PLANO DE NEGÓCIOS

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CENTRO UNIVERSITÁRIO AUTÔNOMO DO BRASIL 
ESCOLA DE CIÊNCIAS DA SAÚDE 
BACHARELADO EM FARMÁCIA 
 
 
 
 
 
 
ANA LUIZA FRANCO TONIOLO 
BIANCA CHAGAS DE OLIVEIRA 
MARIANA ZANELA 
 
 
 
 
 
PLANO DE NEGÓCIO – FARMÁCIA DE MANIPULAÇÃO MANIPULA BEM 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
CURITIBA 
2024 
 
 
 
 
ANA LUIZA FRANCO TONIOLO 
BIANCA CHAGAS DE OLIVEIRA 
MARIANA ZANELA 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
PLANO DE NEGÓCIO – FARMÁCIA DE MANIPULAÇÃO MANIPULA BEM 
 
Atividade apresentada à componente curricular de 
Gestão Farmacêutica do Centro Universitário 
Autônomo do Brasil como requisito de avaliação. 
 
Orientador: Prof. Fábio Branco Godinho de Castro 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
CURITIBA 
2024 
 
 
 
1. PLANO DE NEGÓCIOS – FARMÁCIA DE MANIPULAÇÃO MANIPULA BEM 
 
1.1. RESUMO DOS PRINCIPAIS PONTOS DO PLANO DE NEGÓCIO 
 
 O plano de negócios da Manipula Bem descreve a criação de uma farmácia de 
manipulação em Curitiba, PR, voltada para a saúde personalizada e atendendo à classe média 
alta. Liderada por especialistas, oferece medicamentos manipulados, suplementos, cosméticos 
personalizados e consultoria farmacêutica. A missão é promover saúde personalizada com 
inovação e qualidade, destacando-se pela consultoria e produtos sob medida. 
 A estrutura da empresa inclui um laboratório, área comercial e administrativa, com 
modelo jurídico LTDA e tributação simplificada pelo Simples Nacional. A farmácia atende um 
público que valoriza produtos naturais e personalizados, competindo com farmácias locais e 
focando em fornecedores de alta qualidade. 
 O plano de marketing inclui uma gama de produtos, com preços de R$30 a R$250, e 
estratégias promocionais focadas em fidelização e parcerias com profissionais de saúde. A 
capacidade produtiva é ajustada para personalização, e o investimento inicial estimado varia 
entre R$270 mil e R$685 mil, com um faturamento mensal projetado entre R$50 mil e R$200 
mil. 
 A análise F.O.F.A. aponta forças como atendimento personalizado, fraquezas no custo 
de produção, oportunidades de crescimento na demanda por personalização e ameaças de 
concorrência e regulamentação. O retorno do investimento é projetado em 3 anos e 4 meses, 
com boa rentabilidade. 
 
1.2. DADOS DOS EMPREENDEDORES, EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL E 
ATRIBUIÇÕES 
 
 Dra. Ana Luiza Toniolo – Especialista em Farmacotécnica e Tecnologia Farmacêutica 
Especialização: Farmacotécnica e tecnologia de manipulação de medicamentos. 
Habilidades: Desenvolvimento de formulações sólidas, semissólidas e líquidas; domínio de 
técnicas avançadas de encapsulamento; controle de qualidade de matérias-primas. 
Experiência: Mais de 5 anos de atuação em farmácias de manipulação, com foco em criação de 
fórmulas para cosméticos e medicamentos de uso tópico. 
 
 Dra. Bianca Chagas de Oliveira – Especialista em Fitoterapia e Produtos Naturais 
 
 
 
Especialização: Fitoterapia e uso de ativos naturais em fórmulas manipuladas. 
Habilidades: Identificação de plantas medicinais e preparação de extratos; desenvolvimento de 
suplementos e medicamentos à base de plantas; compreensão das interações entre plantas e 
medicamentos convencionais. 
Experiência: Trabalhou em clínicas de saúde integrativa e farmácias de manipulação voltadas 
para o público que busca alternativas naturais e fitoterápicas. 
 
 Dra. Mariana Zanela – Especialista em Farmacologia Clínica e Consultoria Farmacêutica 
Especialização: Farmacologia clínica e farmacoterapia personalizada. 
Habilidades: Avaliação farmacológica individualizada, aconselhamento sobre interações 
medicamentosas, farmacocinética e farmacodinâmica. 
Experiência: Extensa atuação em farmácias hospitalares e clínicas, onde desenvolveu 
habilidade na personalização de tratamentos farmacoterapêuticos e na consulta farmacêutica. 
 
