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DADOS DO GRUPO SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO CIÊNCIAS CONTÁBEIS CELSO FRANCISCO DE SOUZA DA SILVA FÁBIO LOPES GALDÊNCIO GABRIEL IGNÁCIO ESCUDERO FILHO GENIVALDO RAMIREZ JOSE ROLIM XAVIER KARQUE ALEXANDRE TURETA JI PARANÁ 2012 DADOS Custos Diretos de Produção Matéria-prima % MOD % Bombons 4000 66.67% 2500 62.50% Barras 2000 33.33% 1500 37.50% TOTAL 6000 100.00% 4000 100.00% Custos Indiretos de Produção Aluguel R$ 3,000.00 32.26% Material R$ 1,800.00 19.35% Energia Elétrica R$ 2,550.00 27.42% Depreciação R$ 1,950.00 20.97% TOTAL R$ 9,300.00 100.00% Outros dados coletados no período Confeitaria % Embalagem % Sup. da Prod. % Manutenção % TOTAL % Área (m²) 440 44.00% 380 38.00% 70 7.00% 110 11.00% 1000 100.00% Consumo Energia (kWh) 1500 50.00% 1260 42.00% 150 5.00% 90 3.00% 3000 100.00% Horas de MO 12000 60.00% 6000 30.00% 1000 5.00% 1000 5.00% 20000 100.00% Rateio - Departamentos Confeitaria % Embalagem % Sup. da Prod. % Manutenção % TOTAL % Aluguel R$ 1,320.00 44.00% R$ 1,140.00 38.00% R$ 210.00 7.00% R$ 330.00 11.00% R$ 3,000.00 100.00% Material R$ 1,080.00 60.00% R$ 540.00 30.00% R$ 90.00 5.00% R$ 90.00 5.00% R$ 1,800.00 100.00% Energia Elétrica R$ 1,275.00 50.00% R$ 1,071.00 42.00% R$ 127.50 5.00% R$ 76.50 3.00% R$ 2,550.00 100.00% Depreciação R$ 1,170.00 60.00% R$ 585.00 30.00% R$ 97.50 5.00% R$ 97.50 5.00% R$ 1,950.00 100.00% Distribuição dos custos do departamento de supervisão da produção DEPARTAMENTOS Nº FUNC. % R$ Confeitaria 4 40.00% R$ 210.00 Embalagem 4 40.00% R$ 210.00 Manutenção 2 20.00% R$ 105.00 TOTAL 10 100.00% R$ 525.00 Distribuição dos custos do departamento de manutenção DEPARTAMENTOS R$ % Confeitaria R$ 524.25 75.00% Embalagem R$ 174.75 25.00% TOTAL R$ 699.00 100.00% Totalização dos Custos Indiretos de Fabricação - CIFs Confeitaria % Embalagem % TOTAL % Aluguel R$ 1,320.00 23.66% R$ 1,140.00 30.64% R$ 2,460.00 26.45% Material R$ 1,080.00 19.36% R$ 540.00 14.51% R$ 1,620.00 17.42% Energia Elétrica R$ 1,275.00 22.85% R$ 1,071.00 28.78% R$ 2,346.00 25.23% Depreciação R$ 1,170.00 20.97% R$ 585.00 15.72% R$ 1,755.00 18.87% Departamento Produção R$ 210.00 3.76% R$ 210.00 5.64% R$ 420.00 4.52% Departamento Manut. R$ 524.25 9.40% R$ 174.75 4.70% R$ 699.00 7.52% TOTAL R$ 5,579.25 100.00% R$ 3,720.75 100.00% R$ 9,300.00 100.00% Quantidade PRODUZIDA PRODUTO QUANTIDADE Bombons 4000 Barras 1000 Quantidade VENDIDA PRODUTO QUANTIDADE Bombons 3800 Barras 700 Cálculo do Custo Unitário: BOMBONS Matéria-prima R$ 1.0000000 Mão-de-obra direta R$ 0.6250000 Custos Indiretos de Fab. R$ 1.8600000 Total Custo Unitário R$ 3.4850000 Cálculo do Custo Unitário: BARRAS Matéria-prima R$ 2.0000000 Mão-de-obra direta R$ 1.5000000 Custos Indiretos de Fab. R$ 1.8600000 Total Custo Unitário R$ 5.3600000 ORDEM DE PRODUÇÃO ORDEM DE PRODUÇÃO: BOMBONS Matéria-prima R$ 4,000.00 Mão-de-obra direta R$ 2,500.00 Custos Indiretos de Fabricação R$ 7,440.00 TOTAL DO CUSTO R$ 13,940.00 Quantidade Produzida 4,000 Custo Unitário R$ 3.4850000 ORDEM DE PRODUÇÃO: BARRAS Matéria-prima R$ 2,000.00 Mão-de-obra direta R$ 1,500.00 Custos Indiretos de Fabricação R$ 1,860.00 TOTAL DO CUSTO R$ 5,360.00 Quantidade Produzida 1,000 Custo Unitário R$ 5.3600000 FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA BOMBONS PRODUTO: BOMBONS Custo do produto pelo custeio por absorção R$ 3.4850000 IPI sobre faturamento 10.00% R$ 0.3485000 PV = R$ 3.4850000 Impostos sobre vendas 100% - (21,25% + 9% + 5%) ICMS 12.00% R$ 0.6458687 