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Qual é o tamanho potencial do seu 
mercado-alvo?
Definir o tamanho do seu mercado-alvo é fundamental para o sucesso do seu negócio. Entender a 
quantidade de pessoas ou empresas que poderiam se interessar pelos seus produtos ou serviços irá 
lhe ajudar a definir suas metas de vendas, estratégias de marketing e investimentos. Afinal, não faz 
sentido investir em um nicho com poucas pessoas, certo?
Para determinar o tamanho do seu mercado, existem três métricas principais a considerar:
Mercado Total Disponível (TAM): representa todo o mercado possível para seu produto ou serviço
Mercado Disponível Servível (SAM): é a parcela do TAM que você pode realmente alcançar com seu 
modelo de negócio
Mercado Obtível (SOM): é a parte do SAM que você pode conquistar de forma realista
Existem algumas perguntas que você deve fazer para determinar o tamanho potencial do seu 
mercado-alvo, por exemplo: quantos clientes você espera alcançar a longo prazo? Quais são os seus 
objetivos de crescimento? Você precisa segmentar ainda mais o seu mercado-alvo? Como seu 
mercado se comporta em diferentes regiões geográficas?
Ao analisar o tamanho do mercado-alvo, você pode obter uma visão realista das oportunidades e 
desafios que você enfrentará. É importante ter em mente que o tamanho do mercado-alvo nem 
sempre está diretamente relacionado à lucratividade. Um mercado pequeno e altamente lucrativo 
pode ser mais vantajoso do que um mercado grande e competitivo.
Para fazer uma análise mais precisa do tamanho do seu mercado, considere estas fontes de 
informação:
Dados demográficos do IBGE e outras instituições oficiais
Relatórios setoriais de associações comerciais
Pesquisas de mercado específicas do seu setor
Análise da concorrência e suas fatias de mercado
Tendências de busca online e comportamento do consumidor
Lembre-se que o tamanho do mercado não é estático - ele pode expandir ou contrair dependendo de 
diversos fatores como mudanças tecnológicas, tendências sociais, regulamentações governamentais e 
condições econômicas. Por isso, é importante manter sua análise atualizada e estar preparado para 
adaptar suas estratégias conforme o mercado evolui.
Uma dica valiosa é começar com um nicho específico e bem definido, mesmo que pareça pequeno 
inicialmente. À medida que você estabelece sua presença e compreende melhor as necessidades dos 
clientes, pode expandir gradualmente para segmentos relacionados. Essa abordagem permite um 
crescimento mais controlado e sustentável.