1.3. DADOS DO EMPREENDIMENTO 
 
Nome: Manipula Bem 
Localização: Juvevê, Curitiba - PR 
Segmento: Farmácia de manipulação e saúde personalizada 
Público-Alvo: Classe média alta 
Produtos/Serviços: Medicamentos, suplementos, cosméticos manipulados e consultoria 
farmacêutica 
Investimento Inicial: Infraestrutura, estoque e marketing, com apoio financeiro de familiares. 
 
Custos: 
 
Fixos: aluguel, salários, serviços e licenças. 
Variáveis: insumos, embalagem, marketing e entrega. 
Receita: Venda de produtos e serviços, com preços competitivos e foco em crescimento gradual 
de clientes. 
 
Diferenciação: Saúde personalizada e qualidade. 
 
Indicadores: 
 
 
 
 
Ponto de equilíbrio para cobrir custos. 
Fluxo de caixa mensal e margens de lucro. 
Investimentos Futuros: Expansão de produtos e marketing. 
 
1.4. MISSÃO DA EMPRESA 
 
 A missão da Manipula Bem é oferecer saúde personalizada, desenvolvendo 
medicamentos manipulados com excelência, segurança e inovação, visando atender às 
necessidades únicas de cada paciente. Nossa empresa se compromete a promover o bem-estar 
com responsabilidade e ética, proporcionando soluções de alta qualidade que respeitem a 
individualidade de cada cliente. 
 
1.5. SETORES DE ATIVIDADES 
 
 A Manipula Bem está inserida no setor de saúde e bem-estar, com foco em farmácia de 
manipulação. Seus ramos de negócios incluem: 
 
Comércio: A farmácia também comercializa produtos prontos, como cosméticos naturais, 
suplementos alimentares e itens de bem-estar. Esses produtos complementam as fórmulas 
manipuladas, oferecendo opções de alta qualidade que promovem saúde e autocuidado. 
 
Indústria (em pequena escala): Embora a Manipula Bem não seja uma indústria farmacêutica, 
ela opera um laboratório onde formula e manipula medicamentos e cosméticos de acordo com 
receitas personalizadas. Esse ramo envolve a fabricação de pequenos lotes de produtos 
exclusivos, baseados em prescrições médicas ou demandas específicas dos clientes. 
 
1.6. FORMA JURÍDICA 
 
 A Manipula Bem pode opta por ser uma Sociedade Limitada (LTDA), que oferece: 
 
 Responsabilidade limitada para os sócios, protegendo seus bens pessoais. 
 Flexibilidade de gestão democrática e colaborativa, permitindo que todos os sócios 
participem nas decisões. 
 
 
 
 Distribuição de lucros e entrada de novos sócios facilitadas, caso a empresa queira expandir. 
 Menos burocracia que outras estruturas, permitindo foco na inovação e no atendimento. 
 Essa forma jurídica apoia o estilo de gestão moderna e orientada a resultados da Manipula 
Bem. 
 
1.7. ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO 
 
 A Manipula Bem optou pelo Simples Nacional, um regime tributário simplificado para 
empresas com faturamento anual de até R$ 4,8 milhões. Esse regime unifica vários impostos 
em uma única guia mensal (DAS), reduzindo a burocracia e facilitando o pagamento. As 
alíquotas variam conforme o faturamento e o setor da empresa, oferecendo uma carga tributária 
potencialmente menor e mais eficiente para pequenas e médias empresas. 
 
1.7.1. ÂMBITO FEDERAL 
 
 A Manipula Bem deve ser registrada na ANVISA, seguir as Boas Práticas de Fabricação 
(BPF) e obter CNPJ na Receita Federal e inscrição estadual caso comercialize produtos. 
Optando pelo Simples Nacional, a empresa simplifica o pagamento de tributos federais. Se 
manipular medicamentos controlados, deve cumprir as normas da ANVISA. Também deve 
manter um farmacêutico responsável técnico registrado no CRF e atender ao Código de Defesa 
do Consumidor, garantindo transparência e segurança nos produtos. Essas medidas asseguram 
que a empresa opere legalmente e com foco na saúde dos clientes. 
 