PIS 1.65% R$ 0.0888069 PV = R$ 3.4850000 COFINS 7.60% R$ 0.4090502 0.6475000 Outros percentuais para formação do PV Despesas variáveis 9.00% R$ 0.4844015 PV = R$ 5.3822394 Margem de Lucro 5.00% R$ 0.2691120 PREÇO DE VENDA R$ 5.7307394 + IPI (10%) R$ 0.3485000 Usuário: Usuário: o valor que deve ser utilizado como base para o cálculo do ipi é o preço de venda não o custo unitário…. PV = R$ 5.7307394 BARRAS PRODUTO: BARRAS Custo do produto pelo custeio por absorção R$ 5.3600000 IPI sobre faturamento 10.00% R$ 0.5360000 PV = R$ 5.3600000 Impostos sobre vendas 100% - (21,25% + 9% + 5%) ICMS 12.00% R$ 0.9933591 PIS 1.65% R$ 0.1365869 PV = R$ 5.3600000 COFINS 7.60% R$ 0.6291274 0.6475000 Outros percentuais para formação do PV Despesas variáveis 9.00% R$ 0.7450193 PV = R$ 8.2779923 Margem de Lucro 5.00% R$ 0.4138996 PREÇO DE VENDA R$ 8.8139923 + IPI (10%) R$ 0.5360000 PV = R$ 8.8139923 FATOS CONTÁBEIS VENDAS POR PRODUTO BOMBONS BARRAS QUANTIDADE VENDIDA 3,800 700 Preço de Venda - Unitário R$ 5.73 R$ 8.81 Valor dos produtos sem IPI R$ 20,452.51 R$ 5,794.59 Valor do IPI (10%) R$ 2,045.25 R$ 579.46 Valor total da Nota Fiscal R$ 22,497.76 R$ 6,374.05 ICMS (12%) R$ 2,454.30 R$ 695.35 COFINS (7,6%) R$ 1,554.39 R$ 440.39 PIS (1,65%) R$ 337.47 R$ 95.61 Despesas Variáveis (9%) R$ 1,840.73 R$ 521.51 Margem de Lucro (5%) R$ 1,022.63 R$ 289.73 Custo dos Produtos Vendidos R$ 13,243.00 R$ 3,752.00 CONTABILIZAÇÃO - DIÁRIO Empresa: HOLANDESA JANEIRO/2013 DIÁRIO GERAL DATA CONTA DÉBITO CONTA CRÉDITO HISTÓRICO VALOR 1/2/13 Caixa Venda de Produtos Venda a vista de bombons; preço de venda unitário: R$ 5,73, conforme NF 0001 R$ 22,497.76 1/2/13 ICMS sobre vendas ICMS a recolher ICMS incidente nas vendas, conforme NF 0001 R$ 2,454.30 1/2/13 PIS sobre vendas PIS a recolher PIS incidente nas vendas, conforme NF 0001 R$ 337.47 1/2/13 COFINS sobre vendas COFINS a recolher COFINS incidente nas vendas, conforme NF 0001 R$ 1,554.39 1/2/13 IPI sobre faturamento IPI a recolher IPI sobre faturamento, conforme NF 0001 R$ 2,045.25 1/3/13 Caixa Venda de Produtos Venda a vista de barras; preço de venda unitário: R$ 8,81, conforme NF 0002 R$ 6,374.05 1/3/13 ICMS sobre vendas ICMS a recolher ICMS incidente nas vendas, conforme NF 0002 R$ 695.35 1/3/13 PIS sobre vendas PIS a recolher PIS incidente nas vendas, conforme NF 0002 R$ 95.61 1/3/13 COFINS sobre vendas COFINS a recolher COFINS incidente nas vendas, conforme NF 0002 R$ 440.39 1/3/13 IPI sobre faturamento IPI a recolher IPI sobre faturamento, conforme NF 0002 R$ 579.46 As datas e números de notas fiscais são fictícios. Apenas para efeitos de lançamento. Não contabilizaou os custos dos produtos vendidos CONTABILIZAÇÃO - RAZÃO Empresa...: HOLANDESA JANEIRO/2013 RAZÃO ANALÍTICO Grupo.........: 1.1 Ativo Circulante Conta................: 1.1.1.1 Caixa Subgrupo...: 1.1.1 Disponibilidades Subconta..........: DATA HISTÓRICO DÉBITO CRÉDITO SALDO D/C 1/2/13 Venda a vista de bombons; preço de venda unitário: R$ 5,92046332046332, conforme NF 0001 R$ 22,497.76 R$ 22,497.76 D 1/3/13 Venda a vista de barras; preço de venda unitário: R$ 9,10579150579151, conforme NF 0002 R$ 6,374.05 R$ 28,871.81 D Empresa...: HOLANDESA JANEIRO/2013 RAZÃO ANALÍTICO Grupo.........: 9.1 Faturamento Bruto Conta................: 9.1.1.1 Receitas de Venda de Produtos Subgrupo...: 9.1.1 Receitas Industriais Subconta..........: DATA HISTÓRICO DÉBITO CRÉDITO SALDO D/C 1/2/13 Venda a vista de bombons; preço de venda unitário: R$ 5,92046332046332, conforme NF 0001 R$ 22,497.76 (R$ 