Empreendedorismo

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WBA0537_v2.0
Empreendedorismo
Plano de Negócios
Planejamento e Plano
Bloco 1
Thaís Cereda Ravasi
Planejamento versus Plano
Fonte: Shutterstock.com. 
Figura 1 – Planejamento versus Plano
PLANEJAMENTO
PLANEJAMENTO
PLANO
Planejamento versus Plano
O planejamento e os níveis organizacionais
Nível 
Institucional 
ou Estratégico
Nível Intermediário 
ou Tático
Nível Funcional ou 
Operacional
Planejamento 
Estratégico
Planejamento 
Tático
Planejamento 
Operacional
Médio prazo
Longo prazo
Curto prazo
Estrutura de Um Plano de Negócios
Sumário Executivo
Descrição de Produtos/Serviços
Projeções Financeiras
Descrição da Empresa
Análise do Mercado
Análise da Concorrência
Plano de Marketing
Plano de Operações
Plano de Negócios
Estrutura do plano de negócios: sumário 
executivo, descrição da empresa e produtos.
Bloco 2
Thaís Cereda Ravasi
PLANO DE NEGÓCIOS.
METODOLOGIAS 
ÁGEIS.
Estrutura de Um Plano de Negócios
Descrição da empresa
Figura 2 – Missão e Visão
Fonte: Shutterstock.com.
Descrição de empresa e produtos: Matriz BCG
VACA LEITEIRA ABACAXI
INTERROGAÇÃO
Alto 
ESTRELA
Baixo
A
lt
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C
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D
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PARTICIPAÇÃO RELATIVA DO MERCADO
(KOTLER, 2000)
Plano de Negócios
Bloco 3
Thaís Cereda Ravasi
Estrutura do plano de negócios: análise do 
mercado e análise da concorrência.
Oportunidades Ameaças
Fraquezas
Pode ajudar
Forças
Pode atrapalhar
A
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Análise do Mercado: Matriz SWOT
(KOTLER, 2000)
Análise da Concorrência: Matriz de Porter
(PORTER, 1989)
Ameaça de 
novos 
entrantes
Poder de 
barganha de 
compradores
Poder de 
barganha de 
fornecedores
Ameaça de 
produtos 
substitutos
Rivalidade entre 
concorrentes 
existentes
Plano de Marketing
4Ps Produto Preço Praça Promoção
Projeções Financeiras
Ponto de 
Equilíbrio
Balanço 
Patrimonial
Prazo 
Interno de 
retorno
(Payback)
Taxa 
interna de 
retorno
Custos 
Fixos e 
Custos 
Variáveis
Despesas
Business Model Canvas
VALOR
Os valores que a empresa deseja 
entregar aos seus consumidores.
CANAIS
Definir os meios para passar as 
mensagens para os consumidores e 
os tipos de mídias que serão 
utilizados.
PARCEIROS-CHAVE
Principais fornecedores da empresa.
SEGMENTO
Direcionar a empresa para 
seu público-alvo, definindo 
características como idade, classe 
social, sexo e outros.
ATIVIDADE-CHAVE
Qual é a atividade principal que move 
a empresa, tudo aquilo que ela faz de 
mais importante em relação ao 
negócio.
FONTES DE RECEITA 
De que forma o valor vendido pela 
empresa é monetizado.
RELACIONAMENTO 
Descrever de que forma a empresa 
vai se relacionar com seus clientes e 
público-alvo.
RECURSOS-CHAVE
Tudo aquilo que é necessário para 
realizar as atividades que a empresa 
exerce, incluindo pessoas, 
equipamentos, máquinas, sistema e 
outros.
CUSTOS 
Todos os custos que a empresa 
precisa para funcionar e produzir 
aquilo que fornece.
Fonte: adaptado de Sebrae (2019).
Quadro 1 – Business Model Canvas
Teoria em Prática
Bloco 4
Thaís Cereda Ravasi
Reflita sobre a seguinte situação
Maria decidiu empreender. Observando o ambiente e 
pesquisando, chegou a três áreas de negócios que estão em alta: 
mercado de cafés, mercado pet e mercado de games. 