1.8. CAPITAL SOCIAL 
 
 O capital social inicial da Manipula Bem pode variar entre R$ 50.000 e R$ 150.000, um 
valor adequado para cobrir as despesas iniciais, como aluguel do ponto comercial, reforma do 
espaço, aquisição de equipamentos para o laboratório, compra de matérias-primas e produtos 
de revenda, além de custos administrativos, como licenças e registros na ANVISA. Essemontante demonstra viabilidade financeira para o começo da operação, sem sobrecarregar os 
sócios, e é adequado para uma farmácia de manipulação de porte pequeno a médio, com foco 
em crescimento sustentável. 
 
1.9. FONTE DE RECURSOS 
 
 
 
 
 A fonte dos recursos da Manipula Bem provém de aportes financeiros realizados por 
familiares dos sócios fundadores. Esse apoio inicial foi fundamental para viabilizar o capital 
necessário para a constituição e operação da empresa, abrangendo os custos com infraestrutura, 
aquisição de equipamentos, matérias-primas e outras despesas iniciais relacionadas à 
constituição da farmácia de manipulação. 
 
2. ANÁLISE DE MERCADO 
2.1. ESTUDO DE CLIENTES 
 
 Os clientes da Manipula Bem são pessoas da classe média alta, que buscam produtos 
personalizados, de alta qualidade, e serviços de saúde e bem-estar exclusivos. Eles valorizam 
inovação, segurança e soluções que atendam às suas necessidades individuais. 
 
2.2. ESTUDO DE CONCORRENTES 
 
 No bairro Juvevê, em Curitiba, algumas das principais farmácias de manipulação que 
competem com a Manipula Bem são: 
 
Farmácia de Manipulação Bom Jesus do Cabral (Av. João Gualberto, 1993) 
Hidrattafarma (Rua Almirante Tamandaré, 1682) 
Cravo & Canela (Rua Augusto Stresser, 1691) 
Vitaimport (Rua 7 Abril, 950) 
 
2.3. ESTUDO DE FORNECEDORES 
 
 A Manipula Bem pode contar com fornecedores especializados em insumos 
farmacêuticos como a PharmaSpecial, Pnfarma, Cegemed, Nortec Química e Formus 
Magistral, que oferecem matérias-primas de alta qualidade para farmácias de manipulação. 
Essas empresas garantem o fornecimento de produtos essenciais para a produção de 
medicamentos e cosméticos manipulados, alinhados com os mais altos padrões de qualidade e 
segurança. 
 
3. PLANO DE MARKETING 
 
 
 
3.1. DESCRIÇÃO DOS PRINCIPAIS PRODUTOS E SERVIÇOS 
 
 A Manipula Bem oferece uma variedade de produtos e serviços personalizados, focados 
em atender as necessidades individuais de seus clientes. Entre os principais produtos, destacam-
se: 
 
 Medicamentos manipulados: Formulações personalizadas para tratamentos específicos, que 
podem incluir fórmulas magistralmente adaptadas para cada paciente, como medicamentos 
para dor, hormônios bioidênticos, antibióticos, entre outros. 
 Suplementos alimentares personalizados: Produtos que atendem às necessidades específicas 
de cada cliente, como vitaminas, minerais e suplementos para saúde da pele, cabelo e 
metabolismo. 
 Cosméticos manipulados: Cremes, loções e tratamentos personalizados para cuidados com 
a pele, como anti-idade, hidratação intensa e tratamentos específicos para acne ou rosácea. 
 Fitoterápicos: Preparações à base de plantas medicinais, que buscam proporcionar 
alternativas naturais para a saúde e o bem-estar. 
Além dos produtos, a Manipula Bem oferece serviços de consultoria farmacêutica 
personalizada, onde os farmacêuticos orientam os clientes sobre o uso adequado dos 
medicamentos e tratamentos, ajudando a criar soluções específicas para suas necessidades de 
saúde e beleza. 
 
3.2. PREÇO 
 
 Os preços dos produtos da Manipula Bem variam conforme a formulação e os 
ingredientes: 
 
Medicamentos manipulados: Entre R$ 30 e R$ 150. 
Suplementos alimentares personalizados: De R$ 60 a R$ 250. 
Cosméticos manipulados: Variam de R$ 50 a R$ 200. 
Fitoterápicos: De R$ 40 a R$ 150. 
Esses valores podem variar conforme a complexidade e a dosagem solicitada. 
 
