Trabalho em grupo 2º semestre

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SUMÁRIO
101	INTRODUÇÃO	�
112	DESENVOLVIMENTO	�
143	CONCLUSÃO	�
15REFERÊNCIAS	�
16ANEXOS	�
17ANEXO A – Imagens da microempresa	�
18ANEXO B – Imagens Funcinamento da empresa	�
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INTRODUÇÃO
Essa pesquisa será realizada a cerca de uma empresa, onde entenderemos sua estrutura de modo geral.A partir da mesma identificaremos suas técnicas para maximizar lucros, onde seu gestor buscas empregar melhores alternativas de preço se produtos para fidelizar seus clientes, entenderemos ainda suas técnicas administrativas para controlar estoque, compras, vendas, despesas e seu jogo de cintura para manter seus preços competitivos no mercado da construção civil.
Será mostra do ainda como o gestor lida com intervenções como: inflação, concorrência e altas de preço, onde ele busca alternativas para que seus clientes tenham um maior poder de compra e facilidades através de programas de politicas públicas. 
DESENVOLVIMENTO
Durante o mês de outubro de 2014, o grupo composto por cinco membros sendo eles: Cleide Souza Marques, Eduardo Messias Souza Oliveira, Jocelio Pereira Nascimento, Odêncio Rodrigues dos Santos Filho, e Wane Menezes da Silva, todos cursando o segundo semestre curso de administração polo Xique-Xique da rede UNOPAR, com pareceram a S.A Material de Construção, uma empresa localizada na Rua José Peregrino, N°160–Centro Xique-Xique, Bahia. Trata-se de uma microempresa (lei 123/06 empresa com faturamento anual até 360.000,00, quanto ao número de funcionários o SEBRAE define como microempresa na área de comércio e serviço até nove funcionários.
Uma empresa localizada na interior baiano mais precisamente na cidade de Xique-Xique, com alto potencial de crescimento, fator que fez com que o empreendedor Sidney Almeida acreditasse no negócio.A empresa S.A Material de Construção atende 30% clientes da zona urbana e 70% clientes da zona rural na sua maioria aposentados, sendo outros da 2ª e 3ª idade de ambos os sexos, tendo cursado o 1ª grau e renda de 1 a 2 salários-mínimos.A sua localização próxima ao porto da cidade, que fica situada a margem direita do rio São Francisco contribui para essa realidade, uma vez que um grande número da população é composto de ribeirinhos em vários distritos do município. A clientela tem preferência por produtos famosos como no caso de tubos e conexões(TIGRE), tintas imobiliárias (CORAL) e ferragens (GERDAU), porém como aumento e às vezes as diferenças de preço tendem a substituir por produtos similares com preços bem mais em conta como HIDRACOR no caso das tintas e KEP tubos e conexões, ficou claro durante a averiguação que o consumidor gosta da qualidade, porém no final das contas só preço fala mais alto. A média de gasto e equivale a R$200,00 (DuzentosReais) por cliente, sendo a maioria das compras realizada avista e as demais no cartão de crédito, em casos muito remoto boleto, pois, o empreendedor acredita que vendas através do boleto não há uma boa liquidez. Com a nossa politica econômica se manteve estável durante alguns anos os preços dificilmente ocorrem grandes 
Aumentos, porém ultimamente com o aumento da inflação algumas correções foram feitas sendo que a maioria delas ficou por conta dos segmentos de ferragens devido ao preço do aço que tem cotação atrelada ao dólar, e os de mais por conta do frete que aumenta consideravelmente neste setor, o empreendedor se mantêm cauteloso no que se refere a aumentar os preços dos produtos e uma das formas de se manter atualizado e durante a compra que acontece semanalmente, desta forma ele se manter sempre por dentro dos preços, atualizando sempre que necessário, porém uma observação a ser mostrada no que se refere a aumento de preço,“Quanto maior o preço do produto, menor o reajuste, que é