Escolha uma das três opções oferecidas e busque mais 
informações sobre a área. Por meio das informações que 
encontrar, identifique uma oportunidade para a criação de um 
produto/serviço.
Com a ideia que você teve, comece a preparar o seu plano de 
negócios, que deve conter: descrição da empresa, descrição do 
negócio/produtos, análise do ambiente, análise da concorrência, 
perfil do cliente, produção e projeção de vendas para seis meses. 
Norte para a resolução
• Considere sua escolha: mercado de cafés, mercado 
pet e mercado de games. 
• Considere a oportunidade que encontrou para a 
criação de um produto ou serviço dentro do setor 
escolhido.
• Você poderá utilizar as ferramentas estratégicas 
Matriz SWOT e Matriz de Porter.
• Para as projeções financeiras, considere a sua 
capacidade produtiva.
Dicas do(a) Professor(a)
Bloco 5
Thaís Cereda Ravasi
Prezado aluno, as indicações a seguir podem estar disponíveis 
em algum dos parceiros da nossa Biblioteca Virtual (faça o login 
por meio do seu AVA), e outras podem estar disponíveis em sites 
acadêmicos (como o SciELO), repositórios de instituições 
públicas, órgãos públicos, anais de eventos científicos ou 
periódicos científicos, todos acessíveis pela internet.
Isso não significa que o protagonismo da sua jornada de 
autodesenvolvimento deva mudar de foco. Reconhecemos que 
você é a autoridade máxima da sua própria vida e deve, 
portanto, assumir uma postura autônoma nos estudos e na 
construção da sua carreira profissional.
Por isso, nós o convidamos a explorar todas as possibilidades da 
nossa Biblioteca Virtual e além! Sucesso!
Leitura Fundamental
Indicação de leitura 1
Nesta obra, os autores comentam os passos para ter o 
próprio negócio, começando pela parte burocrática do 
tipo de empresa e passando pelos passos do plano de 
negócios.
Referência
SILVA, E. S.; MONTEIRO, F. Empreendedorismo e plano de negócio. 2. ed. 
Porto: VidaEconómica, 2014.
Indicação de leitura 2
O autor discorre, por meio de histórias, sobre os mitos e 
problemas que todo empreendedor enfrenta. 
Referência
GERBER, M. O mito do empreendedor. São Paulo: Fundamento, 2014.
Dica do(a) Professor(a)
Assista ao filme: O Lobo de Wall Street. 
Ao se deparar com um imprevisto, um corretor 
da bolsa de valores perde seu emprego, mas com 
muito foco e persistência abre sua própria 
empresa e acaba gerando uma grande fortuna.
CHIAVENATO, I. Administração: teoria, processo e prática. 4. ed. Rio de Janeiro: 
Campus, 2006.
CHIAVENATO, I. Empreendedorismo dando asas ao espírito empreendedor. 2. 
ed. rev. e atual. São Paulo: Saraiva, 2007.
DORNELAS, J. C. A. Transformando ideias em negócios. São Paulo: Atlas, 2016.
KOTLER, P. Administração de marketing: a edição do novo milênio. 10. ed. São 
Paulo: Prentice-Hall, 2000.
PIERANTONI, A. Plano de Negócios: tudo o que deve ter em um Business Plan. 
Enderavor, 2021. Disponível em: https://endeavor.org.br/estrategia-e-gestao/o-
plano-de-negocios-business-plan/. Acesso em: 5 jul. 2022.
Referências
PORTER, M. Vantagem Competitiva. Rio de Janeiro: Campus, 1989.
SEBRAE. Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas. Canvas X 
Plano de Negócios. SEBRAE, 2019. Disponível em: 
https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/pr/artigos/
canvas-x-plano-de-negocios,22eacd18a819d610VgnVCM1000004c00210aRCRD#. 
Acesso em 18 jul. 2022.
SEBRAE. Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas. Como 
Elaborar um Plano de Negócios. Brasília: SEBRAE, 2013. 
SERRA, F. A. R. et al. Administração estratégica: conceitos, roteiro prático e 
casos. Florianópolis: Insular, 2012.
Referências
Bons estudos!