3.3. ESTRATÉGIAS PROMOCIONAIS 
 
 
 
 
 A Manipula Bem pode adotar estratégias promocionais como marketing de conteúdo, 
oferecendo informações sobre saúde e benefícios dos produtos, e promoções de fidelização, 
com descontos para clientes frequentes. A consultoria personalizada, programas de desconto 
em datas sazonais e parcerias com profissionais de saúde também podem atrair e manter 
clientes. Além disso, um atendimento humanizado fortalece o vínculo com o público, 
destacando a empresa pela qualidade e personalização. 
 
3.4. ESTRUTURA E COMERCIALIZAÇÃO 
 
 A Manipula Bem terá uma estrutura composta por um laboratório para manipulação de 
medicamentos e cosméticos, uma área comercial para atendimento presencial e online, e um 
setor administrativo para gestão financeira e operacional. A comercialização ocorrerá 
diretamente com o consumidor final, com consultorias personalizadas e vendas por meio de 
plataformas digitais. A empresa usará marketing digital para promover os produtos e fortalecer 
a marca, além de parcerias com profissionais de saúde para ampliar as vendas. O foco será em 
preço premium, destacando a qualidade e personalização dos serviços e produtos. 
 
3.5. LOCALIZAÇÃO DO NEGÓCIO 
 
 Como a Manipula Bem está localizada no bairro Juvevê, em Curitiba, um endereço 
possível e adequado poderia ser na Rua João Alencar Guimarães, uma via conhecida na região 
que é central e acessível. O número exato pode ser determinado com base na necessidade de 
proximidade com fornecedores, clientes e facilidade de logística. Essa localização é estratégica 
por ser próxima a bairros de classe média alta, favorecendo o público-alvo da empresa. 
 
4. PLANO OPERACIONAL 
4.1. LAYOUT 
 
 O layout idealizado para atender as necessidades da Manipula Bem seria disposto da 
seguinte forma: 
 
 
 
 
 
 
4.2. CAPACIDADE PRODUTIVA / COMERCIAL / SERVIÇOS 
 
 A Manipula Bem tem uma capacidade produtiva voltada para medicamentos, 
suplementos, cosméticos e fitoterápicos personalizados, com foco em qualidade e inovação. 
Sua capacidade comercial atende um público de classe média alta, oferecendo soluções 
personalizadas e consultoria farmacêutica. Nos serviços, destaca-se pela orientação 
especializada, buscando sempre atender às necessidades únicas de cada cliente. 
 
4.3. PROCESSOS OPERACIONAIS 
 
 Resumo dos processos operacionais da Manipula Bem: 
 
 Atendimento ao Cliente: Atendimento personalizado, consulta farmacêutica, criação de 
fórmulas, e acompanhamento pós-venda. 
 Manipulação de Medicamentos: Recebimento e validação de fórmulas, produção, controle 
de qualidade, embalagem e entrega. 
 Gestão de Estoque: Controle de insumos, armazenamento organizado e reposição conforme 
necessidade. 
 
 
 
 Pesquisa e Desenvolvimento: Inovação de produtos, testes e validação de novas fórmulas, 
e atualização do portfólio. 
 Gestão Financeira: Controle de fluxo de caixa, planejamento orçamentário e relatórios 
financeiros periódicos. 
 Treinamento e Desenvolvimento de Equipe: Capacitação contínua da equipe, avaliação de 
desempenho e manutenção de um ambiente de trabalho colaborativo. 
 
 Esses processos garantem a qualidade, personalização e eficiência na operação da 
Manipula Bem 
 
4.4. NECESSIDADE DE PESSOAL 
 
 Para o bom funcionamento da Manipula Bem, a equipe ideal seria composta por cerca 
de 12 a 18 profissionais. Isso inclui de 2 a 4 farmacêuticos para elaboração de fórmulas e 
controle de qualidade, 3 a 5 manipuladores de medicamentos, e 2 a 3 atendentes ao cliente. 
Também seriam necessários 1 a 2 assistentes administrativos, 1 a 2 profissionais financeiros, e 
1 a 2 pessoas na área de marketing e vendas. Uma equipe de pesquisa e desenvolvimento, com 
1 a 2 pessoas, também seria fundamental, além de 1 a 2 profissionais para logística e entregas, 
e 1 responsável por limpeza e manutenção. 
 