para o cliente não perceber o aumento, enquanto maior a rotatividade do produto menor o aumento” diz o empresário Sidney Almeida, desta forma esclarece ele o cliente não sente tanto o reajuste e vai compra na concorrência. Como a maioria das empresas a S.A Material de Construção dispõe de um número grande de fornecedores, com vários produtos preços e condições de pagamentos, porém o empreendedor percebendo que a maioria deles trabalham com preços avista, não oferecendo prazos adequados ele opta pelo fornecedor que consiga efetuar a entrega mais rápida, pois desta forma o material chega mais rápido nas prateleiras uma vez o mesmo não trabalha como sistema de grandes estoques, os concorrentes como em vários segmentos são muitos, pois dentre eles podemos destacar dois A.C Atacado De Cimento e Real Tintas, esses concorrentes apresentam uma politica de preço agressiva divergente coma realidade praticada no mercado, preços abaixo as vezes do próprio preço de custo como objetivo de atrair o maior número possível de cliente, porém existem outros fatores que vai além do preço como: entrega do produto dentro do prazo bem como a garantia de ter o produto relata o empresário, vale lembrar que estamos falando de um setor da construção civil onde prazos devem ser cumpridos.
Para que toda impressionantemente é necessário saber pra onde vai ter planejamento a médio e longo prazo e para isso é necessário dispor de dados, desta forma ao ser questionado sobre este pontoo empresário mencionou não ter programas específicos para essa finalidade, mais dispõe de um programa gerencial em sua loja onde dispõem de informações necessárias para tomadas de decisões como relação de vendas por período, produtos mais vendidos, relatórios de compras, vendas, débitos entre outros como ficou apresentado no início trata-se de uma microempresa encravada no interior baiano as margens do rio são Francisco, 
Onde a distanciada capital edis grandes centros desenvolvidos contribuem para um atraso no seu desenvolvimento bem como chegadas de novos incentivos mais nem por isso a empresa Construçãozinha deixar de se beneficiar com politicas públicas da esfera federal como o Simples Nacional, Cartão Constructo e Programa Minha Casa Minha Vida.
O Simples nacional é um regime tributário diferenciado que contempla microempresas, com receita de até R$240mil, e empresas de pequeno porte, com receita bruta anual de atéR$2,4milhões.Esteregimedestaca-seporsua forma simplificada de recolhimento tributário que tem como base somente a apuração da receita bruta mensal alíquota sobre a receita bruta ao longo de 12 meses. A opção do simples nacional permite ao empreendedor pagamento unificado de diversos tipos de impostos como: Imposto sobre a renda da Pessoa Jurídica(IRPJ);Impostos sobre Produtos Industrializados(IPI);ContribuiçãoSocial sobre oLucro Líquido(CSLL);Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social(COFINS);Contribuição para oPIS/Pasep; Contribuição Patronal Previdenciária(CPP);Imposto sobre Operações Relativas à Circulação de Mercadorias e Sobre Prestações de Serviços de Transporte Interestadual e Intermunicipal e de Comunicação(ICMS);Imposto sobre Serviços de Qualquer Natureza(ISS).A contribuição unificada acontece por meio da emissão do Documento de Arrecadação do Simples Nacional (DAS).
O cartão Construcard consiste em uma linha de crédito oferecida pelo Banco para facilitar e oportunizar a compra de materiais de construção e demais produtos que forem necessáriosna obra. Utilizando o cartão Construcard o cliente tem acesso a uma variedade de facilidades na hora das compras que podem ser realizadas no decorrer de 6 meses, sendo que serão pagos apenas os acréscimos sobre os valores que forem utilizados. Após o período estabelecido o pagamento pode ser realizado utilizando o prazo de 96 meses para pagar o financiamento.
