Marketing de Conteúdo: Atração e Engajamento

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MARKETING DE CONTEÚDO: 
OS SEGREDOS PARA ATRAIR 
E ENGAJAR SUA AUDIÊNCIA
INTRODUÇÃO .............................................................................................................................................................. 03
A IMPORTÂNCIA DO MARKETING DE CONTEÚDO .......................................................................... 05
A SATURAÇÃO DOS CONTEÚDOS.................................................................................................................09
PRODUÇÃO DE CONTEÚDO RELEVANTE ............................................................................................... 1 1
CONCLUSÃO ................................................................................................................................................................. 16
SOBRE A AGÊNCIA ORGÂNICA ....................................................................................................................... 18
INTRODUÇÃO
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INTRODUÇÃO
O conceito de Marketing de Conteúdo já não é tão novo 
assim. Há anos, empresas escrevem artigos, lançam 
revistas e produzem vídeos para educar o mercado, ganhar 
visibilidade, autoridade e a preferência do consumidor. Na 
era digital em que vivemos, essa dinâmica ganhou novas 
proporções, especialmente devido ao aumento no uso 
da internet e facilidade de pesquisar informações pelo 
smartphone, o que mudou muito a jornada do consumidor.
Você já ouviu dizer que se uma empresa não está na 
internet, é por que não existe? Existe uma certa verdade 
por trás dessa afirmação. Você concorda? Se essa geração 
costuma buscar por informações, produtos, serviços e 
marcas na rede e só encontra páginas de concorrentes, 
dificilmente insistirá. Para evitar essa situação, muitas 
companhias criam um site e perfis nas principais redes 
sociais — o que é excelente.
No entanto, em termos relativos, são poucas as vezes em 
que o consumidor pesquisa pelo nome de uma empresa 
em buscadores como o Google. É mais comum que ele 
busque por informações sobre problemas, curiosidades e 
soluções que esteja precisando. É por esse motivo que o 
Marketing de Conteúdo é tão importante: atrair internautas 
nas fases iniciais da sua jornada de compra e se relacionar 
com ele garante mais chances de fechar uma venda no 
médio e longo prazo.
Você pode pensar que já há conteúdo demais online 
e não existe mais espaço. É verdade, tem muita gente 
produzindo artigos para blogs, sites e redes sociais, mas 
você está enganado se acha que o mercado está saturado 
a ponto de não haver oportunidades. É exatamente isso 
que evidenciaremos ao longo dos capítulos deste e-book.
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https://www.organicadigital.com/blog/micro-momentos-o-que-sao-como-podem-ajudar-a-vender-mais/
https://www.organicadigital.com/blog/fazer-um-site-realmente-resolve-todos-os-seus-problemas/
A IMPORTÂNCIA DO MARKETING 
DE CONTEÚDO
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 A IMPORTÂNCIA DO MARKETING DE CONTEÚDO
As estratégias de conteúdo são, antes de tudo, 
importantíssimas para a construção de uma marca 
e de sua reputação na internet. Ao escrever artigos 
para um blog, por exemplo, as empresas aumentam 
a sua visibilidade, credibilidade e autoridade no nicho 
em que atua. De acordo com um estudo, companhias 
que assumem a liderança do conteúdo em seu nicho 
ganham 7,8x mais tráfego por ano em seus sites.
Você costuma fazer pesquisas sobre produtos, serviços 
e assuntos do seu interesse? Quantos resultados 
costuma encontrar? É bem provável que nem todas as 
suas buscas sejam tão inusitadas a ponto de existirem 
apenas um ou dois fornecedores no mercado.
No entanto, nem sempre os conteúdos encontrados 
são tão plurais. O que acontece é que nem toda 
empresa produz materiais relevantes, o que limita 
a sua capacidade de ser encontrada e abre espaço 
para a concorrência.
Se as gerações antigas faziam compras após uma 
simples conversa com um vendedor, essa realidade 
já não é tão comum. Hoje, principalmente os mais 
jovens, se informam sobre soluções e empresas 
na internet, muitas vezes, em smartphones.
Quando a sua marca aparece nos resultados com 
respostas para seus anseios, inicia-se o contato, que 
pode levar a um relacionamento por mais tempo, se a 
empresa tiver estratégias de funil, geração de leads e 
Marketing de Conteúdo.
E por falar em novas gerações, você sabia que muitos 
jovens consideram a publicidade tradicional, como 
anúncios em sites e comerciais em programas de 
TV, interruptivos? Não é a toa que há quem instale 
AdBlockers para bloquear campanhas.
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https://www.aberdeen.com/cmo-essentials/creating-content-is-a-waste-of-time-until-you-have-mapped-the-buyer-journey-part-3-match-and-mix-content-channel-and-lifecycle/
https://www.organicadigital.com/blog/o-que-sao-leads/
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 A IMPORTÂNCIA DO MARKETING DE CONTEÚDO
O Marketing de Conteúdo é um método que gera valor e ajuda o consumidor com a 
informação que ele busca, na qual tem interesse, e quando ele quer, além de ganhar mais 
destaque em relação à grandes marcas, que têm orçamentos poderosos para investimento 
em mídia. 