5. PLANO FINANCEIRO 
5.1. ESTIMATIVA DOS INVESTIMENTOS FIXOS 
 
 Para uma farmácia de manipulação como a Manipula Bem, o investimento fixo inicial 
pode variar entre R$ 200.000 e R$ 475.000. Esse valor cobre as adequações do espaço físico 
para atender às normas da vigilância sanitária, mobiliário, e equipamentos laboratoriais 
essenciais, como balanças e encapsuladoras. Também inclui o sistema de gestão, estoque inicial 
de insumos e embalagens, além das taxas de licenciamento e registro junto aos órgãos 
reguladores. Essa estimativa pode variar dependendo doporte desejado e dos padrões de 
qualidade escolhidos para equipamentos e instalações. 
 
5.2. CAPITAL DE GIRO 
 
 
 
 
 O capital de giro necessário para a Manipula Bem deve cobrir despesas operacionais 
como salários, aluguel, contas de luz e água, compra contínua de insumos, embalagens, além 
de possíveis despesas com marketing e outras demandas administrativas. Geralmente, 
recomenda-se um capital de giro suficiente para cobrir entre três e seis meses de operação. 
 Para uma farmácia de manipulação, esse valor pode variar entre R$ 50.000 e R$ 
150.000, dependendo do porte e volume de produção, além do fluxo de caixa projetado para o 
período inicial. Esse capital de giro ajuda a garantir que a empresa tenha liquidez para operar e 
atender bem aos clientes, mesmo durante meses com menor faturamento ou períodos de alta 
demanda por insumos. 
 
5.3. INVESTIMENTOS PRÉ OPERACIONAIS 
 
 Os investimentos pré-operacionais da Manipula Bem incluem a criação de projetos 
arquitetônicos e de layout para adequar o espaço às normas sanitárias, além de consultoria 
regulatória para o processo de licenciamento junto à Anvisa e vigilância sanitária. Esses custos 
também cobrem o treinamento dos funcionários nas boas práticas de manipulação e 
atendimento ao cliente, além de marketing inicial e branding, como identidade visual e 
divulgação nas redes sociais. O total para esses preparativos geralmente fica entre R$ 20.000 e 
R$ 60.000, dependendo da complexidade dos projetos e das consultorias necessárias para a 
regularização e lançamento da farmácia. 
 
5.4. INVESTIMENTO TOTAL 
 
 O investimento total para a Manipula Bem seria a soma dos investimentos fixos, capital 
de giro e investimentos pré-operacionais. Considerando as faixas estimadas: 
 
Investimentos fixos: R$ 200.000 a R$ 475.000 
Capital de giro: R$ 50.000 a R$ 150.000 
Investimentos pré-operacionais: R$ 20.000 a R$ 60.000 
 
 Portanto, o investimento total estimado ficaria entre R$ 270.000 e R$ 685.000. Essa 
variação depende do porte da farmácia, padrão de qualidade escolhido para instalações e 
equipamentos, e do capital de giro necessário para manter a operação nos primeiros meses. 
 
 
 
 
5.5. ESTIMATIVA DE FATURAMENTO MENSAL DA EMPRESA 
 
 A estimativa de faturamento mensal para uma farmácia de manipulação como a 
Manipula Bem pode variar bastante, dependendo de fatores como o tamanho da clientela, a 
variedade de produtos oferecidos e a eficácia das estratégias de marketing. Em um cenário 
conservador, considerando um público de classe média alta e uma base crescente de clientes 
recorrentes, o faturamento mensal pode começar entre R$ 50.000 e R$ 100.000 nos primeiros 
meses de operação. 
 Com o crescimento da clientela, maior divulgação e oferta ampliada de serviços, esse 
valor pode chegar a R$ 150.000 a R$ 200.000 por mês em médio prazo, dependendo da 
demanda e da taxa de fidelização dos clientes. 
 
