[LOG]CCMU6S24A1_Como comunicar o seu projeto

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Educação 
Profissional 
Paulista
Técnico em 
Logística
Como comunicar o seu projeto
Código da aula: [LOG]CCMU6S24A1
Iniciação empreendedora
Aula 1 - Pitch do projeto/negócio 
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Você está aqui!
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Empreendedorismo, 
inovação e tendências
Superando desafios 
e obstáculos
Como comunicar o seu 
projeto
Marketing e 
empreendedorismo
Indicadores e 
melhoria 
contínua 
Mapa da 
unidade 6 
Componente 
CCMIniciação 
empreendedora
Como comunicar o seu 
projeto
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Código da aula: [LOG]CCMU6S24A1
Pitch do projeto/negócio 
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Mapa da 
unidade 6 
Componente 
CCM
Iniciação 
empreendedora
Objetivos da aula Competências técnicas
Recursos didáticos
Duração da aula
Competências socioemocionais
45 minutos.
• Compreender a importância da 
comunicação de um projeto ou negócio 
por meio da ferramenta Pitch.
• Aplicar diferentes ferramentas de 
autoconhecimento e ferramentas para 
contar e valorizar a própria história; 
• Avaliar quais atividades e ações estão 
alinhadas com a carreira que estão 
construindo.
• Saber ouvir ativamente, expressar-se de 
forma clara e assertiva e construir 
relacionamentos sólidos;
• Reconhecer e gerenciar emoções próprias 
e de outras pessoas, mantendo o equilíbrio 
emocional em situações desafiadoras.
• Folhas de flip-chart ou papel branco 
grande;
• Acesso à internet, caso seja possível;
• Recurso audiovisual para exibição de 
vídeos, imagens e slides.
Diálogo
© Getty Images
Primeiras
ideias
O Pitch e o elevador
Quanto tempo as pessoas têm para ouvir alguém ou uma ideia?
Será que conseguimos transmitir uma ideia de forma rápida?
É possível transmitir informações essenciais a uma pessoa em 
menos de dois minutos?
Diálogo
Construindo 
o conceito Pitch pessoal
No começo do curso e ao longo dele, em 
diferentes situações, vocês têm usado o 
Pitch para contar suas histórias e 
aperfeiçoar a comunicação e suas 
narrativas.
Relembrem o Pitch pessoal nos próximos 
slides. 
© Getty Images
Construindo 
o conceito Pitch pessoal
Saber contar bem a própria história é uma habilidade valiosa, e 
essa habilidade pode ajudar tanto no âmbito pessoal quanto no 
profissional.
O Pitch é uma ferramenta fundamental para criar uma primeira
impressão em situações como entrevistas, reuniões, apresentações
de trabalhos e eventos.
Tome nota
Um Pitch pessoal é uma apresentação breve e direta sobre você,
que destaca suas principais habilidades, experiências e objetivos
profissionais.
Construindo 
o conceito
E quando devemos montar um Pitch para os negócios? Para 
comunicar uma ideia, um produto, um serviço, será que o 
processo é o mesmo?
Vamos entender o que é um Pitch para o negócio?
Pitch para o negócio
Construindo 
o conceito Pitch para o negócio
Esse tipo de estratégia é mais comum para apresentar um negócio ou uma 
ideia inovadora, adaptando-se a diferentes públicos em uma exposição 
concisa que pode variar de 30 segundos a 20 minutos.
“É uma apresentação breve e direta de uma empresa, um produto, um 
serviço ou uma ideia, que costuma ser feita por empreendedores que estão 
em busca de capital com investidores. Também pode ser focado em 
clientes, sócios ou parceiros.” (SIMIONATO, 2022)
Fonte: FIA BUSINESS SCHOOL, 2022.
Construindo 
o conceito
Ideal para situações rápidas, como um encontro 
casual no elevador, popularmente conhecido como 
Pitch de elevador.
Adaptar o discurso ao ouvinte e aos objetivos é 
fundamental.
A frequência com que uma janela de 30 segundos se 
apresenta para divulgar o seu negócio está 
diretamente ligada à extensão e à qualidade da sua 
rede de inovação.
Pitch para o negócio
Construindo 
o conceito
Pitch para o negócio
1. One-sentence: uma frase de impacto que deve atrair a atenção imediata do 
interlocutor;
2. Pitch deck: um material de apoio que complemente uma apresentação mais 
completa sobre o negócio (por exemplo: infográfico, slides, dashboard, 
imagem...).