Não adianta, porém, produzir conteúdo apenas acerca de seus serviços e da sua empresa. Você 
precisa utilizar essas estratégias para educar o mercado e engajar com o seu público-alvo. Uma 
pessoa que pesquisa no Google por passeios turísticos em Porto Alegre, por exemplo, dificilmente 
criou interesse na cidade de destino naquele exato momento.
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 A IMPORTÂNCIA DO MARKETING DE CONTEÚDO
É mais provável que tenha começado a estudar para 
onde ir em suas férias com algumas semanas ou meses 
de antecedência. Se a sua marca vende serviços desse 
tipo, aparecer como resultado nas etapas anteriores de 
sua jornada de compra é o essencial.
É claro que naquele momento, esse turista ainda não 
tinha uma intenção clara de compra, mas é aí que 
começa o relacionamento, tão importante para a marca. 
Se a empresa conseguisse seu contato, seja como lead, 
seja como fã nas redes sociais, poderia ganhar um novo 
cliente. 
Ao passo que produzisse conteúdo com dicas e 
respostas às principais dúvidas do consumidor, 
ganhava mais autoridade, força de marca e, muito 
provavelmente, preferência.
Além de tudo isso, o Marketing de Conteúdo é uma 
abordagem muito interessante para companhias que 
querem obter retornos sobre o investimento mais 
interessantes. Ao produzir um artigo, um vídeo ou um 
template, por exemplo, você gera um ativo que pode ser 
utilizado durante anos e estará sempre disponível, ao 
contrário do que acontece com mídia paga, que somem 
quando você interrompe os depósitos.
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 A SATURAÇÃO DOS CONTEÚDOS
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 A IMPORTÂNCIA DO MARKETING DE CONTEÚDO
Se você lê muito sobre Marketing Digital 
ou, até mesmo, estuda algum assunto, 
já deve ter lido artigos parecidos em 
blogs de empresas, recebido convites 
para eventos online e ofertas de e-books. 
Essa situação pode te levar a crer que 
a internet já está cheia de conteúdo e 
tais estratégias não funcionam mais. 
Embora exista uma lógica nessa dúvida, 
a realidade não é bem assim. Se você 
planejar bem, é possível driblar esse 
cenário.
A primeira coisa a fazer é elaborar um 
plano de marketing com estratégias de 
conteúdo, se esse for um dos métodos em 
que desejar investir. Você deve conhecer 
bem o seu público-alvo e criar personas, 
personagens fictícios que representem o 
cliente ideal para a sua empresa. Utilize 
esse perfil para definir o tom de voz da 
marca, os assuntos que serão abordados 
e um cronograma de publicações. Ofereça 
materiais que sejam verdadeiramente 
úteis e informativos para a sua audiência.
É verdade que já existem muitas 
empresas escrevendo artigos, criando 
webinars e lançando e-books, mas nem 
sempre essas companhias têm um 
planejamento estratégico ou se relaciona 
bem com os leads gerados. Analise o que 
a sua concorrência está fazendo e tente 
identificarassuntos sobre os quais você 
ainda não falou.
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https://www.organicadigital.com/blog/por-que-o-marketing-digital-e-fundamental-para-sua-empresa/
PRODUÇÃO DE CONTEÚDO RELEVANTE
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PRODUÇÃO DE CONTEÚDO RELEVANTE
CONTEÚDO DIFERENCIADO
Produzir conteúdo diferenciado, de qualidade, é o primeiro 
passo para driblar a saturação de conteúdo do mercado. 
Os seus materiais devem gerar valor, e não apenas 
servir para converter visitantes em leads. Busque por 
tendências e novos assuntos a abordar, sobre os quais a 
sua audiência ainda não tem conhecimento ou não exista 
nenhum material online.
O Google Trends e pesquisa de palavras-chave de cauda 
longa podem gerar boas ideias nesse sentido. Se você já 
tem algum artigo escrito sobre o tema, verifique se pode 
atualizar com mais tópicos — isso também poderá melhorar 
o ranqueamento do site nos buscadores. Quanto mais 
avançado e extenso for o seu material, melhor.
Outra grande dica é variar os tipos de conteúdo. Se 
existem muitos artigos e e-books no seu nicho, considere 
produzir vídeos, criar infográficos, um aplicativo, ou até 
escrever textos em diferentes estilos, como matérias e 
releases, por exemplo, desde que realmente gerem valor 
para as suas personas.
Essa ideia se aplica também às redes sociais. Os posts 
publicados em mídias como o Instagram, YouTube e 
LinkedIn também fazem parte dessa abordagem de 
marketing e, portanto, você pode diversificar a linguagem 
e os canais utilizados pela empresa.