Programa Minha Casa MinhaVida, se o cliente possuir renda familiar mensal bruta até R$1.600,00 pode se inscrever no programa por meio de uma cooperativa habitacional, associação ou entidade privada sem fins lucrativos.O programa estimula o cooperativismoe aparticipaçãoda população como protagonista na solução dos seus problemas habitacionais.
Desta forma a S.A Material de Construção contribui para a melhoria dentro do seu município facilitando o acesso dos seus clientes a melhores meios de adquirir os 
Produtos para a reforma ou construção do seu imóvel através dessas parcerias, além disso, a empresa mesmo se tratando de uma microempresa emprega diretamente três funcionários e mais alguns outros indiretamente uma vez que por se tratar de um segmento que trabalha com produtos de construção, ou seja, matéria pesado é necessário odescarregobemcomo entrega através de carregadores denominados de “chapa” que prestam serviços de carga e descarga de mercadoria.
Com o sucesso da S.A Material de Construção o empreendedor tem investido em no setor imobiliário através de compra de terrenos, casas com o intuito de construir e a lugar gerando assim mais emprego tanto na construção como na manutenção destes imóveis. 
CONCLUSÃO
Podemos concluir que, por ser uma microempresa do interior baiano, sofre grande influência nos preços, causadospelosfretes e pelas altas e baixas constantes de suas mercadorias ocasionados pela alta da inflação, por essa razão seu gestor procura sempre manter seu estoque em baixa e sempre atualizando seus preços através de seus fornecedores para que não perca clientes para seus grandes concorrentes.
É possível observar que, a maioria de seus clientes reside na zona rural com renda baixa e por esse motivo aderiu politicas públicas que contemplam esse perfil de cliente, politicas essas que facilitam pagamentos e financiamentos na horada compra.
REFERÊNCIAS
Quem são os pequenos negócios?.Disponível em <http://www.sebrae.com.br/customizado/estudos-e-pesquisas/temas-estrategicos/perfil-dos-pequenos-negocios/apresentacao>Acesso em 07 de novembro de 2013.
Consultor ContaAzul, O que é simples nacional?. Disponível em <http://contaazul.com/blog/2012/01/o-que-e-simples-nacional/>Acesso em 07 de novembro de 2013.
Caixa, Construcard Caixa Federal. Disponível em <http://www.construcardcaixa.com.br/>Acesso em 07 de novembro de 2013.
Caixa, Minha Casa Minha Vida.Disponível em <http://www.caixa.gov.br/habitacao/mcmv/>Acessoem 07denovembrode2013.
	
ANEXOS
ANEXO A – Imagens da microempresa
Visão frontal da empresa S.A materialde Construção
Proprietário Sidney Almeida e cliente
ANEXO B – Imagens Funcinamento da empresa
	
Proprietário Sidney Almeida
Atendimento no balcão�
Sistema de Ensino Presencial Conectado
BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO
CLEIDE SOUZA MARQUES
EDUARDO MESSIAS SOUZA OLIVEIRA 
JOCELIO PEREIRA NASCIMENTO
ODENCIO RODRIGUES DOS SANTOS FILHO
WANE MENEZES DA SILVA
S.A MATERIAL DE CONSTRUÇÃO
Xique-Xique
2014
CLEIDE SOUZA MARQUES
EDUARDO MESSIAS SOUZA OLIVEIRA 
JOCELIO PEREIRA NASCIMENTO
ODENCIO RODRIGUES DOS SANTOS FILHO
WANE MENEZES DA SILVA
S.A MATERIAL DE CONSTRUÇÃO
Trabalho apresentado à Universidade Norte do Paraná - UNOPAR, como requisito parcial para a obtenção de média bimestral na disciplinas de Microeconomia e Macroeconomia; Métodos Quantitativos; Ética Política e Sociedade e Seminário.
Orientador: Prof. Marcelo Caldeira Viegas
 Regina Lucia Sanches Malassise
 Sebastião de Oliveira
 Wilson Sanches.
 
Xique-Xique
2014