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73. Neuromarketing e o Gatilho da Urgência 
A criação de urgência é uma técnica poderosa dentro do neuromarketing, estimulando o 
consumidor a agir rapidamente para não perder uma oportunidade. Estratégias como 
ofertas limitadas, estoque escasso ou promoções com tempo limitado ativam um 
gatilho psicológico que faz com que o consumidor tome decisões rápidas e impulsivas, 
temendo perder uma vantagem. A urgência é eficaz porque ativa o medo da perda, um 
dos impulsos emocionais mais fortes. 
Esse fenômeno é amplamente utilizado em campanhas de e-commerce, como nos 
exemplos de contadores regressivos, mostrando quanto tempo falta para o fim da 
promoção. As marcas criam um senso de escassez para garantir que o consumidor não 
adie sua decisão de compra. 
Questões 
1. O que é o gatilho da urgência no neuromarketing 
a) A ideia de oferecer descontos para aumentar a variedade de produtos 
b) Criar uma sensação de urgência para o consumidor tomar uma decisão rápida 
(X) 
c) A redução do tempo de pesquisa do consumidor sobre o produto 
d) Incentivar o consumidor a comparar preços com concorrentes 
2. Qual emoção é ativada quando o consumidor percebe urgência 
a) Medo da perda ou ansiedade (X) 
b) Felicidade por ter tempo suficiente para decidir 
c) Confiança de que pode esperar 
d) Indiferença ao tempo disponível 
3. Como as promoções com tempo limitado geram urgência 
a) Elas aumentam o preço do produto 
b) Elas criam uma sensação de escassez e a ideia de que o consumidor precisa 
agir rapidamente (X) 
c) Elas reduzem a percepção de qualidade do produto 
d) Elas tornam o consumidor desinteressado pela oferta 
4. Qual é o impacto de estoque escasso nas compras 
a) Ele aumenta a sensação de urgência, estimulando a compra rápida (X) 
b) Ele diminui a credibilidade da marca 
c) Ele faz o consumidor duvidar da qualidade do produto 
d) Ele reduz o interesse do consumidor pelo produto 
5. Como a urgência pode ser aplicada em sites de e-commerce 
a) Apresentando o produto com desconto fixo 
b) Mostrando um contador regressivo de tempo para a promoção (X) 
c) Removendo as opções de pagamento 
d) Deixando o produto sem descrição