Confira os Pitches mais populares, além do “Pitch de elevador”:
Fonte: FIA BUSINESS SCHOOL, 2022.
Construindo 
o conceito
Pitch para o negócio
3. Apresentação estruturada para convencer o cliente a comprar um produto ou 
serviço, focando a superação de objeções e incentivando a decisão de compra;
4. Tweet pitch: até 140 caracteres com a função de introduzir uma conversa.
Confira os Pitches mais populares, além do “Pitch de elevador”:
Recurso digital
Saiba mais sobre esses e outros formatos de Pitch. Acesse: Pitch: o que é, importância, 
tipos, como fazer e exemplo:
FIA BUSINESS SCHOOL. Pitch: o que é, importância, tipos, como fazer e exemplo, 7 abr. 2022. 
Disponível em: https://fia.com.br/blog/pitch-o-que-e-importancia-tipos-como-fazer-e-exemplo. 
Acesso em: 4 jul. 2024.
Fonte: FIA BUSINESS SCHOOL, 2022.
https://fia.com.br/blog/pitch-o-que-e-importancia-tipos-como-fazer-e-exemplo/
© Getty Images
Construindo 
o conceito
Vídeo
Pitch para o negócio
Neste vídeo, vocês conhecerão um exemplo de um Pitch para 
o negócio da “TINDIN”, uma plataforma de educação financeira 
interativa para crianças.
SHARK TANK BRASIL. Pitch criativo surpreende os tubarões | Shark Tank Brasil. Disponível em: 
https://www.youtube.com/watch?v=Q3wa-tWIlUc. Acesso em: 4 jul. 2024.
https://www.youtube.com/watch?v=Q3wa-tWIlUc
https://www.youtube.com/watch?v=Q3wa-tWIlUc
Construindo 
o conceito
Após assistir aos vídeos, reflita e 
dialogue com os colegas:
Quais são os pontos de destaque que vocês observaram na 
apresentação do Pitch?
Quais são as semelhanças e as diferenças entre um Pitch pessoal 
e um Pitch para o negócio?
Construindo 
o conceito
Vamos realizar uma atividade sobre um 
empreendedor com uma ideia inovadora?
Como será que ele deve utilizar o Pitch
para comunicar essa ideia?
Agora é a sua vez!
© Getty Images
Colocando
em prática
João, um jovem, identificou que em seu bairro as 
pessoas tinham dificuldades para fazer um tratamento 
dentário, muito em virtude dos altos custos.
Ele pensou em desenvolver um aplicativo no qual os 
dentistas da região disponibilizariam alguns horários 
para atendimento com preços mais baixos.
Para isso, ele precisava buscar investidores para tornar 
realidade o seu aplicativo.
O problema é que João não sabia o que falar quando 
abordasse potenciais investidores. 
© Getty Images
Relato fictício elaborado especialmente para o curso. 
João e sua ideia inovadora
Colocando
em prática
Para que possamos ajudar o João, é necessário destacarmos as 
principais ideias do negócio que ele está querendo propor para 
os investidores. Partiremos da utilização do Pitch para o negócio 
para atrair a atenção dos investidores. 
Comunicação da ideia
1. Formem os mesmos grupos do projeto de empreendedorismo e anotem em uma folha
de flip-chart ou papel branco grande as principais ideias, pelo menos cinco, que o João
precisa comunicar aos investidores;
2. A partir dessa escolha, os grupos apresentarão essas ideias para todos;
3. Na sequência, identifiquem três ideias em comum aos grupos e façam um debate sobre
como comunicá-las a um investidor de maneira rápida e objetiva.
Em aula
Em grupo
18 minutos
Colocando
em prática Fechamento da atividade: comunicação 
da ideia
Vocês tiveram dificuldades para identificar as cinco ideias para auxiliar o 
João?
Observaram que as ideias precisam estar claras para que possam ser 
comunicadas?
Perceberam que, para atrair a atenção de um investidor, vocês precisam 
comunicar as ideias?
O que nós
aprendemos 
hoje?
© Getty Images
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O Pitch pode ser utilizado tanto para fazermos 
apresentações pessoais como para comunicar a 
ideia de um negócio ou projeto.
O Pitch para o negócio precisa ser rápido e 
objetivo para atrair a atenção dos investidores.