5.6. ESTIMATIVA DO CUSTO UNITÁRIO DE MATÉRIA PRIMA, MATERIAIS 
DIRETOS E TERCEIRIZAÇÕES 
 
 Para a Manipula Bem, a estimativa dos custos unitários de matéria-prima, materiais 
diretos e terceirizações dependerá dos insumos utilizados, da quantidade média produzida e dos 
serviços específicos que envolvem profissionais especializados. Aqui está uma visão geral com 
base em uma farmácia de manipulação padrão: 
Matéria-prima: Em uma farmácia de manipulação, o custo unitário de matéria-prima pode 
variar amplamente dependendo do tipo de insumo. No caso de ativos farmacêuticos, 
fitoterápicos, vitaminas e minerais, o custo médio por unidade de matéria-prima (considerando 
gramas ou miligramas) pode ficar entre R$ 0,10 a R$ 5,00, dependendo da substância. Esses 
custos podem somar de R$ 10,00 a R$ 50,00 por fórmula, dependendo da complexidade e das 
concentrações. 
Materiais diretos: Os materiais diretos incluem embalagens, excipientes, e outros itens que 
completam o produto final, como cápsulas, frascos, rótulos e bulas. O custo unitário de 
materiais diretos para uma fórmula manipulada pode ficar entre R$ 5,00 e R$ 20,00, 
dependendo da apresentação e dos materiais específicos utilizados. 
Terceirizações: A Manipula Bem pode precisar terceirizar serviços como controle de qualidade 
de insumos e análise laboratorial. Esses custos por lote ou por teste podem variar de R$ 200,00 
a R$ 1.000,00, dependendo da exigência de cada fórmula e do laboratório contratado. 
 Essas estimativas, quando somadas, sugerem que o custo médio de uma fórmula 
manipulada em uma farmácia como a Manipula Bem pode variar entre R$ 15,00 e R$ 70,00, 
 
 
 
considerando os custos básicos de matéria-prima, materiais diretos e terceirizações. É claro que 
valores mais exatos dependerão da quantidade e da frequência de produção, além dos acordos 
com fornecedores e laboratórios terceirizados. 
 
5.7. ESTIMATIVA DOS CUSTOS DE COMERCIALIZAÇÃO 
 
 Os custos de comercialização da Manipula Bem incluem despesas com marketing e 
publicidade, como campanhas online e material gráfico, que podem variar entre R$ 3.000 e R$ 
10.000 mensais. Caso haja comissão de vendas, ela pode representar de 5% a 10% do valor das 
vendas. Promoções e descontos podem gerar custos adicionais de 5% a 15% sobre o valor das 
vendas. Se a farmácia realizar entregas para clientes, o custo de distribuição pode ser de R$ 
5,00 a R$ 20,00 por entrega. Participação em eventos ou parcerias também pode gerar custos 
que variam entre R$ 2.000 e R$ 10.000 por evento. No total, os custos de comercialização 
podem variar de R$ 10.000 a R$ 35.000 mensais, dependendo das estratégias adotadas. 
 
5.8.APURAÇÃO DOS CUSTOS DOS MATERIAIS DIRETOS E / OU 
MERCADORIAS VENDIDAS 
 
 A apuração dos custos dos materiais diretos e mercadorias vendidas da Manipula Bem 
envolve calcular o custo dos insumos e materiais usados na produção, como matéria-prima 
(ativos farmacêuticos, fitoterápicos, vitaminas) e materiais diretos (embalagens, frascos, 
cápsulas). Supondo que o custo médio de uma fórmula manipulada seja de R$ 30,00 e os 
materiais diretos sejam R$ 10,00 por fórmula, para 100 unidades, o custo seria de R$ 3.000,00 
para a matéria-prima e R$ 1.000,00 para os materiais diretos. Caso haja mercadorias para 
revenda, como cosméticos, o custo de aquisição dessas mercadorias poderia ser de R$ 1.500,00 
para 50 unidades. As comissões de vendas, considerando 5% a 10% sobre um faturamento de 
R$ 10.000, ficariam entre R$ 500,00 e R$ 1.000,00. Portanto, o custo total dos materiais diretos 
e mercadorias vendidas ficaria entre R$ 5.500,00 e R$ 6.500,00, dependendo dos insumos e 
mercadorias envolvidas. 
 
5.9.ESTIMATIVA DOS CUSTOS COM MÃO DE OBRA 
 
 A estimativa dos custos com mão de obra para a Manipula Bem inclui os salários de 
farmacêuticos, auxiliares de farmácia, atendentes de vendas e equipe administrativa. O custo 
 
 
 
com farmacêuticos pode variar de R$ 7.000,00 a R$ 12.000,00 mensais, considerando dois 
profissionais. Para três auxiliares, o custo seria entre R$ 4.500,00 e R$ 7.500,00, e para dois 
atendentes, o custo seria de R$ 3.000,00 a R$ 5.000,00. A equipe administrativa, com dois 
assistentes, teria um custo entre R$ 4.000,00 e R$ 7.000,00. Além disso, os encargos 
trabalhistas e benefícios (cerca de 80% dos salários) acrescentariam de R$ 8.000,00 a R$ 
15.000,00. Com isso, o custo total mensal com mão de obra ficaria entre R$ 26.500,00 e R$ 
46.500,00, dependendo do número de profissionais e salários. 
 
