Relatório de Atividades de Extensão

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RELATÓRIO DAS ATIVIDADES DE EXTENSÃO 
 
 
1. IDENTIFICAÇÃO DO ALUNO 
Nome Orlando Assis Nunes Brandão 
RGM 37691449 
Curso Ciência da Computação 
Campus/Polo Paciência RJ 
 
2. IDENTIFICAÇÃO DA ATIVIDADE 
Nome do Projeto A Ponte entre a Marca e o Mercado 
Ação Captação de Clientes 
Instituição parceira (se houver) Emccamp Construtora RJ 
Período de Realização 04/03/2024 a 29/03/2024 
Público-alvo Clientes com Potencial de Compra acima de 10 mil de Renda 
Número de pessoas atendidas 500 
Carga Horária 40hrs = 20 dias x 2hrs por dia 
 
3. DESENVOLVIMENTO 
3.1 Breve relato sobre a atividade realizada, a partir das seguintes premissas: 
Apresente de forma sucinta as atividades realizadas ao longo do semestre, considerando a Instituição ou a comunidade em 
que você atuou. Indique qual(is) os Objetivos de Desenvolvimento Sustentável relacionados a essa atividade. 
1. O setor comercial de uma empresa desempenha um papel crucial na geração de receita e no 
crescimento sustentável do negócio. Ele é a ponte entre a marca e o mercado, conectando a 
organização com os clientes-alvo. Aqui estão algumas das principais funções desse setor 
Vendas: O objetivo principal é gerar vendas, desde a identificação de leads até o fechamento 
de negócios. Pesquisa de mercado: Coleta dados sobre o mercado e concorrentes, ajudando 
a ajustar estratégias e produtos. Desenvolvimento de parcerias: Identifica e desenvolve 
parcerias estratégicas para impulsionar o crescimento. Análise de dados: Avalia o 
desempenho, identifica áreas de melhoria e toma decisões informadas. 
3.2 Descrição das etapas da atividade realizada: 
Descreva os objetivos gerais e específicos da atividade, a justificativa, como a atividade foi realizada (metodologia), o 
cronograma das atividades, qual o público-alvo assistido, quantas pessoas foram atendidas e/ou impactadas pela atividade, 
os resultados obtidos. Insira a maior quantidade de informações, de maneira a apresentar uma visão global de sua atuação. 
 
 
RELATÓRIO DAS ATIVIDADES DE EXTENSÃO 
 
Definição de metas e estratégias: Desenvolve metas e estratégias de vendas para 
atingir os objetivos da empresa. Treinamento da equipe: Garante que a equipe 
de vendas esteja bem treinada e atualizada. Seguir a etapa seguinte com as 
seguintes Estratégias: Defina o perfil dos seus clientes: Além de identificar que 
é seu cliente ideal, é preciso conhecer as necessidades, as dores, os desejos e as 
expectativas desse público. Realize uma conversa personalizada e humanizada: 
Por isso, além de usar frases de impacto para conquistar clientes, é necessário criar 
uma conversa personalizada com cada um dos contatos. Use as redes sociais: 
Existem várias redes sociais no mercado e com certeza alguma delas se encontra 
no perfil ideal para ajudar a captar clientes para a empresa, Além disso, não 
adianta simplesmente fazer um perfil em uma rede social e não gerenciá-lo 
profissionalmente (métodos aprendidos no curso, foram fundamentais para o 
sucesso),Se criar autoridade nesse meio, é possível utilizar as redes sociais para 
divulgar promoções, criar uma rede de consumo dos seus conteúdos, fazer 
anúncios segmentados, e claro, captar clientes novos.Crie ações de Marketing: 
Em cada etapa do funil de vendas, o prospect se encontra em uma determinada 
fase da sua jornada do cliente. Cada etapa dessa exige técnicas específicas para 
poder fazer com que essa pessoa continue evoluindo nessa jornada. 
3.3 Discussão e Resultados alcançados: 
Descreva qual foi a sua atuação na condução da atividade, partindo do princípio de como a atividade contribuiu para a sua 
formação cidadã e profissional; bem como para a sua formação acadêmica (conteúdos e experiências). Apresente, ainda, os 
resultados alcançados junto à comunidade, ou seja, a contribuição da atividade para o público-alvo e os impactos da 
transformação local. 
 
 
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 A relação entre tecnologia e a Área Comercial 
 Para que uma empresa tenha sucesso nos dias de hoje é preciso saber aliar 
tecnologia e vendas. A relação entre esses aspectos é fundamental, porque o 
primeiro item revolucionou a forma de fazer negócios e a atuação do vendedor. Se 
antes esse profissional precisava ir de porta em porta, agora ele nem precisa se 
deslocar para fazer o seu trabalho e comprovar que o produto ou serviço que 
oferece traz vantagens ao potencial comprador. O mundo interconectado exige 
que os vendedores mudem a sua forma de fazer negócios. Nesse cenário, a 
tecnologia surge como um grande benefício, que aprimora a performance 
empresarial e os resultados obtidos. 
 
3.4 Autoavaliação: 
Apresente suas considerações finais, dificuldades enfrentadas, sugestões e outras observações pertinentes. 
Conclusão 
Saber captar clientes é fundamental para o sucesso de uma empresa. Nesse 
sentido, conte sempre com uma equipe treinada para essa função e aplique as 
diversas técnicas e dicas para otimizar os seus resultados, trabalhos diferenciados 
onde se encontra o nicho de mercado é fundamental. (Servidores Públicos, 
Associações, Entidades de Classe) 
Além disso, a Ciência da Computação também desempenha um papel 
importante nos negócios, automatizando processos, otimizando cadeias de 
suprimentos e criando novas oportunidades de negócios2. Profissionais dessa área 
projetam, desenvolvem e implementam sistemas utilizados em diversos setores 
empresariais, incluindo tecnologia e consultoria. 
3.5 Anexos 
Insira os documentos comprobatórios da realização das atividades (fotos e/ou vídeo) 
 
 
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Local, 10 de Abril 2024. 
 
 
 
 
 Orlando Assis Nunes Brandão 
Assinatura do Aluno 
 Construtora Eccamp Residencial 
Assinatura do Beneficiário(a) da ação