Neuromarketing e Compra Impulsiva

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51. Neuromarketing e Decisão de Compra Impulsiva 
O neuromarketing estuda como o cérebro responde a estímulos que induzem o 
consumidor a tomar decisões de compra impulsivas. Muitas vezes, a decisão de 
compra não é resultado de uma análise racional e ponderada, mas sim de emoções 
intensas e estímulos imediatos, como promoções de última hora, apelo emocional e 
estímulos sensoriais (como imagens atrativas, sons envolventes e perfumes sedutores). 
As ofertas limitadas e os descontos inesperados são táticas comuns para induzir 
comportamentos de compra impulsiva. 
Esse tipo de compra é frequentemente associado a produtos que não são essenciais para 
o consumidor, mas que se tornam desejados no momento devido à pressão social ou à 
exclusividade do momento. As marcas aproveitam esse comportamento criando um 
ambiente de urgência ou aproveitando a falta de tempo do consumidor. 
Questões 
1. O que caracteriza uma decisão de compra impulsiva 
a) Uma decisão baseada em um planejamento detalhado 
b) Uma compra que resulta de uma análise racional do produto 
c) Uma compra motivada por emoções intensas e estímulos imediatos (X) 
d) Uma compra motivada por informações técnicas detalhadas 
2. Como as promoções de última hora influenciam a compra impulsiva 
a) Elas aumentam a quantidade de produtos comprados de maneira racional 
b) Elas criam um ambiente de urgência que leva o consumidor a agir 
rapidamente (X) 
c) Elas não têm efeito sobre as decisões de compra 
d) Elas desmotivam o consumidor a comprar impulsivamente 
3. Quais são os produtos mais frequentemente associados a compras impulsivas 
a) Produtos essenciais e de necessidade imediata 
b) Produtos não essenciais, mas desejados devido ao apelo emocional ou 
exclusividade (X) 
c) Produtos que precisam de análise detalhada 
d) Produtos que o consumidor já possui 
4. O que as marcas fazem para induzir a compra impulsiva 
a) Oferecem apenas produtos de baixo custo sem diferenciação 
b) Criam um ambiente de urgência, com ofertas limitadas e descontos especiais 
(X) 
c) Informam excessivamente sobre as características técnicas do produto 
d) Reduzem a variedade de produtos à venda 
5. Como o neuromarketing pode ajudar a estimular compras impulsivas 
a) Criando uma experiência de compra racional e bem planejada 
b) Usando estímulos sensoriais, como imagens atraentes e sons envolventes, 
para atrair a atenção (X) 
c) Desconsiderando os aspectos emocionais da compra 
d) Focando apenas em produtos de luxo