5.10. ESTIMATIVA DO CUSTO COM DEPRECIAÇÃO 
 
 A estimativa do custo com depreciação para a Manipula Bem envolve a depreciação dos 
ativos fixos, como equipamentos de laboratório, móveis e veículos. Supondo um investimento 
de R$ 100.000,00 em equipamentos de laboratório, a depreciação anual seria de R$ 10.000,00 
a R$ 20.000,00, resultando em uma depreciação mensal de R$ 833,00 a R$ 1.667,00. Para 
móveis e utensílios, com um investimento de R$ 20.000,00, a depreciação anual seriade R$ 
2.000,00, ou R$ 167,00 por mês. Se houver um veículo com valor de R$ 40.000,00, a 
depreciação anual seria de R$ 4.000,00, ou R$ 333,00 mensais. Portanto, o custo total mensal 
de depreciação ficaria entre R$ 1.333,00 e R$ 2.167,00, dependendo dos ativos e de suas 
respectivas vidas úteis. 
 
5.11. ESTIMATIVA DE CUSTOS FIXOS OPERACIONAIS MENSAIS 
 
 A estimativa dos custos fixos operacionais mensais da Manipula Bem inclui aluguel, 
que pode variar entre R$ 5.000,00 e R$ 10.000,00; energia elétrica e água, entre R$ 1.000,00 e 
R$ 2.000,00; telefonia e internet, de R$ 500,00 a R$ 1.500,00; seguros, entre R$ 500,00 e R$ 
1.000,00; licenciamento e taxas regulatórias, de R$ 500,00 a R$ 1.000,00; softwares e sistemas 
de gestão, de R$ 500,00 a R$ 2.000,00; e manutenção e limpeza, de R$ 500,00 a R$ 1.000,00. 
Assim, os custos fixos mensais totais ficariam entre R$ 8.500,00 e R$ 18.500,00. 
 
5.12. DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS 
 
Receitas: Vendas de medicamentos, suplementos, cosméticos, fitoterápicos e consultoria. 
Custos dos Produtos Vendidos (CPV): Custos com matérias-primas e mão de obra para 
produção. 
 
 
 
Despesas Operacionais: Gastos com vendas, administração, finanças e depreciação. 
Lucro Operacional: Receita total menos CPV e despesas operacionais. 
Lucro Líquido: Lucro operacional menos impostos. 
Esse resumo mostra a rentabilidade e as áreas de custo da empresa. 
 
5.13. INDICADORES DE VIABILIDADE 
 
Os indicadores de viabilidade para a Manipula Bem são: 
 
Payback: Tempo para recuperar o investimento. 
VPL: Valor gerado pelo projeto, descontando custos. 
TIR: Taxa de retorno do projeto. 
Margem de Contribuição: Valor que cada venda gera após custos variáveis. 
Ponto de Equilíbrio: Vendas mínimas para não ter prejuízo. 
ROI: Retorno em relação ao investimento inicial. 
Esses indicadores mostram a viabilidade e o retorno esperado do negócio. 
 
5.14. PONTO DE EQUILÍBRIO 
 
 O ponto de equilíbrio da Manipula Bem é o valor mínimo de vendas necessário para 
cobrir todos os custos e despesas, sem gerar lucro nem prejuízo. Ele é calculado dividindo os 
custos fixos pela margem de contribuição por unidade, que é o quanto cada venda cobre dos 
custos fixos após os custos variáveis. Esse cálculo mostra o volume mínimo de vendas para a 
empresa se manter financeiramente estável. 
 
5.15. LUCRATIVIDADE 
 
 A lucratividade da Manipula Bem reflete o quanto suas vendas conseguem gerar de 
retorno financeiro. Suponha que a farmácia alcance uma margem de lucro bruto de 60%, 
indicando que, de cada R$100 em vendas, R$60 ficam após deduzidos os custos de produção. 
Com uma margem de lucro operacional de 25%, a empresa retém R$25 para cada R$100 
vendidos após cobrir despesas operacionais, como marketing e administração. Finalmente, após 
impostos e outras deduções, a margem de lucro líquido hipotética seria de 15%, então de cada 
 
 
 
R$100 em vendas, R$15 representam o lucro real da empresa. Esses valores mostram uma 
empresa lucrativa, com bom controle de custos e despesas, capaz de gerar retorno sustentável. 
 
