Necessidades Sociais.

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Necessidades Sociais
Psicologia da Motivação e Emoção
Necessidades Psicológicas - são inerentes aos esforços próprios da natureza e do desenvolvimento de saúde dos seres humanos. Existem na natureza humana e, portanto, são inerentes a todas as pessoas.
Necessidades Sociais - São internalizadas ou aprendidas a partir de nossas histórias. Surgem a partir de nossas experiências pessoais únicas e, portanto, variam consideravelmente de um indivíduo para o 
outro.
Distinção entre Necessidades Psicológicas e Sociais 
Necessidades Adquiridas
 Necessidades adquiridas – tem origem social (em vez de inata)
 Duas categorias:
 Necessidades sociais
 Quase-necessidades
 Exemplos de necessidades adquiridas: Necessidades de realização, poder, dinheiro, alto desempenho acadêmico, carro novo para impressionar os outros.
Necessidades Sociais
Um processo psicológico adquirido que se intensifica a partir da própria história de socialização da pessoa e que ativa as respostas emocionais dadas por ela a incentivos relevantes à necessidade.
 Exemplos: necessidades de realização, afiliação, intimidade e poder.
Quase-Necessidades
 Vontades efêmeras e situacionalmente induzidas que criam uma energia tensa para se adotar um comportamento capaz de reduzir a tensão acumulada.
 Exemplos: desejo de ter dinheiro diante de artigos em uma loja; um curativo após sofrer um corte. 
Quase-Necessidades
 Originam-se de demandas e pressões situacionais. 
O fato de uma quase-necessidade desaparecer uma vez que obtemos o que desejamos é um sinal evidente de que não se trata de uma necessidade no sentido completo, já que não é uma condição essencial e necessária à vida, ao crescimento e ao bem-estar do indivíduo.
Necessidades Sociais
 Adquiridas por meio da experiência, do desenvolvimento e da socialização.
 Necessidades Sociais vão se modificando ao longo da vida, nos diferentes períodos do desenvolvimento.
 Uma vez adquiridas, experimentamos as necessidades sociais como potenciais emocionais e comportamentais que são ativados por incentivos situacionais específicos.
Necessidade social
Incentivo que ativa cada
necessidade
Realização
Fazer algo bom para demonstrar
competência social
Afiliação
Ter a oportunidade de agradar aos
outros e ganhar sua aprovação
Intimidade
Relações calorosas e seguras
Poder
Exercer impacto sobre os outros
Incentivos
 Podem ter valor positivo ou negativo.
 Incentivo – algo potencialmente capaz de satisfazer a necessidade, fazendo com que a necessidade passe a ser foco de nossa atenção, em termos de pensamentos, sentimentos e comportamentos.
Realização
 A necessidade de realização é o desejo de fazer algo bem feito que corresponda a um padrão de excelência.
 Padrão de excelência é uma situação ampla que engloba situações que uma pessoa compete com:
 Uma tarefa – ex: resolver um quebra-cabeças
 Si própria – ex: melhorar tempo de corrida
 Os outros – ex: vencer um concurso, tornar-se o melhor da classe.
Origens da Necessidade de Realização
 Necessidade de realização é um fenômeno multifacetado, baseado não só em um único traço de personalidade, mas sim em um espectro de processos sociais, cognitivos e de desenvolvimento.
 Influências da socialização
 Influências Cognitivas
 Influências no Desenvolvimento
Influências na Socialização
 Socialização explica em parte os níveis de intensidade das tentativas de realização das pessoas.
 Crianças passam a buscar a realização de maneira relativamente intensa quando recebem:
Treinamento para independência;
Aspirações por um desempenho elevado;
Padrões realistas de excelência
Valorização positiva das tentativas relacionadas à motivação.
Ambiente familiar rico em estimulação potencial
Influências Cognitivas
 Algumas maneiras de pensar relacionam-se com a realização do que outras:
 Percepção de grande habilidade – facilita persistência
 Orientação para obtenção de domínio – leva a escolha de tarefas moderadamente difíceis, aumentando o esforço despendido
 Expectativas elevadas de sucesso – alimentam comportamentos orientados para a aproximação
 Estilo atribucional otimista – favorece a emoções positivas
Influências no Desenvolvimento
 A identificação de influencias cognitivas sobre o comportamento de realização levou os pesquisadores a estudar como as maneiras de pensar se desenvolvem ao longo da vida.
 Crianças muito pequenas – nutrem crenças fantasiosas sobre as próprias habilidades. Valorizam bastante a aprovação de outras pessoas, dando pouca importância a realização em si.
Influências no Desenvolvimento
Segunda fase da infância – crianças mais atentas para as comparações com o desempenho dos colegas e com o tempo já se baseiam em um conjunto bem mais extenso de informações, que lhe permitem nutrir crenças mais realistas sobre as próprias habilidades. Sentimentos de orgulho ou vergonha são aprendidos.
Modelo de Atkison
 Modelo clássico sobre a necessidade de realização.
