Neuromarketing: Efeito da Exclusividade

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84. Neuromarketing e o Efeito da Exclusividade 
O efeito da exclusividade no neuromarketing explora como a percepção de que um 
produto ou serviço é exclusivo pode aumentar seu valor percebido. Quando os 
consumidores acreditam que algo é limitado ou raro, tendem a dar mais importância e, 
frequentemente, a pagar mais por ele. Esse efeito pode ser visto em lançamentos de 
edições limitadas ou em ofertas exclusivas para membros de programas de fidelidade. 
A exclusividade cria uma sensação de urgência e de pertencimento, fazendo com que 
os consumidores sintam que estão fazendo parte de algo especial. As marcas utilizam 
isso para aumentar as vendas e criar uma experiência de compra única. 
Questões 
1. O que é o efeito da exclusividade no neuromarketing 
a) A percepção de que um produto é raro e único aumenta seu valor percebido 
(X) 
b) A exclusividade não influencia a percepção de valor do produto 
c) A exclusividade reduz o desejo do consumidor de comprar o produto 
d) O efeito da exclusividade faz o consumidor perceber o produto como menos 
desejável 
2. Como a exclusividade cria uma sensação de urgência 
a) Ao fazer o consumidor acreditar que o produto está disponível por tempo 
ilimitado 
b) Ao limitar a disponibilidade do produto, gerando o desejo de comprar 
rapidamente (X) 
c) Ao oferecer descontos, mas sem limitações de tempo 
d) Ao oferecer preços baixos em vez de produtos exclusivos 
3. O que as edições limitadas e ofertas exclusivas fazem para as marcas 
a) Elas aumentam o valor percebido e a atratividade do produto (X) 
b) Elas tornam o produto menos desejado 
c) Elas reduzem o preço dos produtos 
d) Elas fazem o consumidor desistir da compra 
4. Por que a exclusividade pode gerar uma sensação de pertencimento 
a) Porque o consumidor sente que está fazendo parte de um grupo seleto e 
especial (X) 
b) Porque o consumidor sente que o produto está disponível para todos 
c) Porque o produto é semelhante aos produtos comuns 
d) Porque a exclusividade reduz a urgência de compra 
5. Qual é o principal objetivo das marcas ao utilizar o efeito da exclusividade 
a) Aumentar o preço do produto sem aumentar a percepção de valor 
b) Criar uma experiência de compra única e fazer o consumidor sentir que está 
adquirindo algo especial (X) 
c) Reduzir a exposição do produto no mercado 
d) Aumentar a confiança sem criar uma experiência emocional