22,497.76) C 1/3/13 Venda a vista de barras; preço de venda unitário: R$ 9,10579150579151, conforme NF 0002 R$ 6,374.05 (R$ 28,871.81) C Empresa...: HOLANDESA JANEIRO/2013 RAZÃO ANALÍTICO Grupo.........: 9.2 Deduções do Faturamento Bruto Conta................: 9.2.1.1 IPI sobre Faturamento Subgrupo...: 9.2.1 Deduções das Vendas Subconta..........: DATA HISTÓRICO DÉBITO CRÉDITO SALDO D/C 1/2/13 IPI sobre faturamento, conforme NF 0001 R$ 2,045.25 R$ 2,045.25 D 1/3/13 IPI sobre faturamento, conforme NF 0002 R$ 579.46 R$ 2,624.71 D Empresa...: HOLANDESA JANEIRO/2013 RAZÃO ANALÍTICO Grupo.........: 2.1 Passivo Circulante Conta................: 2.1.4.1 IPI a recolher Subgrupo...: 2.1.4 Obrigações Fiscais Subconta..........: DATA HISTÓRICO DÉBITO CRÉDITO SALDO D/C 1/2/13 IPI a recolher, conforme NF 0001 R$ 2,045.25 (R$ 2,045.25) C 1/3/13 IPI a recolher, conforme NF 0002 R$ 579.46 (R$ 2,624.71) C Empresa...: HOLANDESA JANEIRO/2013 RAZÃO ANALÍTICO Grupo.........: 9.2 Deduções do Faturamento Bruto Conta................: 9.2.2.1 ICMS sobre Vendas Subgrupo...: 9.2.2 Impostos sobre Vendas Subconta..........: DATA HISTÓRICO DÉBITO CRÉDITO SALDO D/C 1/2/13 ICMS sobre vendas, conforme NF 0001 R$ 2,454.30 R$ 2,454.30 D 1/3/13 ICMS sobre vendas, conforme NF 0002 R$ 695.35 R$ 3,149.65 D Empresa...: HOLANDESA JANEIRO/2013 RAZÃO ANALÍTICO Grupo.........: 2.1 Passivo Circulante Conta................: 2.1.4.2 ICMS a recolher Subgrupo...: 2.1.4 Obrigações Fiscais Subconta..........: DATA HISTÓRICO DÉBITO CRÉDITO SALDO D/C 1/2/13 ICMS a recolher, conforme NF 0001 R$ 2,454.30 (R$ 2,454.30) C 1/3/13 ICMS a recolher, conforme NF 0002 R$ 695.35 (R$ 3,149.65) C Empresa...: HOLANDESA JANEIRO/2013 RAZÃO ANALÍTICO Grupo.........: 9.2 Deduções do Faturamento Bruto Conta................: 9.2.2.2 PIS sobre Vendas Subgrupo...: 9.2.2 Impostos sobre Vendas Subconta..........: DATA HISTÓRICO DÉBITO CRÉDITO SALDO D/C 1/2/13 PIS sobre vendas, conforme NF 0001 R$ 337.47 R$ 337.47 D 1/3/13 PIS sobre vendas, conforme NF 0002 R$ 95.61 R$ 433.08 D Empresa...: HOLANDESA JANEIRO/2013 RAZÃO ANALÍTICO Grupo.........: 2.1 Passivo Circulante Conta................: 2.1.4.3 PIS a recolher Subgrupo...: 2.1.4 Obrigações Fiscais Subconta..........: DATA HISTÓRICO DÉBITO CRÉDITO SALDO D/C 1/2/13 PIS a recolher, conforme NF 0001 R$ 337.47 (R$ 337.47) C 1/3/13 PIS a recolher, conforme NF 0002 R$ 95.61 (R$ 433.08) C Empresa...: HOLANDESA JANEIRO/2013 RAZÃO ANALÍTICO Grupo.........: 9.2 Deduções do Faturamento Bruto Conta................: 9.2.2.3 COFINS sobre Vendas Subgrupo...: 9.2.2 Impostos sobre Vendas Subconta..........: DATA HISTÓRICO DÉBITO CRÉDITO SALDO D/C 1/2/13 PIS sobre vendas, conforme NF 0001 R$ 1,554.39 R$ 1,554.39 D 1/3/13 PIS sobre vendas, conforme NF 0002 R$ 440.39 R$ 1,994.78 D Empresa...: HOLANDESA JANEIRO/2013 RAZÃO ANALÍTICO Grupo.........: 2.1 Passivo Circulante Conta................: 2.1.4.4 COFINS a recolher Subgrupo...: 2.1.4 Obrigações Fiscais Subconta..........: DATA HISTÓRICO DÉBITO CRÉDITO SALDO D/C 1/2/13 PIS a recolher, conforme NF 0001 R$ 1,554.39 (R$ 1,554.39) C 1/3/13 PIS a recolher, conforme NF 0002 R$ 440.39 (R$ 1,994.78) C Empresa...: HOLANDESA JANEIRO/2013 RAZÃO ANALÍTICO Grupo.........: 9.4 Custo das Vendas Conta................: 9.4.1.1 Custo dos Produtos Vendidos Subgrupo...: 9.4.1 Custos dos Produtos Vendidos Subconta..........: DATA HISTÓRICO DÉBITO CRÉDITO SALDO D/C 1/2/13 Custo dos produtos vendidos referente à NF 0001 R$ 13,243.00 R$ 13,243.00 D 1/3/13 Custo dos produtos