
A decisão entre atuar como pessoa física ou jurídica dependerá das preferências 
individuais do corretor, bem como de suas metas de carreira e estilo de trabalho. Ambas as 
modalidades oferecem vantagens e desafios, cabendo ao profissional avaliar cuidadosamente 
suas opções antes de tomar uma decisão. 
 
Para que o corretor de imóveis possa exercer como pessoa física (PF), é necessário cumprir 
uma série de critérios: 
☑️Ter formação profissional na área, obtida por meio de instituição credenciada pelo 
Ministério da Educação (MEC); 
☑️Estar devidamente habilitado pelo CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis); 
☑️Cumprir com as obrigações fiscais, incluindo o pagamento do Imposto sobre Serviços (ISS), 
conforme legislação municipal aplicável; 
☑️Declarar Imposto de Renda (IR) de acordo com as normas estabelecidas pela Receita 
Federal. 
Estes critérios são fundamentais para garantir a legalidade e a regularidade da atuação 
do corretor de imóveis como pessoa física, além de assegurar a qualidade dos serviços prestados 
aos clientes e a integridade do mercado imobiliário. 
 
VANTAGENS DESVANTAGENS 
Flexibilização de horários Sujeito à tributação de ISS 
Possibilidade de maiores ganhos Recolhimento de 11% 
Trabalhar com público geral ou específico As vendas podem estacionar por um 
período, portanto é necessário possuir 
economias 
Admitir empregados Anuidade do CRECI PF (Obrigatória) 
 
Para atuar como pessoa jurídica (PJ) no ramo imobiliário, o corretor deve cumprir uma 
série de requisitos: 
☑️Obter um CNPJ (Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica); 
☑️Possuir o registro de CRECI Jurídico, emitido pelo Conselho Regional de Corretores de 
Imóveis; 
☑️Realizar a inscrição junto à prefeitura da cidade onde opera, seguindo as regulamentações 
locais; 
☑️Obter o alvará de localização, documento que autoriza o funcionamento do estabelecimento 
comercial; 
☑️Ter um contrato social e eventuais alterações contratuais, que estabelecem a estrutura e 
funcionamento da empresa; 
☑️Apresentar comprovantes de pagamento de anuidades, taxas e emolumentos, conforme 
exigido pelas autoridades competentes. 
Estes requisitos são essenciais para garantir a legalidade e regularidade da atuação da 
pessoa jurídica no mercado imobiliário, além de assegurar a transparência e a confiança nas 
relações comerciais com clientes e parceiros. 
 
VANTAGENS DESVANTAGENS 
Optante pelo Simples Nacional Anuidade CRECI PJ (Obrigatória) 
Redução da carga tributária Horário comercial 
INSS PJ de 11% com flexibilidade de 
escolha 
Gastos com contratação de equipes 
profissionais 
Vasta carteira de clientes Despesas com funcionários 
 
Diante das análises feitas sobre as modalidades de atuação como pessoa física (PF) e 
pessoa jurídica (PJ) no mercado imobiliário, é evidente que ambas oferecem vantagens e 
desafios distintos. A escolha entre PF e PJ depende das preferências individuais, das metas de 
carreira e do estilo de trabalho de cada corretor de imóveis. 
Enquanto a atuação como pessoa física proporciona flexibilidade de horários e maior 
controle sobre as comissões, a modalidade pessoa jurídica oferece oportunidades de ganhos 
maiores, redução da carga tributária e possibilidade de expansão do negócio. 
É crucial ressaltar que tanto PF quanto PJ demandam o cumprimento de requisitos legais 
e fiscais, além de exigirem um planejamento financeiro e uma gestão eficiente para garantir o 
sucesso e a sustentabilidade da carreira no mercado imobiliário. 
Portanto, a decisão entre atuar como PF ou PJ deve ser tomada após uma cuidadosa 
avaliação das circunstâncias individuais, levando em consideração os objetivos profissionais, 
as características do mercado e as exigências regulatórias. Independentemente da escolha, é 
essencial buscar aprimoramento contínuo e manter-se atualizado sobre as tendências e as 
melhores práticas do setor imobiliário para alcançar o sucesso e a realização profissional.