A comunicação de uma ideia deve ser ajustada de 
acordo com o ouvinte. 
Então ficamos assim...
1. Quer saber mais detalhes sobre Pitch para o negócio 
e se destacar na apresentação do seu projeto de 
empreendedorismo? 
Acesse:
FIA BUSINESS SCHOOL. Pitch: o que é, importância,tipos, 
como fazer e exemplo, 7 abr. 2022. Disponível em: 
https://fia.com.br/blog/pitch-o-que-e-importancia-
tipos-como-fazer-e-exemplo. Acesso em: 4 jul. 2024.
Saiba mais
https://fia.com.br/blog/pitch-o-que-e-importancia-tipos-como-fazer-e-exemplo/
https://fia.com.br/blog/pitch-o-que-e-importancia-tipos-como-fazer-e-exemplo/
2. O Pitch de elevador te ajuda a realizar uma 
apresentação rápida, assertiva e envolvente. Quer 
saber mais detalhes sobre Pitch de elevador e 
conhecer vários exemplos? 
Assista ao vídeo:
PORTAL ADMINISTRADORES. Elevator Pitch: exemplos 
práticos. Disponível em: 
https://www.youtube.com/watch?v=cM2BTr5-w-I. 
Acesso em: 4 jul. 2024.
Saiba mais
https://www.youtube.com/watch?v=cM2BTr5-w-I
Saiba mais
Acesse
3. Certificação
Que tal descobrir os princípios do 
empreendedorismo, diferenciar entre vários tipos 
de empresas e aprender a arte do marketing para 
promover seu negócio de forma eficaz e ainda 
conquistar uma certificação internacional para 
colocar no seu currículo? 
Introdução ao empreendedorismo – Fundação 
Wadhwani
Acesse e inscreva-se no curso:
https://foxly.link/Educacao-SP
ou
https://web.opportunity.wfglobal.org/pt/register?inst
ituteCode=SECR-55-992968
• PARA EMPREGADORES, ISSO É 
IMPORTANTE PORQUE:
• Oferece aos colaboradores uma 
base sólida para entender o 
funcionamento das empresas;
• Ajuda os colaboradores a 
desenvolverem um plano de 
negócios bem estruturado e a 
identificarem o público-alvo;
• Aumenta a resiliência ao 
identificarem potenciais riscos e 
oportunidades para a empresa.
https://foxly.link/Educacao-SP
https://web.opportunity.wfglobal.org/pt/register?instituteCode=SECR-55-992968
https://web.opportunity.wfglobal.org/pt/register?instituteCode=SECR-55-992968
Referências da aula
CONVENIA. Pitch Convenia – Demoday Startup Brasil. Disponível em: 
https://youtu.be/c8YBwys5nRg. Acesso em: 4 jul. 2024. 
FIA BUSINESS SCHOOL. Pitch: o que é, importância, tipos, como fazer e exemplo, 7 abr. 2022. 
Disponível em: https://fia.com.br/blog/pitch-o-que-e-importancia-tipos-como-fazer-e-
exemplo. Acesso em: 4 jul. 2024.
PORTAL ADMINISTRADORES. Elevator Pitch: exemplos práticos. Disponível em: 
https://www.youtube.com/watch?v=cM2BTr5-w-I. Acesso em: 4 jul. 2024.
SHARK TANK BRASIL. Pitch criativo surpreende os tubarões. Shark Tank Brasil. Disponível em: 
https://www.youtube.com/watch?v=Q3wa-tWIlUc. Acesso em: 4 jul. 2024.
SIMIONATO, R. M. Pitch: o segredo das apresentações eficientes. Distrito, 15 set. 2022. Disponível: 
https://distrito.me/blog/o-que-e-pitch-e-como-montar-uma-apresentacao-de-sucesso. 
Acesso em: 4 jul. 2024.
Identidade visual: imagens © Getty Images.
https://youtu.be/c8YBwys5nRg
https://fia.com.br/blog/pitch-o-que-e-importancia-tipos-como-fazer-e-exemplo/
https://fia.com.br/blog/pitch-o-que-e-importancia-tipos-como-fazer-e-exemplo/
https://www.youtube.com/watch?v=cM2BTr5-w-I
https://www.youtube.com/watch?v=Q3wa-tWIlUc
https://distrito.me/blog/o-que-e-pitch-e-como-montar-uma-apresentacao-de-sucesso/
Educação 
Profissional 
Paulista
Técnico em 
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