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https://trends.google.com.br/trends/
https://www.organicadigital.com/blog/o-que-e-seo-e-para-que-serve/
https://www.organicadigital.com/blog/redes-sociais-para-empresas/
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PRODUÇÃO DE CONTEÚDO RELEVANTE
BRANDED CONTENT
Branded Content significa conteúdo de marca e, em estratégias de marketing, está relacionado às 
campanhas sem objetivos comerciais, quando o foco é a imagem da empresa. Geralmente, buscam 
criar um vínculo emocional com o consumidor, que percebe os valores e, de modo ideal, se identifica. 
Algumas companhias usam esse tipo de narrativa para comerciais na TV, mas também publicam os 
vídeos e outros materiais nas mídias sociais.
Na verdade, Branded Content não é uma subcategoria do Marketing de Conteúdo, mas os conceitos 
são complementares e podem atuar muito bem juntos. Enquanto um alimenta o funil de marketing 
com leads, o outro fortalece o branding da empresa, a gestão da marca, e isso também influencia nas 
vendas.
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PRODUÇÃO DE CONTEÚDO RELEVANTE
MARKETING DE DEFENSORES
Você tem clientes fiéis, que gostam da sua marca e 
engaja com seus conteúdos nas mídias sociais? Nas 
estratégias de marketing, essas pessoas são conhecidas 
como defensores e fazem propaganda boca a boca, 
recomendando a empresa a seus amigos.
A diferença de hoje em dia é que isso acontece a um 
nível mais abrangente na internet. Muitos consumidores 
avaliam comentários de pessoas que sequer conhecem 
e ponderam as informações a respeito de uma compra.
Ainda não sabe se a sua empresa tem muitos defensores? 
Uma boa dica é fazer pesquisas de satisfação com clientes, 
por e-mail, sites, ou mesmo analisar o engajamento 
da audiência nas mídias sociais. Quando você produz 
materiais que encantam a sua base de contatos, o nível 
de interação nas redes deve aumentar.
Além de isso ser um sinal de que as estratégias estão no 
caminho certo, você ganha notoriedade para a sua marca 
online, devido ao compartilhamento de conteúdo pelos 
fãs e aos algoritmos, que beneficiam as contas que são 
interessantes para os seguidores.
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PRODUÇÃO DE CONTEÚDO RELEVANTE
CONTEÚDO GERADO 
PELO USUÁRIO
User Generated Content (UGC), ou Conteúdo 
Gerado pelo Usuário, como o próprio nome 
sugere, é qualquer tipo de mídia, como fotos, 
vídeos e comentários que o consumidor faz, 
espontaneamente, a respeito de uma marca.
Você conhece o conceito de Social Proof ou 
Prova Social? São comentários e opiniões de 
clientes aprovando os serviços da empresa e 
também considerados UGC. Geralmente, são 
bastante comuns em landing pages e páginas 
de compra em e-commerces.
Além de não exigir esforço da empresa e ser 
barato, são mais eficazes em aumentar o nível 
de confiança, no mesmo sentido que as provas 
sociais. Um estudo confirma isso: as chances 
de um consumidor que interagiu com um 
Conteúdo Gerado pelo Usuário comprar 
são 97% maiores.
Embora, em teoria, esse tipo de conteúdo 
tenha que ser gerado espontaneamente 
pelo consumidor, você pode incentivar que 
o público contribua com imagens, vídeos 
e publicações, por exemplo. Em mídias 
sociais como o Instagram e o Twitter, isso 
é muito comum com o uso de hashtags. 
Essas campanhas são excelentes para 
o engajamento da marca com seus 
seguidores.
Esses tipos de conteúdos também ajudam 
a inovar nas estratégias, porque além de 
contribuir com novas mídias, pode gerar ideias 
de assuntos e materiais a serem elaborados.
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https://www.businessinsider.com/consumer-generated-content-helps-drive-online-sales-2016-5
CONCLUSÃO
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CONCLUSÃO
Ao longo dos capítulos, você pôde perceber a 
importância das estratégias de Marketing de 
Conteúdo e por que não faz sentido deixar de 
investir na produção de materiais de qualidade com 
base na ideia de que o mercado está saturado.
É verdade que muitas empresas e pessoas publicam 
artigos, e-books, imagens e vídeos diariamente 
na internet, no entanto, ainda há bastante espaço 
para quem quer ganhar notoriedade, aumentar 
o reconhecimento de mercado e as vendas.
A fim de conseguir bons resultados, o empreendedor 
deve focar no consumidor e produzir materiais 
que realmente ajudem a persona, ou personas, do 
negócio. Elaborar um planejamento é essencial e 
criar conteúdos de diversos tipos, para diferentes 
canais, engajando com a audiência, é essencial.
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A Agência Orgânica é especialista em marketing digital e possui foco na 
inovação para construir marcas líderes. Nossas soluções criativas ajudam 
a sua empresa a se conectar realmente com os seus clientes, contando a 
verdade única que sua marca carrega para gerar impacto.
Com experiência no universo digital desde 2008, a Orgânica Digital oferece 
as soluções necessárias para a sua empresa crescer, ganhar visibilidade e 
se diferenciar no mercado.
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