5.16. RENTABILIDADE 
 
 A rentabilidade da Manipula Bem no plano financeiro pode ser ilustrada com um retorno 
de 30% sobre o investimento inicial de R$200.000, se o lucro líquido anual for de R$60.000. 
Isso significa que, a cada ano, a empresa gera um retorno de 30% do valor investido, indicando 
boa eficiência no uso do capital e a capacidade de gerar lucro de forma sustentável. 
 
5.17. PRAZO DE RETORNO DO INVESTIMENTO 
 
 O prazo de retorno do investimento da Manipula Bem seria de aproximadamente 3 anos 
e 4 meses, considerando um investimento inicial de R$200.000 e um lucro líquido anual de 
R$60.000. Isso significa que a empresa recuperaria o valor investido em pouco mais de 3 anos. 
 
6. CONSTRUÇÃO DE CENÁRIOS 
 
 No cenário positivo, a Manipula Bem cresce rapidamente, com aumento de vendas e 
expansão no mercado, resultando em maior lucro e retorno sobre o investimento. No cenário 
negativo, a empresa enfrenta dificuldades com custos, queda na demanda e concorrência, o que 
impacta as vendas e pode levar a prejuízos. No cenário mais provável, a empresa experimenta 
crescimento moderado, com controle de custos e uma base de clientes fiel, alcançando um 
crescimento sustentável, embora de forma mais gradual. 
 
7. AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA 
7.1. ANÁLISE DA MATRIZ F.O.F.A 
 
 A matriz F.O.F.A. (Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças) da Manipula Bem 
poderia ser construída da seguinte forma: 
 
Forças (F): 
 
 
 
 
Atendimento personalizado: A Manipula Bem se destaca pela consultoria farmacêutica 
personalizada, criando soluções específicas para cada cliente. 
Produtos exclusivos: A oferta de medicamentos manipulados, cosméticos e suplementos sob 
medida atrai um público que busca tratamentos diferenciados. 
Gestão democrática e focada em resultados: A abordagem de gestão da empresa permite uma 
adaptação rápida às necessidades do mercado e incentiva a participação ativa da equipe. 
Qualidade e inovação: A empresa se compromete com a alta qualidade e inovação em seus 
produtos, agregando valor para seus clientes. 
 
Fraquezas (O): 
 
Dependência de um público específico: O foco em um público de classe média alta pode limitar 
o alcance de mercado, tornando a empresa vulnerável a flutuações econômicas nesse segmento. 
Custos elevados de produção: A personalização de produtos pode resultar em custos mais altos, 
o que pode reduzir as margens de lucro, especialmente com a concorrência de produtos 
industrializados mais baratos. 
Escalabilidade: A personalização e produção manual ou em pequena escala podem dificultar a 
expansão rápida, sem perder qualidade. 
 
Oportunidades (O): 
 
Crescimento da demanda por saúde personalizada: A tendência crescente de cuidados de saúde 
personalizados e naturalistas oferece uma grande oportunidade para a Manipula Bem se 
destacar nesse nicho. 
Expansão para novos mercados: A empresa pode expandir sua presença em outros estados ou 
até mercados internacionais, aproveitando a tendência global de personalização em saúde e 
beleza. 
Parcerias estratégicas: Parcerias com médicos, nutricionistas e outros profissionais da saúde 
podem ampliar a base de clientes e fortalecer a imagem da marca. 
Adoção de novas tecnologias: Investir em tecnologias para otimizar processos de produção e 
atendimento pode aumentar a eficiência e reduzir custos. 
 
Ameaças (A): 
 
 
 
 
Concorrência crescente: O mercado de farmácias de manipulação e cosméticos personalizados 
está se tornando mais competitivo, com grandes redes entrando nesse nicho. 
Variações econômicas: A instabilidade econômica pode afetar o poder aquisitivo do público-
alvo da Manipula Bem, reduzindo a demanda por produtos de maior valor agregado. 
Regulação e mudanças nas leis: Mudanças na regulamentação de medicamentos manipulados 
e fitoterápicos podem impactar os custos e a operação da empresa. 
Mudanças no comportamento do consumidor: Mudanças nas preferências do consumidor, como 
a busca por alternativas mais baratas ou a preferência por produtos industrializados, podem 
afetar a demanda. 
Essa análise ajuda a Manipula Bem a entender seus pontos fortes, as áreas a melhorar, as 
oportunidades de crescimento e os riscos a serem monitorados.