 John Atkinson (1957, 1964) afirmou que a necessidade de realização pode predizer apenas em parte o comportamento de realização, uma vez que esse depende de:
 Tendência de realização do indivíduo
 Probabilidade de sucesso dessa pessoa em relação à tarefa
 Valor do incentivo existente no indivíduo
Variáveis do Modelo de Atkinson
Comportamento de realização (Tendência a realização)
 Três preditores do comportamento de realização:
 Necessidade de realização – Grau que a pessoa necessita da realização
 Probabilidade de sucesso – probabilidade percebida de alcançar o sucesso
 Incentivo para o sucesso - Valor do incentivo relacionado ao sucesso
Modelo de Atkinson: Tendência de se
aproximar do sucesso
O comportamento de realização é definido como a tendência de se aproximar do sucesso (Ts), com a influência dos seguintes fatores:
 Necessidade de realização (Motivo para o sucesso - Ms)
 Probabilidade de sucesso (Ps )
 Incentivo para o sucesso (Is)
Tendência de se aproximar do sucesso
John Atkinson criou fórmulas matemáticas para calcular a tendência de se aproximar do sucesso, e a tendência para evitar o fracasso.
 Exemplo de fórmula criada por este estudioso.
 Ts = Ms x Ps x Is
 Onde Is é (1- Ps)
Tendência de evitar o fracasso
Tendência de evitar o fracasso motiva-se o individuo a defender-se contra perda da autoestima, a perda do respeito social, e o medo de passar situações constrangedoras.
Modelo das Dinâmicas de Ação
Atkinson propõe que o comportamento de realização ocorre dentro de um fluxo continuo de comportamento.
 Este fluxo é determinado por três forças:
 Instigação – Provoca um aumento das tendências de aproximação e ocorre quando se confronta com estímulos ambientais associados a recompensas passadas. Instigação é o mesmo que a Tendência de se aproximar do sucesso.
Modelo das Dinâmicas de Ação
 Inibição – Provoca um aumento das tendências de evitação, e ocorre quando se confronta com variáveis ambientais associadas a punições passadas. A inibição é o mesmo que a tendência de evitar o fracasso.
 Consumação – Refere-se ao fato que a realização de uma atividade leva à sua própria cessação. Ex: ao longo de um semestre letivo da faculdade seus esforços de realização variam semana a semana e a tendência é a necessidade de realização varie ao longo do tempo.
Modelo de Atkinson
O modelo de Atkinson trata do comportamento de realização como uma escolha: aceitar e aproximar-se de um padrão de excelência ou rejeitá-lo ou evita-lo.
 O modelo procura compreender se uma pessoa vai procurar o sucesso e evitar o fracasso, e tomando uma dessas atitudes, com qual intensidade, latência, e persistência a pessoa dedicará a sua escolha.
Condições que envolvem e satisfazem
necessidades de realização
 Tarefas moderadamente difíceis
 Competição
 Empreendorismo
Tarefas moderadamente difíceis
Representam uma arena para uma melhor testagem de habilidades e para as pessoas experimentarem emoções como orgulho e satisfação.
 Elas motivam mais as pessoas que tem uma maior necessidade de realização do que as pessoas que tem baixa necessidade de realização.
Competição
Competição interpessoal pode promover uma emoção positiva, um comportamento
de aproximação e uma melhora no desempenho nas pessoas que tem grande necessidade de realização.
 Para as pessoas que tem baixa necessidade de realização, as pressões competitivas podem suscitar ansiedade e hesitação.
Empreendedorismo
Alguns estudos perceberam que as pessoas que tem alta necessidade de realização frequentemente apresentam um comportamento empreendedor, pois preferem ocupação que lhes ofereçam desafios.
Modelo contemporâneo da realização
Estes pesquisadores tem se interessado em saber por que uma pessoa apresenta um comportamento de realização, e não tanto saber se o comportamento de realização vai acontecer ou não.
 No dia a dia, muitas vezes somos obrigados a adotar um padrão de excelência , como acontece na escola (ex: provas), no trabalho (ex: cumprimento de uma quota de vendas), e em outros ambientes sociais.
Modelo contemporâneo da realização
Estes estudiosos avaliam que existem dois tipos de metas:
 Metas de realização – Pessoa tenta demonstrar ou provar seu desempenho.
 Metas de proficiência – Pessoa tenta desenvolver ou aperfeiçoar sua competência. A adoção de metas de proficiência está associada em um contexto de realização está associada a modos positivos e produtivos de pensar, sentir e comportar-se.
Exemplos de Metas no contexto
educacional
Meta de desempenho
Meta de proficiência
O sucesso é definido
como:
Notas altas
Aperfeiçoamento,
progresso
Razões para esforçar-se
Fazer melhor que os
outros, obter notas
elevadas
Aprender algo novo
Integração da abordagem clássica e contemporânea
Este modelo integrado considera que existem:
 Metas de proficiência. Ex: tenho enorme vontade de dominar o conteúdo deste curso
 Metas de aproximação-desempenho. Ex: minha meta neste curso é obter as melhores notas que a maioria dos outros alunos.