vendidos referente à NF 0002 R$ 3,752.00 R$ 16,995.00 D Empresa...: HOLANDESA JANEIRO/2013 RAZÃO ANALÍTICO Grupo.........: 1.1 Ativo Circulante Conta................: 1.1.2.1 Estoque de Produtos Acabados Subgrupo...: 1.1.2 Estoques Subconta..........: DATA HISTÓRICO DÉBITO CRÉDITO SALDO D/C 1/2/13 Referente ao faturamento de produtos, conforme NF 0001 R$ 13,243.00 (R$ 13,243.00) C 1/3/13 Referente ao faturamento de produtos, conforme NF 0002 R$ 3,752.00 (R$ 16,995.00) C DRE DEMONSTRAÇÃO DO RESULTADO DO EXERCÍCIO (31/01/2013) BOMBONS BARRAS RECEITA OPERACIONAL BRUTA 20,452.51 5,794.59 Receita de Vendas de Produtos 20,452.51 5,794.59 Vendas de Produtos 22,497.76 6,374.05 (-) IPI 2,045.25 579.46 (-) DEDUÇÕES DA RECEITA BRUTA 4,346.16 1,231.35 Impostos Incidentes s/ Vendas 4,346.16 1,231.35 ICMS (12%) 2,454.30 695.35 COFINS (7,6%) 1,554.39 440.39 PIS (1,65%) 337.47 95.61 (=) RECEITA OPERACIONAL LIQUIDA 16,106.35 4,563.24 (-) CUSTOS DAS VENDAS 13,243.00 3,752.00 Custos dos Produtos Vendidos 13,243.00 3,752.00 CPV 13,243.00 3,752.00 (=) RESULTADO OPERACIONAL BRUTO 2,863.35 811.24 (-) DESPESAS OPERACIONAIS 1,840.73 521.51 Despesas Variáveis 1,840.73 521.51 (=) LUCRO LIQUIDO DO EXERCÍCIO 1,022.63 289.73 Trabalho de campo Descrição da Realização do Trabalho de Campo: PESQUISA DE CAMPO: GESTÃO DE CUSTOS O presente trabalho de campo teve como objetivo verificar quais os sistemas de informação utilizados pelas empresas no controles de seus custos industriais e como são calculados os preços de venda no município de Ji-Paraná/RO. A pesquisa possibilitou mapear os métodos usados para a formação do preço de venda nas empresas industriais, os fatores internos e externos que devem ser avaliados nesses processos e a difusão do uso de sistemas de informações para suporte à decisão nos mesmos. Muitas dessas empresas não elaboram produtos somente por ordem, pois já possuem clientes que demandam, de modo geral, seus produtos mensalmente. Isso faz com que parte da capacidade produtiva da empresa já esteja ocupada e o restante seja utilizado para atender a encomendas ocasionais. Na pesquisa, verificou-se que a maioria dos profissionais utiliza o markup para estabelecer o preço de venda de seu produto nas empresas, ou seja, é calculada uma margem de lucro fixa sobre o custo estimado. A principal diferenciação entre as metodologias utilizadas pelas empresas está na constituição do custo-base usado para a incidência da taxa de markup. Enquanto algumas empresas utilizam os custos plenos (soma dos custos e despesas da empresa) para incidir essa taxa, outras optam por utilizar apenas os custos marginais (custos acrescidos pelo produto a ser elaborado) como custo-base. O uso deste permite uma maior flexibilização para que as empresas negociem com seus clientes; enquanto o uso dos custos plenos permite que todos os gastos da empresa sejam certamente recuperados no longo prazo. Diversos métodos são utilizados no processo de estimação de custo nas empresas industriais. A maioria dos estimadores entrevistados faz uso de sistemas de custeio tradicionais (custeio por absorção, custeiodireto e ABC) para estimar seus custos. Porém, uma parte das empresas pesquisadas não utiliza um método formal para a estimação dos custos. Elas utilizam metodologias propostas por profissionais que acreditam que sejam mais adaptadas à realidade de sua empresa especificamente. Além disso, o know-how dos profissionais, principalmente na estimação do custo, é visto como de primordial importância pelas empresas. É unânime entre os estimadores entrevistados, a carência de ferramentas mais adequadas para conduzirem suas tarefas relativas à estimação de custos e formação de preço de venda. Constatou-se na pesquisa, que são grandes as dificuldades enfrentadas pelas empresas quando estimam seus custos e estabelecem o preço de venda de seu produto ou serviço, devido à natureza de suas operações. Constatou-se que o processo de elaboração de cada produto é minuciosamente analisado, pois os custos dependem muito do processo específico, e diferentes fatores precisam ser avaliados, pois, diversas vezes serão novos para a empresa, devido às especificações dos clientes. Constatou-se também que as dificuldades das empresas na elaboração do custo e formação do preço independem da participação dessas empresas no mercado e do volume de produção. Mesmo as empresas líderes do mercado têm dificuldades para tomar decisões corretas nesses processos. Como visto, as empresas necessitam de informações confiáveis continuamente, para que seus gerentes possam tomar decisões coerentes e possam mantê-las competitivas. Assim, o uso de um bom sistema de informações nessasempresas é fundamental. Na pesquisa constatou-se que a maioria das empresas utiliza algum sistema de informações computadorizado para auxiliar nas tomadas de decisão nos processos de estimação de custo e formação de preço de venda. O uso desse sistema tem por finalidade dar mais velocidade e credibilidade a esses processos. O porte da empresa é o principal fator influente na escolha do sistema de informações para suporte à decisão a ser utilizado. As grandes empresas utilizam sistemas específicos para auxiliar nesses processos. Por outro lado, as pequenas adaptam sistemas de baixo custo já existentes no mercado, tais como o Microsoft Access (MS-Access) e o Microsoft Excel (MSExcel). Nas empresas de grande porte são utilizados programas específicos para a estimação de custos e formação de preço de venda, e que integram toda a empresa. Devido a esta integração, é possível que cada centro de custo ou de atividades lance diretamente no sistema os seus gastos com produção. De maneira análoga, cada setor da empresa poderá coletar no sistema as informações que lhe convém no que diz respeito à estimação de custos e àformação de preço de venda. Assim, os diferentes departamentos poderão consultar o sistema da mesma forma que a diretoria e os centros de atividades poderão requisitar as informações de que necessitam. Esses sistemas, em sua maioria, permitem a realização de análises históricas que são feitas com o intuito de comparar os resultados. Essas análises também são utilizadas para controle entre o custo estimado e o realmente incorrido na linha de produção. Alguns sistemas utilizados pelas grandes empresas são corporativos, ou seja, para a manipulação dos dados deve-se migrá-los para outros sistemas, o que se faz com certa facilidade. Para isso, são utilizados alguns sistemas como o MS-Excel e o Microsoft Word. Ao contrário das grandes empresas, as de pequeno porte utilizam programas mais simples, que são adaptados para servir às suas necessidades. Geralmente, são utilizadas planilhas do MS-Excel e banco de dados do MS-Access, os quais têm baixo custo de implantação, condizentemente com a disponibilidade financeira dessas empresas, e são adaptados internamente por elas próprias, de acordo com suas necessidades específicas. Os dados nas pequenas empresas são coletados de forma manual pelos próprios funcionários, pelo gerente de produção