 Metas de evitação-desempenho. Ex: Tudo o que eu quero é evitar o fracasso neste curso.
Integração da abordagem clássica e contemporânea
Este modelo busca entender questões relacionadas a fatores de personalidade e metas especificas de realização, investigando fatores como: a motivação de realização, expectativa de competência, medo do fracasso, motivação intrínseca, desempenho avaliado.
Motivação de evitação
Medo do fracasso pode levar pessoas a adotarem metas de evitação-desempenho, tais como tentar evitar uma má atuação e podem levar a pessoa a ter um desempenho insatisfatório, a desistirem rapidamente, e perderem o interesse pelo que estão fazendo.
Teorias Implicitas
Adeptos da Teorias da existência – crença que as qualidades das pessoas são fixas e permanentes. Características existem como traços encontrados dentro do individuo. Ex: “você tem essa qualidade ou não tem”. “Nossa inteligência é algo que não se pode mudar muito”.
 Adeptos da teoria do desenvolvimento – crença que as pessoas são dotadas de qualidades maleáveis e mutáveis. Características pessoais são cultivadas por meio do esforço e da aprendizagem. Ex: quanto mais você tenta, mais você aprende.
Diferentes teorias implícitas significam
diferentes metas de realização
Quem adota teoria implícita da existência tende a escolher tarefas divertidas e fáceis, diminuindo a probabilidade de erro. O significado do esforço para realização de uma tarefa é “quanto mais esforço você faz, mais ineficiente você deve ser”.
 Quem adota teoria implícita de desenvolvimento tende a escolher tarefas difíceis, novas e diferentes em que ele pode errar, mas que pode aprender algo útil. O esforço é um meio que as pessoas congregam suas habilidades e delas tiram proveito. Diante de uma tarefa difícil é necessário esforçar-se muito.
Afiliação
Necessidade de Afiliação era considerada como “a necessidade de estabelecer, manter ou restaurar uma relação positiva e afetiva com outra(s) pessoa(s).
 Necessidade de afiliação enraiza-se no medo de rejeição interpessoal.
 Pessoas com alta necessidade de afiliação interagem com os outros visando evitar emoções negativas como: o medo da desaprovação e de solidão.
Afiliação e Intimidade
Uma visão mais contemporânea dos esforços por afiliação reconhece duas facetas deste fenômeno
 Necessidade de aprovação
 Necessidade de intimidade
 Intimidade – reflete a preocupação com a qualidade do envolvimento social. Trata-se de um desejo de experimentar uma troca calorosa, próxima e comunicativa com uma outra pessoa.
Conceituação teórica sobre afiliação deve contemplar tanto os aspectos positivos – a necessidade de participar de relações amorosas, próximas e positivas (intimidade) – quanto seus aspectos negativos - a necessidade ansiosa de estabelecer, manter e restaurar as relações interpessoais (necessidade de afiliação)
Quanto maior a necessidade de afiliação e intimidade:
...os indivíduos se integram a grupos sociais, investem tempo na relação com o outro, mantém relações estáveis e duradouras.
 ...Esforçam-se para manter o relacionamento, telefonando mais, visitando mais para os amigos.
 ... Fazem contato visual, sorriem com maior frequência do que pessoas com baixa necessidade de intimidade.
 ...buscam mais grupos de apoio mútuo diante de situações que provocam medo e ansiedade.
Poder
Essência da necessidade de poder é um desejo de fazer com que o mundo físico e social conformar-se com a imagem ou o plano que a pessoa tem para ele.
 Pessoas que tem necessidade de poder desejam exercer impacto, controle ou influencia sobre outras pessoas, grupos ou o mundo que o cerca.
 Busca de poder pode centralizar-se em torno de uma necessidade de dominação, reputação, status ou posição.
Quatro condições relacionadas a necessidade de poder
Liderança
 Agressividade
 Ocupações influentes
 Pertences de Prestígio
Liderança
Pessoas com alta necessidade de poder almejam ser reconhecidas pelo grupo, e encontram maneiras de se tornarem visíveis ao grupo, aparentemente em um esforço de estabelecer influência. Estas pessoas podem adotar um estilo de liderança prejudicial ao funcionamento do grupo, por tentarem fazer com que os outros sigam seu plano pessoal.
Agressividade
Pode ser um meio de envolver e de satisfazer as necessidades de poder. Relação entre necessidade de poder e agressão é mais diluída porque a sociedade controla e inibe os atos de agressão cometidos pelas pessoas. O álcool está relacionado a retirada desta inibição social.
Ocupações influentes
Pessoas com altas necessidades de poder são atraídas para ocupações que exerçam influencia sobre outras pessoas. Ex: executivos de empresas, professores, psicólogos, sacerdotes etc.
Pertences de prestígio
Pessoas com alta necessidade de poder tendem a colecionar símbolos de poder ou “pertences de prestígio”. Ex: automóveis caros, uso de roupas e objetos de marcas e grifes famosas etc.