ou pelo gerente administrativo. Depois, são repassados para uma só pessoa, geralmente a secretária, que fará a sua inserção no sistema. As informações geradas pelo sistema são transmitidas para uma pessoa que, sozinha, encarrega-se de tomar as decisões cabíveis no que se refere à estimação de custos e à formação de preço de venda. Embora a maioria das empresas utilize algum tipo de sistema de informações para auxiliar nas tomadas de decisão, seus gerentes, de modo geral, não dão muita relevância às informações geradas pelo sistema. Esse descrédito deve-se, possivelmente, às deficiências encontradas nesses sistemas, quando são utilizados para auxiliar nas tomadas de decisões referentes à estimação de custos e à formação de preço de vendanas empresas. Usualmente, eles fornecem informações desnecessárias; outras vezes, não fornecem relatórios e informações relevantes para essas empresas, que devem ser conseguidos por meio de empresas terceirizadas. Isso ocorre devido ao fato de os sistemas utilizados não serem adequados para as empresas, dada a flexibilidade que os processos de estimação de custos e formação de preço demandam destes sistemas, em decorrência da particularidade do pedido de cada cliente. Neste sentido, Dazzi e Angeloni (2004) apresentam conclusões similares, afirmando que a implementação de novos sistemas depende de um processo claro e transparente de comunicação, permitindo esclarecer os objetivos e as vantagens inerentes ao novo sistema, aplicáveis à organização e aos recursos humanos em particular. No entanto, a transparência dos processos comunicativos dentro das organizações pode ser prejudicada por causa das redes informais de comunicação, que são mais velozes e eficazes que as redes formais de comunicação. Na pesquisa apresentada, pode-se aferir a grande dificuldade enfrentada pelas empresas industriais no que se refere aos processos de estimação de custos e formação de preço de venda, devido ao peculiar processo produtivoque possuem, totalmente orientado pelas especificações dos clientes. Diante de toda aproblemática enfrentada pelas empresas nesses processos, questão crucial à sua sobrevivência, evidencia-se a necessidade do desenvolvimento de pesquisas que tratem desse tema específico. Ainda que os trabalhos não solucionem por completo a complexidade enfrentadapelas empresas na estimação de custos e formação de preço de venda, qualquer avanço nesta área assume grande importância, diante daescassez de fundamentação científica, na qual os profissionais dessas empresas têm que tomar decisões. O processo de formação de preço de venda nas empresas industriais é ainda mais complexo que nas demais empresas, devido à natureza de suas operações. Essas empresas têm de avaliar diversos fatores paraestabelecer o preço de venda de seu produto, dentre os quais se destacam: custos,concorrentes e clientes. A formação de preço nessas empresas é totalmente influenciada pelo processo de estimação de custos. Muitos dos produtos elaborados pelas empresas são totalmente novos, e a principalreferência para precificá-los são os custos necessários para a sua elaboração. Uma estimação imprecisa dos custos implica, necessariamente, um preço distorcido. O método normalmente utilizado por essas empresas para estabelecer o preço de venda de seusprodutos é o da utilização da taxa de markup. Este método não pode ser usadoarbitrariamente sem a análise do volume de produção e do mercado no qual a empresa se insere.
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